T04701

EVALUACION Y MEJORAMIENTO DEL PROCESO DE SELECCIÓN DE
PERSONAL EN EL BANCO DE OCCIDENTE RESPECTO DE LA TENDENCIA

ACTUAL
DIEGO FERNANDO RIOS LOPEZ
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PROGRAMA DE MODALIDAD DUAL
SANTIAGO DE CALI
2010
1
EVALUACION Y MEJORAMIENTO DEL PROCESO DE SELECCIÓN DE
PERSONAL EN EL BANCO DE OCCIDENTE RESPECTO DE LA TENDENCIA
ACTUAL
DIEGO FERNANDO RIOS LOPEZ
Trabajo de Grado para optar al título de Administrador de Empresas
Director
ADELA JAQUE DE ALDANA
Ingeniera Industrial
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PROGRAMA DE MODALIDAD DUAL
SANTIAGO DE CALI
2010
2
Nota de aceptación:
Aprobado por el docente y el jurado

en cumplimiento de los requisitos
exigidos por la Universidad
Autónoma de Occidente para optar
al título de Administrador de
Empresas.
Adela Jaque de Aldana

Director
Maria Alejandra Cardona B.

Tutora Empresarial
Firma del jurado
Firma del jurado
Santiago de Cali, 15 de enero de 2010
3
AGRADECIMIENTOS
A la Psicóloga Angélica María Nieto

Coordinadora de Selección de la Región Suroccidental del Banco de Occidente,
por su apoyo y su constancia como tutora empresarial a lo largo de la carrera.
A la Economista Maria Alejandra Cardona

Coordinadora de Selección DG (Dirección General) del Banco de Occidente, por
su valiosa ayuda y soporte durante el desarrollo de este trabajo de grado.
A la Ingeniera Adela Jaque de Aldana

Directora de Tesis, por su orientación y dedicación para que este trabajo de grado
fuese de gran utilidad para el Banco de Occidente.
4
CONTENIDO
pág.
INTRODUCCIÓN 8
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 9

1.1 FORMULACION DEL PROBLEMA 10
2. OBJETIVOS 11
2.1 OBJETIVO GENERAL 11
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 11
3. ANTECEDENTES 12
4. JUSTIFICACION Y DELIMITACION 14
4.1 JUSTIFICACION 14
4.2 DELIMITACION 15
5. MARCO DE REFERENCIA 17
5.1 MARCO TEORICO 17
5.2 MARCO CONCEPTUAL 28
6. METODOLOGÍA 29
6.1 TIPO DE ESTUDIO 29
6.2 DISEÑO METODOLOGICO 29
7. GENERALIDADES DE LA EMPRESA 31
5
8. CONOCER LA PERCEPCIÓN DE LOS CLIENTES INTERNOS RESPECTO
A LA PRESTACIÓN DE LOS SERVICIOS DEL ÁREA DE SELECCIÓN 38
9 INVESTIGAR LAS BUENAS PRÁCTICAS DE IDONEIDAD Y

CONFIABILIDAD EN LOS PROCESOS DE SELECCIÓN APLICADAS EN EL
SECTOR FINANCIERO ACTUALMENTE. 39
10 IDENTIFICAR LAS HERRAMIENTAS (RECLUTAMIENTO, PRUEBAS

PSICOLÓGICAS, VALORES E INTELIGENCIA, TÉCNICAS, ETC.) EXISTENTES
ACTUALMENTE EN EL CONTEXTO COLOMBIANO COMO APOYO Y
SOPORTE PARA LOS PROCESOS DE SELECCIÓN. 45
11 ANALIZAR EL PROCESO DE SELECCIÓN ACTUAL QUE PERMITE

CUBRIR LOS REQUERIMIENTOS DE PERSONAL EN EL BANCO DE
OCCIDENTE. 77
12 PROPONER MEJORAS EN LAS ETAPAS DEL PROCESO DE

SELECCIÓN DE PERSONAL QUE SE AJUSTEN A LAS NECESIDADES DEL
BANCO DE OCCIDENTE. 89
13 ELABORAR INDICADORES DE MEDICIÓN QUE REFLEJEN LA

EFECTIVIDAD EN LAS ACTIVIDADES DEL PROCESO. 92
14 CONCLUSIONES 93
15 RECOMENDACIONES 96
BIBLIOGRAFIA 97
ANEXOS 98
6
LISTA DE ANEXOS
pág.
ANEXO A. Encuesta de Entidades Financieras 98
ANEXO B. Flujograma Vacante Indefinida Cubierta con Recurso Externo 99
ANEXO C. Formato de Referencias Personales 100
ANEXO D. Formato de Referencias Laborales 102
ANEXO E. Formato de Referencias Académicas 104
ANEXO F. Flujograma Vacante Indefinida Cubierta con Recurso Interno 105
ANEXO G. Ficha de control para medir el cumplimiento de las requisiciones de

personal. 106
ANEXO H. Ficha de control para medir y detectar los filtros de seguridad más
críticos - motivos de rechazo. 107
7
INTRODUCCIÓN
El mundo empresarial de hoy exige de un recurso humano competente y

capacitado, de ahí la importancia que han venido tomando durante los últimos
tiempos los procesos de integración de recursos humanos que comprenden todas
las actividades relacionadas con el reclutamiento y selección de personal, los
cuales tienen la responsabilidad de abastecer el talento humano necesario para el
buen funcionamiento de la organización.
El presente trabajo, está enfocado al área de Selección y Desarrollo en el Banco

de Occidente y a su principal función la cual consiste en proveer de recurso
humano idóneo y confiable a la organización, de manera ágil y oportuna, mediante
procesos de reclutamiento, selección y contratación de personal.
Con el desarrollo de este trabajo se busca, evaluar el proceso actual de selección

de personal en el Banco de Occidente, identificar buenas prácticas de selección
en el sector financiero, conocer la percepción de los clientes internos y proponer
mejoras en las etapas del proceso, basado en la tendencia actual de los nuevos
modelos de gestión de recursos humanos.
8
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El área de Selección y Desarrollo en el Banco de Occidente se encarga de

procesos de reclutamiento, selección y contratación de personal; procesos que
implican una serie de subprocesos que añaden complejidad a la decisión final de
contratar, dado que involucran actividades manuales y poco automatizadas para
procesar toda la información del gran número de candidatos que aspiran a
ingresar como empleados a la Organización.
El proceso actual se realiza de acuerdo al nivel académico del candidato, es decir,

si es profesional se le practican pruebas psicotécnicas diferentes a las de un
candidato de nivel operativo (no profesional), continuando con la calificación de las
pruebas, la realización del informe, la entrevista para los preseleccionados, la
verificación de referencias y finalmente el examen médico para el seleccionado.
En la actualidad, según la demanda de vacantes y el volumen de hojas de vida, se

establece el número de personas citadas, que generalmente oscila entre 15 y 30
participantes, de los cuales logran alcanzar la preselección a entrevista el 10%,
esto se realiza entre dos y tres veces por semana, implicando un esfuerzo enorme
de trabajo manual que quita al área de Selección tiempo valioso que puede ser
utilizado en actividades más productivas para el Banco.
Adicionalmente, existe para el área de Selección, excesiva presión pues debe

cumplir a tiempo con todos los requerimientos para suplir las vacantes. Es válido
decir que la seccional de la ciudad de Cali atiende las sucursales del Banco de
Occidente en los departamentos de Valle, Cauca, Nariño, Tolima, Huila y Caquetá.
El tiempo promedio de cumplimiento de los requerimientos de personal es de tres

a cinco días, posterior a la fecha indicada por el cliente interno, generando
9
sobrecostos de personal y retrasos en las actividades de los procesos o proyectos
desarrollados en el Banco, los cuales a la fecha no se han cuantificado.
En síntesis, actualmente el proceso de selección de personal en el Banco de

Occidente es dispendioso y lento para responder a los requerimientos de los
usuarios.
1.1. FORMULACION DEL PROBLEMA
¿Qué tan pertinente resulta el proceso de selección de personal utilizado por el

Banco de Occidente, respecto de la tendencia actual?
10
2. OBJETIVOS
2.1 GENERAL
Evaluar y mejorar el proceso de selección de personal en el Banco de Occidente

respecto de la tendencia actual.
2.2 ESPECIFICOS
Conocer la percepción de los clientes internos respecto a la prestación de

los servicios del área de Selección.
Investigar las buenas prácticas de idoneidad y confiabilidad en los procesos

de selección aplicadas en el sector financiero actualmente.
Identificar las herramientas (reclutamiento, pruebas psicológicas, valores e

inteligencia, técnicas, etc.) existentes actualmente en el contexto
colombiano como apoyo y soporte para los procesos de selección.
Analizar el proceso de selección actual que permite cubrir los

requerimientos de personal en el Banco de Occidente.
Proponer mejoras en las etapas del proceso de selección de personal que

se ajusten a las necesidades del Banco de Occidente.
Elaborar indicadores de medición que reflejen la efectividad en las

actividades del proceso.
11
3. ANTECEDENTES
El área de Selección y Desarrollo es un área estratégica del Banco de Occidente,

ya que es la que provee de Talento Humano a toda la Organización.
El rápido crecimiento del Banco de Occidente, sumado al incremento de los

clientes y al desarrollo comercial presentado en los últimos años, ha propiciado
una gran demanda de personal, cuya cantidad y calidad requiere de un proceso de
selección de personal integral y efectivo que logre cumplir a tiempo con los
requerimientos de toda la Organización.
En la actualidad se presentan dificultades en el tiempo de cumplimiento de los

requerimientos de personal, causados principalmente por la alta demanda y
porque solo hasta la entrevista, se evidencia que el candidato preseleccionado
posteriormente a las pruebas, no cuenta en su totalidad con los requisitos exigidos
para llevar a cabo las funciones inherentes a cada cargo; lo que puede resumirse
en que las fuentes aplicadas en el reclutamiento y las técnicas de selección de
personal no están claramente definidas y alineadas a los cargos de la
organización.
La personalidad, los conocimientos técnicos, intelectuales y operacionales deben

ser objetivamente específicos, de acuerdo al tipo de funciones y responsabilidades
que cada cargo encierra. La falta de una herramienta que reúna estas
características, se ha visto reflejada en la inconformidad de los clientes en cuanto
a la atención que reciben de los asesores comerciales en las oficinas del Banco.
Dada la importancia que representa el cliente para la Organización y el estado de
inconformidad de los mismos con el servicio y la atención, se consideró prioritario
replantear la forma como se estaban evaluando los candidatos mediante la prueba
12
16 PF, el cual, según Gestionhumana.com1, está compuesto de preguntas con
pretensiones de no dejar de lado ningún aspecto importante de la personalidad y
permite medir 16 factores elementales de la personalidad.
Con base en esta problemática, la División de RRHH realizó un seminario en el

mes de Junio de 2009, en las instalaciones del Club Campestre de Cali, dirigido a
las áreas de Selección de Personal del Banco de Occidente a nivel nacional, sobre
la prueba 16 PF, con el fin de perfeccionar su uso y corregir la metodología
utilizada para evaluar los candidatos mediante esta prueba, pues se determinó
que no se calificaba con la rigurosidad que debía hacerse.
Sin embargo la División de RRHH sigue buscando mejoras en las diferentes

etapas que involucra el proceso de selección a fin de garantizar la idoneidad,
confiabilidad y disponibilidad en el momento preciso de los candidatos
seleccionados para ocupar los diferentes cargos requeridos, situación que se
tendrá en cuenta en este trabajo de grado para presentar una propuesta de
mejoramiento.
1
http://www.gestionhumana.com/gh4/IdentificaEmpresa.asp?Siga=/gh4/BancoConocimiento/V/video_gh_oct
_27_09/video_gh_oct_27_09.asp - [Consultado 1º de Octubre de 2009]
13
4. JUSTIFICACIÓN Y DELIMITACIÓN
4.1 JUSTIFICACIÓN
En la actualidad, gracias a la evolución que ha tenido la psicología organizacional

es posible medir en los procesos de selección y evaluación de personal, aspectos
muy importantes que permiten a la organización que contrata, escoger con mayor
acierto a sus colaboradores.
Tener pruebas de selección de personal estandarizadas, diseñadas para medir los

aspectos determinantes de cada puesto de trabajo es la tendencia actual, y que
asociadas con planes de carrera y perfil del cargo, complementan y garantizan
perfectamente el crecimiento personal y profesional, de todos los empleados de
una organización.
Este proyecto de evaluar y mejorar el proceso de selección de personal en el

Banco de Occidente, busca hacer más efectiva la labor del Área de Selección y
Desarrollo y por ende el logro de los resultados en todas las áreas de la
Organización.
Esta efectividad buscada se puede medir con los tiempos requeridos por los
clientes internos y con la pertinencia del candidato con base a las competencias
requeridas para cada cargo.
Con base en la tendencia latente de los nuevos modelos de selección de personal

(competencias, pruebas gráfico proyectivas, insourcing, etc.), se evaluará la
metodología actualmente utilizada por el área de Selección y Desarrollo. No
solamente se está hablando de usar métodos que no permiten medir los aspectos
más relevantes en el proceso de selección, sino que este actual proceder es
14
dispendioso y no reutilizar la información ya procesada, genera demoras en el
proceso más allá de lo permitido por los clientes internos.
En consecuencia, el proyecto se justifica desde el punto de vista metodológico, al

plantear una nueva alternativa, unas mejores prácticas, un nuevo modelo que
logre una mejor forma de realizar la selección de personal.
En lo personal, el desarrollo de este proyecto permite al autor optar por el título

profesional de Administrador de Empresas y así mismo demostrar sus
capacidades y aptitudes en cuanto a la formación profesional y laboral dentro de la
organización.
4.2 DELIMITACIÓN
Las limitaciones existentes para realizar este trabajo son limitaciones de recursos
de personal y económicos.
En procesos de selección de personal, se puede hablar de uno integral que vaya

desde la definición de competencias asociadas al cargo, evaluación y selección de
personal, plan carrera para llevar al trabajador, hasta el logro de las competencias
y destrezas requeridas y no presentadas, planes de capacitación asociados y
pertinentes, seguimiento y evaluación y planes de retiro para cuando sea el
colaborador quien sale de la compañía.
Este proyecto limitará su desarrollo solamente al proceso de evaluación y

selección, procurando integrar otros aspectos existentes al interior del Banco y
que complementan la gestión de personal.
15
Para el contexto Colombiano, las instituciones bancarias solamente hasta ahora
inician con la evaluación por competencias, mientras que bancos españoles y
brasileños desde hace algún tiempo, implementan modelos basados en selección
por competencias y planes de carrera.
16
5. MARCO DE REFERENCIA
La complejidad en la gestión del talento humano está cambiando en la actualidad,

gracias a que la información que se genera, procesa, sintetiza y utiliza para
diversos fines, esta soportada en sistemas de información que permiten al usuario
una flexible manipulación y consulta.
5.1. MARCO TEORICO
Con el propósito de fundamentar el presente trabajo, a continuación se muestran

las principales ideas que hoy existen sobre el tema objeto de estudio.
“Las personas y las organizaciones conviven en un interminable proceso

