X Congresso Nacional de Administração e Contabilidade - AdCont 2019. IAG | PUC-Rio, Sep 28, 2019
O presente ensaio teorico defende que o consumo atua como uma pos-politica e, em conjunto com a v... more O presente ensaio teorico defende que o consumo atua como uma pos-politica e, em conjunto com a violencia objetiva, produz o que chamamos de fantasia social brasileira . Com base no trabalho de Oliveira (2019), supomos que a producao dessa fantasia social nao estaria completa sem a participacao do sentimento de vergonha, que emerge do confronto entre desejos individuais e normais sociais comumente associados ao consumo, de acordo com Sauerbronn e Ayrosa (2018). Por conseguinte, pretende-se explorar como os conceitos de consumo como pos-politica e violencia objetiva estao implicados na producao dessa “fantasia social brasileira”, uma objetividade fantasmatica que determina o valor e a significacao da realidade socialmente compartilhada, desvinculando-a do contexto socio-historico brasileiro. Alem disso, pretende-se discutir qual seria o papel do sentimento de vergonha nesse arranjo produtivo.
Farol - Revista de Estudos Organizacionais e Sociedade, Dec 27, 2017
Objetivo - Analisar os spoof ads veiculados no site da AdBusters e verificar se tal discurso r... more Objetivo - Analisar os spoof ads veiculados no site da AdBusters e verificar se tal discurso reflete os valores e objetivos da organizacao jammer . Metodologia - Foi empregada analise do conteudo para o estudo de 119 spoof ads . Resultados - Verificou-se que os spoof ads se configuram como uma estrategia jammer na luta pela protecao da transparencia democratica e da liberdade de expressao. Conclusao - Ao mesmo tempo em que refletem diretamente os valores e objetivos declarados da AdBusters , os spoofs corroboram indiretamente as criticas feitas por diversos autores a eficacia de tal estrategia.
As eleições brasileiras de 2018, 2020 e 2022 foram marcadas por atos (principalmente os de fala) ... more As eleições brasileiras de 2018, 2020 e 2022 foram marcadas por atos (principalmente os de fala) agressivos e violentos vindos dos candidatos e reproduzidos por eleitores. Tais atos frequentemente tinham como objeto atacar o campo ideológico oposto na intenção de conseguir voto e engajamento. Mas será que tais estratégias discursivas são efetivas? Tentando responder essa questão, neste estudo, buscamos analisar em que medida o autoritarismo e o discurso político violento influenciaram a intenção de voto e o engajamento em campanha de candidatos com discurso de direita. Para tanto, foi realizado um experimento com vinhetas entre 273 sujeitos da região metropolitana do Estado do Rio de Janeiro, os quais foram divididos em dois grupos aleatorizados por meio do propensity score matching: um grupo de controle cujo texto remete a um discurso não violento; outro de controle, cujo texto possui tom mais violento. Os resultados apontam que o discurso político violento reduz a intenção de voto...
The Brazilian middle class has undergone significant growth in recent years accounting for 52% of... more The Brazilian middle class has undergone significant growth in recent years accounting for 52% of the population. Precisely because of this phenomenon, we became interested in this research that is focused on women living in Rio de Janeiro. Although there are many recent research in marketing about the consumer habits of this class, mainly due to the increase in their purchasing power, the particularities of the various groups within this large mass and how they behave in face of consumption expected from social elites, such as luxury goods was under explored. This research aims to contribute to a more detailed exploration on this population. In order to observe the production of knowledge and the process of identity construction of women surveyed, the theme was the consumption of luxury goods. Three categories are presented relevant: Luxury, Luxury at Day by Day and Dream and Consumption, which bring distinct and complementary information for a better understanding of the analyzed ...
O objetivo deste trabalho e investigar a forma com que residentes no Rio de Janeiro valoram as pr... more O objetivo deste trabalho e investigar a forma com que residentes no Rio de Janeiro valoram as praticas e atividades esportivas. Para tanto, foi utilizada a tipologia proposta por Holbrook (1999). Os dados foram coletados atraves de entrevistas em profundidade realizadas com atletas e nao-atletas, onde nao so os aspectos experimentais, como o consumo de produtos relativos a esporte, foram examinados. A analise dos discursos colhidos revelou que pelo menos quatro dos oito tipos de consumo propostos por Holbrook (1999) encontram eco nas narrativas observadas, podendo auxiliar na descricao das relacoes estabelecidas entre consumidor e esporte.
