Travail à rendre

Politique Produit pour JARDINBIO :

Définition du produit :
Les produits proposés par JardinBio sont des produits BIO, qui dit Bio dit plus sain, qui respecte la nature et le
consommateur, ce caractère BIO qui fonde la particularité de plus de 550 produits de la marque Jardin Bio.

Définition des caractéristiques :

D’une façon générale, on peut définir un produit biologique par son mode de production qui trouve son originalité
dans le recours à des pratiques culturales et du respect des équilibres naturels. Un produit issu de l’agriculture
biologique est soit un produit agricole, soit une denrée alimentaire.

Le mode de production exclut l’usage des produits chimiques de synthèse, des OGM et limite l’emploi d’intrants
(produits apportés aux terres et aux cultures comme les engrais, les insecticides, etc.). Les pratiques culturales
favorisent donc :

La rotation des cultures ; culture alternée de légumineuses, d’engrais vert ou de plantes à enracinement profond
permettant de favoriser la fertilité et l’activité biologique.

Le recyclage des matières organiques naturelles ; incorporation dans le sol des matières organiques (compostées ou
non) et des sous-produits d’élevage provenant d’une exploitation conduite selon le mode de production biologique.

On peut noter également les pratiques visant à éviter les contaminations provenant d’autres cultures :

Parcelles isolées et bien identifiées.

Moyens de récolte et de stockage séparés.

Période de conversion à respecter (deux ans avant ensemencement des cultures annuelles, trois ans avant récoltes des
cultures pérennes).

Caractéristiques du Packaging :

Le packaging opté par JardinBio, est un packaging premium qui suscitel’envie du consommateuravec un aspect plus
au moins authentique et original qui fait rappel à la nature , sans oublier qu’il apporte toutes les informations
nécessaires , tout en sachant que chaque produit a un packaging qui le distingue des autres, en fonction de la nature du
produit , notamment un produit à base de fraise implique un emballage en rouge, ce qui donne la possiblité à chaque
produit de se démarquer des autres.

La charte graphique :

La charte graphique comporte l’ensemble des éléments qui composent l’identité visuelle d’une entreprise, à savoir

Le logo, les couleurs, la police d’écriture, les formes ……etc.

JardinBIO opte pour des couleurs inspirées de la nature, le vert qui est domine le logo

entier , avec une petite touche de jaune et orange qui font rappel aux quatre saisons
De lannée, sans oublier les feuilles des arbres pour graver une image de la nature chez le concomateur toute en
indiquant un aspect BIO.

La ligne du produit :

Une ligne de produit est l'ensemble des modèles ou références de produits de même nature proposés au sein
d'une gamme de produits.

Stratégie du prix :

Le bio pour le moment c’est un amalgame de tout. Le consommateur pense que bio c’est égal à santé,
durabilité… Ce n’est pas forcément le cas", explique Pierre-Alexandre Billiet, spécialiste de la grande
distribution (Gondola – Solvay Brussels School). "Le bio, c’est une phase intermédiaire entre l’agriculture
industrielle qu’on a connue dans les années 60 et 70 et une agriculture plus durable, comme la perm culture
locale qu’on d développe aujourd’hui. On est entre deux phases tant au niveau de l’agriculture que de la
consommation."

Derrière le label bio, on retrouve donc des offres bien différentes. Quelle est celle qui parviendra à séduire le
consommateur d’aujourd’hui ? Avec quels arguments ?

"La grande stratégie de la grande distribution est très souvent le prix", analyse Pierre-Alexandre Billiet.
"Comme elle achète en énormes masses, elle est capable d’offrir des prix plus bas. Avec l’arrivée de la
grande distribution dans ce marché du bio, il y a une tendance à la diminution des prix."

Mais pour le spécialiste, plutôt que d’entrer dans une guerre des prix, les autres enseignes doivent miser sur
une différenciation à un autre niveau. Et selon lui, la grande carte à jouer se situe au niveau des valeurs et de
la durabilité. "Les petites enseigne sont un vrai rôle éthique et économique à jouer à ce niveau-là. Elles vont
être capables de créer une valeur ajoutée plus importante avec des petits fournisseurs, des petits agriculteurs
locaux et donc offrir cette carte de la valeur ajoutée avec un prix un peu plus élevé." Avec le défi de
convaincre les consommateurs de la plus-value éthique et durable.