dialéctico; se entrelazan en un continuo e interactivo proceso de atracción. De la
misma manera en que los individuos atraen y seleccionan a las organizaciones,
informándose y formándose opiniones acerca de ellas, las organizaciones tratan
de atraer individuos y obtener información acerca de ellos para decidir si les
interesa aceptarlos o no”2.
5.1.1 DESCRIPCIÓN Y ANÁLISIS DE PUESTOS
Definir el cargo con mucha precisión y levantar el perfil exacto del aspirante son
aspectos que contribuyen a elegir el mejor candidato y a realizar un adecuado
proceso de selección.
2
PORTER, Lyman W., Edward E. LAWLER III y J. Richard HACKMAN, Choice process: individuals and
organization attracting and selecting each other, Behavior in organization, Tokio, McGraw-Hill, 1975.
Citado por. CHIAVENATO, Idalberto, Administración de recursos humanos: El capital humano de las
organizaciones, Octava edición, McGraw-Hill, P. 149.
17
“Debido a la división del trabajo y a la consecuente especialización funcional, las
necesidades de recursos humanos de la organización – ya sean cualitativas o
cuantitativas – se determinan mediante un esquema de descripciones y
especificaciones de puestos. La descripción de puestos muestra una relación de
las tareas, obligaciones y responsabilidades del puesto, mientras que las
especificaciones de puestos proporcionan los requisitos necesarios que debe
tener el ocupante del puesto. Así, los puestos se ocupan de acuerdo con estas
descripciones y especificaciones. Quien ocupe el puesto debe tener
características personales que sean compatibles con las especificaciones de éste,
mientras que la función a desempeñar, o contenido del puesto, queda indicada en
la descripción también de éste. Generalmente, la descripción del puesto detalla de
manera impersonal su contenido; mientras que las especificaciones proporcionan
la percepción que tiene la organización respecto a las características humanas
deseables para realizar el trabajo, expresadas en términos de educación,
experiencia, iniciativa, etcétera”3.
5.1.1.1 Descripción de puestos
Chiavenato4 expone que para conocer el contenido de un puesto es necesario

describirlo. Su descripción es un proceso que consiste en enunciar las tareas o
responsabilidades que lo conforman y lo hacen distinto a todos los demás puestos
que existen en la organización. Asimismo, su descripción es la relación de las
responsabilidades o tareas del puesto (lo que hace el ocupante), la periodicidad de
su relación (cuándo lo hace), los métodos que se emplean para el cumplimiento de
esas responsabilidades o tareas (cómo lo hace), los objetivos (por qué lo hace).
3
CHIAVENATO, Idalberto, Administración de recursos humanos: El capital humano de las organizaciones,
Octava edición, McGraw-Hill, P. 226.
4
Ibid., p, 226
18
5.1.1.2 Análisis de puestos
“Una vez hecha la descripción, sigue el análisis de puestos. En otras palabras, una
vez identificado el contenido (aspectos intrínsecos), se analiza el puesto en
relación con los aspectos extrínsecos, es decir, en relación con los requisitos que
el puesto impone a su ocupante.
Aunque íntimamente relacionados en sus propósitos y en los procesos de

obtención de información, la descripción de puestos y el análisis de puestos son
dos técnicas perfectamente distintas. Mientras la descripción se preocupa por el
contenido del puesto (qué es lo que el ocupante hace, cómo lo hace y por qué lo
hace), el análisis pretende estudiar y determinar los requisitos, responsabilidades
y condiciones que el puesto exige para su adecuado desempeño. Por medio del
análisis los puestos posteriormente se valoran y se clasifican para efectos de
comparación”.5
5.1.2 RECLUAMIENTO DE PERSONAL
Como bien lo afirma Chiavenato6, el reclutamiento de personal básicamente es un

sistema de información, mediante el cual la organización divulga y ofrece al
mercado de RH oportunidades de empleo que pretende llenar. También aduce
que para que el reclutamiento sea eficaz, debe atraer un contingente suficiente de
candidatos para abastecer de manera adecuada el proceso de selección.
5
Ibid., p, 228
6
Ibid., p, 149
19
5.1.2.1 Medios de reclutamiento
Las fuentes del proceso de reclutamiento se pueden clasificar en dos categorías,

las cuales son conocidas como Reclutamiento Interno y Reclutamiento Externo.
5.1.2.1.1 Reclutamiento interno
Este ocurre cuando se intenta cubrir la vacante con personal perteneciente a la

misma empresa, mediante el reacomodo de sus empleados, los cuales pueden ser
promovidos o transferidos con promoción. Así, el reclutamiento puede implicar:
- Transferencia de personal (movimiento horizontal).

- Promoción de personal (movimiento vertical y horizontal).
- Transferencia con promoción de personal.
- Programas de desarrollo de personal.
- Planes de carrera para el personal.
“El reclutamiento interno exige una intensa y continua coordinación e integración

entre el departamento de reclutamiento y los demás departamentos de la
empresa, e involucra varios sistemas y bancos de datos. Muchas organizaciones
utilizan bancos de talentos y personas capacitadas para el reclutamiento interno.
Por lo tanto, el reclutamiento interno se basa en datos e informaciones

relacionadas con otros subsistemas, a saber:”7
- Resultados de las pruebas de selección.

- Resultado en la evaluación de desempeño.
- Resultado en los programas de capacitación.
- Análisis y descripción del cargo actual y del futuro.
7
Ibid., p, 158
20
- Planes de carrera.
- Condiciones de promoción.
Según Chiavenato8 el reclutamiento interno es un procedimiento o movilización

interna de recursos humanos, que evidencia una serie de ventajas y desventajas.
Ventajas del reclutamiento interno
- Es más económico.
- Es más rápido.
- Tiene mayor validez y seguridad, ya que se conoce al candidato, por lo que
no necesita periodo experimental.
- Es una fuente de motivación para los empleados ya que ven la posibilidad
de progreso en la organización.
- Aprovecha las inversiones de la empresa en la capacitación del personal.
- Desarrolla un saludable espíritu de competencia entre el personal, teniendo
presente que las oportunidades se ofrecerán a quienes realmente
demuestren condiciones para merecerlas.
Desventajas del reclutamiento interno
- Si la organización no ofrece oportunidad de progreso en el momento

adecuado, corre el riesgo de frustrar a los empleados.
- Puede generar conflicto de intereses, ya que al ofrecer oportunidades de
crecimiento en la organización tiende a crear una actitud negativa en los
empleados que no demuestran condiciones o no tienen las oportunidades.
- Si se efectúa continuamente puede provocar que los sujetos pierdan
creatividad y actitud de innovación.
8
Ibid., p, 159
21
- No puede hacerse en términos globales dentro de la organización.
5.1.2.1.2 Reclutamiento externo
“El reclutamiento externo funciona con candidatos que provienen de fuera. Cuando
hay una vacante, la organización trata de cubrirla con personas extrañas, es decir,
con candidatos externos atraídos mediante las técnicas de reclutamiento. El
reclutamiento externo incide sobre candidatos reales o potenciales, disponibles o
empleados en otras organizaciones y puede involucrar una o más de las técnicas
de reclutamiento siguientes:
- Archivos de candidatos que se hayan presentado espontáneamente o en

reclutamientos anteriores.
- Recomendación de candidatos por parte de los empleados de la empresa.
- Carteles o anuncios en la puerta de la empresa.
- Contactos con sindicatos o asociaciones de profesionales.
- Contactos con universidades, escuelas, asociaciones de estudiantes,
instituciones académicas y centros de vinculación empresa-escuela.
- Conferencias y ferias de empleo en universidades y escuelas.
- Convenios con empresas que actúan en el mismo mercado, en términos de
cooperación mutua.
- Anuncios en periódicos y revistas.
- Viajes de reclutamiento en otras localidades.
- Reclutamiento en línea (on line) a través de la internet”9.
Al igual que el reclutamiento interno, el reclutamiento externo ofrece una serie de

ventajas, pero de igual forma presenta algunas desventajas, de acuerdo con lo
expresado por Chiavenato10.
9
Ibid., p, 160
10
Ibid., p, 163
22
Ventajas del reclutamiento externo
- Permite contratar a gente nueva, lo que permite actualizar a la empresa con

respecto al mundo externo y saber lo que ocurre en otras empresas.
- Renueva y enriquece los recursos humanos de la organización.
- Aprovecha las inversiones de capacitación y desarrollo de personal
efectuado por otras empresas o por el propio candidato.
Desventajas del reclutamiento externo
- Tarda más que el reclutamiento interno.

- Es más costoso.
- Es menos seguro que el reclutamiento interno ya que los candidatos son
desconocidos.
- Los empleados pueden percibir esto como una política de deslealtad de la
empresa hacia su personal
- Afecta la política salarial de la empresa.
5.1.3 SELECCIÓN DE PERSONAL
La selección de personal es de gran importancia en las organizaciones, dado que

la selección consiste en elegir a la persona adecuada para el cargo adecuado.
Para Chiavenato11 la selección, busca entre los candidatos reclutados a los más
adecuados para los puestos que existen en la empresa, con la intención de
mantener o aumentar la eficiencia y el desempeño del personal, así como la
eficacia de la organización.
11
Ibid., p, 169
23
Al respecto Dessler12 considera que una vez que cuenta con una reserva de
aspirantes, el siguiente paso consiste en seleccionar los mejores candidatos para
el puesto. Lo anterior significa reducir la reserva de aspirantes por medio de las
herramientas de selección: pruebas, centros de evaluación, así como la
verificación de antecedentes y referencias. Luego el supervisor potencial puede
entrevistar a los candidatos viables y decidir a quién contratará.
Selección como proceso de comparación
“La selección es un proceso de comparación entre dos variables: por un lado los
requisitos del puesto vacante (son los requisitos que exige el puesto a quien lo
desempeñe) y, por otro lado, el perfil de las características de los candidatos
presentados. La primera variable la proporciona la descripción y el análisis de
puestos, mientras que la segunda se obtiene por medio de la aplicación de las
técnicas de selección.
Selección como proceso de decisión
“Una vez realizada la comparación entre los requisitos que exige el puesto y los
ofrecidos por los candidatos, puede ocurrir que varios de los candidatos tengan
requisitos aproximadamente equivalentes para ser puestos al departamento que
los solicitó para la ocupación del puesto vacante. El departamento de selección
(staff) no puede imponer al departamento solicitante que acepte a los candidatos
aprobados en el proceso de comparación. Lo único que puede hacer es
proporcionar una asesoría especializada, con la aplicación de técnicas de
selección para recomendar a los candidatos que juzgue más adecuados para
ocupar el puesto. La decisión final de aceptación o rechazo de los candidatos es
siempre responsabilidad del departamento solicitante. Así, la selección es siempre
12
DESSLER, Gary, Administración de recursos humanos, decimoprimera edición, Prentice Hall, P. 210.
24
responsabilidad de línea (de cada jefe) y función de staff (prestación de los
servicios del departamento especializado)”13.
“Como proceso de decisión, la selección de personal admite tres modelos de

comportamiento”14.
- Modelo de colocación: Un candidato para una vacante

- Modelo de selección: Varios candidatos para una vacante
- Modelo de clasificación: Varios candidatos para varias vacantes
5.1.3.1 Entrevista de Selección
Por otra parte, autores como Dessler15 aseguran que la entrevista es el

procedimiento de selección de personal mas utilizado. Aunque no todos los
patrones usan pruebas ni verifican las referencias, es muy raro que un gerente no
entreviste a alguien antes de contratarlo. Así pues, la entrevista es una
herramienta administrativa indispensable.
Etapas de la entrevista de selección
La entrevista de selección, puede ser muy efectiva, si se tienen en cuenta las

cinco etapas por las que atraviesa su desarrollo.
1. Preparación de la entrevista (la entrevista no debe ser improvisada ni hecha

de prisa)
2. Ambiente (físico y psicológico)
13
CHIAVENATO. Op. Cit., p. 171
14
Este concepto se basa en CARELLI, Antonio, Seleção de pessoal: uma abordagem empírica, 1972, tesis
doctoral, Instituto de psicología, Universidad de São Paulo, pp. 27-31. Citado por. CHIAVENATO, Idalberto,
Administración de recursos humanos: El capital humano de las organizaciones, Octava edición, McGraw-
Hill, P. 171.
15
DESSLER. Op. Cit., p. 254
25
3. Desarrollo de la entrevista (contenido de la entrevista y el comportamiento
del candidato)
4. Cierre de la entrevista (proporcionar al candidato información respecto a las
acciones futuras)
5. Evaluación del candidato
5.1.3.2 Pruebas o exámenes de conocimientos o de habilidades
“Las pruebas de conocimientos o de habilidades son instrumentos para evaluar

objetivamente los conocimientos y habilidades adquiridos a través del estudio, de
la práctica o del ejercicio. Buscan medir el grado de conocimiento profesional o
técnico que exige el puesto (nociones de contabilidad, de informática, de ventas,
de tecnología, de producción, etc.) o el grado de capacidad o habilidad para
ciertas tareas (destreza como chofer de camión, destreza como capturista, como
telefonista, como operario de máquina, para utilizar una calculadora, etc.)”16.
1. Clasificación de acuerdo con la manera en la que se aplican las

pruebas
- Orales
- Escritas
- Realización
2. Clasificación de pruebas de acuerdo con el área de conocimientos
- Pruebas generales
- Pruebas especificas
16
CHIAVENATO. Op. Cit., p. 182
26
3. Clasificación de pruebas de acuerdo con la forma en que se elaboran
éstas
- Pruebas tradicionales
- Pruebas objetivas
- Pruebas mixtas
5.1.3.3 Tests psicológicos
“El término test designa un conjunto de pruebas que se aplican a las personas
para valorar su desarrollo mental, sus aptitudes, habilidades, conocimientos, etc.
En realidad, el test es un medida de desempeño o de realización, ya sea por
medio de operaciones mentales o manuales, de elecciones o de lápiz y papel. El
test se utiliza para conocer mejor a las personas en decisiones de empleo, en
orientación profesional, en la evaluación profesional, en el diagnostico de la
personalidad, etc. Los tests psicológicos constituyen una medida objetiva y
estandarizada de los modelos de conducta de las personas”17.
5.1.3.4 Tests de personalidad
“Los tests de personalidad sirven para analizar los distintos rasgos de la

personalidad, sean éstos determinados por el carácter (rasgos adquiridos o
fenotipos) o por el temperamento (rasgos innatos o genotipos). Un rasgo de
personalidad es una característica señalada del individuo capaz de distinguirlo de
los demás.”18
17
Ibid., p, 185
18
Ibid., p, 188
27
5.2 MARCO CONCEPTUAL
Con la intención de unificar significados de algunos términos utilizados en el

presente trabajo, a continuación se definen estos términos:
1. Reclutamiento de personal: “Es un conjunto de técnicas y procedimientos que

se proponen atraer candidatos potencialmente calificados y capaces para
ocupar puestos dentro de la organización”19.
2. Selección de personal: “Busca entre los candidatos reclutados a los más

adecuados para los puestos que existen en la empresa, con la intención de
mantener o aumentar la eficiencia y el desempeño del personal, así como la
eficacia de la organización”20.
3. Pruebas de selección: “Una prueba es básicamente una muestra de la

conducta de una persona”21, “la batería de pruebas se aplica con la finalidad
de medir una gama de posibles predictores, como la agresividad, la
extroversión y la habilidad numérica”22, entre otras.
4. Entrevistas de selección: “Es un procedimiento diseñado para obtener

información de una persona a través de respuestas orales a preguntas
orales”23, por medio del cual es posible prever el desempeño laboral a futuro
de un candidato.
19
Ibid., p, 149
20
Ibid., p, 169
21
DESSLER. Op. Cit., p. 211
22
Ibid., p, 213
23
Ibid., p, 254
28
6. METODOLOGIA
6.1 TIPO DE ESTUDIO
El estudio que se va a realizar es de tipo exploratorio, puesto que se investigarán

