Universidad Carlos III de Madrid
Curso en Gestión y promoción de productos audiovisuales
profesora Gemma Cristina Camañez Garcia
Raffaele Morini (100360914)
25/11/16
Trabajo Personal
Narcos
Producto: Serie de television
Distribuidor: Netflix
País de origen: Estados Unidos
Primera emisión: 28 agosto 2015
Creador: Chris Brancato, Eric Newman,
Carlo Bernard
Empresas productoras: Dynamo Producciones
Gaumont International Television
Temporadas: 2
Episodios: 20
Sinopsis
Narcos cuenta la historia de Pablo Escobar Gaviria desde su salida al poder hasta la muerte. La
segunda temporada se concentra en los últimos 14 meses de su vida mientras intenta escapar
por la unidad especial creada para capturarlo.
Pablo ha vuelto
Narcos ha vuelto, en el curso del último año, a ser una de las series de punta de
Netflix. La primera temporada fue lanzada el 28 de agosto de 2015, cuando la
plataforma todavía tuvo que entrar en el mercado español. Con el paso de los
meses, gracias sobre todo al pasa-palabra de los usuarios, Narcos ha recogido
mucha gente hasta convertirse en una de las series más esperadas del 2016. La
segunda temporada ha estado disponible en todo el mundo a partir del 2 de septiembre 2016. Netflix, mientras tanto también es desembarcada en España, ha
creado por el país un lanzamiento en gran estilo.
La campaña de la primera temporada no pasó desapercibida. En particular
aquella francesa dónde Netflix se ha dirigido a Darewin, una pluripremiada
agencia publicitaria. Darewin ha partido de un hecho mucho simple, el 50% de
los billetes que circula en Francia tiene huellas de cocaína, ¿qué sucede si de repente se hace visible su presencia? Han distribuido por lo tanto en el país mil-
"1
lares de billetes de 5€ con un polvo blanco que al flash de un celular se ilumina
formando la palabra #NARCOS. El hashtag se ha convertido en trending topic
en Twitter 24 horas antes de la salida mundial de la serie, gendrando 7,2 millones de interacciones sin pagar un euro en publicidad.1
Visto que el lanzamiento de la segunda estación ha estado al mismo tiempo en
más de 190 países sería interesante analizar la campaña de publicidad de Narcos
a nivel global pero aquí no es posible. Iremos por lo tanto a ver la campaña dedicada al mercado español, concentrándonos en particular en Madrid, yendo sólo
de vez en cuando fuera del país.
1
Darewin, #Narcos Bills, «YouTube» 14 diciembre 2015
https://youtu.be/iACdYfQaINo
"2
Se busca
Netflix ha iniciado el lanzamiento en España utilizando uno de los medios más clásicos de la publicidad: los carteles. En vez de poner un póster de la
serie, se ha jugado con la función que tuvieron en
origen los carteles colgados por las calles: buscar a
los criminales. Al final de la primera temporada de
Narcos, dejamos a Escobar huyendo de las fuerzas
gubernativas, los carteles enseñan su foto policial
con el siguiente escrito «Se Busca Pablo Escobar
Gaviria por Cinco mil millones de pesos». Girando
por las apretadas calles del centro de Madrid, el 2
de septiembre, era casi imposible no ver la cara de
Wagner Moura, el actor que lo interpreta, colgada
en todos los sitios. Se juega desde el principio con la
historia logrando hacerlo también gracias a la continuidad lingüística entre el universo de la serie y España.2
Clases de Español
Narcos has sido distribuida en el mercado americano y mundial en lengua original, las partes de los agentes de la DEA en inglés, todas las otras en español
colombiano. Esta elección no es pasada desapercibida y, en general, ha sido
apreciada por aumentar el realismo de la representación.3
Netflix para la segunda temporada, en los Estados Unidos y en los países no hispanohablantes, ha realizado varios vídeos con el hashtag #NarcosSpanishLessons para exaltar el empleo de la lengua española en la serie. El actor
brasileño, Wagner Moura, repentino de las minis lecciones de español sobre algunos de las frases más icónicas de la serie.4 En España se ha transformado en
#LecciónDeColombianoNarcos.
2
Ade Palomar, Madrid busca al narco más temido del mundo, «ABC» 2 septiembre 2016
http://www.abc.es/espana/madrid/abci-narcos-madrid-busca-narco-mas-temido-mundo-201609020027_noticia.html
3
En España la serie ha sido doblada en castellano en las partes en inglés, manteniendo las partes en español
colombiano.
