Desarrollo Emprendedor 1

Unidad 1 _ Parte 1: El Ser Emprendedor 1

Unidad 1.1
El Ser Emprendedor

¿Qué es el Ser Emprendedor?

Cuando hablamos del proceso emprendedor nos referimos a las distintas fases o
etapas por
las que atraviesa un nuevo emprendimiento, desde el momento que se toma la
decisión de emprender hasta alcanzar la fase de crecimiento de la nueva
empresa.
Si bien existen muchas definiciones sobre el significado de “emprender”, la
mayoría de los especialistas coinciden en que el proceso emprendedor
comprende todas las actividades relacionadas con detectar oportunidades y
accionar para concretarlas.
Emprender es una actitud de vida. Es tener iniciativa propia, ser proactivo, no
esperar a que nos digan qué y cómo debemos hacer las cosas. Es animarse a
tomar decisiones. Es pasar de la idea a la acción. Es salir de la zona de confort
(aquella en la que estamos cómodos pero no nos permite crecer). Es agregar
valor a lo que hacemos para diferenciarnos. Es asumir riesgos, comprometerse y
perseverar. Es transformar realidades. Es querer mejorar nuestra situación, la de
nuestra familia y la de nuestro entorno. Es trabajar en equipo complementando
habilidades.
La motivación para emprender puede tener distintos fundamentos. Puede surgir
por la necesidad de generar una fuente de ingreso o porque se detecta una nueva
oportunidad de negocio produciendo algo que no hay o mejorando algo que ya
existe. Luego, animarse a emprender depende de la personalidad de cada
persona y de las habilidades que uno haya desarrollado de acuerdo a su
experiencia.
Todos somos en alguna medida emprendedores, puesto que todos tomamos
decisiones, arriesgamos y enfrentamos el miedo pasando a la acción. La actitud
emprendedora depende de la inspiración, imaginación y creatividad, y de pasar a
la acción implementando las ideas.
Para emprender debemos hacer cosas que nos guste hacer, que nos apasionen y
que estén relacionadas con nuestras aspiraciones. De lo contrario, es difícil que
nuestro emprendimiento perdure en el tiempo. Además de hacer lo que nos gusta
y gustarnos lo que hacemos, debemos desarrollar el talento necesario para poder
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llevar a cabo el emprendimiento. La capacitación y el trabajo en equipo son

elementos claves. También debemos planificar y estimar si el proyecto nos va a
permitir ganar dinero suficiente para que la actividad sea sostenible en el tiempo,
para que crezca y nos permita mejorar nuestra situación económica y la de
nuestro entorno cercano.
Para emprender se requieren ideas pero también de recursos y equipos para
pasar a la acción. Es decir, primero debemos planificar qué, cómo y para quién
producir. Es muy importante que definamos cuál será la “propuesta de valor” de
nuestro emprendimiento, es decir, qué tendrá nuestro producto (ya sea un bien o
un servicio) que lo diferencie de la competencia y que nos haga más atractivos
para los potenciales clientes. Debemos pensar en ofrecer algo que no exista en la
zona o mejorar lo ya existente. Podemos optimizar nuestro producto mejorando
la calidad del mismo, su presentación, su precio y la atención al cliente,
brindándole información sobre las bondades de consumirlo. Para definir una
estrategia de diferenciación debemos identificar quiénes serán nuestros clientes,
conocer sus preferencias, establecer una relación con ellos basada en la
confianza y acercarle el producto de la forma más conveniente.
Como emprendedores también debemos analizar cómo será el proceso
productivo, es decir, cómo producir y qué recursos vamos a necesitar para ello.
Esto nos va a permitir calcular nuestros costos. No menos importante es definir
quiénes serán nuestros aliados estratégicos: socios, proveedores, empleados.
Todos los que participan del proceso productivo y que son claves para el éxito
de nuestro proyecto.
Finalmente, es importante lograr un equilibrio entre la tolerancia al fracaso y el
enamoramiento de nuestro producto. Tomar malas decisiones y equivocarnos es
parte de un proceso de aprendizaje que nos permite madurar el emprendimiento,
por ello debemos tomar cada fracaso como algo necesario para alcanzar el éxito,
debemos perseverar realizando las modificaciones pertinentes para mejorar.
Pero al mismo tiempo debemos tener cuidado de no cometer el error de no ver
las señales que el mercado nos da, simplemente porque nuestro producto nos
parece el mejor, es decir, aunque nuestro producto nos parezca el mejor, son los
consumidores quienes tienen el poder de confirmarlo.
Debemos ser flexibles, aceptar el error y saber adaptarnos a los cambios de
manera ágil y rápida. Si realizamos las cosas siempre del mismo modo, vamos a
obtener los mismos resultados.
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Si nuestro emprendimiento no funciona no quiere decir que debamos cerrarlo,

pero sí debemos analizar el por qué y modificar lo que no esté funcionando, para
que nuestro proyecto vaya creciendo y mejorando en el tiempo, adaptándose a
las necesidades de la gente.