O tijucano e frequentemente descrito como uma figura carioca cujos habitos de consumo nao parecem... more O tijucano e frequentemente descrito como uma figura carioca cujos habitos de consumo nao parecem ultrapassar os limites do seu bairro, a Tijuca. Cercado de historias e de caracteristicas pitorescas, a formacao do tijucano e o foco deste estudo. O presente trabalho tem o objetivo de compreender como o homem heterossexual tijucano utiliza o mundo dos bens para construir sua identidade de genero. Os dados foram coletados por meio de entrevistas longas, em profundidade. Os resultados mostraram que os homens da Tijuca interagem intensamente com os servicos e locais do bairro durante a construcao da identidades de genero e de local. Foi possivel constatar tres etapas distintas na construcao destas identidades: (i) definicao da masculinidade e identidade local (ainda quando muito jovens); (ii) afastamento; e (iii) assimilacao e orgulho. O estudo apresenta contribuicoes para area de comportamento do consumidor, uma vez que o conhecimento sobre como o grupo geograficamente definido se ...
Many phenomena of consumption are not observed through a positivistic perspective. It had remaine... more Many phenomena of consumption are not observed through a positivistic perspective. It had remained without inquiry due a lack of interest of the academic community, or due methodology limitations. Interpretive Interactionism has offered adequate options of inquiry, organization and operation for my research on the feeling of shame associated to consumption. In this paper I present my experience and practical methodological consequences of using this approach in an academic consumer research
The body is an important element in identity management, and its transformations can, to a greate... more The body is an important element in identity management, and its transformations can, to a greater or lesser degree, be related to a reflexive project. Such identity projects are closely related to marketing stimuli, either aligning with or resisting its contents and values to keep a stable and secure identity narrative, building what Giddens (1984; 1991) calls ontological security. The aim of this study is to understand how body-related narratives and practices interact with market stimuli to produce a coherent and ontologically secure "self" that is capable of deviating from the dominant aesthetic standard. Discourse analysis of data indicated four instances that describe how such interaction happens: “struggles with self-demands”, “extreme disciplinary routines”, “self-confidence building”, and “partitions of the body”. Markets provide discursive objects that individuals use to mitigate their problems with deviating from the aesthetic norm, forming coherent narratives a...
X Congresso Nacional de Administração e Contabilidade - AdCont 2019. IAG | PUC-Rio, Sep 28, 2019
O presente ensaio teorico defende que o consumo atua como uma pos-politica e, em conjunto com a v... more O presente ensaio teorico defende que o consumo atua como uma pos-politica e, em conjunto com a violencia objetiva, produz o que chamamos de fantasia social brasileira . Com base no trabalho de Oliveira (2019), supomos que a producao dessa fantasia social nao estaria completa sem a participacao do sentimento de vergonha, que emerge do confronto entre desejos individuais e normais sociais comumente associados ao consumo, de acordo com Sauerbronn e Ayrosa (2018). Por conseguinte, pretende-se explorar como os conceitos de consumo como pos-politica e violencia objetiva estao implicados na producao dessa “fantasia social brasileira”, uma objetividade fantasmatica que determina o valor e a significacao da realidade socialmente compartilhada, desvinculando-a do contexto socio-historico brasileiro. Alem disso, pretende-se discutir qual seria o papel do sentimento de vergonha nesse arranjo produtivo.
Farol - Revista de Estudos Organizacionais e Sociedade, Dec 27, 2017
Objetivo - Analisar os spoof ads veiculados no site da AdBusters e verificar se tal discurso r... more Objetivo - Analisar os spoof ads veiculados no site da AdBusters e verificar se tal discurso reflete os valores e objetivos da organizacao jammer . Metodologia - Foi empregada analise do conteudo para o estudo de 119 spoof ads . Resultados - Verificou-se que os spoof ads se configuram como uma estrategia jammer na luta pela protecao da transparencia democratica e da liberdade de expressao. Conclusao - Ao mesmo tempo em que refletem diretamente os valores e objetivos declarados da AdBusters , os spoofs corroboram indiretamente as criticas feitas por diversos autores a eficacia de tal estrategia.
