Matriz de PERFIL COMPETITIVO

DESCRIPCIN
CPP
ANYPSA
VENCEDOR
FACTORES CLAVES DEL XITOPESO
VALOR PONDERADO VALOR PONDERADO VALOR PONDERADO
CALIDAD DEL PRODUCTO
0.15
4
0.6
4
0.6
3
0.45
PERSONAL CALIFICADO
0.15
3
0.45
3
0.45
3
0.45
SERVICIO DE CALIDAD
0.2
4
0.8
4
0.8
4
0.8
REDUCCIN DE COSTOS
0.1
3
0.3
3
0.3
3
0.3
LUGARES ESTRATEGICOS
0.15
4
0.6
3
0.45
3
0.45
PUBLICIDAD
0.15
4
0.6
3
0.45
3
0.45
TECNOLOGIA
0.1
3
0.3
3
0.3
3
0.3
TOTAL
1
3.65
3.35
3.2

MATRIZ DE DECISIN DE PINTURAS

ESTRATEGIAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

FODA

Integracin vertical hacia atrs

Desarrollo del mercado(intensivas)
Penetracin del mercado (int)
Diversificacin concntrica (div)
desarrollo de producto (int)
Integracin vertical hacia adelante (i)
Liquidacin (def)
Aventura Conjunta (def)
Atrincheramiento (def)
Empresa en riesgo compartido (def)

PEYEA

X
X
X

DE PINTURAS CPP
BCG

IE

GE

TOTAL
1
2

X
X
X

X
X

4
2
3
1
1
1
1
1

DESARROLL
Expandirse del manera t
que su xito y ventas
sean mayor

FACTORES CRITICOS DE XITO

OPORTUNIDADES
Aprovechamiento del creciente del mercado
peruano en el sector qumico.
Demanda por productos como pintura entre
otros.
Crecimiento del PBI constructor a tasa 12%

PESO

0.1
0.05

PA

3
3

0.07

Adquisicin de acciones.

0.05

Valor emocional de la marca.

0.05

Tradicin e historia que transmite la marca.

0.05

Mejora en el poder adquisitivo de nuestros

clientes

0.07

Nuevas tecnologas.
Exportacin
AMENAZAS
Perder el TOP OF MIND

0.05
0.1

3
3
3

0.05

Impacto econmico tardo de la crisis econmica

internacional

0.05

Rubro liderado por otras empresas.

0.05

Precios ms bajos por la competencia

0.08

Mayor requerimiento de marketing en el mercado

Algunos competidores de estn alindose y
ofreciendo mayor cobertura
FORTALEZAS
Gamma de productos
Respaldo econmico y experiencia de 80 aos en
el mercado

0.08
0.03

0.07
0.1

2
3
3
3

Presencia en todos los frentes, ejm SHOUGANG,

SMCV, etc
Personal calificado.
Fuerza comercial
Valor agregado: Calidad de productos, soporte
tcnico (NACE), proyectos.
El mayor % de descuento es 35%

0.06
0.05
0.06
0.06
0.1

DEBILIDADES
Vendedor con baja credibilidad y reconocimiento
en el mercado industrial

0.05

Asesor tcnico no es comercial

0.06

Tiempos de entrega y produccin

Productos vencidos

0.08
0.06

Falta de organizacin interna

Falta de proactividad y pasividad

0.04
0.08

Puntaje Total Ponderado

3
4
2
1
3

2
2
2
2
3
2

Evaluacin de factores
internos

Calificacin

Total
Ponderado

0.07

0.28

Respaldo econmico y experiencia de 80 aos en el

mercado

0.1

0.4

Presencia en todos los frentes, ejm SHOUGANG,

SMCV, etc

0.06

0.18

Personal calificado.

0.05

0.2

Mercado conoce JET

0.08

0.24

Fuerza comercial

0.06

0.18

Valor agregado: Calidad de productos, soporte tcnico

(NACE), proyectos.

