Buscando oportunidades de negocio en el ecoturismo mediante el diseño industrial

Autor:

Freddy Johan Vargas Bernal

Tutor:

(____________)

Universidad de Pamplona

Facultad de Ingenierías y Arquitectura

Diseño Industrial

Pamplona 2024
 Tabla de contenido

Contenido
Introducción ................................................................................................................ 5

Observación del contexto ........................................................................................... 7

Objetivos..................................................................................................................... 9

Objetivo general ...................................................................................................... 9

Objetivos específicos .............................................................................................. 9

Metodología de la investigación ............................................................................... 10

Método sistemático para diseñadores (Bruce Archer, 1965) .................................... 10

Identificación del problema: ................................................................................. 10

Análisis del problema: .......................................................................................... 10

Generación de ideas: ............................................................................................. 10

Evaluación de soluciones: ..................................................................................... 11

Comunicación del diseño final: ............................................................................ 11

Lean Start Up de Eric Ries ................................................................................... 11

Desarrollo metodología “lean Startup de Eric Ries”. ............................................... 12

Hipótesis ............................................................................................................... 12

Producto mínimo viable ........................................................................................... 13

Medir ..................................................................................................................... 13

Validar .................................................................................................................. 14
 Iterar ...................................................................................................................... 16

Presentación del start up ........................................................................................... 17

Justificación .......................................................................................................... 17

Energía solar y el nacimiento de la idea ............................................................... 19

Misión y Visión .................................................................................................... 20

Imagen del producto y sus características ............................................................. 21

Propuesta de valor ................................................................................................. 22

Recursos clave ...................................................................................................... 22

Segmento de clientes ............................................................................................ 22

Canales de venta y distribución ............................................................................ 23

Estrategia de venta y distribución ......................................................................... 24

Identidad e Imagen del emprendimiento .............................................................. 24

Pitch del startup .................................................................................................... 24

Gestión del startup .................................................................................................... 25

Socios clave .......................................................................................................... 25

Estructura de costos .............................................................................................. 25

Fuentes de ingreso ................................................................................................ 26

Consideraciones medio ambientales ..................................................................... 26

Bibliografía ............................................................................................................... 28
Tabla de ilustraciones

Ilustración 1 ............................................................................................................ 17

Ilustración 2 ............................................................................................................ 21
 Introducción

Según Blank y Dorf (2012) una startup es una organización que tiene como objetivo

encontrar un modelo de negocio que pueda llegar a ser escalado y de carácter repetible,

donde se debe destacar la adaptación del enfoque que se quiera tomar hasta conseguir que

funcione. En el caso del documento presente se llevó a cabo una investigación en la que se

presenta el crecimiento del interés de las personas por realizar actividades al aire libre y de

la conciencia ecológica. Mediante esto se busca crear oportunidades de negocio en las que

se pueda satisfacer las necesidades de todas aquellas personas que entren en la categoría

mencionada anteriormente.

El ecoturismo es una industria que crece muy rápidamente y nos ofrece desafíos

únicos y oportunidades de marketing (Barkin y Bouchez, 2002). La demanda por la

experiencia del ecoturismo ha incrementado en cuanto más y más personas buscan

conectarse con la naturaleza y apoyar prácticas de viaje sostenibles. Esto presenta una gran

oportunidad para los diseñadores industriales de crear soluciones innovadoras que cubran

necesidades específicas y deseos de los viajeros más consientes. Diseñando equipo y

accesorios de viaje amigable con el ambiente que cumplan características como

durabilidad, portabilidad y que sean fabricados con materiales sostenibles, los diseñadores

industriales pueden proveer soluciones que se alineen con los valores de la industria del

ecoturismo (Wan, 2012). Además, los diseñadores pueden enfocarse en crear productos que

cumplan con todas las regulaciones ambientales y contribuyan a los esfuerzos de

conservación de los destinos ecoturísticos.