As eleições brasileiras de 2018, 2020 e 2022 foram marcadas por atos (principalmente os de fala) ... more As eleições brasileiras de 2018, 2020 e 2022 foram marcadas por atos (principalmente os de fala) agressivos e violentos vindos dos candidatos e reproduzidos por eleitores. Tais atos frequentemente tinham como objeto atacar o campo ideológico oposto na intenção de conseguir voto e engajamento. Mas será que tais estratégias discursivas são efetivas? Tentando responder essa questão, neste estudo, buscamos analisar em que medida o autoritarismo e o discurso político violento influenciaram a intenção de voto e o engajamento em campanha de candidatos com discurso de direita. Para tanto, foi realizado um experimento com vinhetas entre 273 sujeitos da região metropolitana do Estado do Rio de Janeiro, os quais foram divididos em dois grupos aleatorizados por meio do propensity score matching: um grupo de controle cujo texto remete a um discurso não violento; outro de controle, cujo texto possui tom mais violento. Os resultados apontam que o discurso político violento reduz a intenção de voto...
The Brazilian middle class has undergone significant growth in recent years accounting for 52% of... more The Brazilian middle class has undergone significant growth in recent years accounting for 52% of the population. Precisely because of this phenomenon, we became interested in this research that is focused on women living in Rio de Janeiro. Although there are many recent research in marketing about the consumer habits of this class, mainly due to the increase in their purchasing power, the particularities of the various groups within this large mass and how they behave in face of consumption expected from social elites, such as luxury goods was under explored. This research aims to contribute to a more detailed exploration on this population. In order to observe the production of knowledge and the process of identity construction of women surveyed, the theme was the consumption of luxury goods. Three categories are presented relevant: Luxury, Luxury at Day by Day and Dream and Consumption, which bring distinct and complementary information for a better understanding of the analyzed ...
O objetivo deste trabalho e investigar a forma com que residentes no Rio de Janeiro valoram as pr... more O objetivo deste trabalho e investigar a forma com que residentes no Rio de Janeiro valoram as praticas e atividades esportivas. Para tanto, foi utilizada a tipologia proposta por Holbrook (1999). Os dados foram coletados atraves de entrevistas em profundidade realizadas com atletas e nao-atletas, onde nao so os aspectos experimentais, como o consumo de produtos relativos a esporte, foram examinados. A analise dos discursos colhidos revelou que pelo menos quatro dos oito tipos de consumo propostos por Holbrook (1999) encontram eco nas narrativas observadas, podendo auxiliar na descricao das relacoes estabelecidas entre consumidor e esporte.
O tijucano e frequentemente descrito como uma figura carioca cujos habitos de consumo nao parecem... more O tijucano e frequentemente descrito como uma figura carioca cujos habitos de consumo nao parecem ultrapassar os limites do seu bairro, a Tijuca. Cercado de historias e de caracteristicas pitorescas, a formacao do tijucano e o foco deste estudo. O presente trabalho tem o objetivo de compreender como o homem heterossexual tijucano utiliza o mundo dos bens para construir sua identidade de genero. Os dados foram coletados por meio de entrevistas longas, em profundidade. Os resultados mostraram que os homens da Tijuca interagem intensamente com os servicos e locais do bairro durante a construcao da identidades de genero e de local. Foi possivel constatar tres etapas distintas na construcao destas identidades: (i) definicao da masculinidade e identidade local (ainda quando muito jovens); (ii) afastamento; e (iii) assimilacao e orgulho. O estudo apresenta contribuicoes para area de comportamento do consumidor, uma vez que o conhecimento sobre como o grupo geograficamente definido se ...
Many phenomena of consumption are not observed through a positivistic perspective. It had remaine... more Many phenomena of consumption are not observed through a positivistic perspective. It had remained without inquiry due a lack of interest of the academic community, or due methodology limitations. Interpretive Interactionism has offered adequate options of inquiry, organization and operation for my research on the feeling of shame associated to consumption. In this paper I present my experience and practical methodological consequences of using this approach in an academic consumer research
The body is an important element in identity management, and its transformations can, to a greate... more The body is an important element in identity management, and its transformations can, to a greater or lesser degree, be related to a reflexive project. Such identity projects are closely related to marketing stimuli, either aligning with or resisting its contents and values to keep a stable and secure identity narrative, building what Giddens (1984; 1991) calls ontological security. The aim of this study is to understand how body-related narratives and practices interact with market stimuli to produce a coherent and ontologically secure "self" that is capable of deviating from the dominant aesthetic standard. Discourse analysis of data indicated four instances that describe how such interaction happens: “struggles with self-demands”, “extreme disciplinary routines”, “self-confidence building”, and “partitions of the body”. Markets provide discursive objects that individuals use to mitigate their problems with deviating from the aesthetic norm, forming coherent narratives a...
