02 - Hamilton Real State-Comprador

9 - 905 - 052
REV:UGUST19,2014
DEEPAKMALHOTRA
HAMILTON REAL ESTATE
Información confidencial del rol del CEO de Estate One

(Comprador)
Usted es el gerente general de Estate One, una mediana empresa de desarrollo inmobiliario que
invierte principalmente en propiedades residenciales. Usted es el principal desarrollador inmobiliario
en la región y prácticamente todas sus propiedades están desarrollados para la construcción de
condominios de lujo. Usted ha sido parte de esta empresa desde su fundación hace 20 años y tiene
una reputación de buscar y maximizar el valor de los acuerdos que se negocian. Usted espera que
siga a la altura de esta reputación en su próxima negociación con el Vicepresidente Ejecutivo de la
Pearl Investments.
Pearl Investments recientemente anunció su decisión de vender un gran terreno de propiedad en

la ciudad de Hamilton. Hamilton es una ciudad de tamaño medio en la periferia de una gran área
metropolitana. Estate One está interesado en la compra de esta propiedad y se han contactado con el
vicepresidente ejecutivo de Pearl Investments para hacer conocer sus intenciones. Pearl Investments
parece realmente interesado en hablar con usted, pero ellos han dejado claro que la negociación debe
llevarse a cabo de inmediato. Si no se alcanza un acuerdo en sus negociaciones esta semana, van a
llevar su negocio a otra parte. Sólo se puede suponer que esto significa que tienen otra oferta con un
plazo estricto, pero podría ser simplemente una suposición.
Incluso si Pearl Investments tuviera otras ofertas, usted no tiene ninguna manera de saber cuáles
son. Lo que le cuesta a un potencial comprador pagar la propiedad de Hamilton depende de varios
factores, incluye la capacidad de pago del comprador, su grado de desesperación, y el uso previsto
para la propiedad. Cada uno de estos factores es fundamental. Por ejemplo, los expertos han
estimado que si el terreno es usado para uso comercial (por ejemplo, un conjunto de edificios de
oficinas), el terreno podría valer de 1,5 a 2 veces más que si fuera para uso residencial (por ejemplo,
edificios de apartamentos).
Mientras el valor de la propiedad sería mayor si el terreno fuera destinado para el uso
comercial, probablemente no habría interés por la propiedad entre los constructores comerciales. La
razón es que las leyes de zonificación en Hamilton no permiten el desarrollo comercial de la
propiedad. Si bien ha habido algunas conversaciones entre los políticos locales de permitir el
desarrollo comercial en Hamilton a lo largo de los últimos años, no se ha tomado ninguna medida.
Como resultado, la propiedad de Hamilton ha caído fuera del radar para desarrolladores
comerciales.
Copyright © 2005, 2014 Presidente y becarios de la Universidad de Harvard. Para solicitar copias o solicitar permiso para reproducir materiales,
llame al 1-800-545- 7685, escritura de Harvard Business School Publishing, Boston, MA 02163, o ir a www.hbsp.harvard.edu. esta publicación no
puede ser digitalizado, fotocopiado o reproducido, publicado, transmitido, o sin el permiso de la Escuela de Negocios de Harvard.
905-052 Hamilton Real Estate: confidencial la información del rol para el vicepresidente ejecutivo de Pearl inversiones (comprador)
Mientras Estate One trata casi exclusivamente con propiedades residenciales, los planes para la
propiedad de Hamilton no son para la construcción residencial. En su lugar, se ve esto como una
oportunidad ideal de compra para hacer avances en la industria de bienes raíces comerciales. Hay un
número de razones para esto. En primer lugar, y el más importante, es que tienen fuertes y extensos
vínculos políticos en el gobierno local de Hamilton y ha estado supervisando cuidadosamente el
discurso público relacionado con los cambios propuestos en las leyes de zonificación. Como resultado
usted probablemente se encuentran entre los primeros en saber que la zonificación para permitir el
desarrollo comercial en Hamilton está sólo a pocos meses de convertirse en una realidad. Segundo,
creemos que la oportunidad de entrar en el sector inmobiliario comercial barato (ningún otro
generador comercial es probable que sea licitado para la propiedad de Hamilton) es demasiado
bueno para dejarlo pasar. Finalmente, mientras se han metido en bienes raíces comerciales antes, sus
inversiones previas en esta industria han sido menores y han sido más conservadoras de los perfiles
de riesgo. Hamilton le permitirá hacer una gran entrada en el mercado. En resumen, ustedes están
tratando de adquirir la propiedad de Hamilton para el desarrollo comercial, y está absolutamente
seguro de que las leyes de zonificación cambiará para permitir que esto suceda.
Durante las últimas semanas, el equipo ha trabajado para evaluar exactamente cuánto vale la
propiedad si usted decide ponerlo para uso comercial. Sus analistas han calculado que el valor de la
propiedad para uso comercial puede variar ampliamente. Estate One puede encontrarse en el
extremo inferior de este rango debido a la falta de experiencia en el desarrollo comercial. Por otro
lado, Estate One es el principal desarrollador en la región y tiene una larga relación con contratistas
locales. Esto se traduce en un ahorro significativo de costos. Teniendo en cuenta los diversos factores
particular para inmuebles, sus analistas han calculado que la propiedad tiene un valor de $60
millones en manos de Estate One si pone el terreno para uso comercial. En otras palabras, si son
capaces de comprar el terreno en menos de 60 millones de dólares, usted hará un beneficio en la
compra.
Pearl Investments quiere tratar de negociar un acuerdo tan pronto como sea posible.
Afortunadamente, estamos plenamente dispuestos a iniciar conversaciones de inmediato. De hecho,
usted probablemente se tarde en acercarse a Pearl Investments porque estaban a la espera de obtener
una respuesta firme sobre la zonificación para permitir el desarrollo comercial, y porque sus analistas
necesitan el tiempo adicional para trabajar a través de las complejidades de la valoración de la
propiedad para uso comercial. Afortunadamente, la propiedad aún esta disponible. En sus
conversaciones con Pearl Investments, sonaron confiados y entusiastas acerca del interés en los bienes
inmuebles, pero no hablaron detalles con relación a su análisis, su valoración, o sus planes.
Aquí está lo que sabe acerca de Pearl Investments: es una compañía que se especializa en
inversiones inmobiliarias. Recientemente han comenzado a desprenderse de terrenos y propiedades
en una serie de regiones. La propiedad en Hamilton puede ser uno de los pedazos más grandes de
propiedad que están en el proceso de venta. El Vicepresidente Ejecutivo de Pearl Investments estará
negociando la venta de la propiedad. Pearl Investments no es un competidor suyo.
905-052 Hamilton Real Estate: confidencial la información del rol para el vicepresidente ejecutivo de Pearl inversiones (comprador)
Usted se reunirá con el vicepresidente ejecutivo de Pearl Investments. Si usted va a adquirir la

