Kajian Tentang Faktor Internal Dan Eksternal Yang Mendukung Pengembangan Usaha Produk Unggulan Lokal Sulam Dan Bordir Kabupaten Malang
Kajian Tentang Faktor Internal Dan Eksternal Yang Mendukung Pengembangan Usaha Produk Unggulan Lokal Sulam Dan Bordir Kabupaten Malang
ISBN 978-602-6428-04-2
ABSTRACT
The purpose of this research is to know the influence of internal and external factors in the development
of local featured products-based SMEs, especially on the group of embroidery artisans (PERSADIR) in
Malang. The research method is by survey approach, quantitative analysis, qualitative descriptive and the
collection of data is done through questionnaires, open-ended interviews and also completed with a Focus
Group Discussion (FGD). The research found that internal factors which include enterprise capital, business
networks, quality of human resources, technology and equipment, promotion of products, marketing online,
access to information, financial management, product innovation, brand and packaging as well as raw
materials have significant. effect to the business development of embroidery artisans in Malang .The external
factors which include licensing procedures, licensing fees, the policy of empowerment, founding of government,
strategic location support, facility and business equipment support and loan submission procedures have
significant effect to the business development of embroidery artisans in Malang. FGD’s result found that the
common problems in the development of the embroidery artisans enterprise are the lack of capital, human
resources quality, lack of access to information and markets, as well as the lack of managerial knowledge in
business management.
Keywords : local featured products, internal factors, external factors, enterprise development
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah mengetahui pengaruh faktor internal dan eksternal dalam pengembangan
usaha UMKM berbasis produk unggulan lokal khususnya pada kelompok perajin sulam dan bordir
(PERSADIR) di Kabupaten Malang. Metode penelitian dengan pendekatan survei, analisis kuantitatif,
deskriptif kualitatif dan pengumpulan data dengan kuesioner, wawancara terbuka serta dilengkapi Focus
Group Discussion (FGD). Hasil penelitian menemukan bahwa faktor internal yang meliputi modal usaha,
jaringan usaha, kualitas SDM, teknologi dan peralatan, promosi produk, marketing online, akses informasi,
pengelolaan keuangan, inovasi produk, merek dan kemasan serta bahan baku ditemukan berpengaruh
signifikan terhadap pengembangan usaha perajin sulam dan border di Kabupaten Malang. Faktor eksternal
yang meliputi prosedur perijinan, biaya perijinan, kebijakan pemberdayaan, pembinaan dari pemerintah,
dukungan sarana lokasi strategis, bantuan fasilitas dan peralatan usaha, serta prosedur pengajuan pinjaman
berpengaruh signifikan terhadap pengembangan usaha perajin sulam dan bordir di Kabupaten Malang. Dari
hasil FGD diketahui permasalahan umum dalam pengembangan usaha diantaranya adalah kurangnya modal
usaha, kualitas SDM, kurangnya akses informasi dan pemasaran, serta rendahnya pengetahuan manajerial
dalam pengelolaan usaha.
Kata Kunci : produk unggulan lokal, faktor internal, faktor eksternal, pengembangan usaha.
572
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF (SENARI) KE-4 TAHUN 2016
ISBN 978-602-6428-04-2
dan diperlukan suatu strategi pengembangan budaya dan ekonomi, dan aspek peranan
usaha yang mencakup keseluruhan aspek baik lembaga terkait mempunyai pengaruh yang
faktor internal maupun eksternal, yang signifikan dan positif terhadap kinerja usaha
menjadi penentu keberhasilan ataupun mikro dan kecil (UMK). Faktor-faktor internal
sebaliknya menjadi kendala usaha. yang terdiri atas aspek sumber daya manusia,
Beberapa penelitian dan studi aspek keuangan, aspek teknik
sebelumnya yang berkaitan dengan penelitian produksi/operasional, dan aspek pasar dan
ini dapat dijadikan acuan atau rujukan untuk pemasaran mempunyai pengaruh yang
dikembangkan dalam penelitian ini. Hidayati signifikan dan positif terhadap kinerja usaha
(2008) menyatakan bahwa survey dari BPS mikro dan kecil (UMK).
