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    Unidad 7.1 Plan de Negocios

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    Maria Fernanda Moscol
    El documento presenta la estructura de un plan de negocios, incluyendo secciones sobre estrategia de marketing y ventas, análisis económico financiero y necesidades de capital. En la sección de análisis económico financiero, se explican conceptos como ciclo de financiamiento, punto de equilibrio, flujo de caja y flujo de caja proyectado, valor esperado, árbol de decisión, valor actual neto y tasa interna de retorno. También se muestran ejemplos de cálculo del punto de equilibrio y flu

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    Unidad 7.1 Plan de Negocios

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    de 20

    PLAN DE NEGOCIOS

    Docente: José Gerardo Podestá


    UNIDAD 7

    Sesión 13 – Análisis Económico Financiero I


    Estructura del Plan de Negocio

    4.4. Estrategia de Marketing y Ventas


    4.4.1 Estrategia de producto
    4.4.2 Estrategia de precio
    4.4.3 Estrategia de plaza
    4.4.4 Estrategia de promoción

    4.5. Análisis económico financiero


    4.6.1 Ciclo de Financiamiento
    4.6.2 Punto de Equilibrio
    4.6.3 Flujo de Caja y Flujo Proyectado
    4.6.4 Valor Esperado Y Valor Esperado de la Información Perfecta
    4.6.5 Árbol de Decisión
    4.6.6 Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de Retorno (TIR)

    4.6. Necesidades de capital y estrategia de financiamiento


    CICLO DE FINANCIAMIENTO
    Capital Semilla
    Desarrollo del modelo de negocio
    Amigos, familia e inversionistas
    ángeles

    Crecimiento
    Crecimiento temprano
    Capital de trabajo
    Fondos públicos y privados.
    Expansión
    Ampliación de operaciones
    Venture Capitals

    Maduración
    Consolida crecimiento apunta a la
    internacionalización
    Organismos multilaterales

    Salida
    Fondos Públicos

    Programa Fondo Financia Beneficiarios Monto

    Innóvate Startup Perú: Proyectos para el desarrollo Personas naturales < S/. 50 000
    Perú Emprendedores y validación de modelos de (emprendedor
    Innovadores negocio basados en productos, líder) que cuenten con un
    servicios o formas de equipo emprendedor
    comercialización innovadoras. de entre 2 y 5 miembros.
    Startup Perú: proyectos para el ingreso al empresas peruanas en < S/. 137 000
    Emprendimientos mercado o el despegue edad temprana (de hasta
    dinámicos y de Alto comercial de productos, 5 años de vida) o que
    Impacto servicios o formas de cuenten con prototipos
    comercialización tecnológicos financiados
    innovadoras previamente por el
    FINCYT o FIDECOM.
    ONG y Fundaciones

    Organización Programa Financia Beneficiarios Monto

    Fundación Para quitarse Premia las mejores ideas de Estudiantes de universidades > S/. 5 000
    Romero el sombrero negocio (planes de negocio) e institutos de todo el país. < S/. 50 000
    Nesst Desarrollar modelos de transferencia Negocios sociales o de base
    tecnológica, para lanzar uma tecnológica que estén
    empresa de alto impacto social en el funcionando o que estén por
    mercado y para consolidar o escalar crearse
    un negocio de base tecnológica ya
    operativo.

    Emprende Thaski Fomentar el emprendimiento en la Comunidad Universidad del < 10 0000


    UP comunidad UP Pacífico
    PUNTO DE EQUILIBRIO
    PUNTO DE EQUILIBRIO

    En finanzas, es una herramienta que hace referencia al nivel de ventas donde los
    costos fijos y variables se encuentran cubiertos.
    Punto de equilibrio
    Esto supone que la empresa tiene un beneficio que es igual a cero.

    La empresa no gana dinero ni pierde.


    Pasos para definir el P.E.

    Valores
    • Fijos unitarios
    • Variables • Pe = CF / (PVU – CVU)
    • Costo variable
    unitario
    • Precio
    Unitario Hallar formula
    Definir costos
    y aplicar

    Donde:
    Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales a los costos).
    CF: costos fijos.
    PVU: precio de venta unitario.
    CVU: costo variable unitario.
    Caso: “El dulce Alfajor”

    • Dedicada a la producción y comercialización de alfajores elaborados a base de


    mermelada artesanal endulzada con Stevia
    • Realiza ventas a través del sistema virtual y redes sociales. En la actualidad, han
    desarrollado un landing page y pagina web a través del Wix.
    • Han llegado a vender en el primer mes 10 unidades; en el segundo y tercer mes,
    20 unidades; en el cuarto mes, 40, y del quinto al décimo mes, 100 unidades,
    aproximadamente.
    • Datos adicionales:
    • Los costos fijos son de 1750 soles mensuales ( sueldo de un trabajador, servicios
    básicos).
    • Los costos variables son de 1 sol por cada producto.
    • El precio de los alfajores es de 3,5 soles cada uno.
    Cantidad Ingreso Total Costo fijo Costo variable Costo total
    0 0 1750 0 1750
    100 350 1750 100 1850
    200 700 1750 200 1950
    300 1050 1750 300 2050
    Se tiene que vender
    500 1750 1750 500 2250
    un mínimo de 700
    600 2100 1750 600 2350 unidades físicas
    700 2450 1750 700 2450 mensuales
    800 2800 1750 800 2550

    S/ 2450,00

    para empezar a
    generar ganancias.