 Définition de la stratégie-prix cas “ Jardin BIO étic:

Basé sur les coûts on peut déduire qu’ils ‘agit d’une stratégie d'écrémage seulement si on le compare avec
les autres concurrents qui vendent le même produit en matière et pas en qualité.

Basé sur la valeur; les Jardin BIO Etic focalise sur plus de qualité ou même qualité avec une valeur de prix
plus bas. Il s’agit donc d’un stratégie de pénétration pour assurer une entrée agressive sur le marché.

 Une stratégie à prévoir pour le cas “ Jardin BIO étic “:

Le prix promotion est une stratégie qui va assurer à élargir la base de clientèle, une offre défiant toute
concurrence attire de nouveaux consommateurs qui pour certains deviendront des clients réguliers.

Stratégie de communication :

Présentation de l’entreprise :

Jardin Biologique est une marque originaire française qui a été créée en 1995 par Charles Kloboukoff et son
épouse Katherine qui deviendra après quelques années Jardin bio et puis Jardin Bio Etic en 2020, son
concept consiste précisément de présenter des produits bio et saines au consommateurs.
Stratégie de communication :

 La publicité

Avoir une réelle stratégie de communication est primordiale pour l’image d’une entreprise. Les entreprises
évoluent dans un environnement très concurrentiel et donc pour se différencier et de se démarquer de
concurrence, l’entreprise doit décider de communiquer pour atteindre sa cible, parce que aujourd’hui la
clientèle est sollicitée par toutes les entreprises et par toutes les marques, du coup pour fidéliser ses clients et
au même temps pour communiquer avec eux ; la marque Jardin Bio Etic lance des compagnes publicitaires
afin qu’elle puisse transmettre ses messages à sa cible. La communication est de transmettre un message à un
partenaire et là en général il y a un émetteur et un récepteur, en marketing c’est l’entreprise qui est l’émetteur
et la cible qui est le récepteur et donc ces messages sont diffusés par des canaux de communication, et la
marque Jardin Bio Etic passe ses messages via :

Un site Web www.jardinbio-etic.fr , qui est un outil de communication très puissant. Jardin bio Etic mis en
œuvre une boutique en ligne pour approximer les produits au consommateurs, un espace comporte des
recettes proposés avec ses produits bio, un espace pour les actualités et les articles concernant tout ce qui est
bio et respectueux au consommateur et au planète, ça permet à l’entreprise d’être visible 24h/24 et 7j/7 et ça
permet à l’entreprise de cibler précisément son audience cible grâce à ces outils de référencement et publicité
en ligne. 2.31 K sont abonnés à la chaine Jardin Bio Etic, 160 vidéos courtes de 1 à 6 minutes ont été postés
représentent la marque, son activité, sa culture ses produits, des recettes proposées. L’entreprise est active
aussi sur face book et Instagram en postant des publications et stories.

Les raisons de la publicité :

La marque Jardin Bio Etic communique avec sa clientèle pour 2 raisons :

1- Pour capter l’attention du consommateur par ses produits saines et bio ;

2- Pour l’influencer et le persuader après avoir capter son attention.

Les objectifs de la publicité :

1- Objectifs cognitifs : C’est de faire connaitre la marque, les produits, et tous les caractéristiques de
ces produis et pour augmenter la notoriété de la marque ;

2- Objectifs affectifs : C’est de faire aimer la marque ;

3- Objectifs cognitifs : C’est de faire agir la clientèle

 La promotion des ventes :

La promotion des ventes est l’ensemble des techniques utilisées exceptionnellement dans la vie d’un produit
pour un public déterminé :

Consommateurs :

 Les attirer Vers le produit

  Les inciter à acheter le produit

 Les fidéliser

Prescripteurs :

 Les inciter à recommander le produit à leur clientèle

 Distributeurs

 Les pousser à référencer le produit

 Les faire vendre le produit

 Accroître la part de linéaire

Parmi les techniques qui mis en place Jardin BIO Etic :

 Réduction des prix (ou plus de produit pour le même prix) ;

 Utiliser la notoriété des influenceurs sur les réseaux sociaux ;

 Ponctuer les publications par des offres promotionnelles ;

 Couponnage ;

 Échantillon.