Otras definiciones de emprendedor

Otras definiciones aseguran que emprender es una forma de enfrentarse al
mundo; es una manera de entender la vida con la que no todo el mundo se siente
a gusto. Quienes eligen esta forma de vida disfrutan con la incertidumbre de qué
pasará mañana. Así, un rasgo que caracteriza a los auténticos emprendedores es
que no contemplan la posibilidad de fracaso.
Es por esto que emprender no es una acción puntual, sino que es una actitud de
vida, y el auténtico emprendedor disfruta emprendiendo, el acto de emprender es
un medio y un fin al mismo tiempo.
Cuando analizamos este concepto en nuestro país, resulta interesante la
afirmación propuesta por Silvia Torres Carbonell1, quien plantea que por cultura,
por coyuntura y por historia, el argentino es emprendedor: “Nuestros abuelos
eran inmigrantes, es decir, emprendedores natos. A su vez, las crisis
permanentes han creado una cultura en la que uno debe crear sus propios
recursos para subsistir. El argentino es muy creativo, el miedo al fracaso no lo
inmoviliza (cree que lo puede todo) y tiene un nivel de educación relativamente
alto, manera simple de describirlo es como una persona que crea un valor que
antes no existía. El emprendedor es alguien que ve o busca una oportunidad (no
la espera), y que encuentra la forma de transformarla en una realidad exitosa, sin
contar con todos los recursos al momento de llevar su idea a la práctica”.
Los emprendedores crean riqueza a través de la innovación; perciben las
oportunidades, las “sienten”, toman los riesgos frente a la incertidumbre, abren
nuevos mercados, diseñan nuevos productos y desarrollan procesos innovadores.
Esto nos lleva a pensar otra característica propia del emprendedor, resaltada por
muchos especialistas quienes señalan que la mayoría de los emprendedores son
siempre “rebeldes disconformes, que cuestionan el modo en que se desarrolla la
actividad a la que se dedican y buscan un cambio: sin esa rebeldía no podrían ser
innovadores. Saben que avanzar en la vida, es decir, cumplir metas y ser mejores

1
Directora del Centro de Entrepreneurship y Profesora a cargo de los cursos de Entrepreneurship e Innovación en los Programas
Master y Ejecutivos del IAE Business School. Directora del Proyecto de Investigación GEM (Global Entrepreneurship Monitor) en
Argentina, y Miembro del Board del Global Entrepreneurship Research Association GERA. Fue Subsecretaria de Economía Creativa,
Desarrollo Científico y Emprendedor de la Ciudad de Buenos Aires hasta 31 de diciembre de 2016.
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personas simultáneamente, sólo es posible con entusiasmo, siendo innovadores y

diferentes”.
Entonces, ¿quién es, concretamente, un emprendedor? Un emprendedor es una
persona real con defectos y virtudes, con temores y limitaciones, que se propone
la misión de llevar adelante un proyecto, de tirar del carro.
Para un emprendedor los defectos del mundo real son desafíos y no obstáculos
insalvables.

¿Qué es Emprender?
Emprender es un término que tiene múltiples acepciones, según el contexto en
que se le emplee será la connotación que se le adjudique. En el ámbito de los
negocios el emprendedor es un empresario, es el propietario de una empresa
comercial con fines de lucro; es alguien que se aventura en una nueva actividad
de negocios; es un “buen administrador”.
En cambio, para el académico, emprender es un vocablo que denota un perfil, un
conjunto de características que hacen actuar a una persona de una manera
determinada y le permiten mostrar ciertas competencias para visualizar, definir y
alcanzar objetivos. El término describe a cualquier miembro de la economía
cuyas actividades son novedosas de alguna forma, así como a personas que, en
definitiva, huyen de rutinas y prácticas aceptadas por la mayoría.
Dichos individuos se caracterizan por su capacidad para crear e innovar; es
decir, salen de la costumbre y hacen cosas diferentes para mejorar lo existente.
Tienen la capacidad para dar un uso adecuado a los recursos disponibles.
Además de hacer uso óptimo de los recursos disponibles y utilizarlos en
combinaciones que maximizan sus resultados factibles, “agregan valor” a
cualquier proceso o actividad en la que interviene. Algunos autores señalan que
el emprendedor es capaz de concentrar su mente en ciertos aspectos del medio
que le rodea e ignorar otros, esto le permite aplicar su tiempo y esfuerzo en la
búsqueda y materialización de oportunidades. Agregan que es un alquimista
peculiar que toma un sueño propio y lo transforma en algo espléndido y real, por
lo cual tiene “dinamismo creativo”.
Entonces existen diversas formas de definir y entender el término emprendedor;
sin embargo, los más variados autores coinciden en que tal vocablo se deriva de
la palabra entrepreneur, que a su vez se origina del verbo francés entreprendre,
que significa “encargarse de”
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Características del emprendedor

Un emprendedor es una persona con características muy particulares, entre ellas:

• Compromiso total, determinación y perseverancia.

