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    Negociación GAC

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    El documento habla sobre la negociación. Define la negociación como una conversación entre dos o más partes para llegar a un acuerdo mutuo sobre intereses divergentes. Explica que la negociación implica actividades como preparación, establecimiento de posiciones iniciales, intercambio de información, acercamiento de posiciones y cierre del acuerdo. Además, señala que la negociación es importante en diversas áreas como la abogacía y la resolución de conflictos.

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    El documento habla sobre la negociación. Define la negociación como una conversación entre dos o más partes para llegar a un acuerdo mutuo sobre intereses divergentes. Explica que la negociación implica actividades como preparación, establecimiento de posiciones iniciales, intercambio de información, acercamiento de posiciones y cierre del acuerdo. Además, señala que la negociación es importante en diversas áreas como la abogacía y la resolución de conflictos.

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    Negociación GAC.pptx

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    El documento habla sobre la negociación. Define la negociación como una conversación entre dos o más partes para llegar a un acuerdo mutuo sobre intereses divergentes. Explica que la negociación implica actividades como preparación, establecimiento de posiciones iniciales, intercambio de información, acercamiento de posiciones y cierre del acuerdo. Además, señala que la negociación es importante en diversas áreas como la abogacía y la resolución de conflictos.

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    El documento habla sobre la negociación. Define la negociación como una conversación entre dos o más partes para llegar a un acuerdo mutuo sobre intereses divergentes. Explica que la negociación implica actividades como preparación, establecimiento de posiciones iniciales, intercambio de información, acercamiento de posiciones y cierre del acuerdo. Además, señala que la negociación es importante en diversas áreas como la abogacía y la resolución de conflictos.

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    Contenido

    Definicin de negociacin
    Enfoques
    Tcnicas
    El gerente como negociador
    Aplicacin del modelo a casos
    reales gerenciales
    En la vida cotidiana, las personas y las
    instituciones frecuentemente tienen que
    negociar cuando desean obtener algo de
    otros.
    Las negociaciones, al igual que los conflictos,
    tambin son procesos que implican relaciones
    sociales entre personas o grupos. Eso
    significa que mientras estn negociando, los
    actores involucrados en un conflicto tienen
    que comunicarse entre s buscando una
    solucin.
    No se limitan al simple acto de reunirse para
    lograr un acuerdo. Ciertas negociaciones se
    desarrollan por etapas, en muchas
    negociaciones y las acciones de
    acompaamiento se desarrollan para tratar de
    balancear relaciones desiguales de poder que
    han provocado conflictos, tiempo que
    depende de la voluntad de los actores, el
    tema de la negociacin y la complejidad del
    conflicto que se desea resolver.


    Hay que tener presente que las
    negociaciones no son un fin en s
    mismas; solamente son vehculos
    o instrumentos que pueden
    ayudar a resolver un conflicto.
    En un proceso de negociacin
    pueden participar tanto personas
    como grupos en muchas
    ocasiones no se limitan
    nicamente a dos participantes y
    tienen de por medio diversos
    intereses.

    Definiciones
    La negociacin se define como una
    conversacin entre dos o ms personas
    para conseguir un arreglo de intereses
    divergentes o un acuerdo mutuo.
    Por tanto la capacidad de negociacin
    supone una habilidad para crear un
    ambiente propicio para la colaboracin y
    lograr compromisos duraderos que
    fortalezcan la relacin.
    Capacidad de dirigir y controlar una
    discusin utilizando tcnicas,
    planificando alternativas para negociar
    los mejores acuerdos
    Es una capacidad que implica
    identificar las posiciones propias y
    ajenas, intercambiando
    concesiones y alcanzando
    acuerdos satisfactorios.
    Supone la utilizacin de tcnicas
    modernas de resolucin de
    conflictos y crear ambientes
    propicios de colaboracin
    logrando compromisos duradero
    Es la competencia que posee un
    lder para plantear soluciones y
    resolver diferencias de ideas u
    opiniones de las partes,
    apoyndose en la suficiente
    autoridad y justicia, centrndose
    en los intereses comunes,
    tratando de conciliar y mediar de
    manera equitativa para las partes,
    evitando la manipulacin y la
    parcialidad de los intereses
    personales.
    La negociacin es el proceso por el
    cual las partes interesadas resuelven
    conflictos, acuerdan lneas de
    conducta, buscan ventajas
    individuales o colectivas, procuran
    obtener resultados que sirvan a sus
    intereses mutuos.
    Se contempla generalmente como
    una forma de resolucin alternativa
    de conflictos o situaciones que
    impliquen accin multilateral
    (Wikipedia)
    Importancia
    Uno puede ver que la negociacin
    sucede en casi todas las reas de la vida.
    En el rea de la abogaca, un negociador
    experto sirve como defensor de una de
    las partes y procura generalmente
    obtener los resultados ms favorables
    posibles a la misma.
    En este proceso el negociador procura
    determinar el resultado mnimo que la
    otra parte (o las partes) quiere aceptar,
    ajustando entonces sus solicitudes
    consecuentemente.
    La negociacin
    implica realizar las
    siguientes
    actividades:
    Preparar y planificar la
    negociacin.
    Establecer una orientacin inicial
    en la negociacin y una relacin
    inicial con el otro negociador.
    Establecer las proposiciones
    iniciales.
    Intercambiar informacin.
    Acercar las posiciones diferentes.
    Cerrar de la negociacin.

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