Que vas a descubrir en esta guía

El negocio de la consultoría .........................................................................6

10 TIPS para LANZAR TU CARRERA DE CONSULTOR EMPRESARIAL. ......8
1. Cuenta con los requisitos mínimos para ser consultor ........................9
2. Conocer tu cliente y tu mercado ........................................................10
3. Haz networking ...................................................................................11
¿Conoces la teoría de los 6 grados de separación? ............................11
¿Pero cómo hago networking? ............................................................12
4. Certifica tus competencias de consultor ............................................15
¿Qué es la consultoría y el trabajo de consultor? ................................15
Fases en la consultoría empresarial ....................................................17
Cómo puede ayudar la consultoría a una empresa .............................18
Cuánto se cobra la consultoría empresarial.........................................18
5. Desarrolla tu modelo de negocio de consultoría ................................20
Piensa tu consultoría como un negocio. .............................................20
6. Publicítate correctamente ...................................................................23
7. Trabaja tu marca personal ..................................................................25
8. Disciplina ............................................................................................27
9. Buscar asesoría en otros consultores ................................................29
10. Evita errores .....................................................................................30
Conclusión ..............................................................................................32

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¡Hola! Si estás leyendo esto, es porque con seguridad te interesa el negocio
de la consultoría empresarial. Tengo buenas noticias para vos, en este e-
Book te presento mis conocimientos y experiencias adquiridos en más de
20 años de carrera para ayudarte a crear tu negocio de consultoría
empresarial y lanzarte al mercado a ofrecer tus servicios profesionales con
éxito.
Si ya eres un consultor independiente que ofreces tus servicios a
emprendedores, empresarios, profesionales u organizaciones, este e-Book
te ayudará a mejorar tus habilidades y atraer a más clientes.
Si estás pensando en crear un negocio de consultoría, porque has perdido
tu trabajo o simplemente deseas cambiar de vida y ayudar a otros a resolver
sus problemas empresariales, este e-Book es perfecto para ti.
Incluso si eres un profesional recién titulado o un experto en algún tema y
quieres ofrecer tus conocimientos y experiencia a otros, minimizando los
fallos, ahorrando tiempo y energía, este e-Book te proporcionará algunos
recursos que te ayudarán a hacerlo de manera más efectiva.
En resumen, este e-Book es para vos si estás buscando una forma efectiva
y atractiva de crear tu negocio propio y ofrecer servicios de consultoría
empresarial. ¡No pierdas la oportunidad de descubrir los 10 tips claves para
lanzarte con éxito al negocio de la consultoría empresarial!

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SOBRE EL
AUTOR

Deiner Farias, es profesor universitario de Emprendedurismo & Innovación,

Management, Gestión de Proyectos y Consultoría Empresarial. Es consultor
independiente desde el año 2010 y co-fundador de Tips Empresariales.
Deiner es la experiencia y la sabiduría detrás de Tips Empresariales,
consultora que fundó en 2020 con una mirada global, el diferencial digital
y crecimiento exponencial, con más de 50.000 seguidores en sus redes
sociales y blog, así como centenas de consultores formados repartidos por
el mundo.
En 2022 lanzó la Escuela de Consultores, en la que ayuda a profesionales
a ser Consultores Empresariales Certificados, brindándoles las bases para
crear su propio negocio de consultoría y la oportunidad de vivir la vida que
desean y no la que les condiciona la estructura laboral actual.

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Nota del autor:
Si estás buscando iniciar tu negocio de consultoría empresarial o mejorar
el que ya tienes, este e-book es para vos. En estas páginas encontrarás
una guía práctica y efectiva para ayudarte a minimizar los errores comunes
y maximizar tus oportunidades de éxito.
Como consultor con más de dos décadas de experiencia, he visto de
primera mano cómo la consultoría empresarial puede ser una actividad
rentable y gratificante, siempre y cuando se enfoque en las necesidades y
expectativas del cliente y se aplique una metodología sólida y efectiva.
En este libro, compartiré contigo consejos y estrategias para ayudarte a
destacar en un mercado competitivo y hacer crecer tu negocio de
consultoría. No importa si estás comenzando o si ya tienes experiencia,
siempre hay algo nuevo que aprender y mejorar.
Así que, te invito a que tomes acción ahora, y comiences a leer este e-
book. Estoy seguro de que encontrarás información valiosa y práctica para
aplicar en tu negocio y así alcanzar tus metas y objetivos profesionales.

MBA Deiner Farias

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 EL NEGOCIO DE LA CONSULTORÍA
La consultoría empresarial se ha convertido en un negocio cada vez más
atractivo en los últimos años, y aún más en la actualidad debido a la
situación económica y laboral.
La necesidad de realizar tareas para las que antes se contrataba a
profesionales por nómina, la marcada reducción en los niveles de
contratación en las pequeñas, medianas y grandes empresas, y el interés
creciente de profesionales por establecer su propia empresa, son factores
que han impulsado el crecimiento de la consultoría empresarial en los
últimos años. Solo en España, en el año 2019, la consultoría ocupó a
202.000 profesionales, un 8,6% más que en 2018. Además, la pandemia ha
acelerado el proceso, y se espera que la demanda por consultores externos
siga creciendo en los próximos años, lo que genera muy buenas
oportunidades de negocio en este sector.