otros casos en empresas similares mediante encuestas, se revisará la tendencia
actual en materia de desarrollo, selección y evaluación de personal y se aplicará
al caso particular del Banco de Occidente, con la intención de evaluar cambios
dentro de un área específica como lo es, Selección y Desarrollo.
6.2 DISEÑO METODOLOGICO
Las acciones a desarrollar, para efectuar cada uno de los objetivos específicos
propuestos y en consecuencia de ello lograr el cumplimiento del objetivo general
del presente trabajo, se describirán brevemente a continuación:
6.2.1 Conocer la percepción de los clientes internos respecto a la prestación

de los servicios del área de Selección.
Mediante una entrevista estructurada y directa, se hará una encuesta

aproximadamente a cincuenta jefes de las áreas del Banco de Occidente en Cali y
a los jefes de las sucursales en las cinco ciudades capitales de la región
suroccidental (clientes internos) que nos permita conocer detalladamente la
manera como está siendo percibida la efectividad del área de Selección, en su
labor diaria de proveer recurso humano idóneo y confiable, de manera ágil y
oportuna de acuerdo con los tiempos requeridos y estipulados por dichos clientes.
29
6.2.2 Investigar las buenas prácticas de idoneidad y confiabilidad en los
procesos de selección aplicadas en el sector financiero actualmente.
Tomaremos como referente a la competencia, es decir, se realizará una encuesta

aproximadamente a seis de las principales entidades financieras del ámbito
regional, para identificar de qué forma o bajo cuales parámetros están
seleccionando el talento humano dichas empresas.
6.2.3 Identificar las herramientas (reclutamiento, pruebas psicológicas,

valores e inteligencia, técnicas, etc.) existentes actualmente en el contexto
colombiano como apoyo y soporte para los procesos de selección.
Mediante información recolectada en la web, en bibliotecas, en empresas

dedicadas al servicio de selección y administración del talento humano, entre
otras, identificaremos la tendencia actual y moderna, de las herramientas
existentes para dar soporte a los procesos de selección de personal.
6.2.4 Analizar el proceso de selección actual que permite cubrir los

requerimientos de personal en el Banco de Occidente.
Con la revisión de los flujogramas de actividades, el manual de procedimientos, la

metodología y las herramientas utilizadas actualmente por el Banco, frente a la
información recopilada en los pasos anteriores, lograremos medir cómo estamos e
identificaremos las brechas en las diferentes etapas del proceso.
Finalmente se propondrán mejoras en las etapas del proceso de selección de

personal, que se ajusten a las necesidades del Banco de Occidente, basado en el
análisis y los resultados del presente trabajo, además de la elaboración de
indicadores de medición, que reflejen la efectividad en las actividades del proceso.
30
7. GENERALIDADES DE LA EMPRESA
7.1 Historia
El Banco de Occidente inició operaciones como sociedad anónima comercial de

naturaleza bancaria, debidamente constituida, el 3 de mayo de 1965, bajo la
administración del Doctor Alfonso Díaz.
Su orientación y su rango conservaron inicialmente el matiz regional durante los

primeros años, período durante el cual el desarrollo del sector bancario fue
realmente lento.
Las primeras oficinas fuera de Cali se abrieron en Palmira, Pereira y Armenia. En

1970, el Banco contaba con una red de 15 oficinas, un patrimonio
aproximadamente $ 74 millones de pesos y activos totales del orden de $ 685
millones.
En 1973 El Banco de Occidente inició una nueva etapa bajo la orientación del
grupo económico Sarmiento Angulo, el cual lo fortaleció con recursos de capital y
su reconocida experiencia, transformando profundamente la institución y
ampliando sus horizontes, hasta convertirla en una entidad de proyección nacional
e internacional.
A finales del 76 el Banco lanzó su propio sistema de tarjeta de crédito Credencial,

inspirado en el potencial bancario de este instrumento como medio para hacer
compras y pagos.
Durante la segunda mitad de los años 70, el sector bancario en Colombia

enfrentaba ya de manera incipiente algunos de los retos que hoy son grandes y
desafiantes realidades. La modernización tecnológica como fuente de
31
productividad y de capacidad para la prestación de servicios cada vez mayores y
más exigentes y la creciente competencia sobre los recursos del público, con un
grave impacto sobre los costos financieros y el margen de intermediación del
sector.
Al llegar 1980 el Banco ha desarrollado ya considerablemente su red de oficinas y

su envergadura financiera, lo que lo lleva a formar Direcciones Regionales. En
diciembre de ese año el Banco cuenta con 80 oficinas, activos por 16.000 millones
de pesos y un patrimonio de 1.875 millones de pesos.
En junio del 82 el Banco inaugura su filial Banco de Occidente de Panamá, como

respuesta a la necesidad de nuevos recursos para el financiamiento externo.
En 1993 se inició el proyecto de modernización de operaciones bajo el enfoque de

reingeniería, con el cual se busca eliminar las tareas que no generan valor
agregado al cliente e incrementar la fuerza de ventas.
Para el 28 de Febrero de 2.005 y el 02 de Octubre de 2.006 se iniciaron nuevos

procesos de integración comercial con el Banco Aliadas y Banco Unión
Colombiano respectivamente logrando así fortalecer y ampliar el servicio a todos
nuestros clientes.
En Junio de 1997 inaugura su nueva sede principal en el sector histórico de Cali,

donde se concentra la Dirección General del Banco, el Staff de la Región Sur
occidental, sus Filiales y Vinculadas.
En 1998 se inició el proyecto London, orientado a optimizar la Estructura

Comercial del Banco, y cuyo principal objetivo es atender en forma personalizada
y especializada los diferentes segmentos de Banca.
32
En el año 2000 se desarrolló el proyecto MCKINSEY, con el cual sé rediseñó la
estructura organizacional del Banco buscando mayor eficiencia y productividad
administrativa en todas las áreas staff del Banco.
El Banco de Occidente considera haber cumplido y estar cumpliendo un

compromiso de desarrollo en el país, respondiendo a la confianza de la
comunidad, de sus clientes y de sus accionistas.
7.2 Misión
Ser el líder en la prestación de servicios financieros, de transacciones y medios de

pago, asegurando la satisfacción de las necesidades de los clientes, la máxima
rentabilidad para sus accionistas, el desarrollo integral del equipo humano y la
contribución al bienestar de la comunidad.
En la búsqueda de este propósito y el crecimiento continuo de los resultados,

estamos comprometidos con los más altos valores éticos, la calidad en los
procesos y la utilización de la tecnología más adecuada.
7.3 Visión
Ser la mejor entidad financiera del país.
7.4 Objetivos Corporativos
- Ser el banco más rentable del sistema financiero

- Propender por la calidad y crecimiento de la cartera
- Crecer en penetración en el mercado de depósitos
- Mantener una estructura de costos eficiente y competitiva
- Asegurar la Calidad Total en el Servicio
33
7.5 Principios y Valores
PRINCIPIOS
La estructuración de relaciones y negocios confiables y seguros, requieren la
instauración de un clima de confianza con altos estándares de calidad en las
relaciones con el Cliente, se deben conducir los negocios y ejercer las funciones
con lealtad, claridad, transparencia, precisión, probidad comercial, seriedad y
cumplimiento, para la creación de valores en busca del bienestar social, ajustando
su conducta de manera que a través de ella se “actúe en condiciones éticas de
responsabilidad, carácter e idoneidad profesional, primando el interés general
sobre el interés particular”, aplicando además, los siguientes Principios.
Servicio al Cliente
Es el valor agregado y diferenciador por excelencia que aplica el Banco de
Occidente, ofreciendo atención capacitada de primer nivel a todas las necesidades
y requerimientos de los Clientes, constituida como una cultura de trabajo que
destaca la calidez, liderazgo, innovación, oportunidad y efectividad, con el fin de
construir relaciones de largo plazo que contribuyen a mejorar la calidad y el
bienestar de los Clientes.
Principio de Buena Fe
Es un mandato constitucional y significa que en toda transacción o negocio
siempre se debe anteponer la buena fe y obrar con honestidad, sinceridad y
lealtad.
Principio de Transparencia
El BANCO DE OCCIDENTE S.A. debe mantener en condiciones óptimas sus
operaciones para que sea posible una adecuada información de toda su actividad
a los Clientes, Usuarios, Accionistas, Entidades de Control y a la Comunidad en
general.
34
Principio de Equidad
Se debe otorgar igualdad en el ofrecimiento de servicios y productos sin
considerar beneficios personales o de terceros.
Partiendo del principio que no hay dos Clientes iguales en cuanto se refiere a
necesidades, a magnitud y riesgo, bajo este principio corresponde brindar
asesoría a los Clientes de acuerdo con los requerimientos de cada uno, permitirles
a todos ellos el acceso a la información requerida para que tomen sus decisiones
en negocios con la Entidad, evitando tratos diferenciales y favoritismos hacia un
determinado Cliente o grupo de Clientes.
Principio de Prudencia
Consiste en la obligatoriedad que tiene o contempla o requiere todo directivo o
empleado de la Institución a guardar con celo la información que le ha sido dada a
conocer por sus Clientes siempre y cuando, ello no conlleve encubrimiento y
colaboración en actos ilícitos (actos contra la buena fe de terceros,
enriquecimiento ilícito, lavado de activos o financiación del Terrorismo, o cualquier
otra actividad de carácter ilícito.)
Principio de Legalidad
Toda actividad debe ejercitarse respetando la Constitución, las leyes y las normas
internas reguladoras de la actividad financiera y cambiaria.
Principio de Fiscalización
Indica que las transacciones comerciales, financieras y contables deben tener
control permanente sobre la gestión y sobre sus resultados a fin de garantizar
razonablemente que se están custodiando los intereses de los Accionistas, de los
Clientes y de los Usuarios, verificando el grado de cumplimiento de las políticas,
normas y procedimientos de orden legal e interno que regulan la operación
financiera y cambiaria del BANCO DE OCCIDENTE S.A.
35
Principio de Colaboración
Se debe colaborar con las autoridades nacionales en la lucha contra las
actividades ilícitas y otras actuaciones contrarias a la ley.
Se deben adoptar y respetar incondicionalmente los convenios nacionales e

internacionales que ha firmado el Estado, en la prevención, detección y reporte de
operaciones que involucren actividades delictivas, especialmente las relacionadas
con el Lavado de Activos y la Financiación del Terrorismo.
VALORES CORPORATIVOS
El Banco de Occidente se ha esforzado en ser reconocido por su Calidad en el

servicio al Cliente. Por lo tanto a través de los VALORES EN MOVIMIENTO se
instauran los compromisos que rigen las actividades cotidianas de todos los
empleados.
Lealtad y Honestidad
Se debe ser consecuente con las políticas y normas que regulan todas las
actividades desarrolladas por el Banco, actuando con transparencia, rectitud,
responsabilidad y profesionalismo. "Nada tan valioso como poder mirar a nuestros
semejantes todos los días con la frente alta, la mirada clara y el honor intacto"
Satisfacción del Cliente

La satisfacción del Cliente es el centro del esfuerzo laboral y personal de todos los
empleados. "Servir es nuestra esencia, buenas acciones cosechan buenos frutos"
Compromiso con los Resultados

El compromiso con los resultados es una actitud positiva de hacer las cosas bien,
respondiendo adecuadamente por las expectativas creadas por Accionistas,
Directivos, Clientes y Comunidad en general.
36
Calidad Total
Es la búsqueda de la Calidad Total es una forma de vida. "El mejor no es el que lo
hace bien, es el que lo hace mejor"
Trabajo en Equipo
El trabajo en equipo es fomentar el sentido de pertenencia, la participación y el
desarrollo integral de las personas. "El pintor que termino el cuadro no trabajo
solo. Había un equipo de colores trabajando para él"
Flexibilidad y Adaptación al Cambio

Es valorar en forma especial la flexibilidad y la capacidad de enfrentar el cambio.
"La humanidad consta de tres clases de individuos: los inmutables, los que pueden
cambiar y los que cambian"
Cuidado de los Recursos Naturales

Contribuir al desarrollo del País y al cuidado de sus recursos naturales. "Tratemos
al mundo como si fuera nuestra propia casa"
Sentido de Pertenencia
El compromiso y la responsabilidad espontánea son los ingredientes
indispensables para ser parte de la solución.
37
8. CONOCER LA PERCEPCIÓN DE LOS CLIENTES INTERNOS RESPECTO A
LA PRESTACIÓN DE LOS SERVICIOS DEL ÁREA DE SELECCIÓN
Por políticas internas de la División de Recursos Humanos, no fue posible realizar

la encuesta a los clientes internos del área de Selección, por cuanto la división,
previamente al desarrollo este proyecto, venía adelantando investigaciones y
seminarios con profesionales en psicología organizacional, para determinar la
validez, veracidad y efectividad de las pruebas utilizadas actualmente en el
proceso de selección, por lo tanto, determinaron que el desarrollo de esta
actividad (encuesta clientes internos), aunque fue visto y recibido como una
propuesta válida y acertada, debía postergarse hasta nueva orden.
38
9. INVESTIGAR LAS BUENAS PRÁCTICAS DE IDONEIDAD Y
CONFIABILIDAD EN LOS PROCESOS DE SELECCIÓN APLICADAS EN EL
SECTOR FINANCIERO ACTUALMENTE.
Se diseñó una pequeña encuesta, la cual fue enviada por correo electrónico a las
principales entidades financieras de la región, sin embargo, por tratarse de
información confidencial, fue muy difícil conseguir respuesta de todas las
entidades a las que se le envió la encuesta.
ENCUESTA DE ENTIDADES FINANCIERAS (Ver ANEXO A: Encuesta de

Entidades Financieras)
RESULTADOS DE LA ENCUESTA
1. Nombre de la entidad
- DAVIVIENDA
- BANCO DE BOGOTA
- BANCOLOMBIA
- BBVA
39
2. ¿Cuántas personas conforman el área de Selección de Personal en esa
entidad?
% Total
De 1 a 3 personas 25% 1
Más de 9 personas 50% 2
Análisis técnico Conclusiones destacadas

Media 3,000 El "50,00%" eligieron:
Intervalo de confianza [1,614 -
(95%) 4,386] Más de 9 personas
Tamaño de la muestra 4
La opción "De 3 a 6 personas" no fue elegida
Desviación típica 1,414 por nadie.
Error estándar 0,707
3. Mencione las técnicas de reclutamiento utilizadas.
Interno
- Promoción (DAVIVIENDA)
- Promoción (Banco de Bogotá)
- xxxxxxxxxxxxxx (Bancolombia)
- Promoción (BBVA)
Externo
- Hojas de Vida (DAVIVIENDA)

- Empresas de Servicio Temporal – Alumnos SENA (Banco de Bogotá)
- xxxxxxxxxxxxxx (Bancolombia)
- Base de datos en línea (BBVA)
40
4. ¿Cuáles de los siguientes filtros son utilizados en su entidad para realizar
el proceso de Selección?...
¿Y cuál es el grado de importancia que se le da a cada uno de ellos?
Muy Tota
Importante No demasiado importante No se utiliza
importante l
Referenciación telefónica 25% (1) 25% (1) 25% (1) 0% (0) (3)
Referenciación
75% (3) 0% (0) 25% (1) 0% (0) (4)
personalizada
Pruebas 100% (4) 0% (0) 0% (0) 0% (0) (4)
Entrevista 75% (3) 25% (1) 0% (0) 0% (0) (4)
Visita domiciliaria 75% (3) 25% (1) 0% (0) 0% (0) (4)
Verificación de
100% (4) 0% (0) 0% (0) 0% (0) (4)
antecedentes
Estudio de seguridad 75% (3) 25% (1) 0% (0) 0% (0) (4)
Poligrafo 0% (0) 0% (0) 25% (1) 50% (2) (3)
Examen médico 50% (2) 50% (2) 0% (0) 0% (0) (4)
41
Análisis Técnico – Población: 4
Referenciación telefónica Conclusiones destacadas