mengidentifikasikan berbagai kelemahan dan Penelitian Sumatri dkk. (2013 : 252)
permasalahan yang dihadapi UMKM menemukan bahwa pendidikan, pelatihan,
berdasarkan prioritasnya, yaitu meliputi (a) usia, asal etnis, dan latar belakang keluarga
kurangnya permodalan (b) kesulitan dalam berhubungan dengan pendapatan; sedangkan
pemasaran (c) persaingan usaha yang ketat (d) pengalaman bisnis berhubungan dengan
kesulitan bahan baku (e) kurangnya teknis volume penjualan; dan pendidikan, pelatihan,
produksi dan keahlian (f) kurang keterampilan usia, dan pengalaman bisnis berhubungan
manajerial (SDM) dan (g) kurang dengan perluasan wilayah pemasaran. Selain
pengetahuan dalam masalah manajemen itu, penelitian ini menemukan bahwa kinerja
khususnya bidang keuangan dan akuntansi usaha dipengaruhi oleh karakteristik personal,
(Hidayati, 2009 : 184). kewirausahaan, lingkungan internal, dan
Purwaningsih dan Kusuma (2015: 12) lingkungan eksternal, di mana karakteristik
menemukan bahwa faktor eksternal yang personal wirausaha wanita pada industri
meliputi aspek kebijakan pemerintah, aspek pangan rumahan di Bogor adalah variabel
sosial budaya dan ekonomi, aspek peranan yang paling penting yang mempengaruhi
lembaga terkait dan faktor internal yang kinerja usaha wirausaha wanita.
meliputi aspek SDM, aspek keuangan, aspek Rukmantara (2011:6) menemukan
teknis produksi dan operasi, aspek pasar dan bahwa lingkungan internal usaha kecil yang
pemasaran dapat memberi pengaruh yang terdiri dari modal, pemasaran, SDM
cukup besar pada peningkatan kinerja yang berpengaruh positif dan signifikan terhadap
diukur dengan volume penjualan, kinerja usaha kecil. Lingkungan eksternal
pertumbuhaan tenaga kerja dan pemasaran usaha kecil yang terdiri dari akses modal dan
pada UKM. Faktor eksternal dapat kebijakan pemerintah berpengaruh positif dan
memberikan kontribusi terhadap signifikan terhadap kinerja usaha kecil di kota
perkembangan UKM melalui program- Medan.
program pelatihan maupun akses informasi Purwidianti dan Rahayu (2015: 156-
yang lebih memberi kemudahan pengelolaan 158) menemukan bahwa faktor internal yang
terutama dalam mendapatkan permodalan. meliputi nilai kewirausahaan dan aspek teknis
Dan pada faktor internal kualitas SDM yang dan operasi tidak berpengaruh, sedangkan
terampil serta proses produksi yang berfokus strategi bisnis berpengaruh terhadap kinerja
pada target akan meningkatkan kinerja UKM usaha IKM di kecamatan Purwokerto Utara.
berbasis industri kreatif kota Semarang. Faktor eksternal yang meliputi aspek
Taufik dan Hartono (2011:12) perekonomian, aspek kebijakan pemerintah
menemukan bahwa Model sentra klastering dan aspek peranan lembaga terkait tidak
dengan pola pembinaan yang tepat dan berpengaruh terhadap kinerja usaha IKM di
komprehensif bagi UKM adalah dengan kecamatan Purwokerto Utara.
