1.

DEFINIENDO EL NEGOCIO
1.1 RESEA HISTRICA DEL NEGOCIO

En el ao 2017 un grupo de estudiantes peruanos constituyeron la empresa COVA

GAS. Orientada al rubro del envasado, distribucin y comercializacin de Gas
Licuado de Petrleo (GLP). Con el fin de brindarle un mejor servicio a los hogares
peruanos e industrias del pas. Actualmente contamos con 1 planta envasadora y 1
zona a nivel nacional, as como distribuidores externos.

1.2 NOMBRE DEL NEGOCIO

Razn social: COVA Gas S.A.
Razn comercial: GAS AZUL
1.3 VISION DE LA EMPRESA
Ser la empresa lder del rubro GLP, posicionndonos como la empresa ms
competitiva y reconocida por su excelente servicio y diferencindonos con la mejor
atencin al cliente a nivel nacional.

1.4 MISION DE LA EMPRESA

Satisfacer y abastecer la demanda nacional con un fuerte compromiso de proporcionar
los ms altos estndares de calidad y profesionalismo con precios competitivos que
nos permitan una apropiada rentabilidad. Manteniendo un agradable ambiente de
trabajo, operado por un equipo humano comprometido a superar las expectativas de
los clientes.
1.5 VALORES DE LA EMPRESA CORAZON VALIENTE GAS

Satisfaccin al cliente: Ofrecer a nuestros clientes experiencias positivas a travs de

productos y servicios de calidad.

Trabajo en equipo: Unimos talento, experiencias, conocimientos y esfuerzos para

lograr nuestros objetivos.

Honestidad: Actuamos con responsabilidad y transparencia los recursos que se nos

encomiendan y mostramos respeto por los bienes ajenos porque expresamos con
claridad lo que pensamos y creemos. Nos comportamos conforme a las normas de la
empresa, teniendo siempre presente las consecuencias de nuestros actos.

Seguridad: Fomentamos el trabajo con acciones y condiciones seguras

Responsabilidad social: Servimos a la sociedad respetando y cuidando el medio

ambiente

2. ANALISIS DEL MERCADO

2.1 ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
a) Recursos, conocimiento, capital, infraestructura, otros.

BANCO FINANCIERO
Instituciones que BANCO DE LA NACIN
apoyan a las MYPES. CAJA AREQUIPA (crdito para micro pymes)
INTERBANK (pequeas empresas)
Personal con Operarios, tcnicos, profesionales en ingeniera,
capacidad adecuada contabilidad, administracin, etc.
para el funcionamiento Choferes de distintas categoras para reparto y
de la empresa. distribucin.
Espacio accesible que
cumple con las normas La pascana, Yura Arequipa.
del medio ambiente.
b) Apoyo entre empresas afines o competitivas.

Empresas proveedoras de JC REAL GAS

maquinarias, Equipo, IMPORTACIONES & TECNOLOGIAS
insumos, recursos INDUSTRIAL TUBOS (GRUPO ITSA)
financieros y capacitacin
que apoyan a la empresa

BOMBAS SUMERGIBLES
DISPENSADORES PARA GLP
Tecnologas que se usa en BOMBAS PARA GLP
el giro de negocio para ACCESORIOS PARA TANQUES SURTIDORES Y
incursionar DISPENSADORES TUBERAS FLEXIBLES
CILINDROS DE 10, 15, Y 45 KG,
TANQUES AUTOMOTRICES PARA GLP
TANQUES ESTACIONARIOS DE TRANSPORTES Y
GRANELEROS PARA GLP TANQUES PAR AIRE
COMPRIMIDO Y LQUIDOS
CISTERNAS PRIMARIOS, Y TANQUES DE GAS
LICUADO DE PETRLEO(GLP)

Alianzas con organizaciones 1) AREQUIPA GAS E.I.R.L

que permiten reducir costos 2) LLAMA GAS S.A.
o que puedan ayudar al 3) GAS CORP PERU S.A.C
desarrollo de la empresa

Empresas que venden los PLUS PETROL

insumos (materia prima) PLANTA SENKATA(BOLIVIA)
necesarias para la
produccin de la empresa a
precios bajos
c) Demanda.

Los habitantes del distrito de Yura y cerro

Mercado potencial colorado.

Clientes potenciales Clientes potenciales que moran por el distrito

de Yura.

