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    E0311 Joyeros Hallstead

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    El documento analiza los cambios en el punto de equilibrio y el margen de seguridad de una joyería entre 2003 y 2006. [1] Los costos variables y los costos fijos aumentaron más que los precios de venta promedio y las ventas unitarias, lo que provocó que el punto de equilibrio y el margen de seguridad empeoraran con el tiempo. [2] Reducir los precios un 10% disminuiría aún más los ingresos y aumentaría el punto de equilibrio. [3] La eliminación de las comisiones de ventas podría reducir el punto de equilibrio pero también podría reducir las ventas unitarias. [4] Aumentar los costes publicitarios en 200.000 dólares aumentaría el punto de equilibrio, por lo que no se recomienda. [5] Los precios promedio tendrían que aumentar un 4% para alcanzar el punto de equilibrio y los costos fijos se mantendrían iguales que en 2006.

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    El documento analiza los cambios en el punto de equilibrio y el margen de seguridad de una joyería entre 2003 y 2006. [1] Los costos variables y los costos fijos aumentaron más que los precios de venta promedio y las ventas unitarias, lo que provocó que el punto de equilibrio y el margen de seguridad empeoraran con el tiempo. [2] Reducir los precios un 10% disminuiría aún más los ingresos y aumentaría el punto de equilibrio. [3] La eliminación de las comisiones de ventas podría reducir el punto de equilibrio pero también podría reducir las ventas unitarias. [4] Aumentar los costes publicitarios en 200.000 dólares aumentaría el punto de equilibrio, por lo que no se recomienda. [5] Los precios promedio tendrían que aumentar un 4% para alcanzar el punto de equilibrio y los costos fijos se mantendrían iguales que en 2006.

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    1.

    ¿Cómo ha cambiado el punto de equilibrio en número de tickets de venta (número de pedidos de


    clientes escritos) y el punto de equilibrio en dólares de ventas de 2003 a 2004 y a 2006? ¿Cómo ha
    cambiado el margen de seguridad? ¿Qué causó los cambios?

    Supongamos que los COGS y las comisiones son variables y el resto de los artículos de la cuna son fijos. Esto da:
    2003 2004 2006
    Costo variable miles de 4755 4537 6106
    dólaresfijo $k
    Costo 3250 3353 5011
    Ventas en miles de dólares 8583 8102 10711
    unidad de tickets de venta 5341 5316 6897
    Boleto de venta promedio 1607 1524 1553
    Unidad VC $ (VC/Boletos de 890 853 885
    venta)
    Unidad de ventas de 4,533 4,997 7,502
    equilibrio =FC/(Precio-
    unidad de
    Ventas VC)equilibrio $k 7,284,531 7,615,428 1,1650,606
    Unidad de equilibrio*ticket
    de ventas promedio
    unidad MOS 808 319 -605
    Unidad de equilibrio de
    artículos vendidos
    MOS revoluciones $k 1,298,456 486,156 -939,565
    Unidad MOS* billete medio

    El aumento de los costos variables es del 34% y el aumento de los costos fijos es del 49%, mientras que el ticket de
    venta promedio aumentó solo un 2% y las unidades de ventas aumentaron un 30%. La disparidad entre los
    aumentos de costos y las unidades de ventas y el aumento de precios causaron los cambios.

    2. Una idea que tuvo el consultor fue reducir los precios para atraer más clientes. Si los precios promedio
    se redujeran un diez por ciento (10%) y el número de tickets de venta (ventas unitarias) aumentara a
    7,500, ¿aumentarían los ingresos de la empresa? Con los precios reducidos, ¿cuál sería el nuevo punto
    de equilibrio en boletos de venta y dólares de ventas?

    Precio medio → $1398

    Unidad de ventas → 7500, nuevos ingresos → 10.485.000.

    Costo variable total=7500*885=6,637,500, costo fijo total=5,011,000, costo total → 11,648,500

    Ingresos netos=-1.163.500. Estamos perdiendo más dinero en comparación con el escenario inicial. La disminución
    de precios generalmente no genera un aumento de ventas suficiente para cubrir la dilución de ingresos.

    Unidad de ventas de punto de equilibrio=5,011,000/(1,398-885)= 9,768 unidades para punto de equilibrio, esto es
    mucho más que 7,500

    Ingresos por ventas de equilibrio = 1398*9768 = $ 13,655.664 para alcanzar el punto de equilibrio

    3. Otra idea que tuvo Gretchen fue eliminar las comisiones por ventas. Hallstead's era la única joyería de
    la ciudad que pagaba comisiones por ventas, y aunque tanto el abuelo como el padre habían insistido
    en que las comisiones eran una de las razones de su éxito, ¿Gretchen tenía sus dudas? ¿Cómo afectaría
    la eliminación de las comisiones de ventas el volumen de equilibrio?
    Nuevo costo variable=COGS=5570, boletos de venta=6897, VC unitario=$808

    Unidad de ventas de punto de equilibrio = 5.011.000/(1553-808) = 6.726 unidades para el punto de equilibrio. Esto
    es menor que nuestras unidades de boletos de venta, lo que significa que la empresa obtiene ganancias. Sin
    embargo, tenga en cuenta que sin ninguna comisión sería casi imposible mantener las unidades vendidas como
    antes (6897). La reducción de las unidades de boletos de venta hace que el VC de la unidad sea más grande y
    potencialmente aumenta las unidades de equilibrio. Dada la información, no podemos comentar claramente sobre
    el efecto general de eliminar la comisión.

    4. Michaela consideró que una tienda más grande podría beneficiarse de una mayor publicidad y sugirió
    que aumentaran la publicidad en $200 000. ¿Cómo afectaría esto el punto de equilibrio?
    ¿Recomendarías que las hermanas prueben esto?

    Nuevo coste fijo=5.211.000

    Unidad de ventas de punto de equilibrio=5,211,000/(1553-885)= 7,801 unidades para punto de equilibrio. Como la
    publicidad afecta los costos fijos, suponiendo que la promoción no afecta el precio de venta, la cantidad de
    equilibrio está aumentando. Por lo tanto, a menos que la publicidad aumente los precios medios, no les
    recomiendo que aumenten su inversión publicitaria.

    5. ¿Cuánto tendría que aumentar el ticket de venta promedio para alcanzar el punto de equilibrio si el
    costo fijo permaneciera igual en 2007 que en 2006?

    5011/(P-885)=6897, resuelva para P=$1,612, lo que indica un aumento de precio del 4% respecto al año pasado

    6. ¿Qué recomienda que hagan los gerentes de Hallstead Jewelers?

    Recomiendo combinación de

    • aumento de precios para productos de baja venta/bajo margen


    • Optimización del sistema de comisiones de ventas (más agresivo para precios más altos y sin comisión
    para precios inferiores).
    precios objetivo)
    • reduciendo los costos fijos

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