pembinaan terpadu atau kolaboratif antara Menurut Haeruman (dalamTaufik
UKM, pemerintah, pasar tradisional dan pasar Mukhamad dan Hartono, 2011:5) tantangan
modern yang mampu meningkatkan daya bagi dunia usaha, terutama pengembangan
saing dan produktivitas UKM untuk menjadi UKM mencakup aspek yang luas antara lain
leading sector pengentasan kemiskinan di (a) Peningkatan kualitas SDM dalam hal
Lumajang. manajemen, (b) organisasi dan teknologi, (c)
Munizu (2010:40) menemukan komptensi kewirausahaan, (d) Akses yang
bahwa faktor-faktor eksternal yang terdiri atas lebih luas terhadap permodalan, (e) Informasi
aspek kebijakan pemerintah, aspek sosial pasar yang transparan, (f) Faktor input
573
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF (SENARI) KE-4 TAHUN 2016
ISBN 978-602-6428-04-2
produksi lainnya, dan (g) Iklim usaha yang pengajuan pinjaman. Sedangkan
sehat yang mendukung inovasi, pengembangan usaha dapat diukur dengan 4
kewirausahaan dan praktek bisnis serta indikator yaitu peningkatan pendapatan usaha,
persaingan yang sehat. peningkatan jumlah pelanggan, peningkatan
Berbagai hasil penelitian yang kualitas produk dan peningkatan kualitas
terdahulu dapat menjadi dasar pembanding SDM.
dalam penelitian ini yang bertujuan : (1) Pengujian validitas digunakan untuk
bagaimana karakteristik dan profil usaha mengetahui tingkat kehandalan dan kesahihan
perajin sulam dan bordir anggota Persadir di suatu instrumen. Instrumen yang valid berarti
Kabupaten Malang (2) mengetahui bagaimana alat ukur yang digunakan untuk mendapatkan
pengaruh faktor internal dan eksternal dalam data (mengukur) itu valid dan dapat mengukur
pengembangan usaha produk unggulan lokal apa yang seharusnya diukur (Sugiyono,
sulam dan bordir di Kabupaten Malang. (3) 2012:255).
Permasalahan apa saja yang menjadi kendala Hasil pengujian validitas dapat
dalam pengembangan usaha para perajin dibandingkan dengan nilai r table nya yaitu
sulam dan bordir Kabupaten Malang. 0,3610. Nilai r table diperoleh dari table r
statistic dengan acuan nilai n = 30 , df = n-2 =
METODE 28 dengan nilai α = 0,05. Uji validitas dapat
disajikan pada Tabel berikut:
Penelitian ini dilakukan di Kabupaten Tabel 1. Hasil Pengujian Validitas Faktor
Malang Propinsi Jawa Timur. Penelitian ini Eksternal
menggunakan desain riset kausal mengarah
pada terjadinya hubungan sebab akibat antara No. Indikator r hitung Keterangan
faktor internal dan faktor eksternal terhadap
1. X1.1 0,846 Valid
pengembangan usaha para pengrajin sulam 2. X1.2 0,563 Valid
dan bordir (Persadir) di Kabupaten Malang. 3. X1.3 0,383 Valid
Jenis data kuantitatif diperoleh dengan 4. X1.4 0,475 Valid
menganalisis hasil penyebaran kuesioner 5. X1.5 0,393 Valid
kepada 30 orang responden pengrajin sulam 6. X1.6 0,816 Valid
dan bordir anggota Persadir pada batasan 7. X1.7 0,545 Valid
waktu penelitian dilakukan. Pengukuran
variable penelitian berdasarkan pada persepsi Sumber : data primer diolah, 2016
atau tanggapan responden terhadap seluruh Dari paparan table 1 menunjukkan bahwa
indikator variable yang telah dikonstruksi semua item atau indikator dalam faktor
pada model (Sugiyono,2003). Jawaban eksternal memiliki nilai > 0,3610 sehingga
responden terhadap setiap pernyataan diberi dapat dinyatakan semua instrumen pengukur
skoring menurut Skala Likert, yakni dengan faktor eksternal adalah valid.