• Capacidad para alcanzar metas.
• Orientación a las metas y oportunidades.
• Iniciativa y responsabilidad.
• Persistencia en la solución de problemas.
• Realismo.
• Autoconfianza.
• Altos niveles de energía
• Busca de realimentación.
• Control interno alto.
• Toma de riesgos calculados.
• Baja necesidad de estatus y poder.
• Integridad y confiabilidad.
• Tolerancia al cambio.

El término emprender, no se trata sólo de una serie de atributos, sino también de

la forma de utilizarlos para sacarles el máximo provecho:

Cuadro de Características de los emprendedores.

1. Factores motivacionales
• Necesidad de logro
• Necesidad de reconocimiento
• Necesidad de desarrollo personal
• Percepción del beneficio económico
• Baja necesidad de poder y estatus
• Necesidad de independencia
• Necesidad de afiliación o ayuda a los demás
• Necesidad de escape, refugio o subsistencia

2. Características personales
• Iniciativa personal
• Capacidad de decisión
• Aceptación de riesgos moderados
• Orientación hacia la oportunidad
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• Estabilidad emocional/autocontrol
• Orientación hacia metas específicas
• Locus de control interno (atribuye a él mismo sus éxitos o
fracasos)
• Tolerancia a la ambigüedad/incertidumbre
• Es receptivo en sus relaciones sociales
• Posee sentido de urgencia/tiempo valioso
• Honestidad/integridad y confianza
• Perseverancia/constancia
• Responsabilidad personal
• Es individualista
• Es optimista

3. Características físicas
• Energía
• Trabaja con ahínco

4. Características intelectuales
• Versatilidad/flexibilidad
• Creatividad/imaginación/innovación
• Búsqueda de la verdad e información
• Planificación y seguimiento sistemático de resultados
• Capacidad para analizar el ambiente (reflexión)
• Visión comprensiva de los problemas
• Capacidad para solucionar problemas
• Planificación con límites de tiempo

5. Competencias generales
• Liderazgo
• Orientación al cliente
• Capacidad para conseguir recursos
• Gerente/administrador de recursos
• Patrón de factores de producción
• Exige eficiencia y calidad
• Dirección y gestión de la empresa
• Red de contacto
• Comunicación
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Sin embargo, el acuerdo generalizado señala que emprender implica la toma de

decisiones, pero decidir de manera correcta requiere contar con las competencias
necesarias; las cuales abarcan diversos aspectos que habrán de tomarse en
consideración, como lo señalan VanderWerf y Brush (1989) al revisar 25
definiciones de emprender, afirman que emprender es una actividad de negocios
que consiste en una intersección de las siguientes conductas y acciones:

• Creación: establecimiento de una nueva unidad de negocios.

• Administración general: dirección apropiada para una buena utilización de
recursos.
• Innovación: generación y explotación comercial de nuevos productos,
servicios, procesos, mercados, sistemas de organización, etcétera.
• Aceptación del riesgo: capacidad para manejar el riesgo de fallas potenciales al
tomar decisiones o realizar acciones.
• Mejor desempeño: el intento por lograr altos niveles de desempeño o de
crecimiento.

Burch (1986) agrega a la lista de características del emprendedor las siguientes:

• Trabajadores: son adictos al trabajo que se enfocan en sus metas y se afanan

incansablemente para alcanzarlas.
• Optimistas: consideran que cualquier cosa es posible y todo momento es
inmejorable para alcanzar metas y logros.
• Orientación a la excelencia: su deseo de logro los lleva a hacer las cosas al
mejor grado posible para sentirse aún más orgullosos y satisfechos de lo
alcanzado.

El riesgo es un elemento que constituye una característica fundamental del acto

de emprender, pues el emprendedor es un “tomador de riesgos” que pondera los
beneficios y asume los peligros que son inherentes a su consecución. Pero, sobre
todo, es alguien que organiza, controla y asume riesgos en un negocio ante su
deseo de enfrentar desafíos, la oportunidad de alcanzar logros y el impulso por
cumplir necesidades personales, emocionales y psicológicas. El emprendedor es
una persona capaz de levantarse de sus caídas, con una nueva perspectiva de las
cosas y un aprendizaje que le permitirá mejorar su desempeño (con
perseverancia para el logro de sus metas y objetivos).
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En resumen, el emprendedor posee características que le facilitan no sólo

emprender, sino también hacerlo con éxito. Entre ellas, algunas de las más
mencionadas son:

• Creatividad e innovación.
• Confianza en él mismo y sus capacidades.
• Perseverancia.
• Capacidad para manejar problemas.
• Aceptación del riesgo.