Plan marketing de SUNSILK

Il s'agit d'un projet de classe portant sur le plan marketing d'un nouveau produit lancé par une entreprise. Ce projet est présenté dans le
cadre du cours de marketing global proposé dans le cadre du MBA. Dans ce projet, nous devons présenter une nouvelle idée de produit et
un plan marketing complet concernant ce nouveau produit.
L'idée de produit doit être nouvelle et ne doit pas être liée à un produit existant déjà
lancé sur le marché. Si l'idée est liée à un produit existant, elle doit être avancée et très
différente de ce produit.
Ma nouvelle idée est un SHAMPOOING COLOR sous la marque SUNSILK et la société mère
est UNILEVER Pakistan.
Introduction :
Le nouveau concept est le shampooing coloré sous la marque SUNSILK qui est déjà célèbre
dans le monde entier. Il s'agit d'une forme avancée de shampoing et de nouvelles caractéristiques
sont ajoutées au shampoing, notamment la coloration des cheveux, l'élimination des pellicules et
le nettoyage des cheveux.

Le shampooing colorant est un shampooing qui a la capacité de colorer vos cheveux à chaque
fois que vous l'utilisez. Il est disponible en différentes couleurs et lorsque vous utilisez un
shampooing de couleur différente à chaque fois, cela fonctionne. Le shampooing a la capacité de
nettoyer vos cheveux et d'éliminer les pellicules, mais le nouveau shampooing coloré SUNSILK
ne sert pas à éliminer les pellicules ou à nettoyer les cheveux, mais à les rendre plus colorés.

Le shampooing SUNSILK COLOR est une alternative au tonique pour la coloration des cheveux
et il fonctionne simplement. Il suffit de l'appliquer sur vos cheveux comme un shampooing
ordinaire et de sentir vos cheveux colorés.

UNILEVER Objectifs de marketing :

Augmenter les ventes
Chaque entreprise a pour objectif principal d'augmenter ses ventes. L'entreprise est créée pour réaliser des bénéfices et c'est en maximisant les ventes qu'il
est possible de réaliser des bénéfices élevés.
Augmenter la part de marché
Lorsque vous essayez d'augmenter vos ventes, vous essayez en fait de trouver de nouveaux
clients et d'augmenter le nombre de clients potentiels. Cela signifie que vous essayez de
maximiser votre part de marché.
Développer les marchés d'outre-mer
L'objectif marketing d'Unilever est de se développer sur les marchés étrangers. Unilever s'efforce
toujours d'opérer dans différents pays.
Être socialement responsable, c'est-à-dire éthique
Faire partie de la société Unilever a pour objectif d'être responsable sur le plan social, c'est-à-dire
sur le plan éthique. L'éthique et les valeurs sociales communes doivent être prises en compte
dans les politiques de marketing d'Unilever.

Shampooing couleur SUNSILK Objectifs marketing :

 Établir une image de marque forte et fidéliser les consommateurs.
 Facilité et disponibilité du produit pour le consommateur cible.
 Faire connaître ce produit peu courant.
 Réduire les coûts
 Maintien d'une forte croissance positive au cours des premières années
Marché cible :
Le marché cible est essentiellement constitué de clients spécifiques qui achèteront votre produit
ou pour lesquels vous fabriquez un produit.

Identification
 Sexe féminin entre 14 et 30 ans
 Spécialement conçu pour les filles à la mode

Pourquoi ont-ils été sélectionnés ?

Deux raisons de choisir les jeunes filles de 14 à 30 ans comme marché cible pour le
SHAMPOOING COULEUR SUNSILK.
 14 à 30 ans, c'est normalement l'âge de la mode.
 Ce produit est destiné aux filles à la mode.

Concurrents :
 C'est la seule entreprise, Unilever, qui produit des shampooings colorés.
 Il n'y a pas de concurrence pour ce produit car aucune autre entreprise ne fabrique ce type
de produit.
Positionnement :
Le positionnement est l'image que votre produit suscite chez vos clients cibles ou ce
que vos clients pensent réellement de votre produit.