 En este contexto dinámico, emerge el proyecto de una mesa para acampar con un

cargador inalámbrico abastecido por medio de energía solar. Aprovechando los principios

de la energía solar y la sostenibilidad ambiental, este proyecto busca ofrecer una solución

que combina comodidad, sostenibilidad y la posibilidad de cargar dispositivos electrónicos

de manera eficiente durante actividades al aire libre. Este proyecto no solo busca satisfacer

las necesidades de los campistas y viajeros comprometidos con la naturaleza y el medio

ambiente, sino que también busca posicionarse como una respuesta a la urgente necesidad

de mitigar los impactos negativos en el entorno natural. Al mismo tiempo, llegar a

promover la economía circular y la captación de energías alternativas visibilizándolas ante

un público cada vez más interesado en cuidar el medio ambiente.

Con el propósito de enfrentar esta cuestión, se implementó una encuesta enfocada a

personas que suelen realizar actividades al aire libre de índole variada, en la cual se

plantearon una serie de preguntas de selección múltiple con el fin de recopilar información

más detallada sobre los consumidores, sus perfiles individuales y las motivaciones que los

incitan a invertir su dinero en productos. Con esta estrategia se permite validar el producto

mínimo viable, cuya intención es encontrar un espacio en el mercado actual. (Ver anexo 1)
 Observación del contexto

En un mundo en constante evolución, el turismo de acampada ha experimentado

una notable transformación en los últimos años, pasando de ser una actividad de nicho a

una forma de turismo convencional a nivel global (Mikulić et al., 2017). Este cambio se

debe principalmente a la creciente necesidad de las personas de desconectar de la rutina

diaria, conectarse con la naturaleza y disfrutar de actividades recreativas al aire libre como

una vía para escapar de las responsabilidades y obligaciones laborales (Reyes, 2021).

Paralelamente, ha surgido una creciente conciencia ambiental que está remodelando

las preferencias de los consumidores. En Colombia y en otras partes del mundo, se percibe

una demanda urgente de cambios en términos ambientales, más apremiante que en los

aspectos sociales o económicos y aquellas empresas con prácticas sostenibles son más

probables a ser elegidas por los consumidores (Escobar, 2022). Estas empresas que adoptan

estrategias y programas para preservar el entorno son ahora objeto de admiración y apoyo

por parte de la comunidad. Esto también fue mencionado anteriormente por Eccles y

Serafeim (2013) quienes debatían sobre como el aumento de la conciencia ambiental de los

consumidores y como generó cambios en las operaciones de muchas empresas y como estas

eran percibidas de manera más positivas por sus inversores y la sociedad en general.

Además, la reciente pandemia mundial cambió las tendencias del consumidor, y si

hablamos del turismo las personas están en busca de experiencias más naturales y menos

dañinas con el medio ambiente (Vargas, 2020). Debido a esto, actividades ecológicas como

el camping se han revelado como una opción excepcional para desconectar de la rutina y

las obligaciones laborales, ofreciendo un refugio para disfrutar de espacios al aire libre y
conectarse con la naturaleza (Contreras, 2022). Sin embargo, en este contexto, se vuelve

imperativo tomar medidas concretas para abordar los impactos ambientales qué se puedan

generar durante este tipo actividades.

Brown y Chalmers (2003) señalaron el crecimiento de todo tipo de tecnologías

móviles como GPS o teléfonos celulares y como han sido populares en el área del turismo.

