Preguntas para Análisis: Plan de Negocios Estratégico

Preguntas para Análisis
1. Explique a lo que se refiere un emprendedor al hablar de planes de

negocios.
R// Al hablar de planes de negocios por un emprendedor se refiere a una

descripción detallada del negocio que desea emprender, se describe en la
manera que va a operar y desarrollar dicho negocio durante un tiempo
determinado, es muy importante que mencionar que ellos ya tienen
definido todo su plan.
2. ¿Cuándo debe redactar un plan de negocios? ¿Cuándo pudiera no ser

necesario o incluso aconsejable redactar un plan?
R// El momento de hacer un plan de negocio viene dado por nuestras propias
necesidades empresariales, normalmente es recomendable tener un plan
de empresa desde el inicio ya que será nuestra hoja de instrucción y marcará el
rumbo de nuestro negocio. Un plan de negocio de es aconsejable del todo
implementarlo a esas empresas que han surgido sin redactar un plan
comenzaron a funcionar, aun así, que no esté redactado no quiere decir
que no exista, esas empresas habrán marcado unos objetivos, habrán
hecho cálculos y habrán pensado y desarrollado estrategias para cumplir
metas.
3. Explique dos tipos de planes de negocios. ¿En qué situación(es) utilizaría

cada tipo de plan?
Existen varios tipos de planes de negocios, cada uno con un enfoque y

propósito específico. A continuación, se describen dos de ellos:
1. Plan de negocios estratégico:

o Enfoque: Este plan se centra en mostrar la visión a largo plazo del
emprendedor o emprendedora. Su objetivo es inspirar confianza en los
posibles inversores y establecer la rentabilidad del proyecto.
o Características:
 Define metas a largo plazo.
 Utiliza objetivos medibles a corto plazo para cumplir la visión.
 Inspirar a los inversores a apostar por el proyecto.
 Apto para pequeñas empresas y startups con financiamiento.
 Suele ser extenso y detalla las estrategias y tácticas clave.
o Cuándo usarlo: Cuando deseamos mostrar la visión empresarial y cómo la
llevaremos a cabo a largo plazo.
2. Plan de negocios operativo:
o Enfoque: Se centra en la viabilidad de las operaciones y la organización

para lograr objetivos, generalmente financieros.
o Características:
 Establece prácticas operativas y responsabilidades.
 Apto para empresas con trayectoria que buscan crecer de manera
sostenida.
 Cuándo usarlo: Cuando necesitemos optimizar tus operaciones y
estructurar tus prácticas comerciales.
4. ¿Por qué es tan importante el resumen ejecutivo?
R// El resumen ejecutivo es muy importante porque se hace un breve análisis

de los aspectos más importantes de un proyecto, al ser lo primero
que se ubica delante de la presentación, es lo primero que lee el receptor de la
presentación y quizás, por falta de tiempo, lo único de vital importancia ser
claro y preciso.
5. ¿Cómo podría diferir la perspectiva de un emprendedor respecto a la de un

inversionista en términos del plan de negocios?
R// El emprendedor le corresponde hacer el proceso todo desde un
inicio, pensar las diferentes maneras para que sea un negocio de éxito. El
inversionista únicamente llega a verificar el funcionamiento del mismo y revisar
si con ese plan de negocios es una empresa factible para invertir.
6. Describa las principales secciones que debe incluir un plan de

negocios.
 Encabezado de sección Información proporcionada

 Portada Nombre, logotipo, eslogan, información de contacto, número de
ejemplar, fecha de preparación y cláusula de exención de responsabilidad
(si fuera necesaria).
 Tabla de contenido Lista de las secciones clave del plan de
negocios.
 Resumen ejecutivo Un resumen de dos a tres páginas de los puntos
significativos, que tiene la finalidad de motivar al lector a continuar leyendo.
 Industria, cliente meta y análisis de la competencia
Características clave de la industria, incluidos los diferentes
segmentos, y el nicho en el que planea competir.
 Objetivos de la empresa, naturaleza del negocio, su producto o servicio
principal, su estatus actual.
 Plan de producto/ servicio Justificación de por qué las personas
comprarán el producto o servicio, a partir de sus características únicas.
 Plan de marketing Estrategia de marketing, como los métodos de
identificar y atraer clientes, estrategia de ventas, tipo de personal de
ventas, canales de distribución, tipos de promociones y publicidad, y
políticas de crédito y fijación de precios.
 Plan de operaciones y desarrollo Métodos de operación o
manufactura, instalaciones operativas (ubicación, espacio, equipo),
métodos de control de calidad, procedimientos de control de inventarios y
operaciones, fuentes de abastecimiento y procedimientos de compras.
 Equipo gerencial Descripción del equipo de administración,
inversionistas externos y directores, planes de reclutamiento y
capacitación de empleados.
 Riesgos críticos Cualquier riesgo inherente conocido en la iniciativa
de emprendimiento.
 Oferta Cuánto capital necesita el emprendedor y cómo se utilizará el
dinero (sección utilizada para atraer inversionistas).
 Estrategia de salida Medios en que un inversionista —y el
emprendedor— puede beneficiarse de su inversión en la empresa.
 Plan de financiamiento Fuentes de financiamiento consideradas; todo
estado financiero histórico, si los hubiera; estados financieros proforma
de tres a cinco años, incluidos los estados de resultados, balances
generales, estados de resultados y presupuestos de efectivo.
 Apéndice y documentos de apoyo Diferentes materiales
complementarios y apéndices para ampliar la comprensión que tenga el
lector del plan.
7. Si el estado de resultados de un plan financiero muestra que la empresa