0.06

0.24

0.1

0.3

Peso Ponderado
FORTALEZAS

Gamma de productos

El mayor % de descuento es 35%

DEBILIDADES

Vendedor con baja credibilidad y reconocimiento en

el mercado industrial

0.05

0.1

Poca diversidad de productos

0.06

0.06

Asesor tcnico no es comercial

0.08

0.16

Tiempos de entrega y produccin

0.06

0.12

Productos vencidos

0.04

0.08

Falta de organizacin interna

0.08

0.08

Falta de proactividad y pasividad

0.05

0.1

Puntaje Total Ponderado

2.54

MATRIZ CPE DE PINTURAS CPP

DESARROLLO DE MERCADO
PENETRACIN DE MERCADO
andirse del manera tal Aumentar la cobertura en captar el mayor numero recursos suficientes para
su xito y ventas
25% en el nivel nacional de clientes a traves de
invertir en una alta
n mayor
ofertas y promociones
publicidad

TPA

PA

TPA

PA

TPA

PA

0.3

0.1

0.3

0.15

0.1

0.1

0.28

0.21

0.14

0.1

0.2

0.1

0.2

0.15

0.15

0.15

0.15

0.15

0.21
0.15
0.3

3
4
3

0.21
0.2
0.3

4
3
3

0.28
0.15
0.3

2
3
2

0.1

0.1

0.1

0.15

0.15

0.15

0.1

0.2

0.1

0.16

0.24

0.16

0.16

0.24

0.08

0.09

0.09

0.03

0.21

0.21

0.21

0.3

0.4

0.2

0.18
0.2
0.12

3
2
2

0.18
0.1
0.12

3
3
3

0.18
0.15
0.18

3
4
3

0.06

0.18

0.18

0.3

0.3

0.3

0.1

0.1

0.1

0.12
0.16

3
2

0.18
0.16

1
1

0.06
0.08

1
1

0.12
0.12

1
1

0.06
0.04

1
2

0.06
0.08

1
2

0.16

0.16

0.16

2.91

0.7

4.23

EVALUACI
N DE
FACTORES
EXTERNOS

OPORTUN
IDADES
Aprovecham
iento
del
creciente del
mercado
peruano en
el
sector
Demanda
qumico.

por
productos
como
pintura
entre otros.

Crecimient
o del PBI
constructor
a tasa 12%
Adquisicin
de
acciones.
Valor
emocional
de
la
Tradicin e
marca.
historia que
transmite
la marca.
Mejora en
el
poder
adquisitivo
de nuestros
clientes

Nuevas
tecnologas
.
Exportacin

AMEN
AZAS
Perder
el
Impacto
TOP
OF
econmico
MIND
tardo de la
crisis
econmica
internacion
Rubro
al
liderado
por
otras
empresas.
Precios ms
bajos por la
competenci
Mayor
a
requerimie
nto
de
marketing
Algunos
en
el
competidor
mercado
es de estn
alindose y
ofreciendo
mayor
Puntaje
cobertura
Total
Ponderado

TURAS CPP

MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTOS
ursos suficientes para
convencer a los
Desarrollar he innovar en
implica buscar que satisfacer
invertir en una alta
clientessatisfechos de que
productos y dara
mejorando los servicios, brindand
publicidad
prueben productos
alternativas para todo
respaldada por el certificad
nuevos con base de la
tipo de cliente
experiencia positiva
TPA
PArecolectada
TPA
PA
TPA
PA

0.4

0.4

0.3

0.15

0.2

0.2

0.14

0.21

0.21

0.1

0.2

0.15

0.15

0.15

0.15

0.1

0.1

0.1

0.14
0.15
0.2

3
3
2

0.21
0.15
0.2

2
1
2

0.14
0.05
0.2

1
4
2

0.05

0.05

0.1

0.05

0.05

0.1

0.05

0.05

0.08

0.08

0.16

0.08

0.16

0.16

0.06

0.06

0.03

0.21

0.28

0.28

0.2

0.4

0.3

0.18
0.2
0.18

3
4
2

0.18
0.2
0.12

4
3
3

0.24
0.15
0.18

2
2
3

0.12

0.18

0.12

0.3

0.3

0.2

0.1

0.05

0.05

0.06
0.08

1
2

0.06
0.16

1
1

0.06
0.08

1
2

0.06
0.08

2
1

0.12
0.04

1
2

0.06
0.08

1
1

0.24

0.16

0.08

4.01

4.52

3.83

RODUCTOS
implica buscar que satisfacer a los clientes
ejorando los servicios, brindando calidad que es
respaldada por el certificado ISO 9001