Esta dependencia a la tecnología en nuestra vida cotidiana también se ve reflejada en el

área del ecoturismo, donde los visitantes y/o turistas de áreas sin suministros de energía

eléctrica luchan por mantener sus dispositivos cargados, lo que puede afectar su experiencia

y seguridad

En la actualidad, la tecnología se ha vuelto esencial incluso en entornos naturales y

rurales, y la falta de acceso a dispositivos electrónicos puede ser una barrera para muchas

personas en la participación de actividades al aire libre. Brown y Chalmers (2003), en su

artículo titulado "Tourism and Mobile Technology”, exploran cómo los dispositivos

móviles son herramientas indispensables para los turistas, y en un área poco explorada

como la falta de infraestructura energética en estos destinos de turismo al aire libre puede

verse limitada su capacidad para documentar las experiencias y acceder a información

clave. Mientras que Fthenakis (2009), en su investigación sobre la energía solar y

generación de energía, destaca la importancia de fuentes de energía alternativa, como la

solar, sobre todo en países que experimentan un alto nivel de insolación para así abordar

este problema en lugares remotos sin acceso a la red eléctrica convencional para quienes los

recorren.
 Objetivos

Objetivo general

-Dotar a aquellas personas que disfruten de realizar actividades al aire libre con un

elemento mediante el cual se puedan recargar sus elementos electrónicos en lugares donde

la energía eléctrica no sea accesible.

Objetivos específicos

-Implementar un modelo geométrico básico y elegante para compactar el diseño del

producto. (Diseño)

-Desarrollar un modelo de visualización online del producto con el cual enseñar las

cualidades del proyecto al segmento de clientes. (Start up)

-Introducir la tecnología de energía solar como medio para reducir el impacto

energético del producto. (Sostenibilidad)

 Metodología de la investigación

Método sistemático para diseñadores (Bruce Archer, 1965)

Identificación del problema:

Problema: Los campistas y excursionistas a menudo se enfrentan a la falta de

opciones de carga de dispositivos electrónicos en entornos remotos, lo que limita su

capacidad para mantenerse conectados y seguros durante sus actividades al aire libre.

Análisis del problema:

-Analizar las condiciones y situaciones en las que los campistas necesitan cargar sus

dispositivos electrónicos, como teléfonos móviles, linternas o dispositivos GPS, etc.

durante sus expediciones.

-Considerar los riesgos asociados con la falta de acceso a la energía eléctrica en

áreas remotas, como la incapacidad para comunicarse en caso de emergencia, iluminación,

entretenimiento, etc.

Generación de ideas:

-Concepto 1: Diseñar una mesa plegable con paneles solares integrados en la

superficie, que permita a los usuarios cargar sus dispositivos electrónicos mientras

descansan o comen durante sus actividades al aire libre.

-Concepto 2: Otro concepto del proyecto podría ser desarrollar una mochila solar

con compartimentos especiales para dispositivos electrónicos, que los campistas puedan

llevar consigo durante sus excursiones y que se cargue mientras caminan bajo el sol.
 Evaluación de soluciones:

-Evaluar la viabilidad técnica de cada concepto en términos de diseño, fabricación y

funcionamiento.

-Solicitar comentarios de campistas y excursionistas sobre la practicidad y utilidad

de cada solución propuesta.

Comunicación del diseño final:

-Presentar el diseño final de la mesa transformable y plegable con un cargador solar,

destacando su portabilidad, eficiencia energética y facilidad de uso.

-Mostrar cómo el producto aborda de manera efectiva el problema identificado y

mejora la experiencia de los usuarios durante sus actividades al aire libre.

Lean Start Up de Eric Ries

Con este enfoque se busca reducir el riesgo y el desperdicio al validar

constantemente las suposiciones y adaptarse a medida que se obtiene información del

mercado y de los usuarios. Ries, E. (2011).

-Desarrollar una hipótesis: desarrollar una idea de negocio, pero en lugar de asumir

que es correcta, formular una hipótesis empresarial. Definir claramente qué problema se

está resolviendo y para quién.

-Construir un producto mínimo viable: crear la versión más simple y temprana del

producto que permita probar la hipótesis. El PMV (Producto Mínimo Viable) debe ser lo

suficientemente básico como para aprender, pero funcional para los usuarios.
 -Medir: lanzar el PMV y recopilar datos sobre cómo los usuarios interactúan con él.

