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    AVANCE 03 Del producto acreditable - Segmento de Mercado y Análisis de

    Ciclo de vida y Niveles de Producto:

    SEMANA 5

    ● Segmenta el mercado en grupos con necesidades y preferencias


    similares para identificar oportunidades de innovación. ¿Quiénes son tus
    clientes ideales?
    ● Explica los criterios que utilizarás para dirigirte a tu público objetivo y
    justifica por qué es crucial para tu estrategia. ¿Por qué deberían
    importarles tu solución innovadora?
    ● Analiza el ciclo de vida de la categoría del producto que tu solución
    innovadora y adapta tu estrategia en consecuencia. ¿Cómo evolucionará
    con el tiempo?
    ● Identifica los diferentes niveles de tu producto o servicio y cómo cada uno
    puede agregar valor para los clientes. ¿Qué características los hacen
    únicos?

    Apellidos y Nombres DNI

    Zamora Alza, Gabriela de los Ángeles 76507137

    Leiva Berrocal, Miguel Angel 46541594

    Cartolin Poma, Jean Piers 70671874

    Temoche Palacios, Diana Carolina 72808990

    Castellares Nina Grecia. 70564933

    Chevez Duran Felix Andres . 72789511

    1.- Segmenta el mercado en grupos con necesidades y preferencias similares para


    identificar oportunidades de innovación. ¿Quiénes son tus clientes ideales?

    KOLA REAL PUEDE SEGMENTAR SU MERCADO EN LOS SIGUIENTES


    GRUPOS CLAVE:

    ● Jóvenes de 18 a 30 años : Buscan una bebida económica y


    refrescante, abierta a nuevos sabores y promociones digitales.
    ● Familias de clase media y baja : valoran la relación calidad-precio y
    prefieren presentaciones grandes y promociones para el hogar.
    ● Consumidores preocupados por la salud : Adultos que buscan
    bebidas con menos azúcar o ingredientes naturales, interesados en
    opciones más saludables.

    Las oportunidades de innovación incluyen nuevos sabores, opciones saludables,


    presentaciones familiares y marketing digital enfocado en redes sociales.

    2.- Criterios a utilizar para dirigirnos al pùblico objetivo seleccionado:

    ● Posicionamiento y Mensaje de Marca: Con el objetivo de darle


    relevancia al producto se busca adaptar el producto a las
    preocupaciones de salud del público objetivo responde a una demanda
    creciente por opciones más saludables, lo que aumentarìa la
    probabilidad de aceptación y preferencia.

    - Reformulación del Producto: Introducir una versión reformulada de Kola Real


    con opciones de menor contenido de azúcar, ingredientes naturales, y sin
    aditivos artificiales. A la vez destacar beneficios como el uso de edulcorantes
    naturales o ingredientes enriquecidos con vitaminas.
    - Mensaje de Salud: Crear mensajes que comuniquen claramente los
    beneficios de salud de la nueva fórmula.

    ● Campaña de Marketing Digital: El marketing digital y las


    colaboraciones con influencers son altamente efectivos para llegar a la
    audiencia joven y conectada, generando un impacto significativo en
    sus decisiones de compra.

    - Publicidad en Redes Sociales: Utilizar plataformas populares entre los


    jóvenes adultos, como Instagram, TikTok y Facebook. Publica contenido
    visual atractivo y educativo que destaque las características saludables del
    producto. Colaborar con influencers de salud y bienestar para ampliar el
    alcance y generar credibilidad.
    - Contenido Educativo: Publicar artículos y videos que informen sobre la
    importancia de reducir el azúcar y elegir bebidas más saludables.

    ● Promociones y Ofertas Especiales: Las promociones y eventos


    crearán oportunidades para que los consumidores experimenten el
    producto de manera directa y se conecten emocionalmente con la
    marca, así como generar un compromiso y fidelidad por parte de los
    consumidores.

    - Descuentos y Pruebas: Ofrecer descuentos especiales o pruebas gratuitas en


    puntos de venta estratégicos.
    - Programas de Lealtad: Implementar un programa de lealtad que recompense
    a los consumidores frecuentes con descuentos, productos exclusivos o
    acceso a eventos especiales.

    3.- Analiza el ciclo de vida de la categoría del producto de tu solución innovadora y


    adapta tu estrategia en consecuencia. ¿Cómo evolucionará con el tiempo?

    CICLO DE VIDA:

    Desarrollo; El desarrollo de Kola Real ha sido una historia de crecimiento y


    adaptación. Desde sus inicios como una alternativa económica en Perú, ha
    evolucionado hacia una marca regional significativa con un enfoque en la
    sostenibilidad y la adaptación a las tendencias del mercado. La clave para su éxito
    futuro estará en continuar innovando, adaptándose a las nuevas demandas del
    consumidor, y mejorando sus prácticas de sostenibilidad.

