Técnicas de Merchandising

TCNICAS DE
MERCHANDISING
Comunicao
Indicaes
Preo
Vantagens a informar
Tablides e Malas Diretas
Material Promocional
Layout de Loja
EXIBITECNICA
Tcnicas de expor, dispor e exibir os produtos.
PARA O CONSUMIDOR
PARA O FORNECEDOR
Facilita a compra
Economiza tempo
Aumenta a rotatividade dos

produtos
Lembra necessidades
PARA O VAREJISTA
Cria fidelidade loja
Atrai novos consumidores
Aumenta sua lucratividade
Valoriza o espao de sua loja
Cria fidelidade ao produto e a

marca
Bloqueia as atividades da
concorrncia
EXPOSIO E AMBIENTAO
DE LINHAS
AMBIENTAES DECORATIVAS EXTERNAS E VITRINES
AMBIENTAES INTERNAS
Ambientao promocional (ex. Decorao de vero ambientao cenogrfica que visa o aumento da categoria
linhas de bronzeadores, guarda-sis, biqunis, etc)
Ambientao institucional (ex. Papai Noel, Carnaval, hortas,

copa do mundo, etc.)
Disposio de Produtos
Separao
por categoria conforme arrumao ou conforme o

consumidor os procura - sexo, tamanho, cor, preo
ou estilo.
Visibilidade
estar visvel a pelo menos 3 metros - caso o

produto seja pequeno
Acessibilidade acesso difcil sinal de pouca visibilidade e

vice-versa
Disponibilidade
( acabou de acabar)
Cuidados que concernem a

exposio
LOCALIZAO (Escolha os melhores locais de trfego)
AGRUPAMENTO (Separao por categoria de produto)
POSICIONAMENTO (Altura para olhar, alcance para pegar)
COMUNICAO (Sinalizao com preo, oferta, etc)
VOLUME (Quantidade suficiente de mercadoria)
reas Negativas
na Entrada de loja e na Sada da loja
no incio das gndolas (40 cm) e final das gndolas (40 cm)
nos locais atrs dos balces promocionais
nos corredores apertados
nas arrumaes atrs de colunas ou perto de portas de acesso
atrs de pilhas ou ilhas altas
abaixo de 50 cm do cho e acima de 1,80 cm do cho
perto do estacionamento dos carrinhos
nas reas fora do fluxo normal dos corredores
reas Positivas
na parte central das gndolas

quatro metros depois da entrada da loja
pontas de gndola
ilhas baixas
corredores largos
perto de produtos de alta procura
corredores de fluxo obrigatrio
prateleiras na altura dos olhos
melhor estar no pior lugar da arquibancada do que fora do show
Tcnicas para exposio de

produtos
Ponto normal
Ponto promocional ou extra
Localizao junto ou longe da categoria
Durao de exposio em ponto extra
Agrupamento
Tcnicas para exposio de

produtos
Associao
Impulsores
Empilhamento
Volume
ngulo de viso e ponto de pega
ngulo de Viso e Ponto de Pega
Arrumao em gndola
Verticalizao
Horizontalizao
Em blocos
Rodzio
Limpeza
Exposio em Blocos
Locais para Exposio
Gndola ou prateleira
Vascas, cestes
Pilha simples (pilha de um
s produto)
Pilha mltipla (pilha com
2 ou mais produtos)
Ilha (grande pilha isolada
no meio de um corredor
largo)
Terminal de gndola
(sempre com cartaz e
papel-forrao)
Pilha encostada na parede
Displays (que comportem

produtos ou que apenas o
divulguem)
Stands (montagem de
espao especial ou corner)
Balces (mesinhas com

rodas e testeira, onde uma
promotora pode demonstrar
produtos)
Vitrines (externas ou
internas)
Locais para Exposio
Pilha encostada na parede
Displays (que comportem produtos ou que apenas o divulguem)
Stands (montagem de espao especial ou corner)
Balces (mesinhas com rodas e testeira, onde uma promotora

pode demonstrar produtos)
Vitrines (externas ou internas)
Dicas para Exposio

O problema da entrada principal - as pessoas andam, em mdia,
4 metros antes de comear a comprar.
Os pontos fortes so as pontas de gndolas - as pessoas tem que

fazer curvas.
As pilhas devem estar desarrumadas na parte de cima
Observe tudo o que fez depois de pronto. Olhe o todo a

distncia de aproximadamente 4 metros.
Arrume constantemente
A maioria das pessoas destra
Vitrinismo
Tem que ser dinmica e atrair olhares
Deve ser trocada a cada 15 dias
Elas refletem o estilo da loja.
Lojas
Norte Americanas - Se o trabalho de vitrinismo no der

resultados em 2 horas, a vitrine trocada.
A mercadoria mais exposta a mais pedida.
Considerar: profundidade, comprimento, lado do trnsito, fluxo

de pedestres, distncia entre os produtos e o transeunte, efeitos de
iluminao, cores, etc.
Os materiais utilizados precisam ser inovadores

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Tablides e Malas Diretas

Aumenta a rotatividade dos

Cria fidelidade loja

Atrai novos consumidores

Aumenta sua lucratividade

Valoriza o espao de sua loja

Cria fidelidade ao produto e a

AMBIENTAES DECORATIVAS EXTERNAS E VITRINES

Ambientao institucional (ex. Papai Noel, Carnaval, hortas,

por categoria conforme arrumao ou conforme o

estar visvel a pelo menos 3 metros - caso o

Acessibilidade acesso difcil sinal de pouca visibilidade e

Cuidados que concernem a

LOCALIZAO (Escolha os melhores locais de trfego)

AGRUPAMENTO (Separao por categoria de produto)

POSICIONAMENTO (Altura para olhar, alcance para pegar)

COMUNICAO (Sinalizao com preo, oferta, etc)

VOLUME (Quantidade suficiente de mercadoria)

na parte central das gndolas

perto de produtos de alta procura

corredores de fluxo obrigatrio

prateleiras na altura dos olhos

melhor estar no pior lugar da arquibancada do que fora do show

Tcnicas para exposio de

Ponto promocional ou extra

Localizao junto ou longe da categoria

Durao de exposio em ponto extra

Tcnicas para exposio de

ngulo de viso e ponto de pega

ngulo de Viso e Ponto de Pega

Locais para Exposio

Pilha encostada na parede

Displays (que comportem

Balces (mesinhas com

Locais para Exposio

Pilha encostada na parede

Displays (que comportem produtos ou que apenas o divulguem)

Stands (montagem de espao especial ou corner)

Balces (mesinhas com rodas e testeira, onde uma promotora

Vitrines (externas ou internas)

Dicas para Exposio

Os pontos fortes so as pontas de gndolas - as pessoas tem que

As pilhas devem estar desarrumadas na parte de cima

Observe tudo o que fez depois de pronto. Olhe o todo a

A maioria das pessoas destra

Tem que ser dinmica e atrair olhares

Deve ser trocada a cada 15 dias

Elas refletem o estilo da loja.

Norte Americanas - Se o trabalho de vitrinismo no der

A mercadoria mais exposta a mais pedida.

Considerar: profundidade, comprimento, lado do trnsito, fluxo

Os materiais utilizados precisam ser inovadores

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