Utilizando métricas clave para evaluar su desempeño y aprender sobre la respuesta del

mercado.

-Validar la hipótesis: analizar los datos recopilados para determinar si la hipótesis

empresarial es válida o no. Si la evidencia respalda la idea, se debe continuar refinando y

expandiendo el producto. Y si no, ajustar el enfoque.

-Iterar: si los resultados indican que se deben realizar cambios, se debe ajustar el

producto, estrategia o enfoque según lo que se haya aprendido. Luego, se debe volver a

medir y validar.

-Repetir el proceso: la metodología Lean Startup es un ciclo continuo de desarrollo,

medición y aprendizaje. Se debe repetir estos pasos tantas veces como sea necesario para

mejorar el producto y emprendimiento.

Desarrollo metodología “lean Startup de Eric Ries”.

Hipótesis

Hipótesis basada en la metodología del lean Startup para una mesa con energía solar

para recargar dispositivos electrónicos:

Hipótesis: Creemos que, al ofrecer una mesa con capacidad de carga solar para

dispositivos electrónicos, podemos satisfacer la necesidad creciente de una fuente de

energía portátil y sostenible para los usuarios en entornos al aire libre, como parques,

jardines, terrazas y áreas de picnic.

Producto mínimo viable

Medir

Catalogar la tendencia del mercado basado en el producto y los límites que llegan a

alcanzar en el desarrollo del proyecto.

Tendencia hacia la sostenibilidad: Existe una creciente conciencia sobre la

importancia de la sostenibilidad y la reducción de la dependencia de fuentes de energía no

renovables. Ofrecer una solución que aproveche la energía solar se alinea con esta

tendencia y puede atraer a consumidores conscientes del medio ambiente.

Necesidad de energía portátil: Con el aumento en el uso de dispositivos

electrónicos, como teléfonos inteligentes y tabletas, los usuarios buscan formas

convenientes de cargar sus dispositivos mientras están fuera de casa. Una mesa con

capacidad de carga solar proporciona una solución conveniente y accesible para esta

necesidad.

Demanda en entornos al aire libre: Los espacios al aire libre, como parques y

áreas de recreación, a menudo carecen de puntos de carga eléctrica. Una mesa solar puede

llenar este vacío, permitiendo a los usuarios cargar sus dispositivos mientras disfrutan del

aire libre, lo que puede aumentar su tiempo de permanencia y mejorar su experiencia.

 Potencial de diferenciación: Actualmente, hay poca competencia en el mercado de

mesas con capacidad de carga solar. Esto nos brinda la oportunidad de diferenciarnos y

posicionarnos como líderes en este nicho emergente.

Vida útil del producto: de la cuna a la tumba: El producto tiene un tiempo de vida

prolongada el cual al llegar a su finalización de uso se puede usar en diferentes

componentes los cuales no llegan a ser un peligro para el medio ambiente.

Validar

Desarrollar diferentes enfoques basados en la recolección de información en el

sector para tener un base necesario de opinión respecto al producto ofrecido en el mercado.

Validación Humana:

Realizar encuestas y entrevistas a usuarios potenciales para comprender sus

necesidades, preferencias y disposición a pagar por una mesa con capacidad de carga solar.

Observar el comportamiento de los usuarios en entornos al aire libre para identificar

situaciones donde una mesa con capacidad de carga solar sería útil.

Organizar sesiones de prueba de prototipos donde los usuarios puedan interactuar

con la mesa y proporcionar comentarios sobre su usabilidad, diseño y conveniencia.

Validación Financiera:

Realizar análisis de mercado para evaluar la demanda potencial del producto y

estimar el tamaño del mercado.

 Investigar los costos de fabricación, distribución y marketing del producto para

determinar el precio de venta y calcular el margen de beneficio esperado.

Explorar opciones de financiamiento y calcular el retorno de la inversión esperado

para los posibles inversores.