Lanzarse al mercado como consultor empresarial es una excelente

oportunidad de negocio, tanto en el presente como a futuro.
Las barreras a la entrada son bajas, aunque existe competencia en el
mercado, sin embargo, es posible ganarse un espacio en el mercado.

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Si bien existen casos de fracaso, también es cierto que existen muchos
casos de éxito, con miles de personas que siguen una estrategia adecuada,
trabajan con esfuerzo, y que logran una cartera de clientes nutrida e
ingresos abultados con la consultoría.
En síntesis, la consultoría empresarial es un negocio atractivo y en
crecimiento, con excelentes oportunidades en el mercado, al que puedes
acceder con una baja inversión inicial, basándote en tus conocimientos y
experiencias y que puedes ejercer desde donde te encuentres.

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 10 TIPS PARA LANZAR TU CARRERA DE
CONSULTOR EMPRESARIAL.
1. Cuenta con los requisitos mínimos para ser consultor
2. Conoce a tu cliente y a tu mercado
3. Haz networking
4. Certifica tus competencias como consultor
5. Desarrolla tu modelo de negocios
6. Publicítate correctamente
7. Trabaja tu marca personal
8. Disciplina: visión, enfoque y organización
9. Apóyate en otros consultores
10. Evita errores

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1. CUENTA CON LOS REQUISITOS MÍNIMOS PARA SER
CONSULTOR
Si vas a crear tu negocio de consultoría, debes saber que un consultor debe
tener la capacidad para resolver problemas y encontrar soluciones a las
necesidades de sus clientes. Pero no solo eso, un consultor también
enseña a sus clientes a encontrar sus propias respuestas.
Para ser un consultor debes contar al menos una de las siguientes
características:
1. Preparación académica en el área que vas a prestar consultoría.
2. Experiencia en la temática, 5 años, como mínimo.
3. Haber logrado excelentes resultados en tu área de consultoría.
Además, como consultor debes tener las siguientes cualidades:
• Ser un buen comunicador que expresa claramente sus ideas, con
paciencia y capacidad de escucha.
• Pensamiento analítico para entender a fondo la problemática de tus
clientes.
• Pasión por el área en el cual brindas consultoría.
Herramientas mínimas del consultor
• Espacio de trabajo tranquilo y sin interrupciones
• Internet que te permita realizar atención online.
• Teléfono y computador portátil con videocámara y excelente calidad
de imagen y sonido.
• Software que te permita realizar la conexión directa con tu cliente.
• Conocimiento de las normativas del país donde ejerces que
conciernen a los consultores.
También, necesitas mantenerte actualizado en cuanto a nuevos
conocimientos que surjan en la materia que brindas consultoría y, por
último, lo más importante, debes conocerte, cuáles son tus fortalezas y tus
debilidades, en que eres bueno y en que competencias debes mejorar de
forma continua.

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2. CONOCER TU CLIENTE Y TU MERCADO
Debes tener la capacidad para investigar qué es lo que hay en el mercado,
en que áreas puedes competir, documentarte, e idear una estrategia para
ingresar.
Las necesidades comunes de las empresas no son solo superar las
debilidades, sino sobre todo la expansión y el crecimiento y para lograrlo
requieren de estrategias adecuadas para mejorar su competitividad e
incrementar sus utilidades.
Si vas a entrar a un mercado saturado, puedes emplear la estrategia de re-
segmentar, es decir crear un nicho dentro de otros nichos, especializándote
en un tipo de cliente específico. Por ejemplo, si vas a dar consultoría para
apoyar la digitalización empresarial, te puedes especializar en un área, por
ejemplo, la gastronomía.
A medidas que vayas conociendo el mercado, más nichos irás encontrando
en los cuales podrás encajar mejor.

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3. HAZ NETWORKING
Uno de los factores más importantes que determinan el éxito de cualquier
negocio son las relaciones profesionales, una red de contactos eficaz te
permitirá hacer grandes cosas, tanto escalar entre contactos y tal vez
conocer a Warren Buffet, o lograr objetivos más humildes como conseguir
clientes e inversores para tu negocio.
“Networking’” es un término que proviene de la palabra anglosajona
network, que en español significa “Red” + ing que significa haciendo. Lo
que se traduce como “Haciendo o creando redes” y consiste en las distintas
actividades que realizas para conseguir contactos de calidad para crear una
red profesional.
El objetivo del networking es proveerte de relaciones profesionales valiosas
que te ayuden a alcanzar las metas de tu negocio.
El networking es imprescindible para tener éxito cuando estas iniciando tu
carrera, ya que todo negocio necesita colaboración externa, ya sea a la hora
de obtener más clientes, conseguir mejores proveedores, inversores,
socios, o resolver los problemas que te surgen. Con una excelente red de
contactos puedes conseguir prácticamente lo que sea.
Las personas que más rápido consiguen clientes son las que mejores redes
de contacto tienen y que mejor las saben gestionar.

¿Conoces la teoría de los 6 grados de separación?