Intervalo de confianza (95%) [0,868 - 3,132] Muy importante
Tamaño de la muestra 3 Importante
La opción "No se utiliza" no fue
Desviación típica 1,000 elegida por nadie.
Referenciación personalizada Conclusiones destacadas

Tamaño de la muestra 4 No demasiado importante
Desviación típica 1,000 2 opciones quedaron sin elegir.
Pruebas Conclusiones destacadas

Tamaño de la muestra 4 Muy importante
Entrevista Conclusiones destacadas

Visita domiciliaria Conclusiones destacadas

Verificación de antecedentes Conclusiones destacadas

Tamaño de la muestra 4 Muy importante
42
Estudio de seguridad Conclusiones destacadas
Polígrafo Conclusiones destacadas

Intervalo de confianza (95%) [3,013 - 4,320] No se utiliza
Tamaño de la muestra 3 No demasiado importante
Examen médico Conclusiones destacadas

5. Por favor, escriba los nombres de las pruebas aplicadas a los candidatos
durante el proceso de selección.
- Wartegg, clínicas de ventas (DAVIVIENDA)
- 16PF, Wartegg (Banco de Bogotá)
- Wartegg, Eros, pruebas situacionales (Bancolombia)
- Wartegg, simulaciones (BBVA)
43
6. ¿Efectúan proceso de selección por competencias?
Análisis técnico Conclusiones destacadas

Intervalo de confianza (95%) [1,000 - 1,000] Si
Tamaño de la muestra 4 Si
Desviación típica 0,000 La opción "No" no fue elegida por nadie.
Error estandar 0,000
44
10. IDENTIFICAR LAS HERRAMIENTAS (RECLUTAMIENTO, PRUEBAS
PSICOLÓGICAS, VALORES E INTELIGENCIA, TÉCNICAS, ETC.)
EXISTENTES ACTUALMENTE EN EL CONTEXTO COLOMBIANO COMO
APOYO Y SOPORTE PARA LOS PROCESOS DE SELECCIÓN.
En la actualidad, las organizaciones basan su éxito de acuerdo al potencial de su

gente, pues hoy en día se coincide en que el personal de la organización es un
talento y no un recurso como se determinaba y señalaba tiempo atrás. De ahí la
importancia del procedimiento de reclutamiento, selección y contratación de
personal, el cual se establece como un procedimiento en el que las entradas
(input) deben de ser las apropiadas para que las etapas (subprocesos) que se
aplican a cada una de las entradas, permitan obtener salidas (resultados/ output)
óptimos que respondan a los requerimientos de la organización. De esta manera,
se fundamenta la organización y su éxito, pues cuenta con los elementos
necesarios en cuanto a su gente para cumplir cabalmente con sus objetivos y el
alcance de las metas trazadas.
Es por esto que debemos preguntarnos ¿Cómo optimizar los procesos de

selección?
Definir el cargo con mucha precisión y levantar el perfil exacto del aspirante son
aspectos que contribuyen a elegir el mejor candidato y a realizar un adecuado
proceso de selección.
PERFIL DE EXIGENCIAS DEL CARGO
Los perfiles de los cargos, sin duda, recogen, según el enfoque que se siga en la
gestión de recursos humanos, los conocimientos, aptitudes, rasgos de
personalidad o competencias que debería reunir las personas que los van a
45
ocupar. Independientemente de que se trabaje dentro del enfoque tradicional de
“rasgo” o se utilice el de “competencia”, esta definición es de suma importancia.
Según María Claudia García24, los modelos de gestión por competencias en

Colombia aún son muy nuevos y son muchos los errores que se comenten cuando
hay falta de conocimiento o experiencia. Por esta razón, si se trabaja de manera
tradicional y se quiere cambiar, ésta transformación debe ser paulatina, pues
requiere de mucho trabajo y dedicación.
Un proceso de selección es una inversión para la empresa. Debe realizarse con

mucho profesionalismo porque una mala elección conlleva irremediablemente a
perjudicar los intereses de la compañía y por ende, afecta a todo el recurso
humano que la conforma.
Encontrar a los candidatos más idóneos debe hacerse con mucho

profesionalismo, Alfred Mac Leod25, director general de Adecco Colombia,
considera tres aspectos para optimizar un proceso de selección:
1. Proceso de reclutamiento
- Definir el cargo.
- Levantar el perfil del cargo.
- Realizar acciones de reclutamiento para conseguir hojas de vida, así

mismo, es necesario hacer una primera selección de las hojas de vida para
mantener las que corresponden al perfil.
24
http://www.gestionhumana.com/gh4/IdentificaEmpresa.asp?Siga=/gh4/BancoConocimiento/V/video_gh_oc
t_27_09/video_gh_oct_27_09.asp - [Consultado 1º de Octubre de 2009]
25
Ibid.
46
- Realizar pruebas psicotécnicas y entrevistas con psicólogos profesionales.
Para Mac Leod26 es necesario trabajar con las mejores competencias en

cada una de las etapas, así como utilizar herramientas para hacer más
provechoso y exitoso el proceso de selección.
De igual manera, asegura que una vez conocidas las competencias

requeridas para el cargo y el perfil del candidato, se utilizan filtros en varias
etapas del proceso.
Al recibir las hojas de vida se descartan aquellas que no corresponden al

perfil, enseguida, se hace una selección telefónica para saber si los
candidatos tienen las competencias para el cargo y por último, se realizan
las pruebas psicotécnicas y la entrevista personal.
2. Innove en su proceso
Se soporta en una serie de pautas que buscan hacer más efectivo el proceso de
selección en el momento de responder a las necesidades de la organización,
basándose en la selección por competencias que busca contratar al candidato
más calificado para los requerimientos de la organización, gracias a la gran
variedad de test o pruebas existentes en la actualidad, por medio de las cuales es
posible evaluar y seleccionar por competencias.
3. Ahorre tiempo
Alfred Mac Leod27 afirma que existen dos caminos para ahorrar tiempo en un
proceso de selección: el proceso de reclutamiento del departamento de selección
26
Ibid.
27
Ibid
47
de las empresas y el apoyo en las empresas de servicios temporales (EST). “Si la
empresa realiza sus propios procesos, el secreto para ahorrar tiempo es tener una
base de datos de candidatos. Esto se traduce en una política interna de
reclutamiento en la que se tienen hojas de vida disponibles y que a cualquier
momento del año se puedan utilizar para las entrevistas”.
En segundo lugar, considera bastante asertivo recurrir a las empresas de servicios

temporales (EST) como Adecco, que cuentan con un banco grande de hojas de
vida.
Liliana Posada28, gerente comercial de Ventrevista.com, sistema automatizado de

video entrevistas en Internet, afirma que esta herramienta permite a las empresas
crear entrevistas en menos de tres minutos y enviarlas a los candidatos. La
persona le da un clic al link enviado y pueden ingresar a grabar la video entrevista.
“El entrevistador no tiene que estar presente mientras se graba, las entrevistas
quedan guardadas en el sistema del cliente donde puede calificarlas, compartirlas
con su equipo de selección y tener acceso a ellas para consultas posteriores”.
Esta tecnología, además de ayudar a ganar tiempo en el proceso de selección,

permite a las empresas tener un perfil más completo del candidato, incluir a
quienes no se encuentran geográficamente cerca de la compañía que los requiere
y efectuar un filtro ágil en la selección de los mismos. Aquellos que ingresen a un
proceso con esta metodología necesitan un computador con cámara web y
conexión de micrófono. Adicionalmente, tener banda ancha. No se requiere bajar
ningún programa en especial.
28
Ibid
48
EL RECLUTAMIENTO EN LINEA ES UNA REALIDAD
De la mano del desarrollo tecnológico, las empresas han encontrado en los

jobsites una oportunidad para ejecutar con eficiencia sus procesos de
reclutamiento y selección.
Son numerosas las ideas preconcebidas, pero erradas, sobre diferentes procesos
y herramientas utilizadas en la gerencia del talento en las organizaciones.
Desde diferentes perspectivas, los responsables de esa gestión se han enfrentado
a múltiples barreras que les impiden conocer la realidad de las situaciones.
Sólo en la evidencia se encuentra el umbral que diferencia a un escenario del otro.

gestionhumana.com29, de la mano de consultores expertos en la materia, presenta
periódicamente algunos de los mitos más representativos.
Mito
A través del reclutamiento en línea muy pocas empresas publican vacantes,
además es un proceso costoso y dispendioso.
Realidad
Las tendencias de reclutamiento durante el 2004 en Estados Unidos y Europa
muestran un crecimiento del 52% en el recurso en línea, mientras otras
herramientas tradicionalmente fuertes como la publicación de vacantes en
impresos cayeron un 31%. Así lo reveló un estudio de la firma Forrester Research.
Ese viraje obedece a múltiples factores, dentro de los cuales tenemos que algunas
de las ventajas del modelo virtual en comparación con el modelo tradicional se
traducen en costos y practicidad de los procesos.
29
Ibid
49
Frente al reclutamiento en línea, los procesos tradicionales se mejoran en:
Productividad:
Se simplifica el número de participantes en cada proceso y se brindan
posibilidades para que las compañías apliquen pruebas virtuales. De este modo,
se puede reducir el tiempo y los recursos invertidos en entrevistas personales.
Las empresas que han ido un paso más adelante, que cuentan con un sitio de
reclutamiento propio manejan bases de datos privadas muy poderosas.
En los procesos tradicionales, la cantidad de personas entrevistadas es el doble,

por lo tanto, el tiempo invertido se puede acortar mediante el reclutamiento en
línea.
Menores costos:
Con una adecuada herramienta y una adecuada administración de vacantes y
candidatos, las empresas pueden controlar diferentes etapas del proceso a través
de un solo recurso. De igual forma, se pueden cubrir posiciones en destinos
remotos sin incurrir en gastos de desplazamiento o comunicación.
Asimismo, se evitan gastos como los de papelería (cuando se administran

archivos físicos) o de publicación continua de anuncios en medios impresos. En
línea, la vacante tan sólo se publica una vez y el límite de descripción es mucho
más amplio sin costo adicional.
Mayor calidad:
Las personas que insertan su hoja de vida por medio de los recursos en línea
(jobsites o web corporativos) pueden ser candidatos activos o pasivos. Con otros
métodos normalmente sólo están disponibles quienes están buscando empleo y
deciden participar de los procesos.
50
La tendencia global de usuarios de Internet es de crecimiento fuerte. En 10 años la
población mundial de usuarios va a ser muy grande, alcanzando a sectores con
baja educación inclusive.
SELECCIÓN POR COMPETENCIAS30
La selección o evaluación por competencias es el proceso de recolectar

evidencias de las competencias de un individuo y realizar juicios en relación a
éstas.
Distinción entre el enfoque tradicional y un enfoque avanzado,

fundamentado en las competencias.
30
Auditorio “Porvenir”, Fondo de Pensiones y Cesantías Porvenir, Cali, 23 de Octubre de 2008.
Administración del Talento Humano y Evaluación del Desempeño por Competencias para las empresas de
Servicios Temporales. Profesor Jose Antonio Nieva, Licenciado en Teología y Magister en educación. Evento
organizado por ACOSET-SENA
51
El proceso de evaluación por competencias:
- Centrada en resultados
- Tiempo no determinado (permanente)
- Es individualizada
- No asociada a un curso de estudio
- No compara diferentes individuos
Comparación de Evaluación en la Formación
EVALUACIÓN TRADICIONAL EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS

Evaluación asociada a curso o Centrada en resultados.
programa.
Partes del programa se evalúan a partir Flexible.
de las materias.
Examen final. Aplicado al contexto.
No se conocen las preguntas. Individualizada.
Tiempos definidos. No asociada necesariamente a curso o

programa.
Utiliza comparaciones estadísticas. No compara individuos.
Resultado – Competente / Aún no

competente.
52
EVIDENCIAS31
Producto:
Es una evidencia directa del resultado del trabajo de una persona. Puede ser el
producto en sí o un registro de éste a través de algún medio (fotografía, video,
audio).
Prueba:
Es alguna evaluación donde se demuestre los conocimientos y/o habilidades de la
persona relacionados con la competencia en cuestión.
Testimonio:
En esta evidencia una tercera persona da fe de que la persona posee cierta
destreza, habilidad o conocimiento asociado con la competencia.
TIPOS DE EVIDENCIA32
31
Ibid.
32
Ibid.
53
CARACTERISTICAS DE LAS EVIDENCIAS33
Pertinencia:
- Cuando la evidencia sirve para inferir directamente el estado de

competencia de una persona, con una referencia específica a algún
desempeño asociado, se dice que es pertinente.
- Existen diferentes niveles de pertinencia y decimos que una evidencia es no

pertinente cuando no aporta nada para inferir el estado de competencia de
una persona.
Veracidad:
- Es cuando se tiene la certeza que la evidencia ha sido generada por la

persona evaluada; o corresponde a quien la emite, como es el caso de un
testimonio.
- La evidencia con mayor veracidad es cuando el evaluador observa

directamente a la persona ejecutando la tarea y la califica.
- Pueden existir otras evidencias que tienen alta veracidad como el registro
por algún medio (video, fotográfico, de audio), o que una persona creíble
certifique la veracidad de la evidencia.
Vigencia:
- Se refiere a que la evidencia sea relativamente reciente, de forma que

pueda dar cuenta de que la persona posee la competencia actualmente.
33
Ibid.
54
PRINCIPALES HERRAMIENTAS Y TÉCNICAS DE EVALUACIÓN POR
COMPETENCIAS
- OBSERVACIÓN Y REGISTRO (PORTAFOLIO) 34
Un portafolio es el registro de todo el aprendizaje de una persona, ya sea de su

experiencia laboral, personal y/o desarrollo educacional.
El portafolio permite a la persona dar cuenta íntegra de sus conocimientos,

habilidades y competencias ocupacionales. Estos conocimientos, habilidades y
competencias pueden haber sido adquiridos, ya sea por medio de la educación
formal, de capacitación o en un medio de trabajo no formal, comunitario,
entretenimiento y/o familiar.
El portafolio es el conjunto de documentos que dan evidencia de los

conocimientos, habilidades, competencias entre otros.
34
Ibid.
55
Beneficios de un PORTAFOLIO
- Demuestra las fortalezas y habilidades de las personas.

- Destaca sus logros.
- Les facilita la planificación de su futuro.
- Les ayuda a seleccionar sus actividades de capacitación y desarrollo más
apropiadamente.
- Aumenta su autoestima al mostrar sus logros.
- 360 GRADOS35
También conocida como evaluación integral, es un esquema sofisticado que

permite que una persona sea evaluada por todo su entorno. Es una herramienta
cada día más utilizada por las organizaciones modernas.
Sus principales objetivos son:
- Medir las Competencias.