4
NarcosNetflix, #NarcosSpanishLessons, «Twitter»
https://twitter.com/NarcosNetflix/status/778701984408842240
"3
Con la colaboración de Babbel, Netflix tiene al fin lanzada una plataforma para
aprender español a través de los diálogos de Narcos, creando una promoción
cruzada entre cursos de lengua y serie tv.5 Esto, que parece un simple expediente
publicitario, probablemente ha sido muy fructuoso para ambos. No son pocas
en efecto las personas que aprenden una lengua o mejoran el propio diccionario
mirando contenidos audiovisuales.6
La campaña
La promoción de Narcos en España se ha concentrado principalmente en tres
canales: los social network, la web y los carteles por la calle. Los soportes utilizados no han sido particularmente originales en la campaña, al contrario, los contenidos, en más de una ocasión han dejado al público estupefacto.
Los social network que han animado los hinchas, durante meses de espera por la
segunda temporada, ha sido el primer canal en que es iniciado la campaña. En
realidad podríamos decir que aquí la promoción de la serie nunca se ha parado.
Netflix además de promover Narcos sobre los perfiles oficiales ha creado en Facebook, Twitter e Instagram otros profiles oficiales sólo para la serie que han
seguido publicando contenidos por todo el año. Ha habido una fidelización de
los hinchas más encarnizados, sobre cuyo los social media manager han podido
experimentar que los contenidos funcionan mejor. Estos post, para la mayor
parte, soy gift con primeros planos de Moura o pequeños trozos de las escenas
más famosas.7
5
Speak spanish like el Patrón, «Babbel»
http://apps.babbel.com/en/plata/?bsc=narcos_spanish&btp=en
6
Mónica Cruz, La web que te enseña hablar español como Pablo Escobar, «El Pais» 6 septiembre 2016
http://verne.elpais.com/verne/2016/09/06/mexico/1473187669_072787.html
7
NetflixES, Ya casi hermano, «Twitter» 15 agosto 2016
https://twitter.com/NetflixES/status/765253044850323457
"4
¿Quién mató a Pablo?
Después de la publicación del 21 julio sobre el avance oficial de la segunda temporada ha partido la cuenta atrás sobre las redes sociales.8 Vemos que las
primeras imágenes publicadas que son diferentes ya que vemos a Pablo esperar
pensativo. Una síntesis perfecta de la espera de los hinchas que ha engendrado
un hype sobre las redes sociales que han ido en adelante hasta convertirse en un
meme.9
En agosto es lanzado el hashtag #QuiénMatóAPablo, en otras palabras en un
crescendo continuo se revela al espectador que Pablo morirá en la próxima
temporada. Un spoiler enorme y una elección peligrosa aquel de revelar el final
de la temporada semanas antes de la salida de la serie. Ciertamente, todos
nosotros sabemos cómo han ido las cosas en Colombia pero hay una ley no escrita por la cual también los cuentos de inspiración histórica merecen incertidumbre en su conclusión.
Tomar una de las cosas más odiada por los espectadores y hacerla convertirse en
uno de los elementos centrales de la estrategia comunicativa significa no sólo ser
8
Netflix España, Narcos - Tráiler oficial doblado - Temporada 2, «YouTube» 21 luglio 2016
https://www.youtube.com/watch?v=pqobXdCdjsE&t=3s
9
Netflixes, Eres muy fan de #Narcos si solo piensas en el fin del verano, «Instagram»
https://www.instagram.com/p/BIDMCRVjgq0/?taken-by=netflixes
"5
amantes del riesgo, también calcularlo. Si es verdad que una parte de los espectadores pueden enfadarse, también es cierto que querrá saber que pasó. Todos
saben que Pablo ha muerto pero casi nadie está seguro de como ha sucedido. El
tweet que el 2 de diciembre anuncia la salida de la serie no deja espacio a
dudas.10
¿Como se escribe?