La teoría de seis
grados dicta que
una persona está
vinculada a otra
persona cualquiera
por medio de 6
personas. Es decir,
que una persona
está conectada con
otra de cualquier
lugar del mundo
pasando por 6
personas.

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Entonces, según dicha teoría, para llegar a una persona cualquiera, por
ejemplo, el Papa, solo es necesario que pases por 6 personas, empezando
por uno de tus conocidos.

¿Pero cómo hago networking?

Aunque tal vez no lo sepas, siempre has hecho networking, desde tu
infancia. Cada vez que te relacionabas con otros niños para jugar en el
parque, estabas creando relaciones instintivamente. Y ya, a esa edad,
sabías que tu primera red de contactos es muy importante.
Pero, nadie ha nacido experto en nada y la práctica hace al maestro, como
vez, en verdad no es más difícil que saludar y presentarte, y, además, poco
a poco le irás agarrando el gusto.

Empieza fortaleciendo tu círculo social más cercano

Empieza con tu círculo de personas más allegadas, dentro de estas redes
se incluyen tus amigos, las personas que viven cerca de ti, los allegados
de tu pareja, las personas con las que interactúas y encuentras a diario, tu
círculo de trabajo entre otros.
Otro beneficio de mantener buenas relaciones con nuestros allegados es
que ellos son quienes nos brindan apoyo en los momentos más difíciles.
Piensa, ¿Alguna vez una persona de la que nunca esperabas nada te ha
ayudado a resolver un problema? Además, son ellos quienes más te
ayudarán a hacer networking, hablando de ti a su círculo de contactos y
créeme que lo harán si mantienes una buena relación con ellos.

Define tus objetivos

Al hacer Networking es sumamente importante que definas los objetivos
que pretendes alcanzar con ello. ¿Qué clase de contactos deseas
conseguir? ¿Inversores, clientes, socios, distribuidores, productores?
¿Para qué deseas conseguir dichos contactos? ¿Cuántos contactos deseas
conseguir? ¿Cuándo deseas empezar a conseguirlos?
Si deseas conocer al Donal Trump, o al director de Coca Cola, da lo mismo,
lo realmente importante es que tengas definidos tus objetivos. Al responder
dichas preguntas podrás tener una idea más clara de lo que debes hacer

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para alcanzar esos vínculos tan importantes. También podrás organizar
mejor tu agenda.
Cuando tengas una buena idea del tipo de contacto que necesitas, debes
averiguar dónde encontrarlos y, por último, tendrás que organizar el plan y
estrategia para “cazar” dichos contactos.

Sitios para conocer contactos de calidad y hacer networking.

Eventos
Los eventos son los lugares más usados para hacer contactos afines a tu
nicho de negocio. Ya que en ellos es donde vas a conseguir personas
interesadas en lo que haces y vendes.
Las charlas, las reuniones, seminarios, cursos, etc. son ideales para
conocer profesionales de nuestro interés y para enriquecer nuestra red de
contactos, las interacciones físicas, aún siguen siendo más eficientes a la
hora de generar vínculos.

Redes sociales y comunidades

Las redes sociales y comunidades online también son ideales para hacer
Networking. Ellas te dan la oportunidad de conectar con profesionales de
interés para tu empresa. Con la ventaja de que contactarás un gran número
de personas.
La mejor red para hacer networking es LinkedIn, aunque también suele
usarse Facebook, X o Instagram.

Redes sociales y eventos

Lo mejor en el networking para empresas es una combinación de ambos.
Es decir, lograr una interacción física y después contactarla por medio de
las redes o, al contrario, lograr una interacción por redes y después pasar
al plano físico. Estudios han revelado que éste último punto es el que da
mejores resultados.

Gestiona tu red de contactos eficazmente

La mejor forma de gestionar una red de contactos es empezando por la
cantidad. ¿Cuál es la cantidad de contactos ideal? La cantidad de contactos
ideal no es más que el número de contactos que puedes gestionar. Aquí la

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calidad supera la cantidad. Así que lo mejor es que mantengas una red de
contactos manejable con la que estés interactuando. Pues en caso de
necesitar la ayuda de uno de ellos, sería incluso grosero interactuar sólo
cuando lo necesitas.
La idea principal es que además tus contactos hagan networking por ti. Y
para ello debes interactuar con ellos, al menos de forma online. Que ellos
hablen de ti y tu empresa.
Aprovecha las fechas especiales para saludar a tus contactos. Los inicios
de mes son una excelente oportunidad para saludar a tus contactos
desearles lo mejor en el mes. Los cumpleaños, año nuevo, navidad, día del
padre y de la madre, aniversario de empresas, son oportunidades para
hacerte notar en tu red.
Al menos gestiona dos veces a la semana los canales por donde manejas
tu red de contactos, comparte contenidos y novedades sobre ti y tu
empresa. E interactúa con los contenidos que tus contactos comparten.

Una web profesional puede ayudarte mucho en el networking

Esta web, debe señalarse en las tarjetas de contacto que regales. Además,
tiene que ser profesional y estar a la altura de la de tus competidores. Está
de más mencionar que su contenido debe ser de calidad e interés para tu
red.