Validación Física:

Realizar pruebas de durabilidad y resistencia para asegurarse de que la mesa pueda

soportar condiciones climáticas adversas, como lluvia, viento y sol.

Evaluar la estabilidad y la capacidad de carga de la mesa para garantizar que pueda

soportar de manera segura el peso de los dispositivos electrónicos y otros objetos colocados

sobre ella.

Verificar la eficiencia y la capacidad de carga del panel solar integrado mediante

pruebas en condiciones de luz solar simuladas.

Validación Tecnológica:

Evaluar la calidad y la confiabilidad de los componentes tecnológicos utilizados en

la mesa, como el panel solar, los puertos de carga USB y los circuitos de control de carga.

Realizar pruebas de rendimiento para verificar la eficacia del sistema de carga solar

en diferentes condiciones de luz solar y sombreado.

Validar la compatibilidad de la mesa con una variedad de dispositivos electrónicos

populares, como teléfonos inteligentes, tabletas y otros gadgets, mediante pruebas de

conectividad y carga.
 Iterar

Análisis de Resultados y Retroalimentación

Durante esta etapa, se revisan detalladamente todos los datos recopilados durante el

proceso de validación del producto. Esto incluye las respuestas proporcionadas por los

usuarios, así como cualquier métrica de rendimiento del producto que hayamos registrado.

El objetivo es poder identificar patrones, tendencias y áreas específicas que podrían

beneficiarse de mejoras. después se analizará tanto la retroalimentación cualitativa como

cuantitativa de los usuarios para obtener una idea más completa de sus necesidades y

preferencias.

Identificación de Áreas de Mejora

Una vez que se han revisado todos los datos, podremos identificar áreas específicas

del producto que podrían necesitar ajustes o mejoras. Esto se basaría en los comentarios de

los usuarios y en los datos recopilados durante el proceso de validación. Estas áreas se

revisarán cuidadosamente en función de su impacto en la experiencia de los usuarios y en la

viabilidad general del producto mínimo viable.

Desarrollo de Mejoras Iterativas

Con las áreas de mejora identificadas, empezaremos en el proceso de diseño y

desarrollo de nuevas características, funcionalidades o ajustes en el producto. Utilizando

enfoques ágiles de desarrollo, se buscará implementar estos cambios de forma rápida y

eficiente, permitiendo así una iteración continua del producto a lo largo del tiempo.

Pruebas y Validación
 Una vez que se han implementado estas mejoras, se llevará a cabo pruebas

exhaustivas para asegurarnos de que realmente aborden los problemas identificados y

mejoren la experiencia del usuario. Esto nos llevaría a realizar pruebas tanto internas como

externas, así como recopilar nueva retroalimentación de los usuarios para validar las

mejoras realizadas y garantizar que se cumpla con las expectativas del proyecto.

Iteración Continua

Todo este proceso de análisis, identificación de áreas de mejora, desarrollo de

mejoras y validación se repite continuamente a lo largo del proyecto. El objetivo es seguir

refinando y mejorando el producto en función de las necesidades y preferencias del

mercado y segmento de clientes, para así asegurar su relevancia y éxito a largo plazo.

Presentación del start up

Justificación

Como se había mencionado antes en la introducción de este documento, después de

la pandemia covid-19 se presentó un incremento del interés por el turismo ecológico, como

podemos observar en la siguiente ilustración, los viajeros a nivel mundial preferirán un

turismo sostenible (34,6%), con inmersión natural (29,3%) y de experiencias locales

auténticas (52,0%).

Ilustración 1
 Fuente: Euromonitor

Esto denota una búsqueda de oportunidades y soluciones innovadoras que mejoren

la experiencia de los viajeros. Además, este crecimiento en interés a su vez puede

indicarnos una demanda potencial de productos que promuevan prácticas amigables con el

medio ambiente y la sostenibilidad.