Hablando de Tweets, uno de los más exitosos y mejor pensados ha sido aquel en
cuyo Netflix ha pedido aclaraciones a la Real Academia Española sobre cómo se
escribe «hijueputa».11 La academia ha contestado por su perfil oficial generando
más de miles respuestas de parte de los usuarios, que continúan hasta hoy, a distancia de casi tres meses del tweet original. Es verdad que se trata de una palabrota pero no es habitual que una pregunta gramatical engendra tanto interés
sobre la red. Esto tweet ha puesto en evidencia las diferencias entre el acento
castellano y el colombiano, implicando a una de las máximas autoridades
mundiales sobre la lengua española, y también nos enseña como, aunque estemos hablando de un lanzamiento mundial, Netflix ha sabido bajar muy bien la
campaña dentro de la realidad nacional española.12
Narcopedia
Después de los social network otro paso para alcanzar el
resto de la red son los motores de búsqueda, sobre todo
Google. Una importante inversión ha sido hecha por
una campaña AdSense y AdWords que, en los estrenos
dos semanas de septiembre, han interesado los principales periódicos nacionales y los sitios especializados en
10
NetflixES, Un imperio que cae, «Twitter» 2 septiembre 2016
https://twitter.com/NetflixES/status/771618959049175041
11
NetflixES, ¿Cuál es la forma correcta de escribir esto, @RAEInforma?, «Twitter» 7 septiembre 2016
https://twitter.com/NetflixES/status/773489929292619776
12
La mano derecha de Pablo Escobar en 'Narcos' tiene un mensaje para los que no estudian, «El Pais» 12 septiembre 2016
http://verne.elpais.com/verne/2016/09/12/articulo/1473700064_446050.html
"6
contenidos audiovisuales.
Para permitirles a los espectadores explorar el universo narrativo de Narcos también ha sido creada una enciclopedia, o mejor dicho, una Narcopedia: un sitio
dónde han sido enumerados y descritos todos los lugares y los personajes de la
serie junto a un detallado timeline que recorre todos los episodios poniendo a
comparación realidad y ficción con fichas descriptivas, imágenes y vídeo documental.
En América y en otros países, entre ellos Italia, Netflix también se ha valido de
una colaboración con Wired para crear algunos contenidos exclusivos dedicados
a la serie. Uno de los más amplios y bien hechos es una página interactiva
dónde el lector puede adentrarse tras de la tecnología, Wired es un periódico
dedicado a las nuevas tecnologías, que ha llevado a la captura de Escobar, mediante textos, imágenes, videoclip, gráficos y mesas interactivas. En España no he
encontrado nada parecido, tampoco su Wired, que aquí no vine publicado
aunque en América existe una versión para los latinos, y tampoco en otras publicaciones.13
Jugamos
En concomitancia con la salida
de la segunda estación ha sido
concedido sobre AppStore y
PlayStore un app por smartphone
Narcos: Cartel Wars. El juego no es
para nada original, se trata de un
clásico MMORPG
(Masivos
Multiplayer Online Role-Playing
13
The Tech that took down a Titan, «Wired»
https://www.wired.com/brandlab/2016/09/the-tech-that-took-down-a-titan/#close
"7
Game) ambientado en el universo de Narcos donde se acumulan puntos y recursos progresando por alianzas.14
También sobre las redes sociales se ha propuesto algún pequeño juego, por
ejemplo publicando algunas imágenes dónde hace falta encontrar a Pablo entre
la muchedumbre, un poco como hacen los agentes de la DEA por toda la
serie.15
Fumarse un porro en Gran Vía
Ahora hablamos de la última y decisiva
parte de la promoción: el por las calles. En
Madrid ha sido invertida una cifra notable
adquiriendo en particular carteles externos en el metro, en Cercanías y en la zona
del centro. Durante dos semanas las pantallas publicitarias de Cercanías han
transmitido un spot de la serie, también
aquí, todo concentrado sobre el rostro de
Pablo Escobar.
Pero, la verdadera obra maestra en las
calles ha sido otra: una maxi valla entre
Gran Vía y Calle de Montera con Wager
Moura que se fuma tranquilamente un porro. El actor, en su tour de entrevistas
a los periódicos españoles y europeas ocurridas a Madrid, ha sacado una foto,
rápidamente publicada sobre Instagram de la cuenta española de Netflix.16
14
Narcos: Catel Wars, «FTX Games»
http://ftxgames.com/narcos/
15
NetflixLAT, Así se entrenan los agentes de la DEA para encontrar a Pablo, «Facebook» 11 noviembre 2016
https://www.facebook.com/NarcosLAT/photos/a.