TPA

0.3
0.1
0.14
0.05
0.15
0.15
0.07
0.2
0.2
0.05
0.05
0.05
0.16
0.16
0.09
0.14
0.3

0.12
0.1
0.18
0.18
0.1

0.1
0.06
0.16
0.06
0.04
0.16

3.62

CRITERIOS DE RUMELT PARA EVALUAR ESTR

ESTRATEGIAS
DESARROLLO DE MER
Expandirse del manera tal que su xito y ventas
sean mayor

Aumentar la cobertura en 25% en el nivel nacional

PARTICIPACIN EN EL ME
Captar el mayor numero de clientes a traves de
ofertas y promociones
Recursos suficientes para invertir en una alta
publicidad

DESARROLLO DE PROD
Convencer a los clientes satisfechos de que prueben
productos nuevos con base de la experiencia
positiva recolectada
Desarrollar he innovar en productos y dara
alternativas para todo tipo de cliente
Implica buscar que satisfacer a los clientes
mejorando los servicios, brindando calidad que es
respaldada por el certificado ISO 9001

MATRIZ RUMELT

RUMELT PARA EVALUAR ESTRATEGIAS DE PINTURAS CPP

CONSISTENCIA CONSONACIA VENTAJA
FACTIBILIDAD SE ACEPTA
DESARROLLO DE MERCADO
SI

SI

SI

NO

NO

SI

SI

SI

SI

SI

PARTICIPACIN EN EL MERCADO
SI

SI

NO

SI

NO

SI

SI

SI

NO

NO

DESARROLLO DE PRODUCTOS
SI

SI

NO

NO

NO

SI

SI

SI

NO

NO

SI

SI

SI

SI

SI

AUDITORIA ETICA DE LA ESTRATEGIA

DERECHOS
1. Impacto en el derecho a la vida
2. Impacto en el derecho a la propiedad
3. Impacto en el derecho al libre pensamiento
4. Impacto en el derecho a la privacidad
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia
6. Impacto en el derecho a hablar libremente
7.Impacto en el derecho al debido proceso
JUSTICIA
8.Impacto en la distribucin
9.Equidad en la administracin
10.Normas de compensacin
UTILITARISMO
11.Fines y resultados estrategicos
12.Medios estrategicos empleados

AUDITORIA ETICA DE LA ESTRATEGIA

DERECHOS
1. Impacto en el derecho a la vida
2. Impacto en el derecho a la propiedad
3. Impacto en el derecho al libre pensamiento
4. Impacto en el derecho a la privacidad
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia
6. Impacto en el derecho a hablar libremente
7.Impacto en el derecho al debido proceso
JUSTICIA
8.Impacto en la distribucin
9.Equidad en la administracin
10.Normas de compensacin
UTILITARISMO
11.Fines y resultados estrategicos
12.Medios estrategicos empleados

AUDITORIA ETICA DE LA ESTRATEGIA

DERECHOS
1. Impacto en el derecho a la vida
2. Impacto en el derecho a la propiedad
3. Impacto en el derecho al libre pensamiento
4. Impacto en el derecho a la privacidad
5. Impacto en el derecho a la libertad de conciencia
6. Impacto en el derecho a hablar libremente
7.Impacto en el derecho al debido proceso
JUSTICIA
8.Impacto en la distribucin
9.Equidad en la administracin
10.Normas de compensacin
UTILITARISMO
11.Fines y resultados estrategicos
12.Medios estrategicos empleados

LA ESTRATEGIA

(Desarrollo de mercado )

VIOLA

NEUTRAL

PROMUEVE
x

X
x
X

JUSTO

NEUTRO
X

x
x
x
INJUSTO

X
x
EXCELENTESNEUTRO
x
x

LA ESTRATEGIA

PERJUDICIAL

(Desarrollo de Productos)

VIOLA

NEUTRAL

PROMUEVE
x
x
x
x

x
x
x
JUSTO
NEUTRO
X
X
x
EXCELENTESNEUTRO
x
x

LA ESTRATEGIA

INJUSTO

PERJUDICIAL

(Desarrollo de Producto)

VIOLA

NEUTRAL

PROMUEVE
x
x
x

x
x

JUSTO
NEUTRO
x
x
x
EXCELENTESNEUTRO
x
x

x
x
INJUSTO

PERJUDICIAL

Analisis Interno

Analisis Externo

OPORTUNIDADES
Aprovechamiento del creciente del mercado
1 peruano en el sector qumico.
Demanda por productos como pintura entre
2 otros.
3 Crecimiento del PBI constructor a tasa 12%
4 Adquisicin de acciones.
5 Valor emocional de la marca.
6

Tradicin e historia que transmite la marca.