Les relations publiques :

Les relations publiques peuvent aider à générer la notoriété, à faire connaître de nouveaux membres
d’auditoire, à obtenir une couverture médiatique positive et à renforcer la confiance et la crédibilité. Les
relations publiques possède un potentiel conséquent lorsqu’elles sont couplées à la communication
multimédia. Ces deux concepts sont complémentaires puisque les relations publiques ont pour objectif de
communiquer les réalisations, promouvoir l’image de marque, susciter de la sympathie du public et favoriser
les bonnes relations à l’intérieur pour une organisation. La communication multimédia permet de définir une
stratégie et déployer concrètement des actions pour atteindre ces objectifs. Ces derniers nécessitent de capter,
convertir et fidéliser une audience cible pour développer et pérenniser sur le long terme une marque.

Stratégie de distribution :
 Léa Nature avec sa marque phare Jardin BiO souhaite répondre à des consommateurs de plus en plus
sensibles à l'impact de leurs achats sur leur santé, l'environnement, les producteurs, le bien-être
animal, la marque en gros opte d’être en relation saine et direct avec ses consommateurs c’est ce
qu’on appelle le B2C.
  En 1995, Charles Kloboukoff décide de créer la marque Le jardin biologique, la première gamme
d’infusions et de plantes bio. A l’époque, le bio est un tout petit marché. Déjà, il avait la volonté de
proposer des produits plus sains, respectueux des consommateurs et de la planète qui sont distribués
en grandes surfaces 100% sans huile de palme dont l’objectif est de s’inscrire durablement comme
marque de référence de l’alimentation responsable en grandes surfaces.
 La marque avait pour objectif de proposer des produits plus respectueux des consommateurs et de la
planète et développer une entreprise alternatif ou citoyenne dont l’économie est au service de la
mission environnemental.
 La marque BiO souhaite répondre à des consommateurs de plus en plus sensibles à l'impact de leurs
achats sur leur santé, l'environnement, les producteurs, le bien-être animal. Cette dernière cherche à
garder une relation saine et étique ainsi en toute transparence avec ses consommateurs.

Stratégie de distribution multicanal pour Jardin Bio Etic:

La marque opte pour cette stratégie qui vise à atteindre tous les consommateurs potentiels simultanément,
sur plusieurs canaux de communication afin d’obtenir des informations sur les produits et services proposés
et enfin de les acheter. L’objectif principal est de maximiser la performance de chaque canal et de l’adapter à
chaque besoin de chaque groupe cible plus précisément les clients cibles intéressés par des marques bio à
100% qui font toujours attention à leur santé.

Recommandations opérationnelles pour mettre en œuvre une stratégie marketing :

Jardin bio étic cherche à se différencier c’est pour cela la marque alimentaire de Léa Nature, anciennement
Jardin Bio, poursuit sa stratégie RSE pour répondre à l’essor et à la démocratisation du marché. Avec 50
nouveaux objectifs, Jardin Bio Etic mise sur le bio engagé et responsable qui sera mis en lumière par une
large campagne publicitaire en 2021. Mais cela n’empêche pas de faire des recommandations
opérationnelles comme par exemple opter pour :

 une stratégie marketing émotionnelle ou le storytelling : C’est un atout essentiel d’une stratégie
marketing efficace, en gros se démarquer par rapport à ses concurrents sur le marché ou l’entreprise
décide de se positionner tout en jouant sur la valeur émotionnelle de la marque. Dans notre cas jouer
sur le fait de vendre des produits bio et manger sainement pour plus attirer l’attention du
consommateur.
 Se positionner sur des marchés niche : pour se démarquer la marque doit se positionner là où les
autres ne sont pas. Les marchés de niche constituent de réelles opportunités à saisir.
 Opter pour une stratégie d’innovation : Afin d’assurer la pérennité constante de la marque, pour se
démarquer face à une forte concurrence, réduire les coûts, améliorer la productivité. La stratégie
d’innovation s’avère efficace.
 Créer un lien entre la marque et ses consommateurs : Parce qu’il est important de créer une forme
d’attachement autour d’un produit ou d’une marque, la définition des valeurs de celle-ci etc.…

Travail réalisé par : Mohammed ELJAWHARI

Ayoub SADIKI

Taha Messoudi

Sahar IKEN

Dounia DIB TAKKA