    Cálculo del Punto de Equilibrio


    FLUJO DE CAJA
    Flujo de Caja

    Documento o informe financiero que


    muestra los flujos de ingresos y egresos de
    efectivo que ha tenido una empresa durante
    un periodo de tiempo determinado.

    • Permite saber si la empresa tiene un déficit


    o un excedente de efectivo.

    • Se debe contar con la información sobre


    los ingresos y egresos de efectivo que haya
    tenido la empresa en el período.
    Flujo de caja “Dulce Alfajor”
    10mo
    1er MES 2do MES 3er MES 4to MES 5to MES 6to MES 7mo MES 8vo MES 9no MES MES
    INGRESOS
    VENTAS 35 70 70 140 350 350 350 350 350 350
    TOTAL
    INGRESOS
    (A) 35 70 70 140 350 350 350 350 350 350
    EGRESOS
    COSTOS
    FIJOS 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750 1750
    COSTOS
    VARIABLE
    S 10 20 20 40 100 100 100 100 100 100
    TOTAL
    COSTOS
    (B) 1760 1770 1770 1790 1850 1850 1850 1850 1850 1850
    A-B -1725 -1700 -1700 -1650 -1500 -1500 -1500 -1500 -1500 -1500
    Impuesto
    a la renta 0.525 1.05 1.05 2.1 5.25 5.25 5.25 5.25 5.25 5.25
    Flujo de
    caja neto -1725.525 -1701.05 -1701.05 -1652.1 -1505.25 -1505.25 -1505.25 -1505.25 -1505.25 -1505.25
    FLUJO DE CAJA PROYECTADO
    Flujo de Caja Proyectado

    Es un flujo de caja que se construye sobre las


    proyecciones de los futuros ingresos y egresos
    de efectivo de la empresa para un periodo de
    tiempo determinado.
    Permite:

    • Anticipar la falta de efectivo para buscar


    financiamiento oportunamente.
    • Prever un excedente de efectivo para poder
    invertirlo en la misma empresa.
    • Establecer una base para sustentar una
    solicitud de crédito.
    Caso Flujo de Caja Proyectado

    Una empresa manufacturera cuenta con los siguientes datos:


    • Proyecciones de ventas:
    • enero: US$85 000, febrero: US$88 000, marzo: US$90 000, abril: US$92 000.
    • Proyecciones de compra de insumos:
    • enero: US$47 000, febrero: US$51 000, marzo: US$50 000, abril: US$52 000.
    • Las ventas se cobran el 40% al contado y el 60% al crédito a 30 días.
    • Las compras se pagan el 50% al contado y el 50% al crédito a 30 días.
    • Se obtiene un préstamo del banco por US$40 000, el cual se debe pagar en cuotas de US$5
    000 mensuales.
    • Los gastos de administración y de ventas corresponden al 20% de las proyecciones de ventas.
    • Proyecciones del pago de impuestos:
    • enero: US$3 080, febrero: US$2 710, marzo: US$3 260, abril: US$2 870.
    Enero Febrero Marzo Abril Enero Febrero Marzo Abril
    Proy Ventas 85000 88000 90000 92000 Proy Compras 47000 51000 50000 52000
    CUENTAS POR COBRAR CUENTAS POR PAGAR
    Ventas contado Compras
    (40%) 34000 35200 36000 36800 contado (50%) 23500 25500 25000 26000
    Ventas crédito a 30 días (60%) 51000 52800 54000 Ventas crédito a 30 días (50%) 23500 25500 25000
    TOTAL 34000 86200 88800 90800 TOTAL 23500 49000 50500 51000

    Enero Febrero Marzo Abril


    INGRESO DE EFECTIVO
    Cuentas por cobrar 34000 86200 88800 90800
    Préstamos 40000
    TOTAL INGRESO 74000 86200 88800 90800

    EGRESO DE EFECTIVO
    Cuentas por pagar 23500 49000 50500 51000
    Gastos adm. y
    ventas 17000 17600 18000 18400
    Pago de impuestos 3080 2710 3260 2870
    TOTAL EGRESO 43580 69310 71760 72270

    FLUJO NETO
    ECONÓMICO 30420 16890 17040 18530
    Servicio de deuda 5000 5000 5000 5000
    FLUJO NETO
    FINANCIERO 25420 11890 12040 13530
    GRACIAS

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