FORTALEZAS
1 Gamma de productos
2 Respaldo econmico y experiencia de
80 aos en el mercado
3 Presencia en todos los frentes, ejm
SHOUGANG, SMCV, etc
4 Personal calificado.
5 Mercado conoce pato latex
6
7
8

Fuerza comercial
Valor agregado: Calidad de productos,
soporte
(NACE), proyectos.
El mayortcnico
% de descuento
es 35%
FO EXPLOTE
2.1 -Aprovechar el buen momento en el que
se encuentra la empresa y seguir
influenciando mas en el publico
1.5- La gran diversidad de productos hace
que los clientes esten satisfechos
3.7- establecer vinculos con nuestros clientes
externos e internos para afianzar nuestra
imagen institucional.

Mejora en el poder adquisitivo de nuestros

7 clientes
8 Nuevas tecnologas.
9 Exportacin
AMENAZAS
FA. CONFRONTE
2.2Evitar en lo posible ser sensible a las crisis
1 Perder el TOP OF MIND
Impacto econmico tardo de la crisis econmica que afecta a todos los mercados en general y
con la ayuda de los capitales que cuenta la
2 internacional
empresa seguir creciendo
3 Rubro liderado por otras empresas.
4 Precios ms bajos por la competencia
Mayor requerimiento de marketing en el
2.5Fuerte fidelizacion de clientes y
consumidores en el campoo industrial
5 mercado
Algunos competidores de estn alindose y
ofreciendo mayor cobertura
6

ctos
mico y experiencia de
rcado
os
los frentes, ejm
V, etc
o.
pato latex

Calidad de productos,
NACE), proyectos.
escuento
es 35%

momento en el que
a y seguir
publico

de productos hace
atisfechos

DEBILIDADES
No cuenta con locales d eventas propio
Asesor tcnico no es comercial
Tiempos de entrega y produccin
Productos vencidos
Falta de organizacin interna
Falta de proactividad y pasividad
falta de publicidad
DO. BUSQUE
1.7 Aprovechar la buena aceptacin de
la empresa CPP, para abrir cadenas de
distribucin propia y ademas
aprovechar el crecimiento en personas
que compran pinturas

con nuestros clientes 6.6Reunir recursos financieros

suficientes para invertir en una alta
a afianzar nuestra
publicidad , a traves de alianzas con
grandes cadenas de ferreterias ,etc

FRONTE
er sensible a las crisis
mercados en general y
itales que cuenta la
do

DA. EVITE
6.5Hacer uso de las nuevas tecnologias
como el internet para estar mas cerca
a sus clientes y asi de esa manera
mejorar su marketing

e clientes y
mpoo industrial

1.5 implementar una gerencia

ambiental para mejorar nuestra
imagen

DIVISIONES INGRESO
%DE
UTLIDADES %DE
MILLONES
INGRESOS
UTLILIDADES
CPP
79,518,331
52%
2,067,099
35%
TEKNO
29,222,486
22%
2,234,018
20%
VENCEDOR
31,606,066
26%
2,496,700
45%

PARTICIPACION
TASA DE
DE MERCADO
CRECIMIENTO
45%
25%
41%

10
5
10

Infraestructura de la empresa: La em

e la empresa: La empresa DE PINTURAS CPP cuenta con una moderna planta de pinturas actualmente ubicado A

pinturas actualmente ubicado Av. Csar Vallejo 1851 El Agustino-Lima , cuenta con 45 mil metros cuadrados .

on 45 mil metros cuadrados .