- Medir el Desempeño del personal.
- Detectar Necesidades de Capacitación y Desarrollo.
Esta evaluación pretende dar a los empleados una perspectiva de su desempeño

lo más adecuada posible, al obtener aportes desde todos los ángulos:
- Jefes
- Compañeros
- Subordinados
- Clientes internos
- Clientes externos
35
Ibid.
56
El propósito es darle al empleado la retroalimentación necesaria para tomar las
medidas para mejorar su desempeño, su comportamiento o ambos, y dar a la
gerencia la información necesaria para tomar decisiones en el futuro.
La validez de la evaluación de 360 grados dependerá del diseño de la misma, de

lo que se desea medir, de la consistencia de los grupos de evaluación y de la
eliminación de las fuentes de error.
Ventajas
- El sistema es más amplio en el sentido que las respuestas se recolectan

desde varias perspectivas.
- La calidad de la información es mejor.
- Puede reducir el sesgo y los prejuicios, ya que la retroalimentación procede
de más personas, no sólo de una.
- La retroalimentación de los compañeros y los demás podría incentivar el
desarrollo del empleado.
Desventajas
- El sistema es más complejo en términos administrativos, al combinar todas

las respuestas.
- La retroalimentación puede ser intimidatoria y provocar resentimientos si el
empleado siente que quienes respondieron se “confabularon”.
- Quizá haya opiniones en conflicto, aunque puedan ser precisas desde los
respectivos puntos de vista.
- Los empleados pueden coludirse o “engañar” al sistema dando
evaluaciones no válidas.
57
- PRUEBAS SIMULADAS O SITUACIONALES36
Es el conjunto de técnicas y ejercicios que permiten simular, total o parcialmente,

una situación en la que los sujetos tienen que poner de manifiesto las
competencias que exige el desempeño eficaz, eficiente y seguro de una actividad
laboral concreta.
Ventajas
- Tienen una alta validez aparente, lo que favorece su implicación y
participación activa.
- Aportan información realista (evidencias) sobre las competencias de los
sujetos.
- Pueden evaluarse varias competencias al mismo tiempo.
- Pueden utilizarse tanto individualmente como en grupo.
- Si están bien construidas contribuyen a aumentar la validez y confiabilidad
de las evaluaciones.
- Pueden utilizarse para distintos objetivos de evaluación y formación del
personal.
Desventajas
- Alto costo de diseño y aplicación.
- El equipamiento puede ser costoso.
- Los ejercicios donde se emplean materiales reales de los puestos de
trabajo deben ser actualizados continuamente.
Características
- Deben ser muestras del trabajo o simulaciones de aspectos de éstos.
36
Ibid.
58
- Deben reproducirse, en la medida de lo posible, las variables relevantes en
la ejecución de la tarea, teniendo en cuenta aspectos como duración,
complejidad, etc.
- Determinar los comportamientos asociados a las competencias (aspectos
observables).
TIPOS DE PRUEBAS SIMULADAS O SITUACIONALES
• El juego de roles (role-playing)

– Uno o más participantes representan personajes y aspectos de una
actividad laboral, actuando según el papel que se les ha asignado
previamente.
• El método de caso
– Los sujetos tratan de resolver una situación problemática desde su
perspectiva personal.
– Se trata que los sujetos trabajen de la forma más racional posible.
• Los juegos de empresa

– Es una variante del método de caso.
– Se simula una situación empresarial que busca en el participante
respuestas desde una perspectiva profesional.
– Normalmente implica algún tipo de actividad como comprar, vender,
contratar, etc., y son de carácter competitivo.
• La bandeja de llegada (In basket)

– Consiste en presentar a los participantes una serie de materiales y
documentos escritos (cartas, informes, mensajes telefónicos, etc.) típicos
del puesto de trabajo y que representan aspectos significativos del mismo.
59
– El sujeto debe evaluar el contenido de los distintos materiales y tomar
decisiones sobre las acciones que debe realizar para responder
adecuadamente.
• Ejercicios de presentación
– Consiste en la realización, por parte de los sujetos, de la presentación de un
tema a un grupo de personas, que pueden ser los evaluadores.
- CENTROS DE EVALUACIÓN (ASSESSMENT CENTER)37
Consiste en la evaluación de un grupo de candidatos, por un grupo de

evaluadores, mediante un conjunto variado de pruebas que miden una serie de
dimensiones previamente explicadas y definidas. Al menos una prueba debe ser
una simulación
Condiciones para un Centro de Evaluación

- Debe partir de una clara definición de las competencias y comportamientos
a evaluar.
- Deben intervenir varios evaluadores entrenados.
- Deben utilizarse varias técnicas de evaluación, incluyendo pruebas
situacionales.
- Los métodos de evaluación deben adaptarse a las competencias
identificadas.
- Deben evaluarse todos los aspectos relevantes para el trabajo.
- Cada competencia debe ser como mínimo evaluada por dos técnicas y/o
ejercicios.
- El resultado final debe basarse en la información conjunta de evaluadores y
técnicas.
- Cada participante debe evaluarse por jueces diferentes.
37
Ibid.
60
NUEVAS HERRAMIENTAS Y TECNICAS DE SELECCIÓN
PSIGMA CORP es una empresa que brinda soluciones en sistemas de evaluación

psicológica y organizacional con estándares internacionales, a través de
tecnología de vanguardia 100% Internet. Cuenta con evaluaciones creadas y
adaptadas a la cultura hispanoamericana, totalmente ajustables a las
necesidades, para el desarrollo individual, grupal y organizacional. Durante la
última década han brindado asesoría a más de 2500 organizaciones en
Latinoamérica, con representación en más de 11 países, posicionándose como
líderes en evaluación de Gestión Humana.
Pruebas para la Selección de Personal creadas por PSIGMA
• ALPHA PLUS38
Es una herramienta que ofrece un mejor sistema de apoyo para la toma de

decisiones, ya que combina la posibilidad de tener una prueba diferente por cada
cargo; la prueba se adapta al cargo, y no el cargo a lo que evalúa la prueba como
usualmente sucede. En una sola evaluación puede escoger cuáles Rasgos
personales, Preferencias ocupacionales, Habilidades cognitivas desea evaluar y
con qué nivel de complejidad.
Cómo funciona ALPHA PLUS
La prueba cuenta con un inventario de Rasgos de Personalidad, Preferencias

Ocupacionales y Habilidades Cognitivas ya validados, los cuales usted selecciona
según su necesidad para evaluar integralmente a un candidato. Ello le permite
tener un cuadernillo de la prueba por cada perfil que defina para evaluar,
38
http://www.psigmaonline.com/psigmaonline/index.php?menu=186&accion=787 - [Consultado 16 de Enero
de 2010]
61
cambiando el nivel de complejidad y la distribución de las preguntas, lo que
significa contar con cuadernillos exclusivos para su compañía y que sus
candidatos no contestarán las mismas pruebas en otras compañías; sus
cuadernillos serán únicos.
A diferencia de las pruebas tradicionales, ahora con ALPHA PLUS
Las características del cargo definen el contenido de la prueba.

Evalúa varios atributos: personalidad, intereses y diversas aptitudes.
Diferentes cuadernillos, diferente orden en la preguntas, diferentes
preguntas.
Se selecciona el nivel de dificultad que se desee evaluar.
El sistema crea el cuadernillo inmediatamente se va a presentar la prueba,
no se conoce el orden de las pruebas.
Posee tres diferentes niveles de complejidad los cuales son seleccionados
por el evaluador.
Los resultados de la prueba y del proceso de evaluación versus el perfil de

expectativa
Alpha Incluye el uso de la metodología TAC (total ajuste al cargo) desarrollada por
PSIGMA, la cual permite al evaluador definir previamente el perfil contra el cual va
a contrastar los resultados de esta prueba, y obtener de manera personalizada un
% de ajuste al cargo definido por su empresa. Así mismo, la metodología TAC
permite administrar los procedimientos utilizados en su empresa para la
evaluación del personal e incluir otros factores de medición (entrevistas, juegos de
roles y pruebas técnicas que ya se utilicen). Dichos factores son ponderados
dentro de la puntuación global de la prueba; de esta forma, contará con una
herramienta flexible y personalizada.
62
CUMPLE
COMPONENTE CARACTERÍSTICAS
SI NO
* Realizada con población 100%

colombiana acorde a nuestra cultura.
* Tres pruebas fundamentales fáciles
de diligenciar. Permite ponderar el
peso relativo de cada una de las
variables en la construcción de
Medición Confiable perfiles. X
* Tiempo de aplicación en tan sólo 75
minutos.
* Construye un catálogo global de
ajustes que permite comparar a cada
evaluado con todos los perfiles de
cargo disponibles o construidos.
* Almacena todos los perfiles de cargo
construidos exclusivamente por su
organización para utilizarlos en
cualquier momento.
* 50 perfiles predeterminados que
pueden ser ajustados y ponderados
según sus necesidades.
Gestión de la información * Información que es confidencial y X
puede ser consultada cuando se
requiera.
* Construye reportes descriptivos,
gráficos e indicadores de fácil
compresión, de manera automática.
* Emite informes completos, realizados
por expertos en un leguaje sencillo.
* Se encuentra 100% en Internet,
ofreciéndole la posibilidad de usar la
herramienta en cualquier lugar, a
cualquier hora.
* Exporta datos a editores de texto y
Tecnología como apoyo hojas de cálculo convencionales. X
* No hay costos de licencia ni software.
* Confidencialidad en la evaluación,
cuadernillos exclusivos y creación de
nuevos cuadernillos cada vez que lo
necesite.
63
Reciba los mejores Beneficios
Tiene la posibilidad de aplicarse en papel y lápiz o en línea.

Permite la creación personalizada de perfiles de cargos propios de cada
compañía que pueden acumularse y facilitar su comparación con nuevos
evaluados.
Se encuentra 100% en Internet, ofreciéndole la posibilidad de usar la
herramienta en cualquier lugar, a cualquier hora.
Manejo de cuentas corporativas y estandarización del proceso para
sucursales, regiones o países.
Puede descargar todo el material de aplicación, cuadernillos y hojas de
respuesta, desde su cuenta corporativa.
Versiones disponibles para varios cargos ya validados, pero usted puede
crear su versión para sus propios cargos.
Cuente con la consultoría de servicio y soporte que le brida PSIGMA a
partir de la adquisición de la prueba.
• PROA - La Solución Efectiva para Evaluar el Personal Operativo y

Asistencial39
Proa hace parte de la nueva generación de pruebas psicotécnicas, siendo una

herramienta que de forma dinámica permite elegir los Rasgos de Personalidad,
Intereses Ocupacionales y Habilidades Cognitivas críticas de cargos
operacionales.
Cómo funciona PROA PLUS
La prueba cuenta con un inventario de Rasgos de Personalidad, Preferencias

Ocupacionales y Habilidades Cognitivas ya validados, los cuales usted selecciona
39
Ibid.
64
según su necesidad para evaluar integralmente a un candidato.
Ello le permite tener un cuadernillo de la prueba por cada perfil que defina para
evaluar, cambiando el nivel de complejidad y la distribución de las preguntas, lo
que significa contar con cuadernillos exclusivos para su compañía y que sus
candidatos no contestarán las mismas pruebas en otras compañías; sus
cuadernillos serán únicos.
¿La estrategia es implementada por el nivel operacional?
El crecimiento de las organizaciones exige gran dinámica en el nivel operacional;

es el personal operativo y asistencial el que tiene usualmente la responsabilidad
de atender al cliente final. Por ello, es importante realizar una selección con una
metodología de vanguardia, ajustada a lo que la organización ha definido como los
objetivos a cumplir en su modelo estratégico.
Los resultados de la prueba y el proceso de evaluación versus el perfil de

expectativa
PROA Incluye el uso de la metodología (total ajuste al cargo) desarrollada por

PSIGMA, la cual permite al evaluador definir previamente el perfil contra el cual va
a contrastar los resultados de esta prueba, y obtener de manera personalizada un
% de ajuste al cargo definido por su empresa.
Así mismo, la metodología permite administrar los procedimientos utilizados en su

empresa para la evaluación del personal e incluir otros factores de medición
(entrevistas, juegos de roles y pruebas técnicas que ya se utilicen). Dichos
factores son ponderados dentro de la puntuación global de la prueba; de esta
forma, contará con una herramienta flexible y personalizada.
65
Ventajas
• Se encuentra 100% en Internet, ofreciéndole la posibilidad de usar la

herramienta en cualquier lugar, a cualquier hora.
• Tiene la posibilidad de aplicarse en papel y lápiz o en línea.
• Permite la creación de perfiles acorde a las necesidades de su compañía.
• Almacena todos los perfiles construidos por su organización para utilizarlos
en cualquier momento. Cuente con la Consultoría de Servicio y Soporte que
le brinda Psigma a partir de la adquisición de la prueba.
• Manejo de cuentas corporativas y estandarización del proceso para
sucursales, regiones o países.
• Puede descargar todo el material desde su cuenta corporativa.
• Versiones disponibles para secretarias, auxiliares, vigilantes, mensajeros,
callcenter, conductores, analistas, técnicos, entre otros (usted puede crear
sus propias versiones para sus cargos operacionales).
• VOCA – Ventas y Orientación Comercial40
VOCA es la evaluación psicológica que integra todo lo que necesita conocer

acerca de un equipo de ventas, a través de una herramienta flexible que puede
ajustarse a las necesidades de la empresa. El personal del área comercial tiene el
índice de rotación más alto en las compañías, con VOCA es posible reducirlo
considerablemente.
VOCA, por ser una herramienta poderosa y objetiva, apoya para predecir el éxito
de las personas responsables de los resultados en ventas.
40
Ibid.
66
¿Qué evalúa VOCA?
Con una aplicación de 45 minutos, VOCA se enfoca en las medidas más

confiables de éxito de un candidato para el área comercial: Los rasgos de
personalidad, los conocimientos sobre procesos de venta y el ajuste al cargo de su
empresa; aspectos que son difíciles de identificar en una entrevista de trabajo, con
pruebas obsoletas o con instrumentos no adaptados a nuestra cultura.
¿Por qué ajustar los perfiles a los cargos comerciales de su empresa?
Un vendedor, promotor o asesor comercial puede ser muy exitoso en un trabajo y

fracasar en otro, debido a que todas las posiciones de ventas son únicas. VOCA
identifica el porcentaje (%) de ajuste de las personas evaluadas al cargo
comercial, porque se basa en el perfil definido exclusivamente para su
organización de acuerdo con los factores de éxito en su negocio.
67
De tal manera que aumenta la probabilidad de contratar personas con perfiles
óptimos en su labor de ventas.
¿Cómo se personaliza la herramienta a su organización?
Cada empresa construye los perfiles de sus cargos comerciales, con base en los
predictores de éxito propios del cargo y la Organización, igualmente debe
ponderar cada variable de evaluación tanto en personalidad como en
conocimientos. Psigma le brinda la tecnología TAC.
¿Qué es TAC?
VOCA incluye Total Ajuste Al Cargo (TAC), que le permite conocer el porcentaje
(%) de ajuste de los resultados obtenidos a los perfiles diseñados por su
Compañía de manera personalizada, complementando los brindados por Psigma.
De la misma forma puede anexar los procedimientos utilizados en su proceso
(pruebas psicológicas, entrevistas, juegos de roles, pruebas técnicas y medición
de competencias), que son ponderados en una puntuación global sintetizando el
resultado en un porcentaje (%) de ajuste total al cargo. Esta opción le permite
estandarizar siempre su proceso de selección, brindando interpretaciones de fácil
de comprensión por todas las jefaturas, sin tecnicismos y en un lenguaje de
negocios.
¿Voca es sólo para candidatos en procesos de selección?
VOCA también puede evaluar colaboradores actuales de áreas comerciales, con

el fin de identificar la mejor aproximación para dirigir, motivar y desarrollar cada
persona y grupo.
68
¿Para quiénes son útiles los resultados?
Para los responsables de los procesos de gestión humana y para todos los
encargados de liderar equipos comerciales en la empresa.
¿Cuáles son los beneficios de VOCA?
¡Ahorre costos!
• Con VOCA minimice la rotación de empleados reduciendo costos de
contratación.
• Evite contratar vendedores que no tienen perfil comercial.
• Conforme equipos realmente productivos en la consecución de metas.
• Evalúe competencias propias de su compañía, adicionadas en un capítulo
personalizado contemplado en el modelo estructural de la prueba.
¡Enfoque esfuerzos!
• VOCA identifica las características individuales fáciles y difíciles de
modificar de una persona.
• Ayuda a identificar el potencial de los colaboradores comerciales y sus
áreas de mejora.
• Focaliza la capacitación y proyecta el desarrollo de manera clara.
¡Agilice procesos de selección!