Necesidades nuevas que Informacin sobre los cilindros de gas y

tienen los clientes seguridad en caso de cualquier incidente con
potenciales. el producto.

Un gran porcentaje de la poblacin prefiere

Preferencia del cliente: EL PRECIO.
Precio o calidad.

Gustos sobre el producto o La higiene en los cilindros de gas y la buena

servicio por parte del cliente. atencin que se les brinda.

d) La organizacin y gestin de las empresas afines o de la competencia.

1)PECSA GAS 2)LIMA GAS

Empresas en el Mismo 3)LLAMA GAS 4)COSTA GAS
Rubro 5)SOLGAS 6)AREQUIPA GAS
7)ZETA GAS 8)NEW GAS

Aos de experiencia en el sector y el prestigio.

 Caractersticas De Las Las empresas que ms resaltan son:
Empresas En El Sector LLAMAGAS, SOLGAS

Tiempo Que Tienen Las SOLGAS, LLAMA GAS

Empresas En El Mercado (25 AOS APROX)

Prestigio Muy buena, los productos que brindan a la

poblacin son de excelente calidad.

2.2ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N

mbito geogrfico donde se colocar el producto. YURA

Plantas envasadoras y distribuidoras de GLP en el rea. 5

Nmero de personas en la zona de venta del producto. 54.095

Rango promedio del costo en la venta de balones S/28.00-S/32.00

2.3SEGEMENTANDO EL MERCADO:
2.3.1 Pblico Objetivo
El distrito para iniciar la empresa es Yura (Arequipa). Luego se abrir locales en los
distritos de Cerro Colorado, Alto Selva Alegre, etc. Este es un pblico que se preocupa
mucho en la calidad del servicio y del producto as como en la infraestructura del local
y en la capacidad y honestidad de los empleados. Nuestra segmentacin de los
niveles socio-econmicos es referencial para el precio que vamos a cobrar. Pero,
alternativamente, hemos segmentado a nuestros clientes en al menos tres categoras
teniendo en cuenta su frecuencia de consumo:
Las casas donde se consume en promedio entre un baln es cada 25das.
Estos son los clientes que tendremos en mayor nmero.
Los pequeos puestos de comida de los mercados y las casas donde se
preparan comida para venta. Adems de pequeos restaurantes, pasteleras,
salchi-paperas, dulceras, etc. donde la frecuencia de consumo es a lo mucho
1 balones por quincena.
Los restaurantes, polleras, chifas, pizzeras, cevicheras, calderas, brosteras,
etc. adems, dependiendo de su frecuencia de consumo, institutos y
universidades de alta cocina. Estos tipos de clientes, consumen al menos1
cilindro de gas a la semana.

2.4VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA

MAQUINARIAS QUE EQUIPOS EN LA PRODUCCION

HACE QUE LA correa de distribucin.
EMPRESA SEA NICO cabina de pintura de ltima tecnologa.
sistema de llenado automtico.
la limpieza en los cilindros de GLP.

Equipos de transporte
Vehculos modernos para el traslado de los cilindros
de gas a distintas localidades de nuestro pas.
La cantidad de vehculos semitrailers son
30unidades (freightliner y 14 internationalproStar).
COMPRARIAN A LA
EMPRESA PORQUE: Tal es el caso:
CUENTA CON que el peso y el estado del baln de gas son
INSTALACIN DE ptimas para su consumo.
LTIMA TECNOLOGA Tambin brindamos seguridad mediante afiches y
EN PRODUCCIN DE charlas durante 5 min a nuestros clientes.
ENVASADO Y
DISTRIBUCIN DE
CILINDROS

2.5ANLISIS DE LA COMPETENCIA

EMPRESAS QUE SON 8 EMPRESAS QUE ESTAN EN LA REGION

OFRECEN EL AREQUIPA.
MISMO
PRODUCTO

LLAMA GAS
EMPRESAS COSTA GAS
COMPETITIVAS LIMA GAS
ZETA GAS
AREQUIPA GAS
NEW GAS
PECSA GAS
SOLGAS

EMPRESA LDER
EN EL RUBRO SOLGAS

CLIENTES Ama casas

 POTENCIALES Restaurants.
Grifos

RAZON POR LA Por la garanta que brinda la empresa y la

CUAL LOS responsabilidad que se hace cargo ante una incidencia
CLIENTES con el producto
COMPRAN A LA
COMPETENCIA

