Análisis DAFO

Anlisis DAFO
El anlisis DAFO, tambin conocido como anlisis FODA, es una metodologa de

estudio de la situacin de una empresa o un proyecto, analizando sus caractersticas
internas (Debilidades y Fortalezas) y su situacin externa (Amenazas y Oportunidades)
en una matriz cuadrada. Proviene de las siglas en ingls SWOT (Strengths, Weaknesses,
Opportunities y Threats).[cita requerida]
Es una herramienta para conocer la situacin real en que se encuentra una organizacin,
empresa o proyecto, y planear una estrategia de futuro.[1]
Durante la etapa de planeamiento estratgico y a partir del anlisis DAFO se deben
contestar cada una de las siguientes preguntas:
Cmo se puede destacar cada fortaleza?

Cmo se puede disfrutar cada oportunidad?
Cmo se puede defender cada debilidad?
Cmo se puede detener cada amenaza?
Este recurso fue creado a principios de la dcada de los setenta y produjo una
revolucin en el campo de la estrategia empresarial. El objetivo del anlisis DAFO es
determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo anlisis y la estrategia genrica
a emplear por la misma que ms le convenga en funcin de sus caractersticas propias y
de las del mercado en que se mueve.
El anlisis consta de cuatro pasos:
Anlisis Externo (tambin conocido como "Modelo de las cinco fuerzas de

Porter")
Anlisis Interno
Confeccin de la matriz DAFO
Determinacin de la estrategia a emplear
ndice
1 Anlisis externo
o 1.1 Oportunidades
o 1.2 Amenazas
2 Anlisis interno
o 2.1 Fortalezas
o 2.2 Debilidades
3 Matriz DAFO
4 Importancia del anlisis FODA para la toma de decisiones en las
empresas.
5 Origen
6 DAFO
7 Referencias
8 Enlaces externos
Anlisis externo
La organizacin no existe ni puede existir fuera de un entorno, fuera de ese entorno que
le rodea; as que el anlisis externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el
contexto puede presentarle a una organizacin.
El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar de la
siguiente manera:
a- Estableciendo los principales hechos o acontecimientos del ambiente que tiene o
podran tener alguna relacin con la organizacin. Estos pueden ser:
De carcter poltico:
Estabilidad poltica del pas.

Sistema de gobierno.
Relaciones internacionales.
Restricciones a la importacin y exportacin.
Inters de las instituciones pblicas.
De carcter legal:
1. Tendencias fiscales
Impuestos sobre ciertos artculos o servicios.

Forma de pago de impuestos.
Impuestos sobre utilidades.
2. Legislacin
Laboral.
Mantenimiento del entorno.
Descentralizacin de empresas en las zonas urbanas.
3. Econmicas
Deuda pblica.
Nivel de salarios.
Nivel de precios.
Inversin extranjera.
De carcter social:
Crecimiento y distribucin demogrfica.

Empleo y desempleo.
Sistema de salubridad e higiene.
De carcter tecnolgico:
Rapidez de los avances tecnolgicos.
Cambios en los sistemas.
b- Determinando cules de esos factores podran tener influencia sobre la organizacin

en trminos de facilitar o restringir el logro de objetivos. Es decir, hay circunstancias o
hechos presentes en el ambiente que a veces representan una buena OPORTUNIDAD
que la organizacin podra aprovechar, ya sea para desarrollarse an ms o para resolver
un problema. Tambin puede haber situaciones que ms bien representen AMENAZAS
para la organizacin y que puedan hacer ms graves sus problemas.
Oportunidades
Las oportunidades son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que,
una vez identificados, pueden ser aprovechados.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Qu circunstancias mejoran la situacin de la empresa?
Qu tendencias del mercado pueden favorecernos?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn presentando?
Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn presentando?
Amenazas
Las amenazas son situaciones negativas, externas al programa o proyecto, que pueden
atentar contra ste, por lo que llegado al caso, puede ser necesario disear una estrategia
adecuada para poder sortearlas.
Qu obstculos se enfrentan a la empresa?
Qu estn haciendo los competidores?
Se tienen problemas de recursos de capital?
Puede alguna de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?
Anlisis interno
Los elementos internos que se deben analizar durante el anlisis DAFO corresponden a
las fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de
capital, personal, activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado,
percepcin de los consumidores, entre otros.
El anlisis interno permite fijar las fortalezas y debilidades de la organizacin,
realizando un estudio que permite conocer la cantidad y calidad de los recursos y
procesos con que cuenta el ente.
Para realizar el anlisis interno de una corporacin deben aplicarse diferentes tcnicas
que permitan identificar dentro de la organizacin qu atributos le permiten generar una
ventaja competitiva sobre el resto de sus competidores.
Fortalezas
Las fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al
programa o proyecto de otros de igual clase.
Qu consistencia tiene la empresa?
Qu ventajas hay en la empresa?
Qu hace la empresa mejor que cualquier otra?
A qu recursos de bajo coste o de manera nica se tiene acceso?
Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza?
Qu elementos facilitan obtener una venta?
Debilidades
Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energa, habilidades
y actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena
marcha de la organizacin. Tambin se pueden clasificar: aspectos del servicio que se
brinda, aspectos financieros, aspectos de mercado, aspectos organizativos, aspectos de
control. Las debilidades son problemas internos que, una vez identificados y
desarrollando una adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse. Algunas de las
preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
Qu se puede evitar?
Que se debera mejorar?
Qu desventajas hay en la empresa?
Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
Qu factores reducen las ventas?
Qu haces mal?
Matriz DAFO
Fortalezas
Capacidades distintas
Anlisis
Ventajas naturales
Interno
Recursos superiores
Oportunidades
Nuevas tecnologas
Anlisis Debilitamiento de
Externo competidores
Posicionamiento estratgico
Debilidades
Recursos y capacidades escasas
Resistencia al cambio
Problemas de motivacin del
personal
Amenazas
Altos riesgos - Cambios en el
entorno
De la combinacin de fortalezas con oportunidades surgen las potencialidades, las

