Hoja de respuestas

Módulo: MASTER
MBA

Nombre y apellidos ALMUDENA PEREZ REDONDO

← Fecha entrega
30/03/2022

El Corte Inglés es una compañía de distribución de productos a través de mayoritariamente sus

grandes almacenes físicos distribuidos por España y Portugal. Como se ha visto en el escenario,
pose una línea de negocio consistente y sólida, pero que no está plenamente internacionalizada. Así
pues, sobre la base del escenario anteriormente leído y de los contenidos abordados en este módulo,
se pide que respondas a las siguientes cuestiones. Se pide:

1. Partiendo de dos posiciones posibles, a favor y en contra, elige una de ellas y responde
a la siguiente pregunta: ¿Qué razones de comercio internacional crees que influyen en
la no expansión a otros países de ECI? Es importante que desarrolles la respuesta
exponiendo las barreras de entrada existentes en diferentes países (competidores,
temas legales, impuestos…); asimismo, se puede usar un DAFO para este desarrollo.

La economía existente se basa en las relaciones entre los países esto puede presentar un reto para las
empresas debido a que es una oportunidad para crecer lo que conlleva conquistar nuevos mercados,
aumentar los clientes y los beneficios. En la internacionalización, se debe tener en cuenta que
existen mercados diferentes y que hay distintas maneras para incluir un producto o servicio en un
mercado diferente lo que lleva a cabo un sacrificio agregado ya que no debe perder la esencia del
producto a la vez que debe adaptarse. Para una empresa, internacionalizar es una oportunidad que
puede aportarte tanto beneficios positivos como negativos. Vamos a enfocarnos en las barreras de la
internacionalización comercial.
DEBILIDADES AMENAZAS
Falta de estrategia para la internacionalización Tipos de demanda

Desconocimiento de los mercados Consumidores más exigentes

Falta de información Aranceles
Problemas de adaptación a otras culturas Competidores consolidados
Tensiones internas de la empresa Homologación de productos
Competencia empresarial Adaptación al mercado
Dificultad para identificar y dar seguimiento de Coste del transporte
clientes potenciales multinacionales.

Que productos o servicios se requieren exportar confianza

Riesgos financieros Distancia, geográfica y cultural

Falta de conocimiento del sistema jurídico Riesgo de país
Riesgo en el sistema de decisión Tamaño de los mercados
Estructuras organizativas confusas Barreras: fiscales (impuestos), cuantitativas
(cuotas de importación), ambientales (envases,
sustancias contaminantes) y técnicas
(normativas, seguridad, salud, calidad del
producto)
El Corte Ingles se considera como uno de los líderes europeos en cuanto a grandes almacenes.
Aunque no ha llegado a adaptarse con facilidad en el mercado actual, debido a que lleva un sistema
de negocio que se considera que se encuentra un poco anticuado. En el año 2007, el Corte Ingles
sufrió un grave primer impacto conocido como la crisis económica. El primer afectado, de esto fue
el consumo con unos altos niveles de paro y una recuperación que se llevaba a cabo de manera
lenta. Al Corte Ingles se le añadió su tipo de modelo económico, ya que los consumidores prefieren
optar por el consumo de manera online y la transformación era inevitable. Estos se centraron en la
mejora de los resultados de la empresa en el entorno nacional y no de manera internacional.
Revisando el análisis DAFO una de las principales causas externas más importantes es el aumento
de la competencia ya que es una gran amenaza para el Corte Inglés. Entre ellos están Inditex en
moda, Mercadona en comida, Ikea en muebles y decoración y Media Markt en productos
electrónicos. Y, por último, su gran competidor digital como Amazon. En 2017, cerraron 3.500
tiendas, provocado por la gran amenaza que supone Amazon. El Corte Inglés ha preservado el papel
de gran creador de empleo en España y esto conlleva grandes gastos de personas que pueden llegar
a reducir su rentabilidad. Otro de los factores que se consideran como debilidad, pero también como
una virtud es su dependencia en España. El Corte Inglés produce el 95% de sus ingresos en España,
y por ellos se replantea una estrategia de internacionalización debido a la complicada la capacidad
de las empresas para poder gestionar una caída de ventas por parte de los consumidores españoles.
Por lo que la comercialización en otros países sería importante para ampliar la posibilidad a la hora
de conseguir más beneficios.

