Etude de Cas Jardin Bio

a.
Produit:
Les produits Jardin Bio sont tous certifiés Agriculture biologique et quasiment tous
fabriqués en France. Certains sont certifiés Producteurs Régionaux pour signifier au
consommateur qu’ils sont fabriqués avec des produits locaux et d’autres sont
certifiés Max Haavelar, signifiant qu’ils sont issus du commerce équitable.
Comme cité précédemment, la marque dispose de 400 références-produits
développées sur six segments. La gamme est donc très large et profonde.
De plus, Jardin Bio innove en permanence pour proposer chaque année de
nouvelles références aux consommateurs du bio.
Au niveau du packaging, la marque joue sur la couleur verte pour rappeler le bio et
son engagement environnemental. Elle propose des emballages pratiques et faciles
à utiliser.
b. Prix:
Le prix des produits jardin Bio est plutôt élevé par rapport à ceux des Marques De
Distributeurs et non bio, malgré une tendance qui se généralise.
La marque applique une stratégie d’alignement par rapport à la concurrence très
forte des marques traditionnelles du bio. Par exemple, pour un paquet de 375g de
muesli, Jardin Bio est à 3,23 euros, Bjorg est à 3,06 euros et Monoprix est à 2,15
euros. De même pour un plat cuisiné de 250g, Jardin Bio est à 2,20 euros, Céréal
Bio est à 2,27 euros et Monoprix est à 2,05 euros.
c. Communication:
L’objectif de Jardin Bio est de gagner des parts de marché tout en travaillant sa cible
principale. Jusqu’en 2008, la marque adopte une communication militante basée sur
les partenariats qu’elle a mise en place mais elle n’a aucune retombée sur l’image de
marque. A partir de 2009, jardin Bio recentre sa communication sur les produits stars
qui ont fait sa renommée. Mais la campagne de 2010 est mitigée car l’attention du
passant est diluée sur de trop nombreux points du visuel (jeu de mots, information,
produit, logos) donc il ne peut pas avoir une vue d’ensemble de l’offre en peu de
temps. La mémoire à long terme n’est pas mobilisée car le souvenir s’estompe
rapidement. Au contraire, la campagne de 2011 est un succès car la marque joue sur
les attributs naturel, local et engagé des produits de la marque.
Jardin Bio utilise plusieurs moyens de communications:
 Promotion sur le lieu de vente: elle a imaginé et produit elle même des
meubles, box alimentaires, box thés, porte brochures, frontons, kakemonos et
bandes de balisage pour valoriser la variété des produits et le merchandising.
 Internet: la marque est présente sur plusieurs sites webs culinaires, féminins
et spécialisés via des bannières publicitaires
 Presse féminine: la marque est publiée dans des magazines féminins, de
cuisine, de santé et de news
Dans l’ensemble, Jardin Bio utilise une communication conative car elle essaye
d’agir sur le comportement d’achat et les réactions des consommateurs concernant
le bio.
d. Distribution:
Jardin Bio a une distribution exclusive car elle commercialise ses produits en
grandes et moyennes surfaces et uniquement au rayon Bio et diététique. C’est donc
un circuit long puisqu’il y a deux intermédiaires que sont les distributeurs et les
grandes surfaces.
On peut dire qu’elle utilise une stratégie “push”, c’est-à-dire qu’elle passe via les
GMS pour promouvoir les produits auprès des clients. Les produits Jardin Bio sont
connus mais la fidélité à cette marque est faible.
Recommandations
 Dégustation sur le lieu de vente

 baisser le nombre de bannières sur les sites web et parutions dans les
magazines type “news” qui vise trop de consommateurs non consommateur
de produit bio et qui pourrait y être sensible par d’autres moyens que les
publicités dans les magazines.
 Essayer de fidéliser les consommateurs “moyens”
 développer des campagnes valorisant les valeurs du produit
 distribution ok : en accord avec la stratégie
 Créer une communauté Jardin Bio
 Développer des ateliers cuisines : en supermarché -> peuvent acheter le
produit après l’atelier, pour les gens inscrit à la newsletter non payant,
recettes bio : opportunité de se sponsoriser des cours de cuisine
 le prix correspond à la stratégie
 conserver la stratégie de distribution actuelle

Etude de Cas Jardin Bio

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Etude de Cas Jardin Bio

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Etude de Cas Jardin Bio

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

a.

 Dégustation sur le lieu de vente

Vous aimerez peut-être aussi