INTERESES
ORGANIZACIONALES

ESTRATEGIA

Aumentar la cobertura en 25% en

el nivel nacional
Expandirse del manera tal que su
xito y ventas sean mayor
Captar el mayor numero de
clientes a traves de ofertas y
promociones
Desarrollar he innovar en
productos y dara alternativas para
todo tipo de cliente
Implica buscar que satisfacer a los
clientes mejorando los servicios,
brindando
que es
TABLERO calidad
DE CONTROL
respaldada por el certificado ISO
9001

PERSPECTIVAS INTERNAS

PROCESOS
CLIENTES
FINANCIERA :Gestin de
cobros y pagos con clientes y
proveedores.
Control de costes y cuentas
de explotacin.
Gestin de la facturacin de
clientes y proveedores.
Gestin de nminas del
personal.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Gerente Gene

Contador - Sr. Francisco Retegui Aguilar
Gerente de Finanzas - Sr. Nemesio Torvisco Palomin
Gerente de Divisin Nuevos Negocios - Sr. Vctor Gu
Jefe de Marketing - Sr. Gonzalo Manchego
Gerente Comercial - Sr. Eduardo Mazuelos Woolcott
Gerente General - Sr. Bruno Schenone Huamn
Presidente Ejecutivo - Sr. Pedro Brescia Moreyra
Jefe de Logstica - Srta. Sandra Villavicencio Iriarte
Vice Presidente del Directorio - Sr. Alex Fort Brescia
Gerente de Produccin - Sr. Luis Andrs Villanueva B
Gerente Divisin Institucional - Sr. Eduardo Granda

PLAN ESTRATEGICO INTEGRAL

VISION
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
OL1 Aumentar la
participacin en la
industria de pinturas en
un 15% para los
siguientes aos,
mediante estrategias de
diferenciacin y enfoque

OL2 Aumentar nuestra

capacidad de
produccin y exportar
a Ecuador, Bolivia y
Chile.
X

OL3. Mejorar la
tecnologa con
equipos de ultima
generacin en la
elaboracin de
pinturas, resinas y
lacas, manteniendo
la calidad que
caracteriza a CPP.
X

OL4. Mejora de la
capacidad de
proceso de la
lnea de
productos
direccionados en
X
el rea auto
motriz

X
X

OC11Formacin del personal OC21 Desarrollar un

de produccin en control
producto de alto valor
producto en curso durante el agregado
primer cuatrimestre del ao.

OC31.Elevar el precio OC41 Aumentar el

promedio por galn,
Top of mind de
incrementar el PVP.
pinturas CPP en 4
puntos

OC12Crecer 12 puntos de
OC22 Reduccin de un
OC32 Lograr un
Market Share en el segmento 10% de los costes de
incremento del 25%
Premium de 23% a 35%.
fallos internos de calidad en las ventas
para este ao.

RECURSOS:La materia prima que se emplea y su procedencia CPP al ser una empresa
manufacturera utiliza recursos fsicos. La materia prima que utiliza para la fabricacin de pinturas
son bsicamente cuatro, cada una de ellas se compra a diferentes proveedores, los cuales ofrecen
productos de calidad en cuanto al cumplimiento de sus propiedades como resistencia, durabilidad de
color, viscosidad entre otras; y a un buen precio.

ACIONAL: Gerente General - Sr. Alejandro Torvisco Palomino

o Retegui Aguilar
Sr. Nemesio Torvisco Palomino Reputacin de la alta direccin y gerentes.
evos Negocios - Sr. Vctor Guevara
Gonzalo Manchego
Eduardo Mazuelos Woolcott
uno Schenone Huamn
r. Pedro Brescia Moreyra
Sandra Villavicencio Iriarte
ctorio - Sr. Alex Fort Brescia
Sr. Luis Andrs Villanueva Bell
cional - Sr. Eduardo Granda Rosello

PLANES OPERACIONALES

PRINCIPIOS
CARDINALES

POLITICA

1,2,4
2,4

VALORES:
-Trabajo en Equipo
-Capacidad de Ejecucin:
-Eficiencia y Eficacia
-Flexibilidad y
Adaptabilidad
-Responsabilidad

1,2
4

TABLERO DE
CONTROL

PERSPECTIVAS
INTERNAS
PROCESOS
CLIENTES

FINANCIERA

CODIGO DE ETICA
*Compromiso con la
calidad.
*El mejoramiento
continuo es la clave para
la competitividad.
*El ingenio y la
innovacin son claves
para el liderazgo

*Compromiso con la
calidad.
*El mejoramiento
continuo es la clave para
la competitividad.
*El ingenio y la
innovacin son claves
para el liderazgo