skor 1 untuk nilai paling rendah dan skor 5 Tabel 2. Hasil Pengujian Validitas Faktor
untuk nilai paling tinggi. Skala yang dipakai Internal
dalam penelitian ini adalah skala likert dengan
sebuah pernyataan yang diberikan jawaban No. Indikator r hitung Keterangan
sangat setuju, setuju, netral, tidak setuju, dan
1. X2.1 0,434 Valid
sangat tidak setuju. 2. X2.2 0,485 Valid
Variabel dalam penelitian ini meliputi 3. X2.3 0,515 Valid
faktor internal yang terdiri dari 11 indikator 4. X2.4 0,671 Valid
yaitu modal usaha, jaringan usaha, kualitas 5. X2.5 0,390 Valid
SDM, teknologi dan peralatan, promosi 6. X2.6 0,471 Valid
produk, marketing online, akses informasi, 7. X2.7 0,629 Valid
pengelolaan keuangan, inovasi produk, merek 8. X2.8 0,636 Valid
dan kemasan serta bahan baku. Faktor 9. X2.9 0,629 Valid
10.X2.10 0,602 Valid
eksternal diukur dengan 7 indikator yaitu
11.X2.11 0,671 Valid
prosedur perijinan, biaya perijinan, kebijakan
pemberdayaan, pembinaan dari pemerintah, Sumber : data primer diolah, 2016
dukungan sarana lokasi strategis, bantuan Dari paparan table 2 menunjukkan bahwa
fasilitas dan peralatan usaha serta prosedur
574
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF (SENARI) KE-4 TAHUN 2016
ISBN 978-602-6428-04-2
semua item atau indikator dalam faktor No. Instrumen Alpha Ket.
internal memiliki nilai r hitung > r table, dimana, r Cronbach
table = 0,3610 sehingga dapat dinyatakan bahwa
semua instrumen pengukur faktor internal 1. Faktor Eksternal 0,676 Reliabel
2. Faktor Internal 0,775 Reliabel
adalah valid.
3. Pengembangan 0,696 Reliabel
Usaha
Tabel 3. Hasil Pengujian Validitas
Pengembangan usaha Sumber : data primer diolah, 2016
Berdasarkan table 4 dapat diketahui
No. Indikator r hitung Keterangan bahwa dari instrument-instrumen penelitian
didapatkan nilai cronbach alpha pada semua
1. Y1.1 0,845 Valid
variable lebih besar dari 0,60 maka dapat
2. Y1.2 0,757 Valid
3. Y1.3 0,461 Valid disimpulkan bahwa instrument penelitian
4. Y1.4 0,814 Valid variable faktor eksternal, faktor internal dan
Sumber : data primer diolah, 2016 pengembangan usaha dapat dikatakan handal
Dari paparan table 3 menunjukkan bahwa (reliable) untuk digunakan sebagai alat ukur.
semua item atau indikator dalam variable Pada gambar 1 berikut dapat
pengembangan usaha memiliki nilai > 0,3610 diperjelas mengenai kerangka konseptual
sehingga dapat dinyatakan semua instrumen model penelitian, dengan menggunakan 2
pengukurnya adalah valid. (dua) variable independen yaitu Faktor
Pengujian reliabilitas menggunakan Eksternal (X1) dan Faktor Internal (X2) serta
menggunakan indeks yang menunjukkan 1 (satu) variable Y Pengembangan Usaha.
sejauh mana alat pengukuran dapat dipercaya
atau diandalkan dapat dilakukan dengan acuan
model alpha cronbach ≥0,6 (Arikunto,
2006:109).
