de Travail 3 Stratégie Et Plan Marketing

Stratégies et Plan Marketing
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❖ Le mercatique consiste à adapter la production et la distribution aux besoins des

consommateurs.
❖ Le besoin du consommateur est au centre de la démarche mercatique
❖ L'entreprise doit, à la fois, satisfaire les besoins des consommateurs tout en

sauvegardant ses intérêts
❖ Le modèle mercatique: Fixe les objectifs=>engage un audit sur la position actuelle de

l’entreprise=>développe et met en place des plans pour réaliser ses objectifs.
L’analyse Mercatique
❖ Consiste à examiner des conditions du marché telles que la taille, la part, la croissance du
marché et la segmentation
➢ Taille du marché: peut être mesurée en volume ( nombre d’unités vendues) ou en valeur
➢ Part de marché: pourcentage de ventes d’une marque ( ou d’une entreprise) par rapport
aux ventes totales du marché
➢ Croissance du marché: pourcentage d’augmentation de la taille du marché
❖ L’intérêt de l’analyse de marché :

➢ Identifie l’état actuel du marché
➢ Evalue les tendances futurs du marché
➢ Constitue une partie essentielle du processus mercatique. « C’est seulement si
l’on sait à quel stade l’entreprise de trouve actuellement qu’on peut décider
de la façon de parvenir au stade que l’on souhaite atteindre. » =>
Positionnement =>Repositionnement
1. Matrice d’Ansoff
1. Augmenter sa part dans un marché déjà existant (ex en changeant le prix ou en intensifiant la
communication) pour accroitre les ventes
2.Développement d’un nouveau produit pour un marché existant
Année Universitaire 2020-2021
Pr ZOUIGUI Maroua
3.Extension du marché: Lancement d’un produit existant sur de nouveaux marchés ( ex:
s’internationaliser ou cibler de nouveaux segments de marchés)
4.Diversification: Implantation sur un nouveau marché avec un nouveau produit. C’est une stratégie
à haut risque mais qui a l’avantage de diversifier les risques de l’entreprise
Parvenir à ces objectifs de trois manières:
➢ Croissance intensive liée à l’activité actuelle de l’entreprise et concerne ses produits ou marchés
existants
➢ Croissance externe par intégration de nouveaux produits liés aux activités liées de l’entreprise
➢ Croissance par diversification dont l’origine est en dehors du champ d’activité actuel
2. L’analyse SWOT
❖ L’analyse SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats): forces, faiblesses,

opportunités et menaces
❖ Un outil pratique lors de la phase de diagnostic stratégique pour la compréhension du

marché et l’aide à la décision
3. La matrice BCG
❖ La matrice BCG permet de positionner les activités ( le portefeuille d’activités) d’une
entreprise par rapport à ses principaux concurrents
Pr ZOUIGUI Maroua
❖ La matrice BCG mesure deux dimensions de ce portefeuille

❖ L’attractivité du marché: cet axe est mesuré par le taux de croissance du secteur. Pour
placer l’activité, il faut calculer le taux de croissance annuelle pour chacune des activités.
L’axe est divisé en deux par une droite qui symbolise le taux de croissance du secteur.
❖ La part de marché relative: il s’agit du rapport entre la part de marché de
l’entreprise(son CA) et la part de marché du principal concurrent(la plus importante
entreprise du secteur d’activité)
4. L’analyse ABC
❖ L’analyse ABC est un outil qui permet de classifier l’information en trois catégories
d’importance inégale: A,B et C.
❖ Le Manager dégage rapidement le groupe le plus important-de clients, de matières
premières, de produits, de partenaires
❖ La méthode ABC reprend le principe du diagramme de Pareto qui distingue 3
classes désignant:
❖ Classe A: les items accumulant 80% de l’effet observé
❖ Classe B: les items accumulant les 15% suivants
❖ Classe C: les items accumulant 5% restants
❖ Cette analyse s’accompagne par une représentation graphique.
❖ Les 3 catégories nécessitent des approches commerciales, un relationnel et un
suivi différents
Pr ZOUIGUI Maroua
5. Le modèle marketing
Pr ZOUIGUI Maroua

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❖ Le besoin du consommateur est au centre de la démarche mercatique

❖ L'entreprise doit, à la fois, satisfaire les besoins des consommateurs tout en

❖ Le modèle mercatique: Fixe les objectifs=>engage un audit sur la position actuelle de

❖ L’intérêt de l’analyse de marché :

2.Développement d’un nouveau produit pour un marché existant

Année Universitaire 2020-2021

Parvenir à ces objectifs de trois manières:

❖ L’analyse SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats): forces, faiblesses,

❖ Un outil pratique lors de la phase de diagnostic stratégique pour la compréhension du

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❖ La matrice BCG mesure deux dimensions de ce portefeuille

Année Universitaire 2020-2021

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