Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 5 vistas

    AV C12 2 TallerClase12

    Cargado por

    Yasmin Vilches

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    AV C12 2 TallerClase12

    Cargado por

    Yasmin Vilches
    5 vistas4 páginas

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    5 vistas4 páginas

    AV C12 2 TallerClase12

    Cargado por

    Yasmin Vilches

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 4

    Taller Grupal

    Administración de Ventas
    Profesor: ______________________________________________________________________

    Taller Práctico Colaborativo Clase 12: Pipeline / Repaso unidades 2 y 3


    Título Pipeline
    Resultado de Aprendizaje Analizar los diferentes planes de ventas y áreas comerciales que
    permitan la proyección de un plan de venta de acuerdo con la
    realidad de la empresa u organización.
    Tiempo Total 80 minutos.

    INSTRUCTIVO PARA EL DESARROLLO DEL TALLER.

    1. Pongan atención a la descripción que realizará el docente acerca del Taller.


    2. Formen grupos, según las indicaciones que les entregará el académico, quien decide el criterio
    utilizado para formar los grupos.
    3. Cada grupo debe contar con un coordinador, un redactor y un presentador, los cuales
    desempeñarán las siguientes funciones:
    a. Coordinador: Debe velar por el tiempo de realización del Taller, además de cuidar que
    todos los integrantes del grupo trabajen durante el desarrollo de la actividad y realizar la
    entrega final al profesor.
    b. Redactor: Es quien entrega el resultado final del Taller para la evaluación, por lo tanto,
    debe cuidar ortografía, redacción y letra clara.
    c. Presentador: Es el representante del grupo, el que debe responder a las preguntas del
    académico y/o entregar las conclusiones generales del grupo.
    4. Lean la pauta de evaluación antes de comenzar el desarrollo del Taller.
    5. Revisen el tiempo que tienen disponible para realizar el Taller.
    6. Si tienen dudas en el desarrollo del taller consulten al docente, quien los guiará en el proceso,
    velando porque lleguen a buen término en el desarrollo de este.
    7. Entreguen el taller terminado, según indicaciones del académico.
    8. El académico realizará la retroalimentación final del taller, instancia en la cual podrán plantear
    dudas y/o comentarios.

    1
    Taller Grupal

    DEFINICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL ENTREGABLE:

    • Extensión: Desarrolla el taller en un máximo de dos carillas de una hoja tamaño carta, escritura
    con letra legible, buena redacción y cuidado ortográfico (usen lápiz pasta azul o negro).
    • Conceptos utilizados: pipeline, leads, offers, custumer.

    DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD:

    Tiempo para organización del grupo: 5 minutos


    Tiempo para el desarrollo del taller: 45 minutos
    Tiempo para la exposición: 30 minutos

    Desarrollar:
    1) Conversen al interior del grupo, comentando sobre la empresa donde trabajan o hayan
    trabajado (5 minutos).
    2) Elijan una empresa representativa para este Taller.
    3) El integrante del grupo que ha trabajado o trabaja en esta empresa, debe comentar al grupo
    aspectos generales de la empresa (10 minutos).
    4) Según lo visto en esta clase, realice un Pipeline que se ajuste a la realidad de su empresa, según
    el tipo de producto o servicio que comercialice (considerar mínimo 4 fases).
    5) Explique cada fase del Pipeline.
    6) Exponga sus resultados.

    2
    Taller Grupal

    PAUTA DE EVALUACIÓN.

    Criterios Puntos Obtenido


    Aspectos Académicos del escrito.
    Identifican al menos 4 fases del Pipeline, explicando cómo
    30 puntos
    influyen cada una de ellas en su empresa.
    Explican la razón de cada fase y cómo impacta en el modelo de
    30 puntos
    venta.
    Aspectos Formales del escrito.
    Entrega el taller dentro del tiempo establecido. 5 puntos
    El informe posee buena redacción, escritura legible y cuidado
    10 puntos
    ortográfico.
    Aspectos académicos de la exposición.
    Describen las fases elegidas, demostrando dominio sobre el tema
    20 puntos
    y conocimiento acerca de lo que es un Pipeline.
    Cumple con el tiempo de exposición asignado por el docente. 5 puntos
    TOTAL 100 puntos = 7.0 (Exigencia al 60%)
    Calificación final
    Observaciones:

    3
    Taller Grupal

    HOJA DE TRABAJO

    Integrantes equipo de trabajo


    Coordinador
    Redactor
    Presentador

    Respuestas del Taller:

    También podría gustarte