575
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF (SENARI) KE-4 TAHUN 2016
ISBN 978-602-6428-04-2
576
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF (SENARI) KE-4 TAHUN 2016
ISBN 978-602-6428-04-2
perajin dalam penelitian ini belum memiliki Dari hasil pengolahan data
ijin formal mengingat usaha ini masih ditemukan koefisien regresi pada tabel 5 yang
berskala mikro, namun beberapa responden dapat diinterpretasikan sebagai berikut:
sudah memiliki surat ijin usaha seperti SKU Koefisien regresi variable bebas
(Surat keterangan usaha) atau SKDU (Surat faktor eksternal 0,542 dengan nilai t hitung
keterangan domisili usaha) dari tingkat desa 2,898 (sign. 0,007) menunjukkan bahwa
atau kelurahan, dengan mengurus melalui RT faktor eksternal berpengaruh signifikan
dan RW setempat dan kelurahan yang dirasa terhadap pengembangan usaha. Hal ini
lebih mudah,karena di satu sisi mereka juga dijelaskan dengan nilai t hitung > t tabel dan
masih belum memiliki pendapatan usaha yang sign. > 0,05. Dari tabel t dapat diketahui
stabil atau cukup banyak karena produknya bahwa nilai t tabel = 2,05183 ( pada df= n-k,
lebih cenderung memenuhi pesanan atau 30-3= 27). Sedangkan pada koefisien regresi
hanya mengandalkan pemasaran melalui faktor internal 0,453 dengan nilai t hitung =
beberapa event dan pameran produk karya 2,441 (sign. 0,021) menunjukkan bahwa
unggulan daerah. faktor internal berpengaruh terhadap
Penelitian ini menggunakan metode pengembangan usaha , yang dapat dijelaskan
analisis statistik dengan analisis regresi linier dengan nilai t hitung > t tabel .
berganda untuk menguji hipotesis. Sebelum Faktor eksternal dalam penelitian ini
melakukan analisis regresi berganda, metode meliputi prosedur perijinan, biaya perijinan,
ini mensyaratkan untuk dilakukannya uji kebijakan pemberdayaan, pembinaan dari
asumsi klasik. Dengan pengujian ini pemerintah, dukungan sarana lokasi strategis,
diharapkan agar model regresi yang diperoleh bantuan fasilitas dan peralatan, serta prosedur
bisa dipertanggungjawabkan dan tidak bias pengajuan pinjaman. Dalam upaya
disebut BLUE (Best, Linier, Unbiased, mempercepat pertumbuhan usaha bagi
Estimator). Hasil uji asumsi klasik pengusaha skala mikro kecil dan menengah
menunjukkan bahwa data yang digunakan tentunya sangat diperlukan adanya
dalam penelitian ini berdistribusi normal kemudahan-kemudahan dalam menjalankan
yakni ditunjukkan pada uji normalitas dengan bisnisnya bagi pelaku UMKM tersebut. Salah
Kosmologorof Smirnof nilai sign. 0,200 lebih satu peraturan dalam persyaratan pengajuan
besar dari nilai α = 0,05. Begitu juga hasil uji pinjaman atau kredit di Perbankan adalah
asumsi klasik menunjukkan tidak terjadi adanya surat keterangan usaha. Perlu adanya
gejala multikolinieritas karena nilai VIF < 10 prosedur yang mudah dan biaya yang murah
dan nilai tolerance > 0,10. VIF = 0,516 dan dalam pengurusan perijinan ini, sehingga para
Tolerance = 0,660. Pada grafik scatter plots pelaku usaha khususnya perajin sulam dan
menunjukkan bahwa titik-titik tidak bordir tidak terkendala dalam kelengkapan
membentuk suatu pola tertentu yang teratur syarat pinjaman. Saat penelitian dilakukan
dan titik-titik menyebar tidak beraturan maka mayoritas responden menyatakan belum
dapat disimpulkan tidak terjadi gejala mempunyai ijin usaha (70%) namun sebagian
heteroskedastisitas. kecil sudah (30%). Surat ijin usaha yang
Setelah uji asumsi klasik dilakukan, dimaksud adalah SKU (Surat Keterangan
maka langkah selanjutnya adalah pengujian Usaha) dan SKDU (Surat Keterangan
hipotesis dengan regresi berganda yang dapat Domisili Usaha) yang sangat mudah
ditunjukkan pada Tabel 5 berikut : didaftarkan ke tingkat desa. Prosesnya juga
Tabel 5. Hasil Pengujian Regresi Berganda mudah melalui RT dan RW setempat
dilanjutkan ke kantor kelurahan untuk
No. Variabel β t Sign. mendapatkan surat tersebut. Perijinan yang
Constant 0,051 mudah dan biaya yang murah ini sangat
1. Faktor 0,542 2,898 0,007 mempengaruhi pengembangan usaha perajin
Eksternal karena dengan adanya perijinan maka mereka
2. Faktor 0,453 2,441 0,021 dapat melakukan pinjaman untuk menambah
Internal modal usaha. Para perajin yang belum
mengurus ijinnya kemungkinan masih belum
Sumber:data primer diolah, 2016 mengetahui mengenai perijinan tersebut.