1659377137610806.1073741828.1653393938209126/1688707534677766/?type=3&theater
16
Netflixes, Nunca sabes a quién te puedes encontrar en el centro de Madrid, «Instagram»
https://www.instagram.com/p/BLqoWCSBnah/?taken-by=netflixes
"8
El perfil
Mirando los contenidos, las modalidades y los medios utilizados podemos decir
que el perfil del consumidor que los inventores de la campaña se han prefijado
de alcanzar es más o menos ésto:
- Varón
- 18-35 años
- Titulación mediano-alta
- Vive en una gran ciudad
- Usuario habitual de tecnología móvil y servicios en red
¿De dónde emerge esto perfil? Ante todo del contenido de la serie. Narcos habla
de droga, sexo, violencia, dinero y poder, todo argumentos que atraen particularmente a un joven público masculino. En segundo lugar la serie es transmitida
sobre una plataforma online y es por lo tanto esencial llegarles a aquellos consumidores que estén dispuestos a pagar por un servicio y estén interesados en
usarlo. Tercero y último elemento, son una serie de 'lo difícil', no sólo por la alta
tasa de violencia también por el ritmo y la complejidad de la narración, más allá
de los temas tratados. Las tramas políticas y juegos de poder son centrales. Un
espectador mediamente más instruido y que vive en la ciudad es virtualmente
más interesado y predispuesto a esto tipo de contenidos. No tenemos que omitir
luego que, generalmente, la disponibilidad económica de un hombre de 35 años,
instruido, que vive en una ciudad y es sustancialmente más elevada que la media.
Estrategias paralelas
Para entender mejor porque la campaña de Netflix ha sido tan específica, tenemos también que mirar la estrategia de comunicación total. El usuario principal del tv y los cuentos seriales siempre ha sido el público femenino y tan también es por una plataforma online, a medida que se vuelve de empleo común.
Después Narcos Netflix en España les ha apuntado decididamente a las mujeres.
Es de ello un ejemplo paradigmático la enorme valla sobre Gran Vía que es ido
por Pablo Escobar a la reina Elisabetta II. La campaña de The Crown literal"9
mente ha tomado el sitio de aquel de Narcos, sea
sobre los carteles por calle que sobre los medios de
transporte. Un gran fresco histórico con una
fuerte mujer protagonista es perfecto para conquistar el público femenino. The Crown no es solo,
a salir al campo hay también las Gilmore Girls que
vuelven el 25 de
noviembre con un
acontecimiento en
cuatro episodios.
Una de las series
más seguidas y amadas de la pasada década sobre
la cual Netflix, detiene ya la exclusiva de las temporadas anteriores, apunta a conquistar una gran
rebanada del público más joven. La campaña por
esta serie se anuncia interesante y ya es iniciada
sin demasiados clamores por las calles de Madrid,
la próxima cita está en el bar de Luke.
El negocio continua
El 6 de septiembre, 4 días después de la salida, Netflix anuncia que la serie no se
parará con la muerte de Pablo Escobar sino que continuará por al menos otras
dos temporadas siguiendo el cartel de Cali. Netflix ha querido explotar a lo
sumo la exposición mediática de la segunda temporada para tranquilizar a los
hinchas sobre su continuación, visto el cruento epílogo del último episodio.17
La pregunta qué hora debemos hacernos es ¿ha funcionado esta campaña? Partimos de una evidencia: no sabemos los resultados conseguidos, Netflix en efecto
no publica los números de sus escuchas. Podemos sin embargo comentar algunos datos parciales. Las interacciones sobre el perfil de Twitter español de
Netflix son sensiblemente más altos que la media cuando hablan de Narcos.
Normalmente un post del perfil NetflixES engendra 250 interacciones, los post
sobre Narcos también alcanzan los 3000.18
17
Eneko Ruiz Jiménez, ‘Narcos’ tendrá tercera y cuarta temporada, sin Pablo Escobar, «El Pais» 6 septiembre 2016
http://cultura.elpais.com/cultura/2016/09/06/television/1473170111_751481.html
18
Netflix España, Escobar era solo el principio, «Twitter»
https://twitter.com/NetflixES/status/786482708134240256
"10
Es difícil decir como poder mejorar esto lanzamiento. La cabeza de aries de esta
campaña ha estado, sin duda, en las fotos de filiación de Escobar colgaron por
las calles. Se podía explorar mejor esta idea organizando pequeños flashmob
repitiendo algunas situaciones de la serie. Tenemos que reconocer que los carteles con Wagner Moura han permitido de llegar a un gran número de personas
con el mínimo esfuerzo.
En conclusión creo esta campaña de publicidad fue bien exitosa, pero no una de
las mejores de Netflix, bien pensada y bajada en la realidad nacional española.
Ha sabido alcanzar su público y, algo mucho más importante, ha hecho hablar
de sí gracias a grandes inversiones en cartelera y inserciones web además de un
empleo inteligente de las redes sociales.
"11