Sourcing

MODULE ACHATS POUR BACHELOR SUPPLY
CHAIN-COORDONNATEUR LOGISTIQUE
COURS 2: LE SOURCING
Prpar par Mr. Ouassini Hamza

Pouvez vous gagner sans vos
fournisseurs?
DEFINITION DU SOURCING:
Dans la dfinition donne dans louvrage Management des

Achats, le sourcing est la dmarche de recherche des
fournisseurs pouvant le mieux rpondre aux besoins de la socit
acheteuse en terme de cots, dlais, innovation et qualit, par
extension, la recherche dinformations sur les marchs fournisseurs
pralable lacte de consultation. Certains acheteurs largissent la
notion de sourcing en y incluant lhomologation des fournisseurs
proprement dite . Daprs Bernard Ballaz
Le Sourcing Stratgique est la gestion des relations fournisseurs entreprise

pour crer des Avantages Concurrentiels Durables tout au long de la vie du
produit
Dfinir
Identifier
Capturer
Isoler
Grer
Renforcer
Cela inclut:
Un sourcing des biens
Un sourcing des service

Cela inclut:
Un In-Sourcing (In House Making)
Un Out-Sourcing
APERCU HISTORIQUE TOUCHANT LE
SOURCING:
Les annes aprs WWII: Protectionnisme (Sourcing Local);
En Janvier 1948 cycles de ngociations du General agreement on

tariffs and trade (GATT);
Le 18 avril 1951, la Communaut europenne du charbon et de

lacier (CECA);
En Avril 1994 Marrakech a t sign laccord de lOMC;
Le 11 dcembre 2001, la Rpublique Populaire de Chine a adhr

l'OMC;
A partir des annes 2000, explosion de la NTIC et avec elle le E-

sourcing
TYPES DU SOURCING:
Une seule source dapprovisionnement (sole sourcing)
Deux sources dapprovisionnement (dual sourcing)
Plusieurs sources dapprovisionnement (multi sourcing)

TYPES DU SOURCING:
Un fournisseur de secours (cross sourcing)
Utilisation des fournisseurs selon les fluctuations de la

demande
TYPES DU SOURCING:
Servir rapidement des marchs de proximit (sourcing

local)
Tirer profit de la comptition mondiale (sourcing

international)
LA PROCEDURE DU SOURCING
Lanalyse des dpenses (Spend Analysis):
Lentreprise observe au peigne fin ses dpenses afin de localiser

les gisements potentiels dconomie pour prparer le projet
sourcing;
Utilisation des mthodes pour collecter, recouper les donnes et

simuler des scnarios. (ABC des cots, les statistique
descriptives)
Le cahier des charges proactif:
Etablir un plan gnral du projet mapping dans lequel elle formule ses
besoins;
Dterminer les segments dachats o lapproche proactive sur le march

fournisseur peut tre effectue;(Type de donnes: Financires; Produits via
catalogues)
Raffiner la recherche en consultant les Market Place : Alibaba;

-www.gasgoo.com (pour lautomotive);
Rdige le cahier des charges complet en consultant galement les autres

clients internes de manire garantir lapprobation gnrale.
Demandes dinformations et des offres aux fournisseurs:
Envoi des demandes dinformation Request For Information :

pour la collecte des donnes concernant les certifications, la
capacit de production, les rfrencements des autres clients
Envoi ensuite des Demande des offres Request For Quotation:

Soit par EDI ou par Fax (Voir Modle dans SAP )
Adobe Acrobat
Document
Envoi des formulaires remplir: Cost Break Down (fichier de

construction du cot)
Feuille de calcul
Micros oft Excel
Attacher aux RFQ les conditions gnrales dachats de notre

entreprises;
Demandes dinformations et des offres aux fournisseurs:
Envoi des RFQ peut se faire via diffrents moyens soit par Fax ou
Mailing ou par Lenchre inverse Reverse auctions
La slection du ou des fournisseurs par ngociation:
Etablir les tableaux de comparaison entre les diffrentes offres