    Introducción; La introducción de Kola Real representó una respuesta efectiva a


    una necesidad de mercado en América Latina, ofreciendo una alternativa accesible
    a las grandes marcas internacionales. Su éxito se ha basado en una estrategia de
    precios competitivos, una red de distribución eficiente, y la capacidad de adaptarse
    a las demandas cambiantes de los consumidores. A medida que la marca continúa
    evolucionando, su enfoque en la innovación y la sostenibilidad será crucial para
    mantener y expandir su posición en el mercado.

    Crecimiento; El crecimiento de Kola Real ha sido impulsado por una combinación


    de estrategias eficaces de precios, expansión regional, adaptación a las tendencias
    del mercado, e innovación continua. Desde su lanzamiento en Perú hasta su
    consolidación como una marca significativa en América Latina, Kola Real ha
    demostrado una capacidad constante para adaptarse y evolucionar.

    Madurez; En la fase de madurez, Kola Real se enfrenta al desafío de mantener su


    posición en un mercado competitivo y saturado. La clave para prolongar esta fase y
    maximizar la rentabilidad será la innovación constante, la expansión en nuevos
    mercados, la mejora de la experiencia del cliente, y el compromiso con la
    sostenibilidad. A través de estas estrategias, Kola Real puede continuar siendo una
    marca relevante y competitiva en el mercado de bebidas gaseosas, mientras navega
    por las complejidades de la madurez del ciclo de vida del producto.

    Declive; Aunque la fase de declive presenta desafíos significativos, también ofrece


    oportunidades para la reinvención y el rediseño estratégico. Kola Real, al enfrentar
    estos desafíos, puede aprovechar su experiencia y recursos para adaptar su
    enfoque y seguir siendo competitiva en el mercado.

    Estrategias:
    Estrategia de Precios Competitiva: Ofrecer un producto de calidad a un precio
    accesible.

    Expansión Regional: Ampliar su presencia a través de una red de distribución


    eficiente.

    Innovación de Productos: Adaptar y diversificar su portafolio para satisfacer las


    preferencias cambiantes.

    Sostenibilidad: Implementar prácticas más sostenibles y responsables.

    Perspectivas Futuras: Para mantener y fortalecer su posición en el mercado, Kola


    Real debe continuar adaptándose a las nuevas demandas de los consumidores,
    explorar oportunidades de expansión global, e invertir en innovación y
    sostenibilidad. Estas estrategias serán cruciales para asegurar el crecimiento
    continuo y el éxito a largo plazo.

    Evolución en el tiempo de Kola Real:

    La evolución futura de Kola Real dependerá de diversos factores, incluyendo la


    capacidad de la marca para adaptarse a las tendencias cambiantes del mercado,
    responder a la competencia, y gestionar eficientemente sus recursos y estrategias.
    A continuación, se exploran posibles escenarios de evolución para Kola Real,
    considerando tanto los desafíos como las oportunidades en el horizonte.

    4. Identifica los diferentes niveles de tu producto o servicio y cómo cada uno puede
    agregar valor para los clientes. ¿Qué características los hacen únicos?

    NIVELES DE PRODUCTO:

    Producto básico
    Aje tiene una amplia variedad de productos en el mercado tanto nacional como
    internacional, en esta oportunidad nos enfocaremos en su producto bandera ‘’Kola
    Real’’, este producto es el favorito de las personas que buscan satisfacer
    necesidades básicas como refrescarse, saciar la sed o acompañar las comidas con
    una bebida rica y refrescante, también satisface necesidades sociales al momento
    de compartir en una reunión con familiares y amigos o en el trabajo inclusive.
    Producto Real
    El empaque y la presentación de la gaseosa ha tenido variaciones a lo largo de los
    años, al ser un producto peruano tiene peculiares características que lo representan
    y diferencian de las demás marcas, es llamativo y se haposicionado en el mercado
    con solo dar a conocer las iniciales de su nombre KR, con esto basta para que la
    gente lo identifique y sepan que gaseosa es.
    Producto aumentado
    El principal potencial de esta gaseosa es el precio, además de ser una bebida
    altamente reconocida y consumidos por ciertos niveles y sectores de la población
    tiene un precio realmente justo y accesible para los bolsillos, el precio vendría a ser
    su producto aumentado. También brinda una excelente experiencia de compra y de
    consumo hacia las personas que encuentran esta gaseosa en cada rincón del país.
    Kola real nos ofrece una de las mejores bebidas gasificadas del país y con el mejor
    precio del mercado.

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