• Apoya a los responsables de selección para que optimicen su tiempo en
aplicación de pruebas y obtención de reportes.
• Si su compañía cuenta con sucursales o pertenece a un holding, VOCA
estandariza el perfil que selecciona y controla que todo el personal sea
comparado con las mismas características.
69
Cuente con la tecnología PSIGMA
• VOCA se encuentra 100% en Internet lo que facilita su uso en cualquier

lugar y a cualquier hora.
• Se puede aplicar desde cualquier parte del mundo, obteniendo el reporte en
su correo de manera inmediata.
• Permite el manejo de cuentas corporativas y estandarización del proceso
de selección o evaluación para sucursales, regionales o países.
• Si desea puede prescindir del papel y realizarlo de forma digital.
• No existen costos de licencias ni softwares de rápida desactualización.
• Almacena su información de forma segura.
• Se encuentra en constante actualización de manera gratuita.
R&HT Diagnóstico y Soluciones Empresariales. Es una empresa de

Consultoría en Recursos Humanos que desarrolla herramientas de servicio,
apoyo y soporte técnico para los procesos de selección, medición, capacitación y
calidad del personal en las organizaciones.
Pruebas para la Selección de Personal creadas por R&HT
• OPTIMO - Evaluación de Servicio al Cliente41
El deseo en las organizaciones es que la atención al cliente sea óptima, razón por
la cual R&HT pone a disposición la prueba que permite evaluar a los candidatos y
al personal en este aspecto; no sólo conocerá tendencias sino características
claves que mejorarán el servicio al cliente, tan fundamental en la organización.
41
http://www.rhtconsultores.net/evaluacion-de-servicio-al-cliente-optimo - [Consultado 15 de Diciembre de
2009]
70
Evaluar el SERVICIO AL CLIENTE con ÓPTIMO, le brindará a usted la posibilidad
de identificar clara y objetivamente indicadores fundamentales que le permitirán
conocer las debilidades y fortalezas que el evaluado tiene con respecto a la
excelencia en el servicio.
ÓPTIMO tiene dos módulos de servicio, uno orientado a la selección de personal y

otro orientado a evaluación interna del personal, dos referentes que le brindarán
una información integral en el Servicio al Cliente
La prueba está constituida a partir del modelo de Parasuraman y otros,

considerado por los analistas como uno de los más exitosos en los Estados
Unidos.
La prueba diseñada y validada en Colombia evalúa la actitud hacia la prestación

del servicio al cliente en cinco grandes variables.
• Capacidad de Respuesta y Profesionalismo

• Confiabilidad y Formalidad
• Estrategias Enriquecedoras del Servicio
• Factores Enriquecedores del Servicio
• Garantía y Restablecimiento
• Orientación al Servicio
• Satisfacción Laboral
• etc.
OTRAS ALTERNATIVAS PARA REALIZAR PROCESOS DE SELECCIÓN

EXITOSOS
De la mano de las nuevas tendencias o el fortalecimiento de los métodos

tradicionales, la poligrafía, la grafología y los test de personalidad se han
71
convertido en maneras atractivas de elegir, no solo al candidato más preparado,
sino al más sincero y al de la personalidad más acorde con el cargo.
Estos nuevos factores de evaluación no le restan importancia a los métodos

tradicionales, pero si pueden llegar a complementar de manera importante un
proceso que amerite una decisión trascendental.
LA GRAFOLOGÍA
Esta técnica alternativa de selección es una metodología milenaria, que se aplica

para conocer la personalidad de un candidato y qué tanto se adaptará al cargo
ofrecido.
Esta técnica ha irrumpido desde el siglo pasado en las organizaciones como una
herramienta aplicada a la selección de personal.
El argumento principal de sus técnicas se halla en la idea de que la escritura es

algo tan distintivo en cada persona, como sus características físicas o la huella
dactilar. En ese sentido, se puede comparar con un sello consciente e
inconsciente de los impulsos del cerebro, a través del cual se observan rasgos de
su forma de ser.
Es decir, el diagnóstico de los trazos permite a un grafólogo definir si el candidato

es apto para el cargo y si su personalidad logra respaldar las competencias ya
identificadas.
Este tipo de selección no se encarga de juzgar a los aspirantes, sino de comparar

si sus rasgos y su conducta son afines con el tipo de empleado que se requiere
para determinado empleo.
72
Ventajas de la grafología
Las siguientes son algunas de las ventajas que los expertos de

Gestionhumana.com42 analizan para recomendar el uso de la grafología en los
procesos de selección:
- Agiliza procesos de preselección: cuando las búsquedas son masivas es positivo

contar con esta herramienta que acelera y facilita al departamento de gestión
humana la selección por aptitud y personalidad de los postulantes. Evita
entrevistas que no darán el perfil solicitado.
- Explora la personalidad más a fondo: una vez elegidos los postulantes se procede
a realizar un informe grafológico detallado. El mecanismo sirve para detectar
algunos rasgos importantes, como honestidad, voluntad, energía, entre otros.
- Evalúa la proyección en el entorno: facilita el estudio de compatibilidades entre

compañeros, jefes y empleados.
- Los procesos de evaluación de desempeño se pueden acompañar con un informe

grafológico. Por ejemplo, si se decide capacitar o reubicar a un empleado dentro
de la compañía, se determina si dicha persona posee la capacidad interna para
tales cambios.
- Confianza entre las partes: elimina los formalismos y la rigidez que se evidencia
en algunas pruebas que se aplican en el formato de un test y para los cuales los
candidatos en algunas circunstancias adoptan comportamientos impostados.
42
http://www.gestionhumana.com/gh4/IdentificaEmpresa.asp?Siga=/gh4/BancoConocimiento/V/video_gh_oc
t_27_09/video_gh_oct_27_09.asp - [Consultado 1º de Octubre de 2009]
73
- Efectividad: la grafología si es practicada con rigor científico tiene una efectividad
estimado del 90%.
Riesgos y desventajas
Patricia Calle43, Psicóloga organizacional, considera que el principal riesgo que

corre este procedimiento es el grafólogo.
“El método como tal ya esta soportado por una teoría, pero si el especialista no la
sabe interpretar no arrojará un diagnóstico confiable”44, comenta.
En ese sentido, las personas que aplican el estudio grafológico en los procesos de
selección de personal deben ser profesionales, con experiencia en el tema y
alguna investigación previa en la materia.
Además, como en cualquier otro estudio de la personalidad tiene cierto

componente de subjetividad. Si no se aplica como es debido, el informe final
puede presentar una distorsión de la realidad. En pocas palabras, sería un
elemento de decisión equivocado.
Recomendaciones
A la hora de aplicar un estudio grafológico en un proceso de selección tenga en

cuenta los siguientes aspectos:
1. Realizar la prueba en una hoja en blanco: las líneas de las hojas dificultan la
apreciación de algunos rasgos, como el direccionamiento de los renglones y la
ubicación del texto respecto a las márgenes.
43
Ibid.
44
Ibid.
74
2. Utilizar lapiceros en buen estado: un lapicero que altere el flujo de la tinta,
puede crear confusión para determinar la presión que el aspirante ejerció cuando
realizó la prueba.
3. Escribir números: cuando el candidato termine la prueba, es necesario que

coloque algo en números en el texto para poder evaluar otros rasgos que estos
arrojan.
4. Buscar asesoría: una correcta guía en el tema puede ser muy productiva, pero
acudir a personas no profesionales puede traer malas consecuencias.
EL POLIGRAFO
Es un instrumento científico ultrasensible que graba y registra simultáneamente,

mediante varios canales, los cambios psicofisiológicos que se producen en una
persona cuando dice algo que NO es verdad.
COMPONENTES DEL POLÍGRAFO
1. NEUMO: Ciclos de respiración.

2. GSR: Respuesta Electrodérmica.
3. CARDIO: Presión sanguínea.
4. PLETHISMÓGRAFO: Coloración dérmica
5. SENSOR que registra movimientos
Existen tres tipos de exámenes que se realizan con el polígrafo, estos son:
EXÁMENES ESPECIFICOS
Destinados a aclarar casos particulares, como por ejemplo:
75
- Robos
- Pérdida de Elementos
- Fraudes
- Infiltración
- Entre Otros….
EXÁMENES DE RUTINA
Encaminados a determinar confiabilidad, cumplimiento del reglamento interno y/o

funciones asignadas al personal activo en la compañía.
- Consumo sustancias adictivas

- Robos Internos
- Fuga de Información Confidencial
- Vínculos con grupos al margen de la ley
- Falsificación o adulteración de documentos laborales
EXÁMENES PREEMPLEO - SELECCIÓN DE PERSONAL -
Último filtro dentro de un proceso de selección de personal.
- Verificación de confiabilidad de información.

- Vínculos con grupos al margen de la ley.
- Consumo de Sustancias Adictivas.
- Historial de trabajo
- Actos ilícitos en trabajos anteriores (Robos, Fraudes, Estafas, etc).
- Antecedentes judiciales.
- Intenciones de infiltración.
- Falsificación de la documentación presentada a la empresa.
76
11. ANALIZAR EL PROCESO DE SELECCIÓN ACTUAL QUE PERMITE
CUBRIR LOS REQUERIMIENTOS DE PERSONAL EN EL BANCO DE
OCCIDENTE.
El área de Selección de personal en el Banco de Occidente se encarga de

procesos de reclutamiento, selección y contratación de personal
• RECLUTAMIENTO DE PERSONAL:
Consiste en la revisión de las hojas de vida que son enviadas al Banco de

Occidente. Son descartadas las que no cumplen con los parámetros establecidos
por el banco. Las que son aceptadas, se clasifican y se registran manualmente en
una base de datos en Excel llamada STOCK, según la formación profesional,
además de la información personal.
• APLICACIÓN DE PRUEBAS PSICOTÉCNICAS:
Según la demanda de vacantes y el volumen de hojas de vida, se establece el

número de personas citadas, que generalmente oscila entre 15 y 30 participantes
para las pruebas. Esto se realiza entre dos y tres veces por semana. Se debe
explicar en qué consiste cada prueba y la duración de la misma. Además
supervisar su desarrollo.
Pruebas de Cargos Profesionales: En el Banco de Occidente se establecen

cargos profesionales administrativos y profesionales comerciales. Para
profesionales con perfil administrativo se aplican las pruebas BAC2, TISD, IC y 16
PF y para cargos profesionales con perfil comercial se lleva a cabo la aplicación
de pruebas psicotécnicas BAC2, TISD, IC, IPV y 16 PF.
Cada una de ellas y su intensión se explican a continuación:
77
BAC 2
Esta prueba evalúa la comprensión de lectura del candidato. Plantea 20
preguntas que debe contestar con base en dos textos, en un tiempo límite
de 10 minutos.
TISD
Esta es una prueba de aptitudes lógico-matemáticas que evalúa raciocinio y
habilidades lógico-numéricas. Tiene un tiempo límite de aplicación de 30
minutos.
IC (INSTRUCCIONES COMPLEJAS)
Esta es una prueba de razonamiento lógico que evalúa la consolidación de
datos bajo presión. Tiene un tiempo límite de aplicación de 7 minutos y 30
segundos. En la cual no se le proporciona al individuo, ningún tipo de
instrucción, ya que él debe leerlas y proceder a su desarrollo.
IPV (INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENTAS)

Esta prueba evalúa las aptitudes del candidato hacia las ventas
comerciales. Plantea 87 preguntas cerradas, sobre situaciones simuladas y
la persona debe seleccionar la que considere se acerca más a su
perspectiva, no tiene tiempo límite.
16 PF (CUESTIONARIO FACTORIAL DE PERSONALIDAD)

Es un instrumento de valoración objetiva que pretende obtener en el menor
tiempo posible una visión amplia de la personalidad de los sujetos. Es de
187 preguntas y no posee tiempo límite. Dentro de la organización se
atiende con mayor ahínco a los siguientes factores: B (inteligencia), C
(estabilidad emocional), G (normatividad y compromiso con el trabajo) y O
(seguridad). No obstante, se espera que los resultados sean positivos para
la mayoría de los factores evaluados.
78
Pruebas de Cargos Operativos: Las pruebas empleadas para este tipo de
cargos son Pruebas de habilidad como B53, BTA1, BTA8 y BAC5 y también la
prueba de personalidad 16PF, explicada anteriormente.
Sus intensiones y características se explican a continuación:
B-53 (TEST DE INTELIGENCIA NO VERBAL)

Es una prueba de razonamiento abstracto en la que se evalúa
principalmente el pensamiento. Se presentan series de dibujos. La tarea
consiste en continuar la serie, eligiendo entre seis diferentes posibles
respuestas. La prueba tiene un tiempo máximo de 20 minutos, para
desarrollarla.
BTA-1, BTA-8 y BAC-5 (BATERIAS DE TAREAS ADMINISTRATIVAS)

En estas pruebas se pretende evaluar: Codificación, aptitudes matemáticas
de cálculo numérico y el BAC-5 que evalúa análisis de datos. El objetivo
principal de estas pruebas es evaluar los rasgos o aptitudes y la capacidad
para resolver problemas, que habitualmente se presentan en el trabajo
administrativo en una organización financiera. Cada prueba se desarrolla en
diferente cantidad de tiempo máximo: BTA-1 (10 minutos), BTA-8 (15
minutos) y BAC-5 (10 minutos).
Todas estas pruebas, tanto las de personal profesional como operativo, están
especialmente diseñadas para apreciar aptitudes o capacidades por un lado y
rasgos de personalidad por otro, más no están evaluando competencias como lo
exige hoy en día la tendencia marcada de los nuevos modelos de selección, que
permiten dar verdadero poder a esa famosa idea en torno a que en las empresas
lo realmente importante es la gente.
79
• CALIFICACION DE PRUEBAS
Una vez aplicadas, deben ser calificadas manualmente por medio de plantillas y
posterior a ello, se deben registrar los resultados de cada candidato en la base de
datos STOCK.
• INFORME
Cuando se determina según políticas ya establecidas, si el candidato ha superado

o no este filtro, se procede a realizar el informe de pruebas psicotécnicas, junto
con la consulta a bases de datos de antecedentes judiciales y financieros, que
será evaluado por la persona encargada de realizar la entrevista.
• ENTREVISTA
Consiste en una conversación formal y en profundidad, conducida por Psicólogo

para evaluar la idoneidad para el puesto que tenga el solicitante.
• REFERENCIAS
Se verifican los datos y referencias personales, académicas y laborales.
• EXAMEN MEDICO
El proceso de selección incluye un examen médico, el cual debe ser practicado en

un Centro de Salud Ocupacional definido por el Banco.
Estos subprocesos en general resultan abrumadores y desgastantes, pues si se

tiene en cuenta el gran número de candidatos que inician el proceso de selección,
quienes aprueban son muy pocos.
80
Sin embargo, todos los subprocesos mencionados anteriormente demandan
demasiado tiempo, causando inconvenientes a las áreas que requieren cubrir las
vacantes y al área de selección excesiva presión pues debe cumplir a tiempo con
todos los requerimientos.
• POLÍTICAS DE SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN
Plazos para cubrir vacantes:

Operativos: 15 días
Profesionales: 20 días
Para todos los casos: (Ingresos, Temporales (propios y de empresas),