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4. CERTIFICA TUS COMPETENCIAS DE CONSULTOR
Al crear tu negocio de consultoría, online o física, debes tener en cuenta
que las empresas que van a contratar tus servicios van a querer verificar
que en realidad posees los conocimientos, habilidades y actitudes
necesarias para ello.
Esta capacidad la brinda una larga experiencia demostrable en el nicho, una
buena preparación académica, o excelentes resultados que sean
comprobables, pero esto solo, no basta. Hay muchas personas que se
dicen consultores, que realmente no lo son. La consultoría tiene una técnica
y exige un profesionalismo.
Debes saber qué hace una empresa que se dedica a realizar consultoría
empresarial y que hace el consultor de empresas, cosa que normalmente
no enseñan en las universidades y se desconocen o se aprenden tarde en
la práctica.
Para abordar esta temática, en tips empresariales lanzamos la Escuela de
Consultores, donde te enseñamos las competencias y técnicas necesarias
para desempeñarte como consultor de empresas. Si quieres saber más,
visita la página de la CERTIFICACION PROFESIONAL DE CONSULTOR
EMPRESARIAL en https://tipstienda.com/certificacion-profesional-de-
consultor-empresarial
Por otra parte, en el mercado no está claro del todo el concepto de
consultoría empresarial, qué es lo que hace un consultor y cómo puede
ayudar a sus clientes, incluso en varias ocasiones los empresarios
contratan un servicio de consultoría, pero en el fondo no saben lo que están
contratando y otras veces, aún peor, hacen llamados a consultoría y no
saben que es lo que están solicitando.

¿Qué es la consultoría y el trabajo de consultor?

Qué es la consultoría empresarial
El término consultoría empresarial se utiliza extendidamente para
mencionar la actividad que realiza un consultor. Un consultor es una
persona experta en una materia y que ofrece su tiempo y su conocimiento
para ayudar a solucionar un problema en una empresa.

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En qué áreas se brinda consultoría empresarial
Si dividimos por nichos de actividad o industria el abanico de la consultoría
empresarial es enorme. A continuación, te mencionaremos los tipos de
consultoría más frecuentes en el mercado.
• Servicios financieros.
• Tecnologías de la Información, transformación digital, digitalización
empresarial…
• Eficiencia energética.
• Sistemas de gestión (Normas ISO.
• Creatividad e Innovación.
• Estrategia empresarial y de operaciones de negocio.
• Gestión del talento.
• Búsqueda y tramitación de subvenciones.
• Gestión de proyectos.
• Gestión empresarial.
Sin duda existen muchos más tipos de consultoría, pero lo que tienen en
común, es que todas estas materias son desarrolladas por consultores
especializados.

Qué trabajo realiza un consultor

El trabajo del consultor es apoyar a las empresas a estar en una mejor
situación futura con respecto a la actual.
El objetivo es hacer que una empresa pase de estar en una situación A y
pase a otra situación B. Siendo la situación B mejor para la empresa en
cuanto a la gestión de procesos, tiempo, calidad del producto o servicio
entregado, eficacia, eficiencia, rentabilidad… dependerá del tipo de
consultoría ofrecida.
Para conseguir esto hay que:
• Ser un buen profesional y experto en una materia.
• Saber asesorar y comunicar.
• Identificar bien las necesidades/problemas del cliente.

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 • Analizar la capacidad de cada uno para enfrentarse a un proyecto
(conocimiento, carga de trabajo y tiempo de ejecución).
• Ofrecer una solución al cliente.

Fases en la consultoría empresarial

Dependiendo de la bibliografía, existen varios métodos de brindar
consultoría, en Tips Empresariales normalmente empleamos este modelo
de 6 fases:

Fase 1 Diagnóstico inicial para detectar las necesidades y

problemas del cliente
En esta fase el consultor tiene una o varias reuniones con el cliente para
poder identificar bien en qué situación está la empresa, qué problema tiene
y qué quiere conseguir.
Mediante herramientas, como el árbol de problemas, el consultor ayuda a
identificar la situación que se tiene delante y saber si tiene las competencias
para ayudar a la empresa a resolverlo.

Fase 2 Elaboración y entrega de una oferta/ cotización/ contrato/

proyecto de ejecución.
Esta oferta se detalla la solución que se va a entregar al cliente junto con
los tiempos de ejecución y los hitos del proyecto en el tiempo.

Fase 3 Diseñar la propuesta de mejora que se adecue a las

necesidades del cliente.
En esta fase el consultor prepara una serie de entregables (documentación,
software, aplicaciones web), y la formación-capacitación a impartir al
cliente.

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Fase 4 Entregar e implementar la solución
En este momento el consultor asesora y acompaña al cliente en la
implementación de la solución. Para ello el consultor realiza distintas visitas
para ir entregando la solución (documentos, software, aplicaciones) y a su
vez impartir la formación necesaria para dejar las competencias instaladas.

Fase 5 Seguimiento a la implementación de la solución

En esta fase, el consultor realiza visitas periódicas, en las que se acompaña
a la empresa durante la consolidación de la solución, evaluando si la
aplicación es correcta, si está funcionando de acuerdo con lo planeado y,
en caso de surgir desvíos, sugerir las correcciones necesarias.