UNIDADES DE Las empresas en este rubro a diario venden + de 3500

PRODUCCION cilindros por da
VENDIDAS POR
LAS EMPRESAS
COMPETITIVAS

NIVEL DE La calidad es muy alta y los precios no son tan

CALIDAD DE LOS cmodos
PRODUCTOS DE
LA COMPETENCIA

PRECIO El precio promedio de las empresas en este rubro es:

ESTANDAR PARA s/ 31.50
LA VENTA DE LOS
CILINDROS A GAS

PRODUCTOS SUSTITUTOS DEL PRODUCTOS COMPLEMENTOS

GLP DEL GLP
La energa elctrica VENTA DE COCINAS A GAS
Lea
Gas natural de vegetal
2.6ESTRATEGIA DE MERCADEO.
2.6.1ESTRATEGIA DEL PRODUCTO:
La empresa COVA GAS ofrece los diferentes tipos dde cilindros de glp como 5kg,
10kg y 45kg. Con peso exacto y seguridad.

2.6.2ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION:

Producto Mayorista Consumido

r r

Producto Consumidor
r

2.6.3ESTRATEGIA DE PROMOCIN:
PROMOCION DE VENTAS:
Tarro de leche por la venta de un cilindro de 45kg.
Tapers de regalo por la venta de 5kg y 10kg.
PUBLICIDAD:
Promocionar seguridad mediante afiches.
Medios radiales, peridicos.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PRECIO:

Precio de venta de la Precio estndar s/ 31.50.

competencia
Determinacin del precio Precio promedio de las empresas
competitivas.
Precio de Precio de introduccin al mercado.
introduccin/definido
3ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN

3.1 DISEO DEL PRODUCTO

a) ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO:

ESTRUCTURA: Metlica.
PESO: 5kg, 10kg, 15kg, 45kg.
ETIQUETA: Marca en la parte superior.
ESTADO DEL GLP:Liquido, y se va evaporando en el interior del cilindro a medida que
se consume.
COMPOSICIN DEL GLP: 38%butano, 59%propano, 3%otros gases.

b) PROTOTIPO DEL PRODUCTO (VER EN EL ANEXO PAG( )

3.3 DISTRIBUCION DEL ESPACIO EN EL AREA DEL TRABAJO

zona de mantenimiento

camion cisterna carretera arequipa-cusco

patio de maniobra

plataforma de envasado
oficina
oficina
oficina

cisterna de agua

zona de estacionamiento
3.4 CLCULO DE MATERIALES

MATERIA PRIMA CANTIDAD POR UNIDADES AL NECESIDAD DEL

UNIDAD PRODUCIR X MATERIAL
DA
GLP 6.7 GLS 2000 13400

CILINDROS DE 1 2000 2000

GLP
PRESINTO 1 2000 2000

3.5 DETERMINACION DE HERRAMIENTAS, MAQUINAS Y EQUIPOS

MAQUINARIAS CANTIDAD Equipos y herramientas Cantidad

(Unidades (unidades
requeridas) requeridas)
Balanzas de Llenado 10 Detector De Gas 2
Sistema De Pintura 2 Medidores De Lquido 2
Granalladora Para 2 Indicadores De Nivel Mximo Fijo 2
Cilindros
Selladora De Vapor 1 Vlvulas Internas 4
Automtica
Lquido O Vapor 3
Vlvula Mixta 5
Vlvula Esfrica 5
Vlvula Accin Rpida Para 3
Camiones Tanques De Reparto

VlvulaBy Pass 3

Vlvulas De Cierre De 2
Emergencia "Check-De
Columpio"

Pistola De Llenado 20

Bombas y compresores GLP

3.6 LISTADO DE PROVEEDORES:

 PLUSPETROL-Per Principal proveedor
ZENKATA- Bolivia Proveedor secundario

3.7ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO

CONCEPTO CANTIDAD FUNCION

Administrador 1 Guiara a la empresa al
desarrollo.
Contador 1 Registrar las operaciones que
tiene la empresa.
Seguridad 3 Brindaran seguridad tanto al
local como al personal.
Recepcionistas 2 Atendern las llamadas de los
clientes.
Operarios para llena, pintura 14 por turno Sern las personas que
y operaciones realizaran el llenado y
mantenimiento de los
balones de GLP.
Personal de limpieza 0 Especializacin del personal
Choferes repartidores 20 Conductores que repartirn
los balones de GLP