The Disney international college program has become popular among Brazilian University students. ... more The Disney international college program has become popular among Brazilian University students. Every year, hundreds of them embark on this experience. While in the program, they develop a strong emotional bond with the Disney Company. Then, when they return to their home country this youngsters miss their Disney way of life. This after Disney emotional effect is called by the program participants as post-Disney depression. Our research objective is to explore the post-Disney depression in the light of Freud's sublimation concept. Our finds have shown that upward sublimation, participants' emotional link with Disney might also be grounded on work fetishism.
The aim of this paper is to analyse the Housewives' Movement in Brazil, as it describes itself as... more The aim of this paper is to analyse the Housewives' Movement in Brazil, as it describes itself as an open resistance movement whose founders actively participated in the development of the Brazilian Code for the Defence of Consumers' Rights. The study employs a multi-stage data collection process which includes deep interviews and written descriptions by participants. Data were, then, submitted to narrative analysis. We observed, among other things, that the effective participation of civil society, here represented by the Housewives' Movement, was possible through the articulation of different interests around a particular theme and its co-optation by government agents. 2 Introduction The way we consume in contemporary societies has directly affected the forms of citizenship carried out by individuals. Historically, consumption is associated with the acquisition of goods for different purposes: symbolic as well as material. Even though, levels of consumption could change according to a large number of variables, such as income, family structure, personal interests and years of formal study. In addition, the idea of citizenship has been balanced over the years by the guarantee of abstract rights, such as voting, political representation and the existence of labour union movements (Canclini, 2008). The implications of consumer movements on public policies concerning the protection of consumers' rights are particularly interesting in Brazil. Lobato (2006) notes that the number of Brazilian non-governmental organizations representing consumer interests is still growing. Most of the movements from the 30's and 50's were essential to improve the regulation of this theme, whose apex is the creation of Law number 8.078/1990, that gives Brazil a leading position compared to other countries in Mercosul i. Although the idea of resistance is not new in social sciences, is has recently been introduced in the discussions and research agenda in the field of consumer behaviour. Despite the multitude of conceptualisations of the term resistance – which refer to individual, collective and institutional behaviours as well as to a variety of settings with implications for social, political, economic and cultural systems-the framework proposed by Hollander and Einwohner (2001) seems to be particularly interesting for the purposes of this paper. The authors argue that resistance can be comprised of two dimensions presented in this paper: intent and recognition. The aim of this paper is to describe and analyze the way the Housewives and Consumers`Movement (Movimento das Donas de Casa e Consumidores) has been built and managed as a resistance movement, and how these resistance practices interact with public policies and the markets.
Apesar da segmentação de mercado ser frequentemente utilizada na tomada de decisões estratégicas ... more Apesar da segmentação de mercado ser frequentemente utilizada na tomada de decisões estratégicas em marketing, pouco se discute tanto no âmbito acadêmico, quanto entre praticantes sobre um aspecto peculiar dessa técnica: a desumanização dos parceiros de troca que ela promove (Hill & Martin, 2014). Discurso hegemônico, a segmentação inevitavelmente marginaliza um conjunto de atores e vozes (Lengler, Vieira, & Fachin, 2002), falhando em reconhecer o aspecto humano das pessoas que atinge. Procura-se, neste trabalho, refletir sobre a possibilidade da segmentação de mercado se apresentar como uma prática violenta, uma vez que de acordo Bouchet (2015), violência se traduz na negação do limite do outro, de sua alteridade.
No segundo capítulo de “A Arqueologia do Saber”, Foucault (2008) nos guia através do universo das... more No segundo capítulo de “A Arqueologia do Saber”, Foucault (2008) nos guia através do universo das regularidades discursivas e suas formações, compostas por unidades, como objetos discursivos, modalidades enunciativas, conceitos e, por fim, estratégias. No presente ensaio teórico, pretende-se explorar essas unidades como possibilidades de análise, com ênfase nos objetos discursivos contidos nas falas de defesa do mercado e do sistema de produção de moda denominado fast fashion que estão presentes no documentário The True Cost (2015).
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Papers by Eduardo Ayrosa