Fase 6 Cierre del proyecto

Esta representa la fase final en la que se da por concluido el proyecto una
vez que se comprueba que la solución aportada ha resuelto el problema del
cliente.

Cómo puede ayudar la consultoría a una empresa

La consultoría será beneficiosa para una empresa si después de haber
trabajado con el consultor:
• Logra identificar su problema y darle una solución.
• Mejora sus procesos y disminuye la cantidad de errores, mejorando
la eficacia, la eficiencia y la efectividad.
• Obtiene mejores resultados que previo a la consultoría.

Cuánto se cobra la consultoría empresarial

Dependerá de la solución que se está aportando al cliente y las horas
dedicadas al proyecto.
Lo normal en una consultoría empresarial es que la oferta/ cotización/
presupuesto sea un precio cerrado, es decir, un compromiso por parte del
consultor de solucionar el problema del cliente a cambio de un importe
fijado previamente antes de empezar a trabajar y en un tiempo determinado.
Como sabemos que estás esperando una cifra, la vamos a comentar,
siempre bajo nuestro punto de vista, por horas de trabajo.

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Lo que hemos visto en el mercado es que las consultorías empresariales
se cobran entre 25-50 USD (junior) y más de 100 USD (senior) la hora de
trabajo del consultor.
Esto dependerá de la forma de fijar los precios de cada una de las
consultoras, cuánto valoren su tiempo, su conocimiento y las horas que
tienen que dedicar a un proyecto, así como los diversos entregables. Aparte
evidentemente de los costes de desplazamientos, sueldos, impuestos, etc.
como en toda empresa.
Como has visto en este ítem, para tener éxito como consultor debes contar
con los conocimientos técnicos de la consultoría, los cuales te los
brindamos en la CERTIFICACION PROFESIONAL DE CONSULTOR
EMPRESARIAL. Para saber más, te invitamos a visitar:
https://tipstienda.com/certificacion-profesional-de-consultor-empresarial

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5. DESARROLLA TU MODELO DE NEGOCIO DE CONSULTORÍA
Como emprendedor y consultor, para iniciar cualquier proyecto es clave
diseñar un modelo de negocio adecuado y correcto para que pueda tener
éxito. Para ello te recomendamos que emplees como herramienta el
Business Model Canvas, o lienzo de modelo de negocios, con el cual
lograrás diseñar de forma sencilla, en un esquema de un folio, tu negocio
actual o futuro, contemplando los aspectos claves.
Este modelo consta de nueve apartados que te permitirán conocer a tu
cliente, identificar los problemas y las necesidades que tiene, definir tu
propuesta de valor, determinar los aspectos operativos e identificar los
ingresos y los costos asociados al proyecto.

Esta potente herramienta te permitirá además de cubrir todos los aspectos

importantes del negocio, manejar y actualizar la información rápida y
fácilmente para adaptarte a los continuos cambios del mercado.

Piensa tu consultoría como un negocio.

Elegir un nicho de mercado en el cual especializarte
El primer paso es elegir un nicho de mercado. Pero aquí es donde estará
la mayor especialización que un emprendedor puede ofrecer, y se
convertirá en una ventaja competitiva respecto a lo que grandes empresas
pueden estar ofreciendo.

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Algunas preguntas que te ayudarán a definir tu nicho de mercado son:
• ¿Quién se beneficia más de mí (de mis servicios, mi conocimiento,
mi experiencia)?
• ¿Quién necesita con más urgencia lo que yo tengo para ofrecer?
• ¿Con qué tipo de personas/clientes tengo más experiencia y a
quienes serviré mejor en base a esto?
Para comenzar debes enfocarte en la necesidad de tus clientes. A la hora
de elegir el área específica en que ofrecerás consultoría, es fácil caer en la
trampa de elegir armar tu propuesta de valor en base a aquella que más te
gusta. Sí, este criterio es importante, pero también lo es el hecho de que
exista una necesidad real del mercado.

Encuentra una necesidad urgente e importante para resolver

Este paso es imprescindible para que el negocio exista y sea rentable. Si
ofreces un servicio fantástico, pero no es lo que tu cliente o mercado
necesita, nadie va a comprarte, y por ende no tendrás un negocio.
Algunas preguntas que te ayudarán a detectar las necesidades de tu
mercado son:
¿Cuál es el mayor problema o dolor de cabeza que tiene tu cliente?
¿Qué es lo que no han podido resolver otros competidores e incluso
empresas más grandes?
• ¿Cuáles son los principales desafíos que se plantea tu mercado y
con los que podrías dar una solución práctica y valiosa?

Diseña una solución que sea un “match” perfecto con tu nicho

de mercado
La importancia de este paso radica en olvidarse de las soluciones genéricas
y personalizar lo máximo posible los servicios, basados en lo que has
logrado en el paso #1 (eligiendo y conociendo a tu nicho de mercado) y en
el paso #2 (conociendo su necesidad más importante).
Algunas preguntas que te ayudarán a definir una solución ideal para tu
mercado son:
¿Qué resultados o beneficios necesita obtener tu mercado para resolver su
problema mayor, su gran dolor de cabeza?

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¿Cuál es la forma más eficiente de ayudar a tu mercado a lograr resolver
ese problema?
• ¿Qué es lo más importante que tu cliente logre en esta instancia?