Por otra parte, la dependencia cada vez más en aumento de la tecnología en nuestras

vidas diarias, ha creado una necesidad creciente de mantener los dispositivos electrónicos

cargados incluso durante actividades al aire libre. Esta necesidad se ve respaldada mediante

la importancia de la conectividad y el acceso a la información para todo tipo de personas

hoy en día, en todo tipo de situaciones.

 Este emprendimiento tiene sus raíces en la creciente demanda de soluciones

innovadoras para actividades al aire libre, especialmente en el sector del ecoturismo o

turismo sostenible. Si nos guiamos del pensamiento del consumidor interesado en la

sostenibilidad, podremos ver en un estudio realizado por McKinsey y NielsenIQ (2023),

nos encuentra que aquellos productos que claman ser sostenibles en su uso y desarrollo

experimentan un crecimiento en ventas debido al paralelo crecimiento en interés de la

sostenibilidad y el cuidado del medio ambiente de las personas, algo que diversos autores

confirmaron anteriormente, lo cual nos lleva a pensar que este emprendimiento pueda

encontrar un espacio en este nicho de mercado si se plantea un acercamiento correcto.

Energía solar y el nacimiento de la idea

El uso de energía solar es considerado una opción amigable con el medio ambiente

y sostenible, según autores como Fthenakis y Kim (2011). Esta fuente de energía renovable

no emite ningún tipo de gases de efecto invernadero ni contamina el entorno durante su

producción, lo que contribuye a la reducción de la huella de carbono y la dependencia de

combustibles fósiles, junto a esto, Flores et al. (2019) argumentan que la energía solar

proporciona una mayor independencia energética al disminuir su necesidad de depender de

la red eléctrica convencional. Esto aumentaría la resiliencia ante posibles interrupciones en

el suministro eléctrico o cuando no estamos cerca de estas fuentes de energía.

Si se habla en términos económicos y empresariales, Fthenakis (2009) nos señala

que, aunque si bien la instalación inicial de sistemas solares puede ser costosa, a largo

plazo, si se utiliza este tipo de sistemas se pueden generar ahorros considerables en costos

operativos y de mantenimiento. La energía solar es una fuente gratuita y renovable, lo que

puede reducir significativamente los gastos relacionados con el uso de la energía durante la
vida útil de cualquier proyecto. Por otro lado, ya desde hace un tiempo en autores como

Luchs et al. (2010) destacaban que en un mercado cada vez más consciente del medio

ambiente, la integración de prácticas sostenibles, como el uso de energía solar, podría llegar

a ser un factor determinante para atraer y retener clientes, debido a que los consumidores

más sensibles al medio ambiente valoran las empresas y productos comprometidos con la

sostenibilidad, lo que puede aumentar la demanda y la lealtad hacia el

proyecto/emprendimiento. Incluso si nos vamos más atrás, con autores como Carroll, A.B.

(1999), la adopción de tecnologías sostenibles, como en nuestro caso la energía solar, puede

mejorar la imagen corporativa y del proyecto al demostrar el compromiso con la

Responsabilidad Social Empresarial (RSE).

Todo esto junto nos enseña, básicamente, como las empresas que integran prácticas

sostenibles suelen ser percibidas de manera más positiva por sus inversores y la sociedad en

general, lo que puede generar beneficios tanto en reputación como en las relaciones

públicas.

Misión y Visión

La misión de este emprendimiento es proporcionar soluciones innovadoras y

sostenibles para mejorar la experiencia de los entusiastas del ecoturismo. Con nuestra

empresa “Solar Solutions” nos dedicamos a diseñar todo tipo de equipos de viaje que

aprovechen la energía solar para darle un sello de identidad a nuestros productos, no solo

eso también existe en nuestros planes el compromiso a diseñar productos que promuevan el

respeto por el medio ambiente y fomenten un estilo de vida más apegado a la naturaleza sin

perder la conexión con el mundo moderno. Nuestra visión es convertirnos en una nueva
opción en el mercado de equipamiento para actividades al aire libre, donde se pueda ofrecer

productos de calidad que tengan la capacidad de solucionar problemas a las personas que

deseen conectarse con la naturaleza de forma responsable y cómoda.