Qualités distinctives
 Le shampooing SUNSILK Color n'est pas seulement un shampooing colorant, mais aussi
un shampooing antipelliculaire.
 Le shampooing SUNSILK Color convient à tous les types de cheveux.
 Le shampooing couleur SUNSILK tient la promesse du consommateur

Slogan :
Le slogan est une ligne de conduite que l'entreprise utilise pour permettre à ses clients de se
souvenir facilement de son produit.
 Slogan officiel de SUNSILK

Parce que la vie ne peut pas attendre

 Slogan du shampooing coloré
Vivre en couleurs

Marketing Mix :
Le marketing mix est un mélange de 4 éléments différents.
 Produit
 Prix
 Lieu
 Promotion
Il est également connu sous le nom de "4 P" des produits. Une marque doit contenir ces quatre
caractéristiques.
Produit :
Le terme "produit" fait référence aux produits tangibles et physiques ainsi qu'aux services.
Décisions relatives aux produits
L'entreprise doit prendre des décisions importantes concernant les produits :
Nom de marque :
Le nom de mon shampooing coloré est SUNSILK et le nom de la société est UNILEVER.
Fonctionnalité :
La fonction première du shampooing colorant est de colorer les cheveux. La fonction secondaire
est de nettoyer les cheveux et d'éliminer les pellicules.
Qualité :
La qualité doit être bonne car les cheveux sont assez sensibles et peuvent être endommagés par
un produit de mauvaise qualité.
La sécurité :
La sécurité des cheveux et de la peau de la tête est considérée comme très importante.
Emballage :
Le shampooing SUNSILK Color est disponible en conditionnement ordinaire : 100 ml et 250 ml.

Prix :
 Il n'y a pas de concurrents sur le marché.
 Un prix plus élevé que le shampoing normal sera facturé.
 Une stratégie d'écrémage des prix peut également être utilisée.
 Il n'y a pas de discrimination par les prix.

Distribution :
Canaux de distribution :
Le réseau de distribution existant est également utilisé pour ce produit.
Stratégie de couverture du marché :
Pour le shampooing SUNSILK Color, une stratégie de couverture du marché "inclusive" sera
adoptée. Chaque magasin de détail, supermarché et salon de beauté est membre d'un réseau de
distribution.

Promotion
Stratégie promotionnelle
La stratégie d'attraction sera utilisée pour ce produit. La publicité et les autres techniques de
promotion permettent de transmettre des informations complètes et détaillées sur les produits.
Budget de communication marketing
Un budget de communication et de publicité élevé sera alloué à ce produit.
Relations publiques et publicité
D'autres techniques telles que les relations publiques et la publicité seront utilisées.
Vente personnelle et force de vente
Une force de vente sera engagée pour la promotion de ce shampooing coloré et se rendra dans les
foyers et les instituts pour des démonstrations du produit.
Publicité
Ce produit fera l'objet d'une forte publicité.
Outils de communication
 Médias électroniques
 Presse écrite
 Internet
 Panneaux d'affichage
 Échantillonnage gratuit
 Alliance publicitaire
 Parrainages

Objectifs de la publicité
La publicité d'un produit doit suivre l'approche du sourire :
 S- Simple : La publicité sera très simple et facilement compréhensible pour tous les
clients.
 M- Mémorable : facilement mémorisable
 I- Intéressant avec des informations pertinentes
 L- Lié à la marque : directement lié aux caractéristiques du produit.
 E - Impliqué émotionnellement et apprécié
.

Marketing Mix + Sunsilk = Carrière progressive

De nombreux produits ont été lancés chaque jour dans différentes parties du monde. En un clin d'œil,
différents produits ont été fabriqués. Tout comme Sunsilk, un shampoing utilisé dans le monde entier,
est l'un de ces nombreux produits qui ont été conçus pour répondre à tous nos besoins quotidiens.

L'objectif de cet examen de produit est de connaître le marketing mix du produit en question. Après
avoir pris connaissance du marketing mix, je peux conclure que ce produit a été si progressif et si
populaire.

