S3 Analisis de Caso 2

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL
DESARROLLO
Rosado Villanueva, Edwin Raul

S3 Análisis Caso 2
Campañas de Publicidad
Ninel Jamelly Guerra

Dalia Garcia
27 de septiembre de 2024
Situación
La empresa debe realizar el brief del producto y definir el objetivo que quiere alcanzar
con la campaña publicidad de su producto y entregarlo a la agencia de publicidad
Roles Director de Marketing de la empresa
A. ¿Cuál es el contenido del brief?
Un brief publicitario es un documento esencial que guia a la agencia sobre el producto y los
objetivos de la campaña. El brief debe contener los siguiente:
1. Información General del Producto:

o Nombre del producto.
o Descripción breve del producto.
o Características y beneficios clave.
2. Objetivos de la Campaña:
o Objetivos generales (aumentar ventas, mejorar la notoriedad de la marca,
lanzamiento de un nuevo producto, etc.).
o Objetivos específicos (incrementar el tráfico web en un X%, alcanzar un
número determinado de seguidores en redes sociales, etc.).
3. Público Objetivo:
o Segmentación demográfica (edad, género, ubicación).
o Psicografía (intereses, comportamientos, estilo de vida).
o Necesidades y deseos del público.
4. Análisis de la Competencia:
o Principales competidores.
o Diferenciadores del producto frente a la competencia.
o Posicionamiento en el mercado.
5. Mensajes Clave:
o Mensaje central que se quiere comunicar.
o Cualquier mensaje secundario que sea relevante.
6. Tono y Estilo de la Comunicación:
o Cómo debe sonar el mensaje (formal, amigable, divertido, etc.).
o Imágenes o símbolos que deben ser incluidos o evitados.
7. Medios y Canales:
o Canales de comunicación previstos (redes sociales, televisión, prensa,
etc.).
o Formato de la campaña (anuncios, videos, publicaciones, etc.).
8. Presupuesto:
o Presupuesto asignado para la campaña.
o Distribución del presupuesto entre diferentes medios y actividades.
9. Cronograma:
o Fechas clave para la ejecución de la campaña.
o Plazos para la entrega de creativos y otras fases.
10. Métricas de Éxito:
o Cómo se medirá el éxito de la campaña (ventas, alcance, interacciones,
etc.).
o KPIs específicos que se seguirán.
B. ¿En qué proceso se deben de definir los objetivos cualitativos y cuantitativos

de la campaña?
La definición de los objetivos cualitativos y cuantitativos se realiza en la fase de
planificación estratégica y es determinante para guiar el desarrollo de la campaña y
evaluar su éxito.
Etapas claves del proceso:
1. Análisis de la Situación:
o Evaluar el entorno de mercado, competencia y público objetivo.
2. Definición del Público Objetivo:
o Identificar segmentos específicos de consumidores a los que se dirigirá la
campaña.
3. Establecimiento de Objetivos:
o Objetivos Cuantitativos: Específicos y medibles (e.g., aumentar las
ventas en un 20%, conseguir 5,000 nuevos seguidores).
o Objetivos Cualitativos: Más subjetivos, relacionados con la percepción
de la marca (e.g., mejorar la imagen de la marca, aumentar la lealtad del
cliente).
4. Desarrollo de la Estrategia Creativa:
o Definir el mensaje y la forma de comunicación basada en los objetivos.
5. Selección de Canales y Tácticas:
o Elegir los medios adecuados para alcanzar al público objetivo.
6. Medición y Evaluación:
o Determinar cómo se medirán los resultados en función de los objetivos
establecidos.
C. ¿En qué afecta no contar con la información completa en el brief?

