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    Enfoques Del Marketing Empresarial-1

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    Bomba Atómica
    El documento describe la evolución del marketing desde la orientación al producto hasta la orientación al mercado, y explica diferentes enfoques de la administración del marketing como el enfoque de producción, el enfoque de producto, el enfoque de ventas y el enfoque de marketing. También describe el enfoque de marketing social y presenta un caso de una empresa que aplica este enfoque a través de programas de responsabilidad social.

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    El documento describe la evolución del marketing desde la orientación al producto hasta la orientación al mercado, y explica diferentes enfoques de la administración del marketing como el enfoque de producción, el enfoque de producto, el enfoque de ventas y el enfoque de marketing. También describe el enfoque de marketing social y presenta un caso de una empresa que aplica este enfoque a través de programas de responsabilidad social.

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    ENFOQUES DEL MARKETING EMPRESARIAL-1.pptx

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    El documento describe la evolución del marketing desde la orientación al producto hasta la orientación al mercado, y explica diferentes enfoques de la administración del marketing como el enfoque de producción, el enfoque de producto, el enfoque de ventas y el enfoque de marketing. También describe el enfoque de marketing social y presenta un caso de una empresa que aplica este enfoque a través de programas de responsabilidad social.

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    ENFOQUES DEL MARKETING

    EMPRESARIAL

    2
    EVOLUCIÓN DEL MARKETING
    Orientación al producto

    Orientación al producto Orientación a las ventas

    Orientación al Orientación a las Orientación al


    producto ventas mercado

    Finales del siglo XIX Principios de la Mediados de la


    Década de 1990
    década de 1930 década de 1950
    ENFOQUES DE LA ADMINISTRACIÓN DEL
    MARKETING
    VENTAS

    PRODUCTO MARKETING

    PRODUCCIÓ MARKETING
    MARKETING
    N SOCIAL
    ENFOQUE DE PRODUCCIÓN
    •  Los consumidores optarán por los productos
    disponibles que sean asequibles y, por
    consiguiente, sostiene que la administración se
    debe enfocar a mejorar la eficiencia de la
    producción y de la distribución.
    ENFOQUE DE PRODUCTO
    • El enfoque basado en el producto sostiene que
    los consumidores preferirán aquellos productos
    que ofrezcan gran calidad, rendimiento e
    innovación y, por consiguiente, que la
    organización debe realizar un esfuerzo constante
    para mejorar los productos.
    ENFOQUE DE VENTAS
    • Se da cuando la empresa considera que los
    consumidores puede que no compren la
    suficiente cantidad de productos.
    • Para ellos se realiza una labor de ventas y de
    promoción a gran escala.
    • OBJETIVO: Vender lo que la empresa fabrica, en
    lugar de fabricar lo que el mercado necesita.
    ENFOQUE DE MARKETING
    • El logro de las metas organizacionales depende
    de conocer las necesidades y los deseos de los
    mercados meta.
    • La satisfacción debe ser mejor que los
    competidores.
    • Las ventas y utilidades se basan en el cliente y
    valor.
    • Recuerda que MARKETING es DETECTAR Y
    RESPONDER.
    • Responde a los deseos y necesidades del cliente.
    • Funciona bien cuando se tiene claro de las
    necesidades del cliente.
    Punto de Fines
    Enfoque Medios
    inicio

    El
    Utilidades
    Productos Ventas y por
    concep Fábrica
    to de
    existentes promoción volúmenes
    ventas
    de ventas

    El Utilidades
    concepto Necesidade Marketing por
    Mercado
    de s del cliente integrado satisfacción
    marketing del cliente
    Enfoque Marketing Social
    • Cuestiona el concepto del marketing el conflicto
    entre los deseos a corto plazo del consumo y
    bienestar a largo plazo del mismo.
    El marketing en general
    Y así también el
    debe satisfacer,
    MARKTING SOCIAL beneficio será para la
    conservar y mejorar el
    sociedad
    bienestar del cliente
    EMBOTELLADORA
    DE AGUA

    Las botellas de plástico


    representan un
    problema de reciclaje y
    desperdicios sólidos.
    Sociedad
    (bienestar del ser humano)

    Concepto
    de
    marketing
    social
    Consumidores Compañía
    (desean satisfacción) (utilidades)
    CASO BIMBO
    • El grupo Bimbo tiene
    un programa de
    responsabilidad social
    que consta de cuatro
    partes.
    • 1.- Comprometidos con la salud.

    • Vida
    saludable.
    PROMUEVE • Alimentación
    correcta.
    • Práctica de
    actividad
    física.
    • 2.- Comprometidos con el medio ambiente
    -Reciclan
    Minimizar
    residuos.
    BUSCA impactos
    -Reducen
    ambientales
    el consumo
    de energía
    y agua.
    • 3.- Comprometidos con los colaboradores

    Alcanzar su
    AYUDAN máximo
    potencial

    Colaboradores
    de la
    organización
    • 4.- Comprometidos con nuestra sociedad
    Restaura bosques y
    selvas.
    Genera
    ACCIONES microfinanciamiento
    para microempresarios.
    Promueve la educación
    de niños.

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