PR - Baryala CG TD 20 Contröle Des Vente

Université Mohamed V-Rabat Année universitaire 2019/2020
Faculté des sciences juridiques

économiques et sociales
Salé Filière : Sciences économiques et gestion
Option : Gestion des entreprises
Module : Contrôle de gestion
TD Série contrôle des ventes
Exercice n°1 :
Depuis un an une société S propose à sa clientèle des articles nouveaux et s’implante

progressivement sur le marché. Au mois de décembre de l’année N, une étude des onze mois
précédents permet de dresser l’état du nombre d’articles vendus, ainsi :
Mois 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Quantité 5000 6200 7000 7800 9400 9800 10600 12200 13400 14000 14600
TAF :
1-Procéder à un ajustement linéaire par la méthode des moindres carrées.
2-Utiliser les résultats précédents pour prévoir les ventes des trois premiers mois de l’année N+1.
Exercice n°2 :
La société ABC est spécialisée dans la production de ballons. Cette société désire établir son
programme de ventes pour l’année N+1 et N+2. Vous disposez des ventes trimestrielles (en
millions de dh) observées au cours des deux dernières années pour les ballons de foot.
Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4

N-1 1 3 4 2
N 2 5 7 4
TAF :
1) Calculer les moyennes mobiles à l’ordre 3 des ventes trimestrielles.

2) Représenter sur un même graphique les ventes observées et les moyennes mobiles.
3) Calculer l’équation de la droite de régression des ventes trimestrielles en fonction du
temps.
4) Calculer les coefficients saisonniers, donner les valeurs désaisonnalisées des ventes.
5) Donner une prévision des ventes pour chacun des trimestres de l’année N+1 et N+2.
Exercice n°3 :
Après des études statistiques, La société « A.D.A » établit les prévisions de vente suivantes
concernant ses trois produits : A, B, et C qu’elle vend au Maroc et à l’étranger.
a) Prévisions de ventes au Maroc :
Produits Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

A 700 800 1000 900
B 1200 1500 1600 1400
C 3800 4500 5400 4600
b) Prévisions de ventes à l’étranger :
Produits Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

A 400 500 700 600
B 700 900 1000 800
C 2000 2600 3300 2600
Travail à faire :
1) Présenter le budget de vente par produit

2) Présenter le budget de vente par période
3) Présenter les prévisions de vente en un seul document
Informations complémentaires :
Supposons que : Le prix de vente sera de : 200dh pour A ; 300dh pour B ; 400dh pour C
et que tous les produits subissent un taux de TVA de 20%.
Les frais de ventes comprennent :
✓ Frais du personnel commercial : 8000dh par mois.
✓ Commissions de vente : 2% du chiffre d’affaires pour tous les produits.
✓ Charges diverses de distribution : 1200dh par trimestre et 1% des ventes.
✓ Une compagne publicitaire sera engagée en avril N+1, pour un montant de 320000dh.
4) Présenter le budget de ventes valorisé.
5) Présenter le budget des frais de vente.
Exercice n° :
Le service commercial d’une entreprise vous fournit les données relatives aux prévisions budgétaires ainsi que
celles constatées pour l’année passée.
Données constatées :
Produits Quantités Prix unitaires

A 2500 140
B 5000 100
C 800 270
Données prévues :
Produits Quantités Prix unitaires

A 2000 150
B 4200 100
C 700 250
TAF :
1. Calculer l’écart global sur chiffre d’affaires, commentez ;