Menurut Peraturan Presiden RI No.98 Tahun
2014 mengenai Perizinan untuk Usaha Mikro
577
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF (SENARI) KE-4 TAHUN 2016
ISBN 978-602-6428-04-2
dan Kecil dinyatakan bahwa untuk mendorong orang (17%) yang belum pernah sama sekali
pertumbuhan ekonomi daerah dibutuhkan ikut pelatihan.
pemberdayaan bagi pelaku UMKM. Dalam menjalankan kegiatan
Pemberdayaan tersebut dilakukan dengan pemasarannya para perajin ini sangat
memberikan izin kepada pelaku UMK secara memerlukan suatu tempat yang dapat dengan
sederhana. IUMK (Izin usaha mikro dan kecil mudah mengenalkan ke masyarakat agar dapat
adalah tanda legalitas bagi pelaku usaha yang meningkatkan jaringan usahanya serta
pada bulan Februari 2015 pemerintah ralasional lebih luas. Strategi pemasaran yang
mengeluarkan kebijakan untuk mempermudah saat ini dilakukan hanyalah melalui pameran
pengurusan IUMK melalui lurah atau camat. atau event. Salah satu usaha yang saat ini
Proses pengurusan yang mudah dengan sedang diupayakan untuk menempati satu
melampirkan dokumen seperti surat pengantar lokasi di Galery Pusat Kerajinan Kendedes
RT dan RW, KTP, KK, pas foto, informasi Kabupaten Malang yang terletak di
jenis dan lokasi usaha serta mengisi Kecamatan Singosari. Bantuan dan dukungan
kelengkapan formulir. Pengurusan ini dalam untuk sarana tempat memajang produk hasil
waktu cepat dan gratis tanpa biaya. para perajin ini diberikan oleh pihak Dinas
Kebijakan pemberdayaan juga Perindustrian Perdagangan dan Pasar
merupakan penentu keberhasilan UMKM (Disperindag) Kabupaten Malang. Bantuan
dalam mengembangkan usahanya. Berbagai Fasilitas dan Peralatan usaha juga sangat
bentuk pemberdayaan dan dukungan mempengaruhi pengembangan usaha para
pemerintah pada berbagai program perajin, beberapa perajin pernah mendapat
pemberdayaan memang ditujukan untuk bantuan peralatan seperti mesin jahit, alat-alat
meningkatkan pertumbuhan UMKM terutama produksi seperti soldir untuk pelubang saat
program-program yang dapat memberi value finishing, pemidangan (ram), jarum, dan
added dalam pengembangan bisnis sehingga gunting bordir. Prosedur pengajuan pinjaman
menjadi lebih established. Berbagai program atau kredit yang mudah dan tidak berbelit juga
pemberdayaan telah banyak dilakukan di merupakan salah satu faktor yang membantu
Kabupaten Malang seperti PNPM (program pengembangan usaha. Dari hasil diskusi pada
nasional pemberdayaan masyarakat) mandiri saat FGD juga ditemukan bahwa mayoritas
pedesaan, Posdaya, P2MPP (program responden belum mamahami bagaimana
pemberdayaan masyarakat pesisir dan pantai) prosedur dalam mengajukan pinjaman untuk
maupun program lintas sector oleh tambahan modal, terutama mereka belum
pemerintah, swasta maupun LSM (Lembaga mengetahui persyaratan dokumen untuk
Swadaya Masyarakat). Program kelengkapannya serta bagaimana proposal
pemberdayaan ini dapat mengedukasi yang harus dibuat agar proses pengajuan
masyarakat agar dapat berperan membangun kredit di Bank seperti untuk KUR (Kredit
ekonomi desa dengan potensi masing-masing. Usaha Rakyat) dari Bank BRI atau BLUD
Kebijakan pemberdayaan di Kabupaten (Badan Layanan Umum Daerah) dapat
Malang dalam bentuk pelatihan-pelatihan terlaksana dengan lancar.