2. De cara a una posible expansión internacional, ¿Cuáles serían los mercados óptimos
para ser los primeros candidatos?

Los mercados óptimos para una posible expansión internacional deben ser mercados con potencial
referente a su tamaño y crecimiento. El potencial del mercado influye en la cantidad de recursos que
una empresa esta lista para comprometerse y ahí generar ganancias, ganancias que serán uno de los
motivadores mas dominantes que impulsan las expansiones internacionales.
Los textiles y las prendas de vestir son un sector diverso que desempeña un papel importante en la
industria manufacturera siendo este una plataforma perfecta para que los inversores extranjeros
inviertan en este sector. Uno de los países mas importantes y reconocidos por su historia de la
fabricación textil y siendo un excelente mercado de expansión internacional podemos mencionar al
país de Alemania: un mercado optimo por su trayectoria en la fabricación su flexibilidad y su
innovación en el sector textil esto ha hecho que esta industria sea uno de los sectores mas
importantes y con grandes beneficiosos para una posible expansión internacional. Un segundo
mercado óptimo para una posible expansión internacional seria Portugal: ya que también es un
mercado muy reconocido en el sector textil y el Gobierno de este País ha tomado iniciativas para
impulsar el sector textil, proporciono ayuda financiera a los inversores locales, y atrajo inversiones
extranjeras en el sector.

La empresa ha decidido ponerse al día con su mayor cuenta pendiente, la esperada expansión
internacional y ha incorporado en estos últimos meses tres grandes mercados como punto de inicio.
La cadena de grandes almacenes expande sus operaciones en otros países como fabricante de
marcas de ropa y alimentación. Ha quedado descartada la apertura de nuevos centros comerciales en
otros países. El modelo de grandes almacenes se limita, de momento, a los 92 establecimientos de
España y los dos de Portugal. Una de las formas que tiene para ir visualizando cuales serían sus
posibilidades y beneficios en otros países, ha ido el comercio electrónico, con su página web ha
conseguido ofertar productos a Reino Unido, Irlanda, Francia y Holanda. En especial, con la cadena
de ropa Sfera, la división informática y las agencias de viajes El Corte Inglés.
 Concretamente, la marca Sfera ha sido la que mayor salto a la internacionalización ha
conseguido. Es el caramelo de la compañía. Su expansión ha estado focalizada especialmente en
México donde cuenta con 45 tiendas. Portugal, Grecia, Alemania, Polonia, Suiza, Perú, Chile,
Arabia Saudí, Emiratos Árabes, Filipinas, Catar, Malasia y Tailandia son países en los que también
se encuentra la línea de negocios dedicada a la venta de ropa y complementos. Su filial de viajes
opera en Argentina, Chile, Colombia, Francia, Italia, Estados Unidos y otros seis países más. El
Grupo Informática El Corte Inglés también es una de la apuesta de la compañía: el área
internacional, según el último informe, ha aumentado su importancia respecto a años anteriores,
fundamentalmente en Latinoamérica y Portugal.

Más allá de la expansión de la compañía, la internacionalización también vendrá de la mano

de nuevas alianzas. Un ejemplo de ello es el acuerdo del grupo con la cadena alemana Karstadt para
vender Sfera en sus centros comerciales.

3. Si tenemos en cuenta la siguiente noticia de finales de 2018: Víctor M. Osorio. “El

Corte Inglés venderá sus productos en todo el mundo a través de
Alibaba”, Expansión, 29 de noviembre de 2018. [En línea] URL disponible
en: http://www.expansion.com/empresas/distribucion/2018/11/29/5bffcf3546
163f03728b45b4.html. ¿Qué tipo de externalidades/beneficios consideras que espera
conseguir ECI?,¿de qué tipo de expansión internacional se trata?

