ESCUELA VIRTUAL

DE IMPORTADORES
MÓDULO
ANÁLISIS 1:
DEL
PRODUCTO
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
¿QUÉ DEBEMOS ANALIZAR DEL PRODUCTO?
Es de suma importancia analizar el producto a importar, SI FALLAMOS EN ESTE ANÁLISIS LA
PROBABILIDAD DE FRACASAR ES MUY ALTA, es por ello que, analizaremos los siguientes puntos
relevantes.
PROPUESTA DE VALOR
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
PARTIDA ARANCELARIA
MERCADO Y COMPETENCIA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
1.La propuesta
PROPUESTA DE VALOR
de valor es la base de cualquier negocio ya que esto definirá todos los siguientes pasos
a realizar. Para definir tu propuesta de valor hay que tener en cuenta lo siguiente:

IDENTIFICAR
NECESIDAD ENUNA
EL SATISFACER LA PRODUCTO
MERCADO NECESIDAD DIFERENCIADO
Conocimiento del mercado. Forma fácil. Empaque novedoso.
Mercado amplio. Accesible a tu mercado. Marca - Branding.
Eldistrito,
mercado puede
provincia, ser
paístu
o Conocimiento
forma de de
satisfacción la
de Servicio al cliente.
el mundo. la necesidad.
Para complementar la propuesta de valor es recomendable utilizar una herramienta más
compleja que pueda definir toda tu estrategia de negocios como el Business Model Canvas.
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
2.Deberás
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
conocer muy bien las especificaciones técnicas de tu producto, por más sencillo que sea
debes concerlo a detalle. Por 3 razones básicas: QUÉ COMPRAS, QUÉ VENDES, DEFINIR LA PARTIDA
ARANCELARIA CORRECTA. Aquí te indicamos qué debes solicitar y/o conocer.
Ficha técnica
complejos. para productos
Hoja de seguridad o MSDS
mercancías peligrosas. para
Descripción o detalles técnicos
para productos más simples.
Composición
telas, química
compuestos para
químicos,
líquidos,
sólidos. gases y algunos
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3. PARTIDA ARANCELARIA
Código
aduanera dela 10 dígitos
mercancía que
y define
rige para de
un forma
país o
bloque económico.
Una
mercancías.partida puede contener una o varias
Sirigeel código
de tiene
manera 6 dígitos se llama
internacional, HS
aunqueCODEhayy
excepciones.
Sise seefectuará
declara unamercancía
multa. con una partida errónea
Con
conveniosla partiday podemos conocer
restricciones del los impuestos,
producto a
importar.
Hay varias
arancelaria: formas
Guru de encontrar
Aranceles, Dato una
del partida
proveedor,
Investigación de la competencia, Sunat.
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Analizaremos la búsqueda de posibles partidas arancelarias en guruaranceles.com
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Seleccionaremos Ecuador como país para que nos facilite la búsqueda.
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Ingresaremos la descripción comercial del producto a importar.
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Obtendremos muchas opciones y debemos elegir la que mejor coindice con nuestro producto.
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Obtendremos muchas opciones y debemos elegir la que mejor coindice con el producto a importar.
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Con la partida encontrada vamos a sunat.gob.pe para definir si es la partida correcta.
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Ingresaremos con un clic a la pestaña "Aduanas".
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Luego ingresaremos a "Consultar operatividad aduanera" dando clic a "Ir al servicio".
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Luego ingresaremos con un clic en el enlace "Una Partida (Arancel).
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En el cuadro donde dice "CÓDIGO" se debe ingresar la partida arancelaria y dar clic en "Consultar".
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Podremos
similares. encontrar
Aquí en
debemos la parte
definir izquierda
si es la de
partidarojo la partida
correcta segúnarancelaria
las buscada,
especificacionesasí como
técnicas otras
del partidas
producto a
importar.
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Una vez definida
arancelaria. la partida podemos visualizar los impuestos que corresponden a esa partida
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Siy veremos
deseamossi saber si
tenemos esta partida
convenios tiene
con el convenios
país de debemos
origen paraingresar
poder a la pestaña
disminuir el azul "CONVENIOS"
AdValorem, para ello
debemos gestionar un certificado de origen.
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Si"RESTRICCIONES"
deseamos sabery veremos
si esta sipartida
tiene tiene restricciones
restricciones y qué debemos
entidad ingresar
restringe la a la pestaña
importación del azul
producto.
En este ejemplo la partida no tiene restricciones y se considera una mercancía legal.
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
En este ejemplo la partida sí tiene
se tendrá que gestionar en la VUCE. restricciones y se considera una mercancía restringida y el permiso
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
MERCANCÍAS SEGÚN SU LEGALIDAD
LEGALES RESTRINGIDAS PROHIBIDAS