telah banyak diberikan kesempatannya pada Faktor Internal dalam penelitian ini
perajin, seperti hasil penelusuran wawancara terdiri dari modal usaha, jaringan usaha,
yang dilakukan peneliti menemukan bahwa kualitas SDM, teknologi dan peralatan,
para perajin sebanyak 17 orang (57%) pernah promosi produk, marketing online, akses
mengikuti pelatihan bordir dalam Bimbingan informasi, pengelolaan keuangan, inovasi
Teknis dari Dinas Perindustrian Perdagangan produk, merk dan kemasan serta bahan baku.
dan pasar (Disperindag) terutama pada trend Masalah permodalan seringkali
desain, bordir, teknik pembuatan pola, cara menjadi kendala dalam pengembangan usaha
membordir, teknik pemilihan dan padu warna bagi pelaku UMKM. Hal ini dapat terjadi
benang yang lebih berorientasi pada produksi. karena pada umumnya usaha mikro, kecil dan
Sebanyak 12orang (40%) pernah mengikuti menengah merupakan usaha perorangan yang
pelatihan menjahit, 4 orang (13%) dan selain lebih mengandalkan pada modal pribadi yang
itu ada pelatihan membatik, painting, rajut dan terbatas. Pada penelitian ini ditemukan bahwa
hantaran pernah diikuti oleh 7 orang perajin perajin anggota Persadir memperoleh modal
(23%) dan pelatihan marketing dan kemasan usaha dari modal pribadi sebanyak 16 orang
diikuti oleh 3 orang (1%) namun ada juga 5 (53%) sisanya 8 orang (27%) menggunakan
578
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF (SENARI) KE-4 TAHUN 2016
ISBN 978-602-6428-04-2
dana pinjaman, dan 6 orang (20%) Perlunya merek, kemasan dan juga
memperoleh modal dari gabungan antara tersedianya bahan baku yang mudah serta
modal pribadi dan pinjaman. Modal yang terjangkau untuk menjalankan usaha dengan
berasal dari dana pinjaman ini ada yang dari lancar dan terus menerus.
kredit bank dan juga lembaga keuangan lain. Hasil pengujian dengan koefisien
Modal dan pendanaan ini dapat determinasi berganda (R2) yang menunjukkan
mempengaruhi usaha perajin terutama dalam kemampuan faktor eksternal dan internal
peningkatan kapasitas usahanya, bahkan secara bersama-sama mampu menjelaskan
untuk mengembangkan produknya agar lebih variasi dari variable pengembangan usaha
mampu bersaing. Sebagian responden yang sebesar 55,9% sedangkan 44,1 % dapat
belum tersentuh pelayanan lembaga keuangan dijelaskan oleh variable lain yang tidak
formal seperti bank, dan mereka lebih banyak digunakan dalam penelitian ini.
