LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

Actividad Actividad 1.2.1

Emmanuel Lira Encalada

ASIGNATURA:

MERCADOTECNIA DE
PRODUCTOS ARTESANALES
M.A.D. FERNANDO MEDINA BLUM
 MERCADOTECNIA DE PRODUCTOS ARTESANALES

Empresa.
Nuestras artesanías campechanas

Descripción de la compañía.

Nuestra empresa se llama sociedad de comercialización internacional exportaciones

importaciones, tiene como objeto principal la comercialización y venta de productos
campechanos en el estado.

Contribuye al progreso del sector artesanal mediante el mejoramiento tecnológico, la

investigación, el desarrollo de productos y la capacitación del recurso humano,
impulsando la comercialización de artesanías colombianas.

MISION

Nuestro instituto tiene la encomienda de contribuir en el rescate, promoción y fomento

de las Artesanías del Estado de Campeche, impulsando la pequeña industria rural
familiar, difundiendo las actividades artísticas y culturales, respetando las formas de
organización, usos y costumbres en la toma de decisiones que tienen que ver con la
producción artesana.

VISION

Vincular la producción Artesanal a las actividades de fomento económico, para que se

aprovechen a plenitud las estructuras de los sectores productivos del Estado y participen
en las propuestas de negocios que el Gobierno promueve para Campeche en
escenarios locales, nacionales e internacionales.

OBJETIVOS

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Fomentar, desarrollar y preservar la actividad artesanal, considerada como patrimonio

cultural, respetando los usos y costumbres de las comunidades - Impulsar la articulación
del sector artesanal y su acceso a los mercados estatal, regional, nacional e
internacional.

Análisis de la situación.

El problema para los artesanos, como ellos mismo lo dicen, es que “a veces un
presidente quiere y otro presidente no quiere, a veces unas autoridades quieren y a
veces otras autoridades no quieren”. Y crece la desesperación de nuestra gente en cada
nueva administración para convencer a estas autoridades de continuar con los
programas de apoyo y darles el lugar que se merecen nuestros artesanos. Pero esto no
debería ser así, pues este tema debería ser prioritario en las políticas públicas de la
nación.

Ello ha ocasionado que la mayoría de los puestos, al interior del espacio de vendimia,
hayan adoptado como estrategia la de ofrecer sus productos casi al costo, reduciendo
así las ganancias de quienes viven de la artesanía. Y es que a decir de los
comerciantes, las ventas han pasado de 3 mil a 300 pesos de ganancia diaria, con lo
que apenas si pueden invertir en el material para continuar con la dinámica creadora.

Análisis de la Competencia.

Entre las principales artesanías que se pueden adquirir en el estado, tenemos los
famosos sombreros de fina palma llamados "jipijapa" o "panamás". Los artesanos
campechanos, -particularmente los del municipio de Becal- tejen estas prendas en
cuevas subterráneas cuya humedad permite mantener sumamente flexible la palma; con
ella los tejedores también elaboran zapatos, sombreros, cigarreras y otros artículos.

Una de las aportaciones artesanales más importante de Campeche, a nivel mundial, es

la joyería hecha de coral negro. Sin embargo, es de resaltar su alfarería utilitaria:
cántaros de barro poroso, decorado con flores en color café. Algunas otras artesanías,
también notables, son los huipiles bordados a mano, guayaberas, pañuelos y morrales

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bordados, hamacas, peines, aretes, collares de carey, así como las reproducciones a
escala de navíos célebres.

Análisis del consumidor.

El fin que tienen las artesanías es que el comprador final está consumiendo y está
gastando de una forma que se lleve un producto de alta calidad.

Esto lo puede observar ahora desde un mercado más amplio, desde las tiendas más
caras y con mayor orientación a la moda, con un público más exclusivo, hasta el
mercado normal como los supermercados.

El consumidor es el que ha llevado esta tendencia a las tiendas porque son los que
dicen “esto es importante y debería de estar aquí”.
Análisis foda.
Fortalezas Amenazas
- Mano de obra - Pequeña red de distribución
propia
- Accesible a cualquier mercado
geográfico - Poca actividad en comunicación

- Poca actividad en comunicación. - Desconfianza de la calidad del

producto
- Posible aumento de producción
para aprovechar oportunidades de - Facilidad de plagio al producto.
demanda de la industria.

Oportunidades Devilidades.
- Buena calidad. - Oferta atomizada y limitada
organización de la producción
- Altos rendimientos.
- Poca oferta de productos con valor
- Tecnología disponible acorde a los

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estándares. agregado

- Posibilidades de elaborar otros - Escaso desarrollo de productos

productos. diferenciados

- Actividad generadora de ocupación - Limitado desarrollo del mercado

interno
- Mayores controles para asegurar la
calidad del producto final.

Producto:

 Línea de productos en base a tela elaborada artesanal mente.

El crear nuevos diseños basados en los bordados de los trajes istmeños rompe
con la tradición y trastoca la cultura zapoteca que lejos de sentir satisfacción por
estos nuevos diseños, enfado de quienes por años se han dedicado a realizarlos.

Además de los nuevos diseños, el precio es demasiado elevado y la tela, el hilo y

demás materia prima no es de calidad debido a que la gente fuera no tiene
conocimiento de los que realmente es un traje regional y de lo que representa en
la cultura campechana

 Línea de productos hechos con cuerno de toro

Una vez pulidos se corta al tamaño que requiere, y con una segueta forma, en
este duro material, los dibujos que desea crear. Con el apoyo y creatividad de su
esposa montan estas piezas en tela o piel para hacer collares, pulseras y
diversos accesorios para dama. Además fabrica cuernitos para tomar el tequila,
entre muchos otros objetos de su creatividad.

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 Línea de productos elaborados con madera extraída de la región de Campeche.

Haematoxylum campechianum, (palo de Campeche o palo de tinte), es una
especie arbórea perteneciente a la familia de las leguminosas. Es nativo de
México, particularmente de la península de Yucatán y en especial del estado de
Campeche, de Guatemala y Belice. El nombre de la especie quiere decir "madera
que sangra" (haima en griego es sangre y xylon, madera).

Precio.
El precio es basado en la mano de obra y en la dificultad de encontrar la materia prima
este puede variar dependiendo de su tamaño o elaboración.

Producto Rango de precio

Cenicero de cuerno de toro 150-450
prendas campechanas 280-2500
Figuras de madera 50-980

Promoción.

.les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que puedan llevarse dos productos
similares por el precio de uno (oferta de dos por uno).

Les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que puedan llevarse un producto

gratis por la compra de otro diferente.

Les ofrecemos a los consumidores la posibilidad de que adquieran un segundo producto

a mitad de precio por la compra del primero.

Ofrecemos uno de nuestros servicios de manera gratuita a las personas que nos visiten
por primera vez.

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Frecemos uno de nuestros productos o servicios de manera gratuita a las primeras 10

personas que nos compren o visiten.

Marca.

El nombre de manos campechanas se enfoca en la elaboraron del producto 100%

campechano único en la región.

Identificación gráfica.

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