será rentable, ¿por qué se necesitaría un estado de flujo de efectivo?
El estado de flujos de efectivo está incluido en los estados financieros básicos

que deben preparar las empresas para cumplir con la normativa y
reglamentos institucionales de cada país. Este provee información
importante para los administradores del negocio y surge como
respuesta a la necesidad de determinar la salida de recursos en un
momento determinado, como también un análisis proyectivo para
sustentar la toma de decisiones en las actividades financieras,
operacionales, administrativas y comerciales.
Todas las empresas, independientemente de la actividad a que se

dediquen, necesitan de información financiera confiable, una de ellas es la que
proporciona el Estado de Flujos de Efectivo, el cual muestra los flujos de
efectivo del período, es decir, las entradas y salidas de efectivo por actividades
de operación, inversión y financiamiento, lo que servirá a la gerencia de las
empresas para la toma de decisiones.
8. Describa los errores comunes que los emprendedores cometen al redactar
un plan de negocios.
 Subestimar a la competencia.
 Ignorar factores culturales.
 Confundir un plan de negocio con un presupuesto.
 Demasiado optimismo en las proyecciones.
 Olvidar los riesgos. ...Dilatar su proceso.
 Destacar mucho un gran acuerdo.
 No someterlo a prueba.
9. Se dice que los inversionistas están más orientados al mercado que al

producto. ¿Qué significa esto? ¿Cuál es la razón detrás de esta orientación?
R// Un aspecto importante que ha de tener toda empresa es que

el alcanzar el éxito depende del cliente, es decir que es obligatorio
conocer las necesidades actuales de los consumidores. Es más, dentro de sus
posibilidades, hay un ejercicio necesario que han de hacer todas las
compañías, y es tratar de predecir las futuras conductas de los
usuarios.
10. ¿Qué es un modelo de negocio y por qué es importante?
R// Un modelo de negocio es un plan previo al plan de negocios que define

cómo una empresa generará valor y obtendrá ingresos. Es fundamental para el
éxito y la sostenibilidad de un negocio, ya que proporciona una guía clara y
estructurada. Tiene algunas características clave:
 Claridad estratégica: Un modelo de negocio ofrece una visión clara de

cómo la empresa crea, entrega y captura valor en el mercado.
 Enfoque en el cliente: Al comprender mejor las necesidades y deseos de
los clientes, se pueden diseñar productos y servicios que satisfagan sus
demandas de manera efectiva.
Un modelo de negocio es la base sobre la cual se crea y expande una

empresa, determinando los objetivos y las vías para alcanzarlos
Bibliografía
Libro Administración de Pequeñas Empresas. Lanzamiento y crecimiento de

iniciativas de emprendimientos. 16º Edición, Longenecker, Justin. Capítulo 6
Desarrollo del Plan de Negocios de la Iniciativa. Pág.163-192.

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1. Explique a lo que se refiere un emprendedor al hablar de planes de

R// Al hablar de planes de negocios por un emprendedor se refiere a una

2. ¿Cuándo debe redactar un plan de negocios? ¿Cuándo pudiera no ser

3. Explique dos tipos de planes de negocios. ¿En qué situación(es) utilizaría

Existen varios tipos de planes de negocios, cada uno con un enfoque y

1. Plan de negocios estratégico:

2. Plan de negocios operativo:

o Enfoque: Se centra en la viabilidad de las operaciones y la organización

4. ¿Por qué es tan importante el resumen ejecutivo?

R// El resumen ejecutivo es muy importante porque se hace un breve análisis

5. ¿Cómo podría diferir la perspectiva de un emprendedor respecto a la de un

6. Describa las principales secciones que debe incluir un plan de

 Encabezado de sección Información proporcionada

7. Si el estado de resultados de un plan financiero muestra que la empresa

El estado de flujos de efectivo está incluido en los estados financieros básicos

Todas las empresas, independientemente de la actividad a que se

9. Se dice que los inversionistas están más orientados al mercado que al

R// Un aspecto importante que ha de tener toda empresa es que

10. ¿Qué es un modelo de negocio y por qué es importante?

R// Un modelo de negocio es un plan previo al plan de negocios que define

 Claridad estratégica: Un modelo de negocio ofrece una visión clara de

Un modelo de negocio es la base sobre la cual se crea y expande una

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