2. Décomposer cet écart, commentez ;
3. Décomposer l’écart sur quantité (utilisez deux méthodes), commentez.
Exercice n° :
Mr Madani dirige une importante concession de vente de motocyclettes d’importation nord
américaine. Concessionnaire de la marque Harvey Dalidson, il note une baisse sensible de
ses ventes de moto au cours des derniers mois. Il souhaiterait une analyse approfondie de
ses données de ventes relatives à l’année 2013, pour les quatre gammes de produits vendus
dans la concession. Celle-ci porte sur la commercialisation de 4 gammes de produits : « Easy
Rider » s’dressant aux jeunes motards à revenu modeste, « Free Rider » de milieu de gamme
et concernant une clientèle d’âge moyen, « Eagle Class » la gamme sportive et « Cruiser
Class » représentant le haut de gamme de la marque. Les prévisions de vente établies pour
le mois janvier 2013 sont :
Modèle Quantité Prix unitaire
Easy Rider 40 8000
Free Rider 50 12000
Eagle Class 25 15000
Cruiser Class 15 20000
A la fin du mois, les services commerciaux ont enregistrés les montants de vente réels
suivants :
Modèle Quantité Prix unitaire
Easy Rider 30 7500
Free Rider 45 11500
Eagle Class 20 14500
Cruiser Class 16 20000
TAF :
4. Calculer l’écart global sur chiffre d’affaire, commentez le résultat obtenu.

5. Décomposer cet écart, commentez ;
6. Décomposer l’écart sur quantité (utilisez deux méthodes), commentez.
Exercice n° :
La société Best cuisine distribue des réfrigérateurs FRI et les fours FO. La distribution des produits est
répartie sous la responsabilité du directeur commercial entre trois représentants qui ont chacun une
partie de la région à prospecter pour la vente. Les ventes prévues pour l’année N+1, en quantités
pour les quatre trimestres prochains ont été réparties sur les trois régions : A, B et C comme suit :
Produits FRI FO
Période 1 2 3 4 1 2 3 4
Zone
A 400 450 300 100 100 110 20 210
B 500 600 400 200 140 160 80 300
C 300 360 200 160 120 130 50 190
Le prix de vente unitaire hors TVA pour les FRI est de 2000dh et pour les FO est de 800dh.
Le taux de TVA retenu est de 20%.
L’analyse des charges donne la structure suivante :
Les charges fixes TRIMESTRIELLES :
• Amortissement : 15000dh
• Salaires et charges sociales : 45000dh
• Entretien : 12000dh
Les charges proportionnelles :
• Commissions proportionnelles au prix de vente : 4%
• Les frais de transport proportionnels à l’unité
o Sur la zone A : 20dh l’unité transportée
o Sur la zone B : 10dh l’unité transportée
o Sur la zone C : 14dh l’unité transportée
• La TVA déductible sur les frais d’entretien est de 20% et celle sur les frais de transport est de
14%.
TAF :
1. Etablir le budget des ventes par zone et par produit

2. Etablir le budget des frais commerciaux
Supposons que l’entreprise a enregistré à la fin du premier trimestre N+1 le chiffre d’affaires suivant :
Eléments Quantité Prix unitaire Montant

Réfrigérateurs 450 1950 877500
Fours 90 850 76500
3. Calculer les écarts sur quantités, sur prix et les écarts globaux sur les ventes des réfrigérateurs et
des fours pour la zone C.
Supposons que l’entreprise Best cuisine a enregistré à la fin du premier trimestre N+1, des frais de
transport de l’ordre de 18560dh pour une distance courue de 2200km, alors que les prévisions
étaient arrêtées sur une base de 2500km pour ce même trimestre.
4. Calculer l’écart sur les frais commerciaux, commenter.

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1-Procéder à un ajustement linéaire par la méthode des moindres carrées.

Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4

1) Calculer les moyennes mobiles à l’ordre 3 des ventes trimestrielles.

a) Prévisions de ventes au Maroc :

Produits Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Produits Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

1) Présenter le budget de vente par produit

Produits Quantités Prix unitaires

Produits Quantités Prix unitaires

1. Calculer l’écart global sur chiffre d’affaires, commentez ;

4. Calculer l’écart global sur chiffre d’affaire, commentez le résultat obtenu.

1. Etablir le budget des ventes par zone et par produit

Eléments Quantité Prix unitaire Montant

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