La falta de información en el brief afecta negativamente en varios aspectos:
 Confusión en la interpretación de los objetivos y el público objetivo.
 Desalineación entre la empresa y la agencia en cuanto a expectativas y
estrategias.
 Retrasos y costos adicionales debido a correcciones constantes.
 Menor impacto en el público por falta de claridad en el mensaje.
 Difícil medición del éxito, lo que complica ajustes o mejoras futuras.
D. ¿A qué área de la agencia de publicidad debe de entregar el brief la empresa?
 El brief debe entregarse al equipo creativo de la agencia, que incluye a:
o Directores Creativos: Encargados de definir el enfoque de la campaña.
o Ejecutivos de Cuentas: Actúan como intermediarios entre la empresa y

los creativos, asegurando que la visión del cliente se refleje en la
campaña.
o Estrategas de Medios: Aseguran que el contenido se distribuya a través

de los canales adecuados.
E. Reflexiona en qué beneficia o en qué perjudica, no realizar el brief.
Realizar un brief es fundamental para guiar la campaña hacia el éxito, mientras que no
hacerlo puede resultar en malentendidos, ineficiencia y resultados poco satisfactorios.
Beneficios de Realizar el Brief
1. Claridad en los Objetivos:

o Define claramente lo que se quiere lograr, facilitando la alineación entre el equipo de
marketing y la agencia.
2. Enfoque en el Público Objetivo:

o Permite una comprensión profunda del público, lo que lleva a campañas más efectivas y
relevantes.
3. Eficiencia en la Ejecución:
o Proporciona directrices claras, lo que ahorra tiempo y recursos al evitar malentendidos y
correcciones innecesarias.
4. Creatividad Dirigida:
o Ayuda a los creativos a entender el mensaje y el tono adecuado, lo que puede resultar
en ideas más efectivas y alineadas con los objetivos.
5. Medición del Éxito:

o Establece métricas y KPIs que permiten evaluar el rendimiento de la campaña de
manera objetiva.
Perjuicios de No Realizar el Brief
1. Falta de Claridad:
o Puede generar confusión sobre los objetivos y el enfoque, lo que resulta
en una campaña incoherente.
2. Desalineación:
o Sin un brief, el equipo de marketing y la agencia pueden tener diferentes
interpretaciones de lo que se espera, lo que puede llevar a resultados
insatisfactorios.
3. Aumento de Costos:
o La falta de dirección puede resultar en revisiones constantes, lo que
incrementa el tiempo y el costo del proyecto.
4. Menor Impacto en el Público:

o Sin un entendimiento claro del público objetivo, es más probable que la
campaña no resuene con los consumidores, disminuyendo su efectividad.
5. Dificultad en la Evaluación:
o Sin objetivos claros y métricas definidas, será complicado medir el éxito
de la campaña y hacer ajustes en el futuro.
Referencias
 Winkler, Steffen. "The Role of Creative Briefs in Advertising Agencies." Journal

of Advertising Research. (2016).
 Kotler, P., & Armstrong, G. (2020). Principles of Marketing (18th ed.). Pearson.
 Ogilvy, D. (1983). Ogilvy on Advertising. Random House.
 Clow, K. E., & Baack, D. E. (2021). Integrated Advertising, Promotion, and
Marketing Communications. Pearson.

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A. ¿Cuál es el contenido del brief?

1. Información General del Producto:

B. ¿En qué proceso se deben de definir los objetivos cualitativos y cuantitativos

Etapas claves del proceso:

C. ¿En qué afecta no contar con la información completa en el brief?

o Directores Creativos: Encargados de definir el enfoque de la campaña.

o Ejecutivos de Cuentas: Actúan como intermediarios entre la empresa y

o Estrategas de Medios: Aseguran que el contenido se distribuya a través

E. Reflexiona en qué beneficia o en qué perjudica, no realizar el brief.

Beneficios de Realizar el Brief

1. Claridad en los Objetivos:

2. Enfoque en el Público Objetivo:

5. Medición del Éxito:

Perjuicios de No Realizar el Brief

4. Menor Impacto en el Público:

 Winkler, Steffen. "The Role of Creative Briefs in Advertising Agencies." Journal

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