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    NEUROMARKETING Rev-1

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    José Luis Pantoja
    Este documento presenta información sobre neuromarketing. Explica que el neuromarketing estudia los procesos cerebrales que subyacen a la conducta y toma de decisiones de los consumidores. Señala que entre el 80-95% de las decisiones de compra se toman a nivel inconsciente y describe algunas técnicas como fMRI y EEG que se usan en neuromarketing. Finalmente, indica que el neuromarketing sirve para comprender mejor los deseos del consumidor y encontrar los estímulos que impulsan sus compras.

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    NEUROMARKETING Rev-1

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    José Luis Pantoja
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    Este documento presenta información sobre neuromarketing. Explica que el neuromarketing estudia los procesos cerebrales que subyacen a la conducta y toma de decisiones de los consumidores. Señala que entre el 80-95% de las decisiones de compra se toman a nivel inconsciente y describe algunas técnicas como fMRI y EEG que se usan en neuromarketing. Finalmente, indica que el neuromarketing sirve para comprender mejor los deseos del consumidor y encontrar los estímulos que impulsan sus compras.

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    Este documento presenta información sobre neuromarketing. Explica que el neuromarketing estudia los procesos cerebrales que subyacen a la conducta y toma de decisiones de los consumidores. Señala que entre el 80-95% de las decisiones de compra se toman a nivel inconsciente y describe algunas técnicas como fMRI y EEG que se usan en neuromarketing. Finalmente, indica que el neuromarketing sirve para comprender mejor los deseos del consumidor y encontrar los estímulos que impulsan sus compras.

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    NEUROMARKETING Rev-1

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    Este documento presenta información sobre neuromarketing. Explica que el neuromarketing estudia los procesos cerebrales que subyacen a la conducta y toma de decisiones de los consumidores. Señala que entre el 80-95% de las decisiones de compra se toman a nivel inconsciente y describe algunas técnicas como fMRI y EEG que se usan en neuromarketing. Finalmente, indica que el neuromarketing sirve para comprender mejor los deseos del consumidor y encontrar los estímulos que impulsan sus compras.

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    NEUROMARKETI

    NG
    Integrantes:

    Nilton Cribillero Arteaga

    Jessica Hidalgo Carrin

    Ana Moreno Villanueva

    Rosemary Pantoja Pretell

    Katherine Vargas Suarez

    Neuromarketing
    Es una disciplina de avanzada que
    tiene como funcin investigar y
    estudiar los procesos cerebrales que
    explican la conducta y toma de
    decisiones de las personas.
    Investiga que zonas del cerebro estn
    involucradas en cada comportamiento
    del cliente, ya sea cuando elige una
    marca, cuando compra un producto o,
    simplemente,
    cuando
    recibe
    e
    interpreta los mensajes que llegan a
    cada instante del exterior.
    Entre el 80% y 95% de decisin de
    compra se toma en el inconsciente

    Razonamient
    o
    Emocional

    Supervivenci
    a

    Nueva Tcnica de recopilacin de datos


    Utilizando tcnicas adaptadas de la
    psicoterapia, la neurociencia cognitiva,
    la psicologa y la sociologa, los
    entrevistadores
    indagan
    en
    los
    sentimientos y creencias subyacentes
    que impulsan las acciones de los
    participantes
    mediante
    ejercicios
    diseados para tal fin.
    Por qu muchas veces la gente
    dice una cosa y finalmente hace
    otra?

    Objetivos
    Conocer cmo el sistema nervioso traduce

    la cantidad de estmulos que el individuo


    recibe cada da en lenguaje cerebral y el
    procesamiento que se hace de los mismos.
    Estudiar la efectividad de los mensajes
    publicitarios.
    Orientar la seleccin del formato de
    medios ms adecuado para la conexin
    emocional con el consumidor.
    Estudiar la mente del consumidor a fin de
    predecir su conducta futura.
    Desarrollar de manera eficaz todos los
    aspectos del marketing: comunicaciones,
    producto, precios, promociones, etc.

    Que utiliza el NeuroMarketing?

    Resonancia Magntica funcional (fMRI): permite

    monitorear funciones fisiolgicas, cambios en la oxigenacin de


    la sangres, sus resultados muy completos y confiables.
    Encefalografa (EEG): esta tcnica mide los cambios
    elctricos del cerebro. Esta tcnica es menos costosa y accesible.

    Magneto Encefalografa llamado MEG.


    Tomografa llamada PET
    Equipos Eyectaking basado en Rayos infra-rojos

    Para qu sirve el
    NeuroMarketing?

    El NeuroMarketing sirve para saber con

    exactitud que desea el consumidor y


    poder hallar el cdigo que impulsa a los
    consumidores a realizar determinadas
    compras o preferir algn producto en
    especial.

    De esta forma, las marcas conocen los


    principales estmulos tales como olores,
    colores, sabores, sonido, tacto lo que
    realmente conecta ms al cliente con
    una
    una marca.
    marca.

    Adems se complementa como


    cualquier
    cualquier otra
    otra variante
    variante del
    del marketing,
    marketing,
    utilizando las herramientas de
    comunicacin, imagen, posicionamiento
    y segmentacin.

    Ventaja
    Por aos, los marketers han

    buscado la frmula perfecta para


    impactar de manera positiva la
    mente de los consumidores a
    travs de la publicidad. La gran
    ventaja del neuromarketing es
    acercar a los expertos en
    mercadotecnia a estos objetivos.

    Desventaja
    Sin embargo, esta estrategia no

    ha tomado en cuenta la
    subjetividad de los individuos,
    es decir, sus experiencias,
    ideologas y sentimientos
    particulares, lo cual resta
    garanta de que funcione en el
    100% de los consumidores.

    Ejemplos de Neuromarketing

    Lo que mas gente ve ms tiempo


    Lo 2do que mas ve
    Lo 3ro que mas ve

    Ejemplos de Neuromarketing

    Lo que mas gente ve ms tiempo


    Lo 2do que mas ve
    Lo 3ro que mas ve

    Ejemplos de Neuromarketing
    Comercial 1

    Comercial 2

    Conclusiones
    Las empresas necesitan informacin actual para su

    mejor desarrollo y/o crecimiento.


    La inteligencia de negocios es la encargada obtener
    informacin relevante sobre el mercado.
    La falta de coincidencia entre lo que los consumidores
    dicen y lo que posteriormente hacen, se debe al hecho
    a que muchas decisiones estn influenciadas por
    determinantes no conscientes. De ah la necesidad de
    utilizar metodologas que permitan bucear de mejor
    manera en el metaconsciente para captar cules son
    las reacciones emocionales que determinan las
    percepciones, y en consecuencia, el comportamiento.

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