Unicesumar - Ensino A Distância

28/04/2021 Unicesumar - Ensino a Distância
MAPA - GQ - EMPREENDEDORISMO - 2021A

Período:29/03/2021 08:00 a 30/04/2021 23:59 (Horário de Brasília)
Status:ABERTO
Nota máxima:3,50
Gabarito:Gabarito não está liberado!
Nota obtida:
1ª QUESTÃO
Atividade Mapa
Olá pessoal, neste trabalho iremos trabalhar a sua capacidade de convencimento acerca de futuros parceiros
e investidores por meio de um Pitch de negócios. Mas você aluno (a) sabe o porque é importante
compreender como realizar um Pitch de negócios?
Atualmente temos visto surgir muitos modelos de negócios que vem atender as demandas de mercado, e
para isso, os empreendedores tem buscado investidores para financiar o seu empreendimento. Além de ter
um plano de negócios escrito, um empreendedor que busca capital de investidores pode ser convidado a
fazer uma apresentação oral para eles, ou o que é chamado de pitch. Esse não é o momento de apresentar
todo o plano de negócios, mas, sim, de despertar o interesse dos investidores.
Frequentemente, o empreendedor tem 10 minutos para apresentar, seguido por aproximadamente o

mesmo tempo para perguntas e respostas. O que os investidores querem saber é relativamente simples,
assim como a ordem em que eles querem ver os tópicos na apresentação. Além disso, os tópicos essenciais
que precisam ser cobertos são os mesmos para a maioria das empresas. Neste sentido, os empreendedores
basicamente precisam criar uma apresentação que venha chamar a atenção dos investidores em relação a
viabilidade do produto/serviços, retorno x faturamente, tamanho do mercado, tempo de retorno,
escalabilidade do produtos ou serviço dentre outros.
LONGENECKER, Justin G. Et Al. Administração de pequenas empresas. São Paulo: Cengage, 2018.
(Adaptado).

Assim, é hora de colocar a mão na massa e se imaginar na posição de um empreendedor na área de Gestão
da Qualidade. Imagine que você deverá apresentar uma nova proposta de negócios e, para o MAPA, sua
atividade será desenvolver o seu Pitch de Negócios sobre sua proposta de produto ou serviço que seja uma
oportunidade de negócios. Na estruturação do seu Pitch de Negócios, você deverá seguir alguns passos
lisados a seguir.
O QUE VOCÊ DEVERÁ FAZER:

1. Pensando na área da Gestão da Qualidade, você primeiramente irá identificar um problema recorrente e
que precise ser solucionado. Para isso, faça pesquisas sobre as principais problemáticas da área ou use sua
própria experiência pessoal/profissional para selecionar um problema que você deseje abordar.
2. Com o problema identificado, é necessário pensar em soluções para este problema do ponto de vista
empreendedor. Assim, indique uma solução viável e inovadora (não precia ser inédita) para este problema
que foi identificado.
3. Agora, utilizando seu espírito empreendedor, é hora de conciliar o problema à solução que você propôs.
Neste momento, discuta sobre a tração inicial para obter vendas/lucro a partir do problema/solução
identificados por você.
4. Com a análise feita, é hora de selecionar ou identificar o mercado-alvo (em que área específica você
pretende se inserir e atuar, o segmento de mercado).
5. Todo mercado-alvo possui seus próprios clientes-alvo. Assim, você precisa agora explicar quais os
principais custos envolvidos na obtenção de novos clientes no mercado-alvo selecionado.
6. Chegou a hora de comucar a proposta de valor relativa aos concorrentes que podem atuar nesta mesma
área. Lembre-se que é hora de destacar sua ideia de empreendimento como diferencial no mercado.
7. Descreva os conceitos básicos do modelo de receita, ou seja, como serão gerados os lucros para a
empresa.
8. Faça estimativas hipotéticas sobre as projeções financeiras junto aos pressupostos do seu
empreendimento.
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9. Utilize todas estas informações e venda a sua equipe hipotética de trabalho para os investidores.
10. Identifique suas necessidades de financiamento, que é a parte que envolve os investidores e a
importância deles no desenvolvimento desta proposta empreendedora.
11. Descreva possíveis estratégias de saída, ou seja, como os investidores podem ser capazes de fazer
dinheiro com seu empreendimento.
12. Finalize em alta – lembre os investidores por que seu produto/serviço/equipe é tão bom.

Obs 01: As informações que você irá apresentar são dados hipotéticos e fictícios. Assim, o que será avaliada
é a sua capacidade de persuasão diante de possíveis investidores, ou seja, a nota da atividade vai depender
da qualidade da sua apresentação e capacidade de convencimento acerca da ideia de negócio.
Obs: 02: Os dados serão apresentados na opção escolhida logo abaixo.
FORMAS DE APRESENTAR SUA ATIVIDADE - PITCH DE NEGÓCIOS:
Imagine-se na frente dos investidores e escolha uma das opções abaixo para realizar a apresentação.
1ªOpção:
Grave um vídeo explicativo apresentando uma proposta de negócio contemplando os aspectos
mencionados no roteiro acima. (Neste caso, você pode gravar um vídeo e enviar somente o link através do
Youtube, se preferir por meio do formulário padrão). Caso seja essa a opção escolhida, o vídeo tem que ter
no máximo 5 minutos.
- DICA: para que sua imagem não fique pública e somente nossos avaliadores e professores tenham acesso
ao seu vídeo, você deve disponibilizar o vídeo no YouTube no modo não listado ou subir o vídeo em um
drive (nuvem), de forma que o conteúdo possa ser acessado por link compartilhado.
2ª Opção:
Apresente a proposta por meio de um texto dissertativo e direto, que atraia a atenção dos investidores para
o seu negócio. Utilize a sua criatividade para criar a apresentação. Se preferir, pode utilizar a metodologia
Canvas, disponibilizado como material complementar da disciplina, para te dar suporte, mas lembre-se que
seu texto deve abordar todas as etapas solicitadas na atividade.
Sua atividade deve ser obrigatoriamente entregue no Formulário Padrão, então não envie seu vídeo pelo
ambiente do MAPA como anexo, pois apenas o link deve ser disponibilizado no Formulário Padrão e este
formulário será anexo no ambiente.
Agora é com você, então se dedique, utilize suas próprias palavras, não faça cópias da internet ou entre
colegas e bons estudos!
ALTERNATIVAS
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