Mercancías que no Mercancías que sí Mercancías que no

necesitan ningún necesitan uno o varios pueden ingresar al país
permiso de alguna permisos de alguna de forma legal, solo por
entidad del estado para entidad del estado para "contrabando".
su ingreso al país. su ingreso al país.
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Para gestionar los permisos debemos ingresar
aprendizaje" y seleccionaremos "Manuales". a vuce.gob.pe e ingresaremos a la pestaña "Canal de
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Elegiremos la opción "Manuales por componente".
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Amercancía
continuación elegimos la opción "Entidad"
y le damos clic en "FILTRAR". y seleccionaremos la entidad que restringe nuestra
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Tendremos
consultas como
técnicasresultados
a la los
entidad manuales que nos
correspondiente. ayudarán
Para a gestionar
descargar los diferentes
manuales permisos,
en formato así
pdfcomo,
solo
debemos darle clic en el Nombre de cada Manual.
Algunos
ElLosplazo permisos
para la son gratuitos
entrega del otros
permiso tienen
varía un
entre precio
1 a 3 para solicitarlos.
semanas dependiendo del permiso.
permisos son específicos y tienen un periodo de validez normalmente de 1 año.
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4.ParaMERCADO Y COMPETENCIA
introducir un producto importado al mercado hay que analizar tanto el mercado nacional como
internacional y conocer los precios que se manejan en ambos mercados.

MERCADO NACIONAL MERCADO INTERNACIONAL

Conocer los mercados Conocer a

importadores.tus competidores
minoristas.
Conocer los mercados Conocer
que los
adquieren precios
los a los
productos
mayoristas. en origen.
Conocer
del las
producto calidades
y sus Determinar un
objetivo (Target price).precio
precios.
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
EsUnaimportante investigar a nuestra competencia importadora.
vez ubicados en "Consultar Operatividad Aduanera" elegiremos el enlace "Un importador".
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Aquí introduciremos
podemos elegir la el RUC
ADUANA, o
el Nombre
AÑO y (Razón
el MES Social)
en el de
cual nuestro
queremos competidor importador,
investigarlo. No olvides también
colocar
REGIMEN: IMPORTACIÓN.
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Aquí podemos
aduanas, el visualizar
país de los
origen datos
de sus de los embarques
importaciones y de
su nuestro
valor competidor,
FOB, CIF, ADV easí como
impuestos su agente
totales de
del
embarque respectivo. Si deseamos ingresar a algún embarque solo debemos darle clic a "LISTAR".
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Aquí podemos visualizar las DUAS, Fecha de numeración, el canal de control, el despacho y las series
cargas de nuestro competidor. Si queremos analizar una DUA solo debemos darle clic al número de DUA. de las
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Aquí podemos visualizar los detalles de una DUA, un dato importante es el "N° de Manifiesto"
utilizaremos para tratar de encontrar el proveedor de nuestro competidor importador. que luego lo
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Sila DUA
queremos saber qué productos importó
y darle clic en "REPORTE DUA". nuestro competidor en esta carga debemos ir hacia abajo en

Aquí podemos ver las series y sus detalles, lo más

convertirá en nuestra TARGET PRICE o Precio Objetivo.importante es el valor FOB Unitario ya que este se
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También podemos tratar de encontrar al proveedor de nuestra competencia.
Una vez ubicados en "Consultar Operatividad Aduanera" elegiremos el enlace "Manifiesto de Carga".
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
SiSi nuestra
nuestra carga
carga es
es aérea por
marítima Callao
por elegiremos
Callao la
elegiremos opción
la "Aérea
opción del Callao:
"Marítima del Por número
Callao: Por de Manifiesto".
número de Manifiesto".
Si nuestra carga es aérea o marítima por provincias elegiremos la opción "Provincias: Por número de Manifiesto".
MÓDULO 1: ANÁLISIS DEL PRODUCTO
Aquí debemos ingresar el Año
luego darle clic en "Consultar".en que se generó la DUA y el Número de Manifiesto en los dos cuadros respectivos y
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Aquí
mismose mostrarán
número de todas los importadores
manifiesto de carga. y embarcadores
Para encontrar de
a las cargas
nuestro que vinieron
competidor en una
usaremos misma
el nave
atajo con
"Ctrl+F"un
y
buscaremos a nuestro competidor y aparecerá
competidor es el nombre de su proveedor. resaltado, el nombre que se encuentra a la derecha de nuestro
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5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Este paso es crucial ya que con este análisis sabremos si nuestro producto será bien recibido por
nuestro mercado, para ello debemos utilizar ciertas REDES SOCIALES y HERRAMIENTAS DEL
MARKETING DIGITAL.

La demanda de tu producto a importar se detallará con el Curso

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¡GRACIAS
POR LA
ATENCIÓN!