Benchmark ;
Procder la ngociation physique avec chacun des fournisseurs;
Etablir la Bidding List (Liste des fournisseurs rfrencs)
Envoyer la lettre de rponse au fournisseur choisi;

Quelle est la diffrence entre e-Sourcing
et e-Procurement ?
L'e-Sourcing a pour vocation d'optimiser l'amont de
l'achat en standardisant et automatisant la
recherche, la slection et la ngociation avec les
fournisseurs;
L'e-Procurement gre les approvisionnements en

visant l'automatisation des commandes et des
transactions. L'e-Procurement s'appuie sur des
catalogues en ligne,
ANALYSE DE CAS: LISI
AROSPACE
Source:
ANALYSE DE CAS: LISI AROSPACE
Une socit la croise des chemins:

Ouverture des marchs
Perte des marchs nationaux
Structure de cot inadapte
Recherche interne fonctionnant en silo
Culture technique, rigide
Penser autrement
Objectifs: mieux intgrer les contributions des

fournisseurs dans des projets dure de vie longue
(lments pour avions de ligne)
Dfi: dpasser la culture traditionnelle dingnieurs

faisant tout en interne pour passer un mode de
partenariats efficaces pour rduire les cots face des
concurrents globaux
Approche: Programme de changement de la gestion de

lentreprise tendue
Dvelopper une entreprise tendue comme

avantage concurrentiel
Rsultat: Mise en place dune interface client fournisseur amliore
Pluridisciplinaire
Gre aux niveaux stratgie, performance, et oprations
Avec un chef dorchestre dont la responsabilit est clairement

dfinie pour le fournisseur et son client
Des progrs significatifs en terme de communication, transparence,

confiance entre les quipes, et donc de dveloppement de
meilleures solutions

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Prpar par Mr. Ouassini Hamza

Dans la dfinition donne dans louvrage Management des

Le Sourcing Stratgique est la gestion des relations fournisseurs entreprise

Un sourcing des biens

Un sourcing des service

Un In-Sourcing (In House Making)

En Janvier 1948 cycles de ngociations du General agreement on

Le 18 avril 1951, la Communaut europenne du charbon et de

En Avril 1994 Marrakech a t sign laccord de lOMC;

Le 11 dcembre 2001, la Rpublique Populaire de Chine a adhr

A partir des annes 2000, explosion de la NTIC et avec elle le E-

Une seule source dapprovisionnement (sole sourcing)

Deux sources dapprovisionnement (dual sourcing)

Plusieurs sources dapprovisionnement (multi sourcing)

Un fournisseur de secours (cross sourcing)

Utilisation des fournisseurs selon les fluctuations de la

Servir rapidement des marchs de proximit (sourcing

Tirer profit de la comptition mondiale (sourcing

Lentreprise observe au peigne fin ses dpenses afin de localiser

Utilisation des mthodes pour collecter, recouper les donnes et

Dterminer les segments dachats o lapproche proactive sur le march

Raffiner la recherche en consultant les Market Place : Alibaba;

Rdige le cahier des charges complet en consultant galement les autres

Envoi des demandes dinformation Request For Information :

Envoi ensuite des Demande des offres Request For Quotation:

Envoi des formulaires remplir: Cost Break Down (fichier de

Attacher aux RFQ les conditions gnrales dachats de notre

Etablir les tableaux de comparaison entre les diffrentes offres

Procder la ngociation physique avec chacun des fournisseurs;

Etablir la Bidding List (Liste des fournisseurs rfrencs)

Envoyer la lettre de rponse au fournisseur choisi;

L'e-Procurement gre les approvisionnements en

Une socit la croise des chemins:

Objectifs: mieux intgrer les contributions des

Dfi: dpasser la culture traditionnelle dingnieurs

Approche: Programme de changement de la gestion de

Dvelopper une entreprise tendue comme

Rsultat: Mise en place dune interface client fournisseur amliore

Gre aux niveaux stratgie, performance, et oprations

Avec un chef dorchestre dont la responsabilit est clairement

Des progrs significatifs en terme de communication, transparence,

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