Aspectos claves del negocio

Además de estos dos puntos vistos, el segmento de clientes y la propuesta
de valor, se analizar otros 7 aspectos claves del negocio que los puedes
emplear tanto para plantear tu propio negocio, o como una herramienta de
diagnóstico para conocer rápidamente la realidad de tu cliente.
En la CERTIFICACION PROFESIONAL DE CONSULTOR EMPRESARIAL te
enseñamos a utilizar esta herramienta en profundidad. Para saber más, te
invitamos a visitar: https://tipstienda.com/certificacion-profesional-de-
consultor-empresarial.

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6. PUBLICÍTATE CORRECTAMENTE
Si recién estás empezando como consultor, la buena noticia es que, si
tienes los conocimientos, la experiencia o el éxito en un área específica,
puedes demostrarlas en tu web mediante el contenido que subas en ella.
Uno de esos contenidos, que sirven para certificar tus conocimientos, son
los libros electrónicos. Así que no dudes en integrarlos a tu web.
Una ventaja de los e-Books es que puedes usarlos como leads magnets
para conseguir bastantes suscriptores por medio del email marketing.
Otros contenidos que puedes hacer virales y con los cuales puedes
demostrar tus capacidades, son los videos. Por suerte, son el contenido
más demandado, pues es el más fácil de consumir. También te
recomendamos el uso de infografías, que por cierto a la gente les agrada
mucho, sobre todo en LinkedIn.
Tal vez, al principio, tengas que brindar pequeñas asesorías online como
prueba, para ganar opiniones y testimonios positivos sobre tus servicios
que incluyas en tu web. Vale destacar que las opiniones y testimonios de
tus clientes importan bastante, así que necesitas incluirlas en tu sitio.
También hay que tener presente que tu blog debe estar actualizado siempre
con artículos donde saquemos lo mejor de nuestros conocimientos. Si tu
contenido es de calidad, podrás posicionarlo de forma orgánica en Google.
En este punto haremos de cuenta de que ya tienes una página web y estás
haciendo networking. Así que es hora de que empieces a atraer tráfico hacía
tu Landing Page y llenar tu cartera de clientes valiosos.
Suena muy bonito, pero la verdad no es fácil. Aunque, si tienes recursos
para invertir en publicidad como Facebook Ads o Google AdWords, vas a
tener las cosas más fáciles.
Sin embargo, si no tienes dinero para ello, tienes como opción escribir
artículos en webs de autoridad y patrocinar tus servicios con ellos.
Para ello basta con que analices y hagas un listado de webs de autoridad.
Y luego contactes con los responsables presentándote como experto en la
materia, y ofreciéndoles escribir un artículo de calidad a cambio de un
enlace hacía tu web.
Una vez tengas el permiso para hacerlo, llega la hora de crear un artículo
grandioso respecto al tema que manejas. Y al final o en una parte de él

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hagas una mención de los servicios que ofreces e incluyas un enlace
directo a tu página de ventas.
Esta estrategia es muy usada para posicionarse orgánicamente en Google,
y pueden conseguirse resultados maravillosos si se logra armar una buena
red de enlaces. Aunque demanda una gran cantidad de trabajo.
Recuerda: Las ventas del negocio serán directamente proporcionales a tu
efectividad para comunicarte. Tu mensaje debe expresar, sin lugar a duda,
cuál es el problema -o pain point– que resuelves. Entre más clara esté la
idea, menos tiempo te tomará encarrilarte en el camino de los ingresos.

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7. TRABAJA TU MARCA PERSONAL
Este punto es muy importante, y en muchos casos es la razón de éxito o
de fracaso para quienes se disponen a crear un negocio de consultoría.
La marca personal se trata de la imagen que transmites a los demás. Es la
forma en que te percibirán tus clientes como profesional y como persona.
La marca personal, al igual que la marca comercial, influye mucho en las
ventas y en la captación de clientes.
Además de un portafolio sólido y un currículum que avale tu experiencia,
en estos tiempos también es necesario mostrar la aprobación de otros
hacia tu trabajo.
Es indispensable que consideras al menos estas estrategias:
• Presencia en web. Crea una web profesional con tu nombre.
o Una web con un diseño profesional transmite muchas cosas
buenas, así que no dudes en conseguir una.
o Usa fotografías de perfil que sean de calidad, que transmitan tu
profesionalidad. La imagen que debes transmitir es la mejor
versión de ti mismo. Así que esta tiene que ser impecable, así
como el ambiente donde tomes las fotografías.
o Muestras tu portafolio y publica los testimonios de clientes con
quienes hayas trabajado.
Con una buena web lograrás una excelente visibilidad y atraer
clientes potenciales.
• Presencia en redes sociales. Hoy todo el mundo está en las redes
sociales, elige la que frecuente tu nicho, comparte contenidos de
calidad y dialoga con tus seguidores.
• Crea contenido de calidad y diversificado. Audios, videos, artículos,
infografías, publicaciones, etc. Comparte contenido a menudo a
través de tus perfiles online. Escribe artículos en plataformas como
LinkedIn, para robustecer tu perfil profesional.
• Realiza entrevistas a otros profesionales relacionados con tu área.
A tus clientes les encantaran las entrevistas, además le dará un toque
de profesionalidad más a tu sitio y tu marca.