cuales sealan las lneas de accin ms prometedoras para la organizacin.
Las limitaciones, determinadas por una combinacin de debilidades y amenazas,
colocan una seria advertencia.
Mientras que los riesgos (combinacin de fortalezas y amenazas) y los desafos
(combinacin de debilidades y oportunidades), determinados por su correspondiente
combinacin de factores, exigirn una cuidadosa consideracin a la hora de marcar el
rumbo que la organizacin deber asumir hacia el futuro deseable como sera el
desarrollo de un nuevo producto.
Un anlisis FODA puede utilizarse para:
Explorar nuevas soluciones a los problemas.[2]
Identificar las barreras que limitarn objetivos.[2]
Decidir sobre la direccin ms eficaz.[2]
Revelar las posibilidades y limitaciones para cambiar algo.[2]
Importancia del anlisis FODA para la toma de

decisiones en las empresas.
La toma de decisiones es un proceso cotidiano mediante el cual se realiza una eleccin
entre diferentes alternativas a los efectos de resolver las ms variadas situaciones. En
todo momento se deben tomar decisiones. Para realizar una acertada toma de decisiones
respecto a un tema, es necesario conocerlo, comprenderlo y analizarlo, para as poder
darle solucin. Es importante recordar que "sin problema no puede existir una
solucin". Por ello, las empresas deberan analizar la situacin teniendo en cuenta la
realidad particular de lo que se est analizando, las posibles alternativas a elegir y las
consecuencias futuras de cada eleccin. Lo significativo y preocupante, es que existe
una gran cantidad de empresas que enfrentan sus problemas tomando decisiones de
forma automtica e irracional (no estratgica), y no tienen en cuenta que el resultado de
una mala o buena eleccin puede tener consecuencias en el xito o fracaso de la
empresa. Las organizaciones deberan realizar un proceso ms estructurado que les
pueda dar ms informacin y seguridad para la toma de decisiones y as reducir el
riesgo de cometer errores. Aqu es donde radica la importancia de la Matriz FODA
como elemento necesario para conocer su situacin real. Su confeccin nos permite
buscar y analizar, de forma proactiva y sistemtica, todas las variables que intervienen
en el negocio, con el fin de tener ms y mejor informacin al momento de tomar
decisiones. Si bien lo imprescindible para una empresa es el Plan De Negocios, donde
se plasma la misin, visin, metas, objetivos y estrategias, realizando correctamente el
anlisis FODA, se pueden establecer las estrategias Ofensivas, Defensivas, de
Supervivencia y de Reordenamiento necesarias para cumplir con los objetivos
empresariales planteados.
Origen
Se considera que esta tcnica fue originalmente propuesta por Albert S. Humphrey
durante los aos sesenta y setenta en los Estados Unidos durante una investigacin del
Instituto de Investigaciones de Stanford que tena como objetivo descubrir por qu
fallaba la planificacin corporativa.
Existen referencias dafo Autores Autores Libro que identifican a Learned, Christensen,
Andrews y Guth como sus autores, en "Business policy, Text and cases" 1965,
Homewood Il, Richard D. Irwin. Los cita tambin Jos Mara Carrillo de Albornoz y
Serra en la pgina 49 de "Manual de autodiagnstico estratgico".
DAFO
[3]
Carnap (1993) presenta el FODA dinmico, que no compara factores internos y

externos, sino que relaciona experiencias del pasado con opciones de desarrollo del
futuro. Fortalezas se interpretan como xitos en el pasado - las Debilidades como
errores en el pasado. Eliminar errores habilita aprendizaje e innovacin. Su aplicacin
en reas crticas tiende a mediar conflictos, incrementa la motivacin entre todos los
participantes y orienta a soluciones. Contiene principios bsicos de aprendizaje y genera
procesos de innovacin altamente participativos.
Referencias
1. Elaboracin de un anlisis DAFO en organizaciones de transportes Ministerio
de Fomento de Espaa
2. a b c d Community Toolbox: SWOT analysis. Consultado el 2014-02-22.
3. Carnap, M. (1993). Innovationsentwicklung im landwirtschaftlichen Sektor
durch SWAP (Innovation development in the agricultural sector with SWAP) en
Beteiligung von Zielgruppen an der nationalen Agrarforschung in
Entwicklungslaendern (Participation of target groups on national agricultural
research in developing countries) Preuss, H.J. and G. Steinacker (eds.) Book,
University of Giessen, Germany
Enlaces externos
Como llevar a cabo un anlisis DAFO?. Social 21

La matriz de anlisis DAFO - Roberto Espinosa
El Anlisis DOFA (SWOT)
Artculo de Gerencia.com
DAFO en la Universidad de Cdiz
El mtodo FODA DINMICO - Aprendiendo en procesos grupales de
Innovacin

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b- Determinando cules de esos factores podran tener influencia sobre la organizacin

De la combinacin de fortalezas con oportunidades surgen las potencialidades, las

Explorar nuevas soluciones a los problemas.[2]

Identificar las barreras que limitarn objetivos.[2]

Decidir sobre la direccin ms eficaz.[2]

Revelar las posibilidades y limitaciones para cambiar algo.[2]

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