Produit
Le produit est tangible. Elle peut être perçue par nos cinq organes sensoriels et elle est physique. Ce produit a été conçu pour
le traitement des cheveux, mais il présente également des caractéristiques supplémentaires qui renforcent les stratégies
promotionnelles. Il existe différents types de marques pour différents types de cheveux. Il peut offrir un traitement capillaire pour les
cheveux crépus ; il rend également vos cheveux lisses. Si vous souhaitez avoir une bonne forme de cheveux, ils proposent également
des types de marques pour réparer la forme de vos cheveux. Ils ont également un effet anti-sécheresse pour ceux qui ont le cuir
chevelu sec, etc. Cela a rendu Sunsilk très populaire et très tendance sur le marché.

Il peut être considéré comme un produit de base, car les consommateurs aiment l'acheter régulièrement. Il est en quelque
sorte nécessaire pour eux d'avoir un shampooing pour un meilleur type de cheveux.

Prix
Ils utilisent la pénétration du marché pour pénétrer leur marché. Ils baissent le prix pour inciter leur public cible à acheter le
produit parce qu'il s'agit d'un besoin que les consommateurs trouvent irrésistible lorsqu'ils achètent ce produit. C'est une bonne
stratégie pour l'entreprise de baisser le prix afin d'atteindre même les classes les plus défavorisées de la société.

Ils ont également utilisé des prix promotionnels. Ils accordent des promotions à tous les acheteurs et utilisateurs du produit.
C'est comme s'ils achetaient une douzaine de sachets de shampoing et qu'ils pouvaient en obtenir une demi-douzaine gratuitement. Si
vous remarquez bien, le shampooing Sunsilk se présente sous la forme de deux sachets, ce qui fait partie de leur promotion afin
d'inciter les clients à acheter leurs produits.

Lieu
Sunsilk est distribué dans différents pays, dont les Philippines et le Brésil. Elle a démarré dans
un seul pays jusqu'à ce que l'entreprise décide de s'implanter dans d'autres pays pour pénétrer un
marché plus vaste. Ils procèdent d'abord à la segmentation du marché, c'est-à-dire qu'ils connaissent et
divisent les bons segments ou les lieux cibles dans lesquels les produits sont mis en œuvre. L'entreprise
Unilever utilise cette étape pour savoir où elle peut placer ses produits, car il serait très coûteux de
distribuer tous ses produits dans différentes parties du monde. Après la segmentation, l'entreprise cible
maintenant ses segments. Ils identifient d'abord leur produit potentiel, puis ils mettent ou établissent le
produit sur le segment identifié. Enfin, après avoir segmenté et ciblé, l'entreprise positionne maintenant
son produit. Ils placent désormais leur produit dans l'esprit de leur public cible. Ils ne veulent pas que
leur produit soit uniquement fantasmé, mais qu'il soit mémorisé par les gens.

Il s'agit de la principale segmentation utilisée par le produit en question :

Segmentation géographique, c'est-à-dire qu'ils divisent d'abord les marchés en différentes unités
géographiques telles que les nations, les pays (Philippines et Brésil), la région du pays (en particulier aux
Philippines, Luzon, Visayas et Mindanao), la densité (urbaine, suburbaine et rurale).

La segmentation démographique, qui consiste à diviser le marché en groupes sur la base de variables
telles que l'âge (à partir de l'adolescence), le sexe (à l'origine pour les femmes, aujourd'hui pour les
hommes), la taille de la famille (pour les familles 1-2, 3-4, 5+), le cycle de vie de la famille (jeune,
célibataire, marié, sans enfant, jeune marié, plus âgé, marié avec des enfants) et la nationalité
(philippins et brésiliens).

Promotions
L'entreprise a fait la promotion de Sunsilk par le biais de différents types de publicité. Première
publicité imprimée, le produit a été promu par le biais de ce type de publicité. Ils peuvent utiliser un
endosseur ou simplement le produit lui-même. Ils font appel à de grands artistes ou à des stars pour que
le produit prenne de l'ampleur et soit connu du public. Elles ont également recours à la publicité
télévisée, en particulier en diffusant des messages publicitaires qui informent leur public cible sur le
produit. Ils font également appel à des endosseurs pour promouvoir le produit à l'échelle nationale. Il
s'agit par exemple de Marian Rivera et de Sarah Geronimo.