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• Pídele a un profesional que rediseñe tu imagen corporativa.
Logotipos, íconos, símbolos, y demás imágenes que tengan que ver
con tu marca.
• Crea un canal de video. Ya sea en Vimeo o en YouTube, lo
importante es que subas allí videos de calidad, útiles e interesantes.
Si mediante ellos puedes mostrar profesionalismo, estarás con
ventaja frente a mucha competencia.
• Posicionamiento. Si apenas inicias tu carrera y no cuentas con
experiencia suficiente, una buena idea es que realices tus primeros
trabajos de forma gratuita o por un precio simbólico. De esta manera
conseguirás los primeros testimonios a tu favor.

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8. DISCIPLINA
Con disciplina y perseverancia conseguirás los objetivos que te propongas.
Es muy fácil decirlo, sin embargo, el crear hábitos y desarrollar una
disciplina parece ser una tarea abismal para muchos. Esto, porque no saben
lo que realmente es la disciplina. Y este es un requisito más que obligatorio
al crear cualquier negocio en el ámbito digital o en el físico.
Lejos de ser estricto consigo mismo, la disciplina en la vida y en el trabajo
sólo significa cuatro cosas:
1. Tener una razón de ser y una visión positiva de lo que haces:
Es decir, encontrarle un propósito, un buen gusto a lo que se hace, de
modo de sentirse cómodo trabajando. De esta forma será fácil crear hábitos
y rutinas. Si quieres indagar en tu razón de ser profesional te recomiendo
que emplees el IKIGAI.
¿Pero, qué es el ikigai? Es la razón de ser en el mundo, la motivación que
impulsa a actuar y a vivir. Es reconocer el propio lugar en el mundo, lo que
hace que la vida valga la pena.

El ikigai se vincula a la autorrealización y es algo intrínseco y espontáneo,

que hace que las actividades que se realizan no sean sentidas como
impuestas por la sociedad o el mundo, sino llevados a cabo con gusto y
que causan satisfacción por sí mismas. Este sentido vital es también algo
relacionado con el ámbito laboral, con la ocupación, y cómo interaccionan
los propios intereses con los del mundo. De este modo, el significado de

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la vida también va ligado no sólo al ser, sino también a lo que sucede en el
mundo que lo rodea.
No basta sólo con identificar el o los propósitos vitales, sino que también
es necesario ponerse en marcha para alcanzarlos. Se trata de buscar y
ejercitar dicho propósito para poder tener una vida plena. Además, dicho
propósito no tiene por qué ser estable, sino que puede ir variando a lo largo
de la vida.
2. Vocación de servicio
Cuando alguien tiene el convencimiento y la pasión por ejercer una
actividad profesional se dice que tiene vocación.
Por otra parte, el servicio en un sentido amplio es orientarse a satisfacer
las necesidades ajenas.
El consultor empresarial brinda un servicio profesional, proporcionando
funciones técnicas o únicas de forma independiente, a empresas, ayudando
a propietarios, gerentes y directivos a resolver los problemas.
Aunque el foco es lograr los objetivos empresariales, siempre se trabaja
con personas, por lo que es fundamental la empatía, es decir, ponerse en
el lugar del otro y orientarse a ayudarlo a resolver sus problemas.
Si bien el trabajo de consultor tiene un contrato remunerado, la gran
recompensa no es la económica, sino la satisfacción personal de sentirse
útil a los demás y de rascender.
3. Poseer un buen enfoque
Es importante no desviar la atención del propósito, de las metas, los
objetivos y las prioridades.
4. Organización
Si estás organizado con tus actividades y metas, y además siempre tienes
las cosas ordenadas de acuerdo con su prioridad, te será más fácil entrar
en acción. Muchas veces la causa de la indisciplina es eso:
desorganización. Actualmente existen un montón de herramientas para
mantenernos organizados. Entre ellas destaco a Trello, una aplicación
bastante amigable la cual es perfecta para organizar nuestras ideas y
proyectos.

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9. BUSCAR ASESORÍA EN OTROS CONSULTORES
Obtén el consejo de otros consultores o empresarios de tu sector. Buscar
asesoría de alguien experto en el tema para que te ayude a encontrar más
ideas sobre cómo crear tu negocio de consultoría, vale la pena.
A través de LinkedIn se encuentran algunos consultores que dan servicios
gratis. Sin embargo, si deseas un servicio de calidad, e información de
calidad, busca un mentor o paga a un asesor para que te ayude.
Si no conoces a alguien, toma cursos en tu área que te permitan aclarar
dudas y mantenerte actualizado.