Alibaba Group es una compañía china especializada en el comercio en línea, la venta minorista, el
internet y la tecnología. La empresa fue fundada el 4 de abril de 1999 y ha sido crecido
progresivamente hasta convertirse en el mercado B2B en línea más grande del mundo. Alibaba
Group y el Corte Ingles desenvuelven una estrategia, donde ECI trabajará mediante su práctica
omnicanal, mientras que el grupo chino ofrecerá a sus clientes la posibilidad de recoger sus pedidos
online en los grandes almacenes del grupo español.
 Según un comunicado “Las dos empresas firmaron un acuerdo para desarrollar una estrecha
colaboración en las áreas de comercio minorista y distribución, servicios de cloud computing,
innovación digital y pagos a través del móvil. Como parte de este acuerdo, se han acordado explorar
una serie de oportunidades de colaboración, con el fin de mejorar sus respectivas propuestas
omnicanales y aprovechar lo mejor del mundo físico y del online”
Los principales beneficios que espera conseguir ECI seria:
- Mercado chino: China cuenta con mas de 640 millones de usuarios de internet esto
representa menos de la mitad de la población China, por lo que gradualmente esta cifra
aumentara cada vez más. La población China ciertas veces prefieren comprar productos
extranjeros que, de su misma localidad, esto hace que algunas empresas reconocidas sean
atraídas a la venta a través de Alibaba, principalmente porque los consumidores chinos
confían en este sitio, esto generaría gran ventaja para sus próximas ventas de ECI.
- Alcance global: Alibaba tiene un gran atractivo global ya que puede comprar y vender a
empresas y usuario en más de 240 países, esto le brindara a ECI un alcance sin precedentes
para abrir mercados globales.
- Encontrar futuros proveedores adecuados: Alibaba se caracteriza por ser de gran importancia
para encontrar futuros proveedores y obtener productos de calidad para la venta online. Esto
hace que pueda comunicarse directamente con los consumidores y proveedores a través de
la plataforma, lidiando cada detalle de su negociación.
- Accesibilidad: Alibaba se encuentra disponible para cualquier tipo de usuario.
Se puede decir que se trata de una expansión internacional de intermediación y/o exportación
cooperativa ya que se asocian dos empresas para hacer prosperar su iniciativa de forma conjunta.
4. Y, para terminar, ¿crees que, en el caso de que finalmente se lleve a cabo la salida a
bolsa de El Corte Inglés, podría tener un impulso la idea de expansión territorial?
La bolsa de valores a menudo se asocia con la creación de riqueza ya que da a las compañías
el acceso a la financiación del mercado y logran la posibilidad de obtener liquidez. Las
empresas inteligentes pueden aprovechar el poder de las bolsas de valores para acelerar su
crecimiento y dotarse de los recursos necesarios para desarrollar su plan de negocio. En mi
criterio, de darse la salida a bolsa de ECI, tendría un gran impulso ya que los beneficios que
vienen con la cotización en una bolsa de valores incluyen:
- Acceso al capital: tienen la posibilidad de utilizar dicho capital para la actividad que desee o
incluso para reinvertirlo, pueden aumentar su capital rápidamente.
- Exposición y reconocimiento: las empresas que utilizan el mercado de valores son mucho
más reconocibles ya que proveen información de su desempeño financiero a sus
inversionistas, demostrando la transparencia en su gestión y otorgándole así su exposición y
reconocimiento no solo con los inversionistas si no también con sus clientes y nuevos
clientes.
- Disciplina en la gestión y estatus de la empresa: la salida a bolsa les permite a las empresas a
conservar su autonomía y su control, porque las empresas contaran con más recursos y
liquidez de las acciones haciendo que estas tengan una posición más preferente en las
negociaciones.
- Reducción del costo de otro capital: reduce los costos de obtener otro capital a través de
prestamos bancarios ya que los bancos consideran que las empresas que cotizan en bolsa
tienen menos riesgo de crédito que otras empresas.
BIBLIOGRAFIA

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https://www.afipopular.com.do/app/do/consejo_experto.aspx?id=10801
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- Weisson, I. (01 de agosto de 2016). Confianza.com. obtenido de

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