Ilustración 2

Logotipo de la empresa

Fuente: Elaboración propia

Imagen del producto y sus características

Nuestro producto de lanzamiento consiste en una mesa plegable fabricada con

materiales resistentes y ligeros, como aluminio reciclado y madera certificada por entidades

como el FSC (Forest Stewardship Council). La mesa está equipada con un panel solar

integrado en su superficie, que permite la carga de dispositivos electrónicos mediante

energía solar ya sea de forma inalámbrica o tradicional por cable. Además, cuenta con

compartimentos de almacenamiento y portavasos para mayor comodidad durante su uso. Su

diseño modular y compacto la hace fácil de transportar y almacenar, siendo ideal para su

uso en campings, parques y otras actividades al aire libre que no estén limitadas al turismo

ecológico.
 Propuesta de valor

Nuestra propuesta de valor se centra en ofrecer a los consumidores un producto que

combine funcionalidad, comodidad y sostenibilidad. Al proporcionar una solución para

cargar dispositivos electrónicos mientras se disfruta de actividades al aire libre, nuestro

producto permite a los usuarios mantener sus herramientas modernas siempre funcionales

sin comprometer su confort ni su conciencia ambiental. Además, nos comprometemos a

ofrecer un servicio al cliente excepcional y a seguir innovando para satisfacer las nuevas

necesidades de nuestros clientes.

Recursos clave

Los recursos clave para nuestro emprendimiento deberán incluir un equipo

multidisciplinario de diseñadores industriales, ingenieros en energía renovable y expertos

en marketing online, además de acceso a proveedores de materiales sostenibles y

fabricantes especializados en la producción de equipo para actividades al aire libre. Y si es

posible, generar alianzas estratégicas con organizaciones ambientales y empresas del sector

turístico para promover nuestro producto.

Segmento de clientes

Nuestro producto está dirigido a entusiastas del camping y actividades al aire libre,

incluyendo familias, jóvenes aventureros y amantes de la naturaleza conscientes de la

sostenibilidad y el medio ambiente. Además, identificamos oportunidades en el mercado de

eventos al aire libre, como festivales y conciertos, donde la necesidad de cargar dispositivos

electrónicos es frecuente pero la disponibilidad de energía eléctrica es limitada, más

específicamente personas entre 18 y 35 años que disfrutan de campamentos y festivales al

aire libre en áreas urbanas y rurales. También familias con niños de 5 a 15 años que

realizan campamentos en parques nacionales y áreas de recreación familiar en todo el país.

Además, se busca llegar a adultos de 35 a 60 años que se dedican a actividades al aire libre

como el senderismo en zonas montañosas y rurales. Si el producto se expande, también se

considerará para viajeros en auto caravanas de todas las edades que recorren largas rutas y

desean una solución sostenible para sus viajes. Nuestra estrategia de mercado se adapta a

las edades y ubicaciones territoriales específicas de estos segmentos para satisfacer

necesidades energéticas y asegurar versatilidad en diversas aventuras al aire libre.

Canales de venta y distribución

Para llegar a más clientes, se utilizará una combinación de canales de venta físicos y

online. Se busca establecer alianzas con tiendas especializadas en equipamiento para

actividades al aire libre, así como plataformas de comercio electrónico y redes sociales para

llegar a un público más amplio. Además, no se descarta la exploración de oportunidades de

distribución en eventos y ferias de turismo para promocionar directamente nuestro

producto.
 Estrategia de venta y distribución

Nuestra estrategia de venta se basará en ofrecer una experiencia de compra

conveniente y personalizada para nuestros clientes. Se buscará implementar un sistema de

venta online intuitivo y seguro en nuestra propia página web, con opciones de pago

flexibles y envíos rápidos. Además de contratar y capacitar personal de ventas para brindar

asesoramiento y atención al en puntos de venta físicos u online.