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10. EVITA ERRORES
Dedicarte a brindar asesoría en áreas en las cuales no eres experto.
Cuando un consultor tiene un cliente con problemas e interrogantes
distintas a las de su expertise, lo que debe hacer es remitirle el cliente a
otro consultor más adecuado. He ahí la importancia del Networking. Un
consultor queda demasiado mal cuando se dedica a asesorar sobre cosas
en las cuales no sabe, lo que puede dañar gravemente su reputación.
Tratar de cubrir muchas áreas. “Empiezas con mucha ilusión y cometes el
error de querer abarcar demasiado, hasta que te das cuenta de que tienes
que centrarte, focalizar y actuar sobre temas concretos” Este error está
asociado con el anterior y tiene casi las mismas consecuencias. Lo mejor
es que sólo te dediques a las áreas en que eres experto y tengas los
conocimientos suficientes.
Ser demasiado egocéntrico. Se humilde, aprende de los maestros, no
reinventes la rueda.
Entrar en guerra de precios. La tentación de bajar precios ante la falta de
ventas en un mercado competitivo es habitual. Cometer éste error acabará
repercutiendo en tu negocio de forma negativa. La fijación de tus
honorarios debe estar en función de la propuesta de valor que ofreces. En
un mercado como el de la consultoría hay que posicionarse con servicios
de calidad porque, al final, es lo que la empresa demanda: un buen servicio,
saber escuchar mucho y ofrecer aquella solución que busca el cliente por
parte de un equipo profesional. Por más que la competencia sea acérrima,
evita quedarte en tu zona de confort compitiendo por precios. En lugar de
bajar tus precios, busca cómo diferenciarte y mejorar la calidad de tus
servicios por encima de la de la competencia.
No actualizar tus conocimientos. Debes estar al tanto sobre los avances
dentro del nicho que manejes.
No pensar en la inversión inicial y no contar con capital de trabajo. Una
consultoría parece fácil de crear, sin excesivos costes de
implementación… ¡una verdad a medias! Es un negocio como cualquier
otro y requiere una estructura mínima, un coste inicial. “Hay que
establecerse en condiciones, es decir, realizar la inversión que sea
necesaria. Las medias tintas, al final, son mediocridad. Cuando vas a un
sitio, te gusta que las cosas estén bien, en definitiva, llevarte una buena
impresión. No obstante, existen trucos para que esa posible falta de

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inversión inicial no se haga tan latente: En lugar de facilitar el contacto de
la secretaria, das tu móvil. Y cuando un cliente quiera verte, eres tú el que
te desplazas. Al final, necesitas tu cabeza, un ordenador, un teléfono y poco
más. Por lo menos al principio.
Construir la casa por el tejado. Al contrario que otros sectores, el mundo
de la consultoría no es apto para emprendedores sin experiencia ni
contactos previos. No te queda otra que demostrar que conoces el
mercado. La vía de empezar en un área en la que no has trabajado antes
es muy poco realista en la práctica, aunque siempre hay excepciones que
confirman la regla. En este caso, la credibilidad que transmitas a tus clientes
es básica para cimentar una buena relación.
No adaptarte al mercado. Al abrir un negocio de consultoría online hay que
tener en cuenta que el mercado y el marketing cambian y evolucionan a
diario. Así que lo mejor es, al menos una vez al año, hacer un estudio
profundo del mercado. Y en base a ese estudio adaptar tu estrategia
comercial y de marketing.
Descuidar el marketing. El boca-oído es fundamental, sobre todo, cuando
no dispones de excesivos recursos. Apuesta por el marketing de guerrilla:
pide referencias a otros clientes, déjate ver en foros y seminarios o
contacta a través del correo electrónico, entre otras acciones. Y recuerda
que te sumerges en un negocio de cartera, en el que disponer de una buena
base de clientes te permitirá mejorar tu facturación, aunque no trabajes
directamente con todos. En esa línea, puedes optar por asociarte con otros
emprendedores que aporten ese portafolio de clientes o ese know how del
que quizá tú careces. Partir del trabajo previo de una consultoría ya ubicada
en el mercado y añadir tus servicios a su cartera es otra opción interesante.

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CONCLUSIÓN
Al concluir este libro, espero haberte brindado una visión detallada sobre
cómo crear y hacer crecer un negocio de consultoría empresarial exitoso.
Los 10 consejos presentados en este libro ofrecen un enfoque práctico y
útil para los que buscan establecerse en la industria de la consultoría
empresarial. En este e-Book hemos cubierto desde los requisitos mínimos
para ser consultor hasta la importancia de la disciplina y la organización,
pasando por la creación de un modelo de negocio sólido y la construcción
de una marca personal.
Este e-book es una pequeña introducción al gran mundo de la consultoría
empresarial, compartiendo contigo lo que nos ha dado resultado en Tips
Empresariales, tanto en conocimientos como experiencias, y podemos
ayudarte a través de nuestros cursos y de nuestros servicios en lo que
necesites para crear tu negocio de consultoría online.
Espero haberte brindado una orientación y la inspiración necesarias para
lanzar y hacer crecer tu propio negocio de consultoría empresarial, y que
los consejos presentados aquí te hayan sido útiles en tu camino hacia el
éxito.

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 ¿Y AHORA, CÓMO SEGUIR?
Ya sabes cuales son los aspectos claves para lanzarte al negocio de la
consultoría empresarial y vender tus servicios a clientes que están
esperando tus soluciones. Y ahora viene la pregunta del millón: ¿Vas a
ponerte en marcha en los próximos días?
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convencido, te invito a que te inscribas en la CERTIFICACION PROFESIONAL
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