memanfaatkan jasa lembaga keuangan mikro SIMPULAN
yang tradisional dengan beban dan resiko yang
cukup berat demi mempertahankan usahanya. Berdasarkan hasil analisis yang telah
Jaringan usaha pada UMKM biasanya diuraikan, maka dapat disimpulkan bahwa
sangat terbatas karena usaha seringkali responden dalam penelitian ini semua berjenis
merupakan usaha keluarga dengan produk kelamin perempuan, dengan tingkat
hasil yang terbatas dan terkadang kualitas pendidikan SMP dan SMA sebanyak 60% ,
masih belum terstandar. Kualitas SDM juga dengan usia yang masuk kategori usia
merupakan salah satu faktor internal yang produktif antara 30 sampai 50 tahun sebesar
mendukung pengembangan usaha UMKM. 73%, dan telah menjalankan usahanya selama
Kualitas SDM dapat ditentukan oleh kurang lebih 2-4 tahun sebanyak 50%.
pendidikan dan pengetahuan serta Faktor Eksternal yang meliputi
keterampilannya yang sangat mempengaruhi prosedur perijinan,biaya perijinan, kebijakan
kemampuan kerja dari SDM tersebut. Produk pemberdayaan, pembinaan dari pemerintah,
sulam dan bordir adalah produk kerajinan dukungan sarana lokasi strategis, bantuan
yang memerlukan ketelatenan dan daya kreasi fasilitas dan peralatan, serta prosedur
yang tinggi untuk menghasilkan produk yang pengajuan pinjaman mempunyai pengaruh
inovatif menyesuaikan perkembangan design yang signifikan terhadap pengembangan
up to date. Teknologi dan peralatan dalam usaha.
memproduksi sulam dan bordir juga menjadi Faktor Internal yang terdiri dari modal
penentu hasil produk perajin. Promosi dan usaha, jaringan usaha, kualitas SDM,
pengenalan produk kepada masyarakat teknologi dan peralatan, promosi produk,
konsumen dengan menggunakan metode marketing online, akses informasi,
online saat ini bukan merupakan hal yang sulit pengelolaan keuangan, inovasi produk, merk
dilakukan. Media social seperti facebook dan dan kemasan serta bahan baku mempunyai
instagram yang dapat menjadi sarana promosi pengaruh yang signifikan terhadap
yang efektif. Untuk menlakukan akses pengembangan usaha.
informasi diperlukan kemampuan dalam Hasil penggalian informasi dengan
teknologi informasi terutama dalam diskusi melalui FGD ditemukan bahwa
mempromosikan produknya. Saat ini perajin permasalahan umum yang banyak ditemui
lebih banyak menggunakan event-event atau oleh para perajin sulam dan bordir (Persadir)
pameran-pameran yang diikuti sesuai di Kabupaten Malang adalah kurangnya
informasi dari disperindag atau dinkop modal usaha, kualitas SDM, kurangnya akses
UMKM dalam rangka pameran produk informasi dan pemasaran, serta rendahnya
unggulan. Pengelolaan keuangan usaha juga pengetahuan manajerial dalam pengelolaan
merupakan salah satu permasalahan UMKM usaha.
seringkali masih terjadi pencampuradukan
antara keuangan pribadi dengan usaha. DAFTAR RUJUKAN
Sehingga masih diperlukan pengetahuan
manajerial untuk berwirausaha. Serta
Arikunto, S, 2006, Prosedur Penelitian Suatu
pemberian aplikasi yang “user friendly” dalam
Pendekatan Praktik, Jakarta, PT
membantu perajin untuk melakukan
Rineka Cipta
pencatatan dan pengelolaan keuangannya.
579
SEMINAR NASIONAL RISET INOVATIF (SENARI) KE-4 TAHUN 2016
ISBN 978-602-6428-04-2
580