Estudiantes en Práctica, Aprendices Sena)
Los candidatos no pueden tener familiares en el Banco, se especifican a

continuación las situaciones de parentesco que inhiben el ingreso de una persona
a la institución:
A- PARENTESCO DE CONSANGUINIDAD: Proviene de los vínculos de

sangre e incluye padres, hijos, nietos, hermanos, tíos, sobrinos, primos
hermanos, hermanastros e hijastros.
B- PARENTESCO DE AFINIDAD: Proviene de la unión en matrimonio o vida

en común, e incluye cónyuges, compañero o compañera, suegros y
cuñados.
C- PARENTESCO CIVIL: Proviene de la adopción e incluye al adoptante,

adoptado y a sus parientes en los términos anteriores.
81
INGRESOS:
Se adjunta flujo grama. (Ver ANEXO B: Vacante Indefinida Cubierta con Recurso
Externo)
Los procesos de selección se inician con vacantes de cargos autorizados en

planta, teniendo presente la categoría del cargo. Las diferentes vacantes se
cubren cumpliendo estrictamente el perfil establecido para cada cargo, según los
tres grupos ocupacionales que se manejan: operativo, comercial y profesional.
Se escogen los candidatos con el perfil adecuado para el cargo y con potencial
para futuros cargos: “Seleccionar hoy para el cargo del mañana”
Se reciben hojas de vida recomendadas preferiblemente por funcionarios del

Banco. Salvo casos excepcionales se recurre a universidades y otras fuentes de
empleo, con la aprobación de la Subgerencia de Desarrollo.
No se suministra información ni explicaciones sobre resultados particulares de las

pruebas, solo se da a conocer si el proceso es positivo, o de lo contrario se
agradece la participación en el mismo sin dar más detalles.
A criterio de la Subgerencia de Desarrollo, se repetirán las pruebas por una sola

vez a los candidatos que hayan tenido resultados distorsionados como
consecuencia de falta de tiempo u otra circunstancia válida.
Los informes psicológicos y el análisis de pruebas psicotécnicas de los

funcionarios son confidenciales y no pueden ser divulgados a ninguna persona,
esto es responsabilidad exclusiva de Recursos Humanos.
82
Se contratan solo personas que cumplan con todos los requisitos de
competencias, riesgo y documentarios de ingreso exigidos por el Banco.
La firma del contrato se hará el día anterior a la vinculación.
Visita Domiciliaria: Debe aplicarse a todas las personas que ingresan a ocupar
cargos operativos, estudiantes en práctica y Aprendices Sena.
Certificados de Estudio: Se validan todos los certificados de estudio que presenten

los candidatos seleccionados (bachillerato, universidad y otros estudios).
Referenciación: Con el fin de confrontar la información que presentan los

candidatos seleccionados durante la entrevista, se validan las siguientes
referencias:
• Referencias personales (Ver ANEXO C: Formato de Referencias

Personales).
• Referencias laborales (Ver ANEXO D: Formato de Referencias Laborales).
• Referencias académicas (Ver ANEXO E: Formato de Referencias
Académicas).
Inducción Institucional: Se realiza la Inducción Institucional cada dos meses.

(Presentación)
ASCENSOS, NOMBRAMIENTOS O PROMOCIONES:
Se adjunta flujograma (Ver ANEXO F: Flujograma Vacante Indefinida Cubierta con

Recurso Interno)
83
Los procesos de selección se inician con vacantes de cargos autorizados en
planta. Las diferentes vacantes se cubren cumpliendo estrictamente el perfil
establecido para cada cargo, es decir teniendo en cuenta los tres grupos
ocupacionales que se manejan: operativo, comercial y profesional.
Se escogen los candidatos con el perfil adecuado para el cargo y con potencial
para futuros cargos: “Seleccionar hoy para el cargo del mañana”
A criterio de la Subgerencia de Desarrollo se pueden repetir pruebas por una sola

vez si se dan circunstancias validas que distorsionen el resultado..
Cuando se generan vacantes y se presentan funcionarios internos, se les debe dar

retroalimentación del proceso de selección.
Sólo se envían tres candidatos por vacante profesional para entrevista con el jefe
inmediato. Los únicos cargos operativos con esta excepción son: secretarias y
auxiliares operativos.
Para la promoción de funcionarios, la Subgerencia de Desarrollo envía la

convocatoria con el perfil del cargo a los Gerentes de división, se recomienda el
manejo confidencial y objetivo de la información.
Se aplica el Modelo de Competencias para la División de Tecnología, para cargos

comerciales y a nivel de Directores Operativos.
Los informes psicológicos y el análisis de pruebas psicotécnicas de los

funcionarios que se promocionan son confidenciales y no pueden ser divulgados
el manejo de los mismos es exclusivo de Recursos Humanos.
84
Al jefe inmediato se le puede dar información acerca de los puntos que debe
fortalecer con la persona a su cargo.
Solo para vacantes a partir de categoría 13 y por solicitud del jefe inmediato, se
utiliza el Assesment como proceso de selección.
Se deben evitar al máximo promociones que impliquen un salto de más de 2 de

categorías en la escala de referencia.
Las carpetas de los empleados nunca deben salir de la división de Recursos

Humanos. Ni deben ser consultadas por nadie diferente del personal de RRHH. En
casos de solicitudes por parte de autoridades competentes se permite la consulta
y se expiden copias de los documentos que sean requeridos pero no se permite la
salida física del fólder de las dependencias del Banco.
TEMPORALES:
El plazo máximo de contratación es de 12 meses.
Se exigen las mismas condiciones establecidas para el ingreso de funcionarios

con contrato a término indefinido.
Los procesos de selección se inician con el V.B. del Gerente de División de RRHH
o en su ausencia de la Subgerencia de Desarrollo.
Se autorizarán temporales para los siguientes casos:
• Licencias de Maternidad
• Incapacidades mayores a 15 días
85
Para estos dos casos, las aprobaciones serán definidas por:
DG Cali: Subgerente de Desarrollo y/o Director de Nómina
Región Suroccidental: Director de Personal de la Regional
Región Bogotá: Director de Personal de la Regional
Región Noroccidental: Director de Personal de la Regional
Región Norte: Director de Personal de la Regional
• Proyectos (con V.B. de Presidencia, reportados por PyP).

• SAES (con V.B. de Presidencia, la aprobación es solicitada por PyP).
• Por solicitud directa de las áreas (con sustentación clara y precisa que
permita controlar inicio y fin de la temporalidad y programación ajustada a la
labor a ejecutar, esta sustentación debe ser avalada por el Vicepresidente
del Área y finalmente aprobada por la Gerencia de RRHH)
RRHH define la categoría del cargo.
Las cartas de terminación de contrato deben ser entregadas un mes antes de la

fecha de terminación del contrato.
Prorrogas:
Ninguna temporalidad debe necesitar prórroga si es bien planeada desde su inicio.
Sin embargo para casos realmente excepcionales es responsabilidad del área

volver a sustentar el caso, si por fallas en la programación se hace indispensable
una prorroga. El plazo máximo para este trámite es de 10 días hábiles después
de recibido el correo enviado por RRHH anunciando el vencimiento del contrato.
La solicitud de prórroga debe cumplir en todo con el mismo proceso de la solicitud

inicial.
86
SUPERNUMERARIOS:

Los supernumerarios deben ser utilizados exclusivamente para el reemplazo de

vacaciones e incapacidades cortas.
ESTUDIANTES EN PRÁCTICA:

APRENDICES SENA:

No pueden desempeñarse como cajeros o en cargos que impliquen manejo de

dinero.
REENGANCHES:
Requiere aprobación de la Presidencia.

87
FILIALES:
No se debe realizar procesos de selección con personal vinculado al Grupo AVAL.
Las excepciones se tramitarán previa autorización del Gerente de Recursos

Humanos de cada una de las entidades del Grupo.

88
12. PROPONER MEJORAS EN LAS ETAPAS DEL PROCESO DE SELECCIÓN
DE PERSONAL QUE SE AJUSTEN A LAS NECESIDADES DEL BANCO DE
OCCIDENTE.
Teniendo en cuenta los resultados obtenidos de la encuesta realizada a las

entidades financieras (Punto 9) y de la identificación de nuevas tendencias y
herramientas existentes actualmente en el contexto colombiano como apoyo y
soporte para los procesos de selección (Punto 10) se proponen las siguientes
actividades:
- Iniciar el proceso de la DESCRIPCIÓN DE LOS PERFILES DE CARGOS y el

LEVANTAMIENTO DEL MANUAL DE COMPETENCIAS Y FUNCIONES, lo cual
se podría desarrollar gradualmente con los estudiantes en practica de psicología,
que llegan a dar apoyo al área, estas herramientas no solo agilizarían el proceso,
sino que garantizarían en un 90% la ubicación de un candidato idóneo para el
cargo, incrementando la promesa de satisfacción a los clientes internos y
externos.
- Contratar un estudiante de un instituto intermedio o colegio que requiera realizar

práctica, para actualizar y organizar el STOCK de Hojas de Vida, archive e
identifique por cargos críticos ó según instrucciones de la coordinadora del área, lo
cual agilizaría el proceso de búsqueda de candidatos idóneos al momento de
recibir los requerimientos para cubrir una vacante determinada, esto con el fin de
cumplir con los tiempos establecidos.
- Con la llegada de las pruebas psicotécnicas al mercado de los tests de selección

de personal se abrió un nuevo espectro con el cual fue posible analizar aspectos
psicológicos de los candidatos, es por esto que se recomienda evaluar la
posibilidad de implementar el Wartegg como prueba medidora de la personalidad
de los candidatos.
89
El Wartegg es una prueba proyectiva, clínica y de personalidad. Es común
encontrarla en las entrevistas para un cargo y facilita la escogencia de un
candidato sobre los demás, pues expone claramente su personalidad.
Consiste, básicamente, en una hoja con ocho cuadros en los que se debe realizar
un trazo libre. Cada espacio tiene un dibujo que se debe completar.
“La propuesta es ofrecer a los candidatos que están en un proceso de selección

una tarea un poco más amena, lúdica y menos estresante. La idea es que la
prueba sea algo más rico de hacer que un cuestionario”45, afirma Telma de
Moraes, autoridad en la materia que trajo el test Wartegg a Colombia
Para leer este tipo de pruebas es necesario realizar un seminario en el que se

aprende la interpretación de los dibujos.
El Wartegg mide dos aspectos de la personalidad del individuo: uno situacional,

ligado a lo que está pasando “hoy en día”, y otro estructural, constitucional y
arraigado a las tendencias básicas de la persona.
Esto es, según Telma de Moraes46, lo que convierte al Wartegg en un test muy
preciso a pesar de no ser estadístico. Muchas pruebas pueden estar supeditadas
a coyunturas personales del individuo, lo que puede afectar los resultados,
mientras que este test ahonda en aspectos constitucionales de la persona.
Por otra parte, se recomienda el EROS, que es una de las “pruebas estrella” de
Psigma Corp. y está enfocada a la medición de rasgos de personalidad orientados
al servicio.
45
Ibid.
46
Ibid.
90
“Percibimos que había pruebas de selección de personal que eran demasiado
conocidas y que, por sus estructuras, la gente ya sabía las claves de respuesta.
No tiene sentido tomar decisiones de reclutamiento basándose en resultados
viciados”, dijo Victoria Revelo47, psicóloga y gerente comercial de Psigma Corp.,
compañía colombiana especializada en este tipo de pruebas.
Aunque muchas empresas utilizan esta prueba para medir los candidatos de las
áreas consideradas de servicio (como call centers, impulsadoras y puntos de
venta), las organizaciones han entendido que estas prácticas están relacionada
tanto con los públicos externos como internos.
Esto ha llevado a muchas empresas a estandarizar EROS como una prueba que
presenta la totalidad de los candidatos, independientemente del cargo al que estén
aplicando.
El test mide ocho rasgos de personalidad en una escala de escogencia que fuerza
a los candidatos a optar por dos adjetivos de un grupo de cuatro, en el que deben
señalar cuál los identifica más en el ámbito laboral y cuál lo hace menos.
47
Ibid
91
13. ELABORAR INDICADORES DE MEDICIÓN QUE REFLEJEN LA
EFECTIVIDAD EN LAS ACTIVIDADES DEL PROCESO.
Se sugieren los siguientes indicadores de medición a fin de garantizar información

estadística que permita tomar decisiones a futuro:
1. Medir el cumplimiento de las requisiciones de personal para evaluar la

efectividad del área. (Ver ANEXO G: Ficha de control para medir el cumplimiento
de las requisiciones de personal).
2. Medir y detectar los filtros de seguridad más críticos - motivos de rechazo en los
procesos de selección. Filtros que quizá no permiten tener la efectividad esperada.
(Ver ANEXO H: Ficha de control para medir y detectar los filtros de seguridad más
críticos - motivos de rechazo).
92
14. CONCLUSIONES
El Banco de Occidente S.A., ocupa sin duda alguna en nuestro país, los primeros
lugares entre los principales Bancos.
Es por esto que el personal que pertenece a esta organización debe ir de la mano
con los valores, la visión y misión organizacional.
El proceso de reclutamiento y selección es el más importante para cualquier

organización, ya que en él se debe seleccionar el personal más idóneo y a su vez
que cumpla con los objetivos de la organización. Si esto no ocurre estamos
perdiendo todo un proceso. Conjuntamente a esto; tiempo, dinero e ineficiencia al
momento de prestar el servicio.
En este trabajo evaluamos el proceso actual de Selección de Personal, ya que,

inferimos que no está dando los resultados mas óptimos y esperados por la
Gerencia de la División de Recursos Humanos. Toda la información que se
maneja dentro del Banco de Occidente es de carácter confidencial y de valor, es
por ello que se debe seleccionar el personal más idóneo, ético y humano posible.
• El proceso de investigación de las buenas prácticas de idoneidad y confiabilidad

en los procesos de selección aplicados en el sector financiero, arrojó los
siguientes resultados:
La aplicación de procesos de selección por competencias se realiza en la

mayoría de los bancos consultados, para lo cual se requiere de los
manuales de perfiles y descripciones de cargos.
El número de personas promedio que conforman las áreas de selección de
los bancos consultados, es de 9 personas, superior al número de personas
que conforman el área en el Banco de Occidente. Un número apropiado de
93
personas ayudaría al desempeño óptimo de los procesos con una
adecuada distribución de cargas laborales.
En cuanto a la importancia de los filtros de seguridad utilizados en los
procesos de selección, los resultados arrojan paridad con los aplicados en
el Banco de Occidente.
Se identifica que la mayoría de las entidades encuestadas utilizan el
Wartegg como prueba de personalidad.
• En la identificación de herramientas existentes actualmente en el contexto

colombiano como apoyo y soporte para los procesos de selección se concluye:
El reclutamiento muestra un crecimiento hacia los modelos virtuales que en

comparación con los modelos tradicionales se traduce en reducción de
costos y practicidad de los procesos.
Es indispensable para la optimización de los procesos de selección, contar
con la descripción y el perfil de los cargos.
Los procesos de selección efectivos están enfocando más sus pruebas
hacia el análisis de competencias ya que permiten integrar conocimientos,
habilidades y competencias ocupacionales.
La grafología y el polígrafo se han convertido en herramientas contundentes
que permiten complementar los procesos de selección.
Empresas Colombianas de consultoría en Recursos Humanos que
desarrollan herramientas de servicio, apoyo y soporte técnico para los
procesos de selección como PSIGMA CORP. y R&HT brindan soluciones
en sistemas de evaluación psicológica y organizacional con estándares
internacionales, a través de tecnología de vanguardia 100% Internet.
Generan permanente herramientas de evaluaciones creadas y adaptadas a
la cultura hispanoamericana, totalmente ajustables a sus necesidades, para
el desarrollo individual, grupal y organizacional.
94
• Del análisis del proceso de selección actual en el Banco de Occidente se
concluye:
Existen políticas de selección claramente definidas y alineadas con el

direccionamiento Organizacional.
Los filtros de seguridad utilizados garantizan la confiabilidad del personal,
aspecto muy importante para el sector financiero.
Las pruebas utilizadas en su proceso, son pruebas psicotécnicas enfocadas
al análisis de habilidades, aptitudes y rasgos más no de competencias.
El número de personas asignadas para el desempeño de las diferentes
actividades que se requieren para el desarrollo óptimo del proceso de
selección es inferior al número de personas promedio que intervienen en
los procesos de selección estudiados en el sector, de acuerdo a la
complejidad y volumen de solicitudes de personal.
Dado lo anterior se realizaron unas propuestas de mejoramiento para el proceso

de Selección, las cuales, gracias a la información recolectada en este trabajo,
creemos que podría hacer el proceso más optimo, idóneo y eficaz.
95
15. RECOMENDACIONES
Todas las recomendaciones realizadas en este trabajo que se encuentran en los

puntos 12 y 13 hacen parte de los objetivos específicos 5 y 6 que consisten en
proponer mejoras en las etapas del proceso de selección de personal que se
ajusten a las necesidades del Banco de Occidente y elaborar indicadores de
medición con los cuales se puedan conocer la efectividad en las actividades del
proceso, respectivamente.
Adicionalmente se recomienda revisar el número de personas que conforman el