Identidad e Imagen del emprendimiento

Nuestra identidad de marca se basa en valores de sostenibilidad, aventura y

comunicación. Nos comprometemos a ser transparentes y responsables en todas nuestras

operaciones, desde la selección de materiales hasta la producción y distribución de nuestro

producto. Además de promover activamente iniciativas ambientales y sociales a través de

nuestra marca, generando confianza y lealtad entre nuestros clientes.

Pitch del startup

"Nuestro emprendimiento ofrece una solución innovadora y sostenible para mejorar

la experiencia de camping y actividades al aire libre. Con nuestra mesa To-Go con cargador

solar integrado, los usuarios podrán cargar sus dispositivos electrónicos de forma cómoda y

ecológica mientras disfrutan de la naturaleza sin interrumpir sus actividades. Nos

comprometemos a proporcionar productos de alta calidad que inspiren a las personas a vivir

de manera activa y responsable. ¡Acompáñanos en nuestra misión de conectar con la

naturaleza y el mundo de manera sostenible!"

 Gestión del startup

Socios clave

Proveedores de Componentes Tecnológicos: Se necesitarán socios que

suministren los componentes clave de la mesa, como los paneles solares, los circuitos de

carga y los puertos USB.

Fabricantes de Muebles: Serán socios clave para la fabricación de las mesas con

capacidad de carga solar, asegurando la calidad y el diseño del producto final.

Distribuidores y Minoristas: Se requerirán socios para la distribución y venta del

producto en tiendas físicas y en línea, ampliando así su alcance al mercado.

Especialistas en Marketing Digital: Colaborar con expertos en marketing digital

para promocionar el producto y aumentar su visibilidad en línea.

Estructura de costos

Costos de Fabricación: Incluyen materiales para la mesa, componentes

electrónicos, mano de obra y costos de fabricación.

Costos de Desarrollo y Diseño: Cubren los gastos asociados con el diseño del

producto, desarrollo de prototipos y pruebas de concepto.

Costos de Marketing y Publicidad: Incluyen campañas de marketing digital,

promoción en redes sociales, publicidad impresa y participación en eventos.

 Costos de Distribución: Engloban los gastos relacionados con el embalaje, envío y

almacenamiento del producto.

Costos Operativos: Tales como gastos generales, salarios del equipo, alquiler de

oficinas y otros costos administrativos.

Fuentes de ingreso

Ventas Directas: A través de la venta directa al consumidor en línea o en tiendas

físicas.

Acuerdos de Distribución: Mediante la venta al por mayor a distribuidores y

minoristas que comercializan el producto.

Modelo de Suscripción: Ofreciendo servicios adicionales, como mantenimiento de

los paneles solares o actualizaciones de software, a cambio de una tarifa recurrente.

Servicios de Personalización: Cobrando una tarifa adicional por características

personalizadas o diseños exclusivos de la mesa.

Consideraciones medio ambientales

Uso de Energía Renovable: La mesa con energía solar aprovecha una fuente de

energía renovable y limpia, reduciendo así la dependencia de combustibles fósiles y

disminuyendo la huella de carbono.

 Materiales Sostenibles: Se deberían utilizar materiales sostenibles y reciclables en

la fabricación de la mesa para minimizar el impacto ambiental y promover la economía

circular.

Eficiencia Energética: El diseño de la mesa y la tecnología utilizada deben

optimizarse para maximizar la eficiencia energética y garantizar un uso responsable de la

energía solar.

Reciclaje y Reutilización: Se debe considerar un plan de reciclaje para los

componentes electrónicos al final de su vida útil, así como la posibilidad de reutilizar

materiales en la fabricación de nuevas mesas.

 Bibliografía

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