propiedad de Hamilton, tendrá que ser ahora. Para preparar la negociación, se han recogido la mayor
cantidad de información y datos como sea posible. La siguiente información es de conocimiento
público, y está seguro de que el vicepresidente ejecutivo de Pearl Investments también tiene esta
información.
• Pearl Investments adquirió la propiedad de Hamilton hace siete años a un precio de

46 millones de dólares.
• Desde la compra, el valor de la tierra en la ciudad de Hamilton ha bajado

considerablemente. Una evaluación de los precios de venta de los últimas 4 propiedades
comparables que se han vendido recientemente en la zona sugiere que la propiedad
Hamilton podría valer en promedio $40 millones. Esto supone que el terreno es
desarrollado para uso residencial.
• Si el terreno se utiliza para la construcción de condominios de lujo en lugar de edificios de

apartamentos, probablemente valga un 20% adicional.
Su objetivo en esta negociación es obtener el mejor precio posible para Estate One. La única
cuestión que hay que negociar es el precio, ninguna otra variable más.
Nota.- durante la negociación no deberá mostrar por ningún motivo esta hoja de instrucciones.

02 - Hamilton Real State-Comprador

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

02 - Hamilton Real State-Comprador

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

02 - Hamilton Real State-Comprador

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

9 - 905 - 052

HAMILTON REAL ESTATE

Información confidencial del rol del CEO de Estate One

Pearl Investments recientemente anunció su decisión de vender un gran terreno de propiedad en

Usted se reunirá con el vicepresidente ejecutivo de Pearl Investments. Si usted va a adquirir la

• Pearl Investments adquirió la propiedad de Hamilton hace siete años a un precio de

• Desde la compra, el valor de la tierra en la ciudad de Hamilton ha bajado

• Si el terreno se utiliza para la construcción de condominios de lujo en lugar de edificios de

También podría gustarte