área de selección, la carga laboral y las funciones de tal manera que se garantice
la atención rápida y efectiva de labores en el área.
96
BIBLIOGRAFIA
• CHIAVENATO, Idalberto, Administración de recursos humanos: El capital

humano de las organizaciones, Octava edición, McGraw-Hill, 2007. 513 P.
• DESSLER, Gary, Administración de recursos humanos, decimoprimera

edición, Prentice Hall, 2009. 832 P.
• Elempleo.com. Profesionales con marca registrada. Bogotá, 2007. Printer

Colombiana S.A. p. 245 - 331.
• NIEVA, J.A. Administración del Talento Humano y Evaluación del

Desempeño por Competencias para las empresas de Servicios
Temporales. Evento organizado por ACOSET-SENA. 23 de Octubre de
2008. Cali.
• NORMA TÉCNICA COLOMBIANA. Documentación. Presentación de tesis,

trabajos de grado y otros trabajos de investigación. 6 ed. Bogotá D.C.:
ICONTEC, 2008. 23 p.
• http://www.gestionhumana.com/ [Consultado 1º de Octubre de 2009]
• http://www.rhtconsultores.net/inicio [Consultado 15 de Diciembre de 2009]
• http://www.psigmaonline.com/psigmaonline/login.php [Consultado 16 de
Enero de 2010]
97
ANEXO A. Encuesta de Entidades Financieras
98
ANEXO B. Flujograma Vacante Indefinida Cubierta con Recurso Externo
99
ANEXO C. Formato de Referencias Personales
VERIFICACIÓN DE REFERENCIAS PERSONALES

(Manejo estrictamente confidencial)
RECUERDE:
- Salude e identifíquese con la persona a quien va a entrevistar

- Aclare el objetivo de la llamada.
Esta guía le permite tener presentes los puntos que se deben tratar, el manejo de la
misma depende de Ud., ya que no es necesario que todo sea preguntado en estricto
orden.
FECHA: __________________
I. INFORMACIÓN BÁSICA
1. Nombre del candidato___________________________________________________

2. Dirección_____________________________________________________________
3. Nombre del entrevistado_________________________________________________
4. Ocupación____________________________________________________________
5. Relación con el candidato________________________________________________
II. INFORMACIÓN PERSONAL
1. Hace cuánto conoce al candidato?_________________________________________

2. Qué conoce sobre él (ella)? ______________________________________________
________________________________________________________________________
3. Cuál es su estado civil?__________________________________________________
4. Con quienes vive?______________________________________________________
5. A qué se dedican?______________________________________________________
________________________________________________________________________
6. Qué es lo más destacado de la persona?____________________________________
________________________________________________________________________
7. Qué aspectos o características piensa que podría mejorar?______________________
________________________________________________________________________
8. Qué le gusta hacer en su tiempo libre?_____________________________________
100
9. Qué conoce sobre sus experiencias laborales? _______________________________
________________________________________________________________________
10. Qué valores y principios cree que rigen al candidato (o a su familia)?______________
Elaborado por: _________________________________
101
ANEXO D. Formato de Referencias Laborales
FORMATO VERIFICACION DE REFERENCIAS LABORALES

(Manejo estrictamente confidencial)
Recuerde:
- Salude e identifíquese con la persona a quien va a entrevistar
- Diga cuál es el objetivo de la llamada y comprometa al entrevistado, aclarando la importancia de esta información
- Destaque la confidencialidad de la información suministrada
INFORMACIÓN BASICA
NOMBRE DEL CANDIDATO: ________________________________________________________________________________
CARGO VACANTE: ___________________________________ DEPENDENCIA:__________________________________
EMPRESA ANTERIOR: ____________________________________________________ TELEFONO: _____________________
CONTACTO: NOMBRE_________________________________________ CARGO: _________________________________
FECHA DE INGRESO: ______________________________ FECHA DE RETIRO: ___________________________
INFORMACIÓN LABORAL
TIPO DE CONTRATO:
INDEFINIDO ___ APRENDIZ SENA ___ TERMINO FIJO ___ PRESTACION DE SERVICIOS ___OTROS ___________________
TIEMPO DEL CONTRATO _________________

MOTIVO DE RETIRO:
RENUNCIA VOLUNTARIA _____ RENUNCIA NEGOCIADA _____ TERMINACION DE CONTRATO ____
CANCELACION DE CONTRATO ____ LIQUIDACION EMPRESA _____ OTRA ___________________________________
CARGOS DESEMPEÑADOS (Especificar por favor sí tuvo a cargo manejo de dinero y su desempeño al respecto):
_________________________________________________________________________________________________________
EXCELENTE BUENO REGULAR

MALO
1.1 COMUNICACIÓN
1.2 RELACIONES
INTERPERSONALES
1.3 TRABAJO EN EQUIPO
1.4 RECURSIVIDAD
1.5 CALIDAD DEL TRABAJO
1.6 TOMA DE DECISIONES

Y SOLUCION DE PROBLEMAS
1.7 PLANEACION
ORGANIZACIÓN DEL
TRABAJO
1.8 LIDERAZGO Y
DIRECCION
1.9 MOTIVACIÓN Y COMPROMISO
CON SU
EQUIPO DE TRABAJO
102
2.1 DISCIPLINA
2.2 PUNTUALIDAD
2.3 RESPETO Y
ACEPTACION DE
NORMAS
2.4 ADAPTACION
2.5 ACTITUD DE SERVICIO
2.6 CONFIABILIDAD
• SI SE LE PRESENTABA ALGUNA DIFICULTAD COMO LA SORTEABA?
_________________________________________________________________________________________________________
• ES CONOCIDO ALGUN PROBLEMA FAMILIAR QUE AFECTE SU TRABAJO?
______________________________________________________________________________
___________________________
______________________________________________________________________________
___________________________
• LO EMPLEARIA NUEVAMENTE? SÍ ______________ NO ________________ POR QUE?
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
• LE GUSTARIA AGREGAR ALGO MAS?
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________ ____________________________________
FIRMA ANALISTA DE SELECCIÓN Y DESARROLLO FECHA
103
ANEXO E. Formato de Referencias Académicas
FORMATO “VERIFICACION DE REFERENCIAS ACADÉMICAS”
RECUERDE: - SALUDAR E IDENTIFICARSE CON LA PERSONA QUE VERIFICA LA INFORMACIÓN ACADÉMICA.

- ACLARAR EL OBJETIVO DE LA LLAMADA (MANEJO ESTRICTAMENTE CONFIDENCIAL).
NOMBRE DEL CANDIDATO: __________________________________ CÉDULA:_____________________
CARGO VACANTE: ___________________________________ DEPENDENCIA: ____________________
INSTITUCIÓN ACADÉMICA: ___________________________________ CIUDAD: ______________________
TELEFONO : ________________ DIRECCIÓN:___________________ EMAIL:__________________________
RESPONSABLE DE LA CONFIRMACIÓN (Nombre y cargo):____________________________________________
ESTUDIOS REALIZADOS: _____________________________________________________________________
COLEGIO (BACHILLERATO): _____ AÑOS CURSADOS________

UNIVERSIDAD (PREGRADO): _____ SEMESTRE: _____________
UNIVERSIDAD (POSTGRADO): _____ SEMESTRE: _____________
TÉCNICO O TECNOLÓGICO: _____ SEMESTRE: _____________
TÍTULO OBTENIDO: __________________________________________ FECHA:_______________________
JORNADA: DIURNA ____ HORARIO:_____________________

NOCTURNA ____
TIPO DE CERTIFICADO EXPEDIDO: DIPLOMA : ____

CERTIFICACIÓN ACADÉMICA: ____
ACTA DE GRADO: ____
FECHA DE EXPEDICIÓN: ________________________________________________
OBSERVACIONES:
FIRMA ENCARGADO DE LA CONFIRMACIÓN: ____________________________ FECHA: ____________________
104
ANEXO F. Flujograma Vacante Indefinida Cubierta con Recurso Interno
105
ANEXO G. Ficha de control para medir el cumplimiento de las requisiciones de personal
BANCO DE OCCIDENTE S.A.
SELECCIÓN _________________________ MES ______________________
FICHA DE CONTROL PARA GARANTIZAR LA SATISFACCION DE NUESTROS CLIENTES INTERNOS CON

UNA CULTURA DE CALIDAD Y SEGURIDAD INTEGRAL EN LA PRESTACION DEL SERVICIO
NOMBRE :
CUMPLIMIENTO Y OPORTUNIDAD DE RESPUESTA
OBJETIVO : CUMPLIMIENTO ENTRE EL TOTAL REQUISICIONES RECIBIDAS EN EL MES Vs. LAS REQUISICIONES CUMPLIDAS CON EL PERFIL REQUERIDO
MEDIR
PERIODO :
MENSUAL
RESPONSABLE COORDINADORA DE SELECCIÓN
Minimo 90%
Optimo 100%
No. Total No. Total

Mes Requisiciones Requisiciones LOGRO %
cumplidas del mes
Enero 0%
Febrero 0%
Marzo 0%
Abril 0%
Mayo 0%
Junio 0%
Julio 0%
Agosto 0%
Septiembre 0%
Octubre 0%
Noviembre 0%
Diciembre 0%
106
ANEXO H. Ficha de control para medir y detectar los filtros de seguridad más criticos - motivos de rechazo
BANCO DE OCCIDENTE S.A.
SELECCIÓN _________________________ MES ______________________
FICHA DE CONTROL PARA MEDIR Y DETECTAR LOS FILTROS DE SEGURIDAD MAS CRITICOS - MOTIVOS DE RECHAZO
NOMBRE CONFIABILIDAD RECURSO HUMANO

OBJETIVO GARANTIZAR LA CONFIABILIDAD DEL RECURSO HUMANO
PERIODO MENSUAL
RESPONSABLE COORDINADORA DE SELECCIÓN
METODO DE CALCULO
No. de candidatos rechazados por filtros de seguridad Vs. No. de candidatos evaluados en el mes
Mínimo 2%
Optimo 0%
No. No.
%-
Mes personas personas
Rechazados
rechazadas evaluadas
Enero 0 0%
Febrero 0 0%
Marzo 0 0%
Abril 0 0%
Mayo 0 0%
Junio 0 0%
Julio 0 0%
Agosto 0 0%
Septiembre 0 0%
Octubre 0 0%
Noviembre 0 0%
Diciembre 0 0%
107

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EVALUACION Y MEJORAMIENTO DEL PROCESO DE SELECCIÓN DE

PERSONAL EN EL BANCO DE OCCIDENTE RESPECTO DE LA TENDENCIA

DIEGO FERNANDO RIOS LOPEZ

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

DIEGO FERNANDO RIOS LOPEZ

Trabajo de Grado para optar al título de Administrador de Empresas

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

Aprobado por el docente y el jurado

Adela Jaque de Aldana

Maria Alejandra Cardona B.

Firma del jurado

Firma del jurado

Santiago de Cali, 15 de enero de 2010

A la Psicóloga Angélica María Nieto

A la Economista Maria Alejandra Cardona

A la Ingeniera Adela Jaque de Aldana

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 9

9 INVESTIGAR LAS BUENAS PRÁCTICAS DE IDONEIDAD Y

10 IDENTIFICAR LAS HERRAMIENTAS (RECLUTAMIENTO, PRUEBAS

11 ANALIZAR EL PROCESO DE SELECCIÓN ACTUAL QUE PERMITE

12 PROPONER MEJORAS EN LAS ETAPAS DEL PROCESO DE

13 ELABORAR INDICADORES DE MEDICIÓN QUE REFLEJEN LA

ANEXO A. Encuesta de Entidades Financieras 98

ANEXO B. Flujograma Vacante Indefinida Cubierta con Recurso Externo 99

ANEXO C. Formato de Referencias Personales 100

ANEXO D. Formato de Referencias Laborales 102

ANEXO E. Formato de Referencias Académicas 104

ANEXO F. Flujograma Vacante Indefinida Cubierta con Recurso Interno 105

ANEXO G. Ficha de control para medir el cumplimiento de las requisiciones de

El mundo empresarial de hoy exige de un recurso humano competente y

El presente trabajo, está enfocado al área de Selección y Desarrollo en el Banco

Con el desarrollo de este trabajo se busca, evaluar el proceso actual de selección

El área de Selección y Desarrollo en el Banco de Occidente se encarga de

El proceso actual se realiza de acuerdo al nivel académico del candidato, es decir,

En la actualidad, según la demanda de vacantes y el volumen de hojas de vida, se

Adicionalmente, existe para el área de Selección, excesiva presión pues debe

El tiempo promedio de cumplimiento de los requerimientos de personal es de tres

En síntesis, actualmente el proceso de selección de personal en el Banco de

1.1. FORMULACION DEL PROBLEMA

¿Qué tan pertinente resulta el proceso de selección de personal utilizado por el

Evaluar y mejorar el proceso de selección de personal en el Banco de Occidente

Conocer la percepción de los clientes internos respecto a la prestación de

Investigar las buenas prácticas de idoneidad y confiabilidad en los procesos

Identificar las herramientas (reclutamiento, pruebas psicológicas, valores e

Analizar el proceso de selección actual que permite cubrir los

Proponer mejoras en las etapas del proceso de selección de personal que

Elaborar indicadores de medición que reflejen la efectividad en las

El área de Selección y Desarrollo es un área estratégica del Banco de Occidente,

El rápido crecimiento del Banco de Occidente, sumado al incremento de los

En la actualidad se presentan dificultades en el tiempo de cumplimiento de los

La personalidad, los conocimientos técnicos, intelectuales y operacionales deben

Con base en esta problemática, la División de RRHH realizó un seminario en el

Sin embargo la División de RRHH sigue buscando mejoras en las diferentes

En la actualidad, gracias a la evolución que ha tenido la psicología organizacional

Tener pruebas de selección de personal estandarizadas, diseñadas para medir los

Este proyecto de evaluar y mejorar el proceso de selección de personal en el

Con base en la tendencia latente de los nuevos modelos de selección de personal

En consecuencia, el proyecto se justifica desde el punto de vista metodológico, al

En lo personal, el desarrollo de este proyecto permite al autor optar por el título