4. ANALISIS ECONMICO

4.1 PROYECCION DE VENTAS

N PRODUCTO Mes 1 Mes 2 Mes Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes Mes Mes
N 3 10 11 12

1 Balones de 20000 25000 3000 35000 45000 40000 45000 42000 42000 43000 48000 50000
GLP 0
4.3 COSTO TOTAL UNITARIO
Es el costo de cada unidad del producto elaborado

CTU= CFU + CVU

UNIDADES: 520u
MESES: 12m
PERIODO DE VIDA: 3aos

178861.90
=
18720
CFU= 9.56 soles
54360
=
6240
CVU= 8.71 soles

CTU= 9.56+8.71

CTU=18.27 soles

PVU=CTU+G

Ganancia equivale a 73.54% del COSTO

31.50= 18.27+G
TOTAL UNITARIO
G=13.23 soles
4.4PROYECCION DE VENTAS EN NUEVOS SOLES
El clculo es importe ya que nos permite conocer los ingresos de la empresa

PROYECCION DE VENTAS EN (S/)

ITEM N 1
PRODUCTO BALONES DE GLP
PVU S/. 31,50
MES 1 S/. 630.000,00
MES 2 S/. 787.500,00
MES 3 S/. 945.000,00
MES 4 S/. 1.102.500,00
MES 5 S/. 1.417.500,00
MES 6 S/. 1.260.000,00
MES 7 S/. 1.417.500,00
MES 8 S/. 1.323.000,00
MES 9 S/. 1.323.000,00
MES 10 S/. 1.354.500,00
MES 11 S/. 1.512.000,00
MES 12 S/. 1.575.000,00
TOTAL S/. 14.647.500,00

4.6 Margen de contribucin Y PUNTO DE EQUILIBRIO.

 CONTRIBUCIN MARGINAL= PRECIO DE VENTA-COSTO VARIABLE UNITARIO

PUNTO DE EQUILIBRIO= COSTO FIJO TOTAL/MARGEN DE CONTRIBUCIN

PUNTO DE EQUILIBRIO EN S/ =CANTIDADES * PRECIO DE VENTA

= 31.50 8.71153846
= 22.79
178861.90
. =
22.79
. (/) = 7848.79
. = 7848.79 31.50
. = 247236.89

4.7 VALOR ACTUAL NETO.

FC
= +
(1 + )
Donde:
A=inversin inicial
FC=flujo de caja de un producto
i= tasa de descuento
=signo de sumatoria
n= nmero de perodos

=
 1 GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIOS
1.1 LLUVIA DE IDEAS:

IDEAS
Cevichera
Tienda de abarrotes
Cafetera
Planta envasadora de GLP
Local de eventos
Artesana

2. IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

2.1MACRO FILTRO:

Preguntas Orientadoras / Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5 Idea 6

Ideas
SI / NO SI / NO SI / NO SI / NO SI / NO SI / NO
Existe una necesidad que SI NO NO SI NO NO
satisfacer en tu localidad?
Existe un mercado para este SI SI NO SI SI NO
producto o servicio?
Hay una demanda NO NO NO SI NO NO
insatisfecha?
Quieres realizar este SI SI NO SI NO NO
proyecto?
Es posible producir el SI SI SI SI SI NO
producto en su
distrito/regin?
Este proyecto permite tener SI SI SI SI SI SI
ganancias?
Total ideas con SI 5 4 2 6 3 1

2.2MICRO FILTRO:
Idea 3
Idea 1 Idea 2
Preguntas Orientadoras / Ideas Planta de
Cevicheria Tienda
GLP
Disponibilidad local de materias
primas 4 3 3

Existencia de demanda insatisfecha 4 3 4

Disponibilidad de mano de obra
Tabla de
calificada 3 4 4
calificacin
Disponibilidad de mano de obra a
5 Muy bueno
costo aceptable 3 3 4
4 Bueno
Tecnologa localmente disponible 4 4 4
3 Regular
El emprendedor tiene las
2 Malo
habilidades para gestionar el
1 Muy malo
proyecto? 4 3 5
PUNTAJE TOTAL 22 20 24

2.3ANALISIS FODA
ANALISIS FODA

Qu FORTALEZAS identificas para - Cubrir la necesidad de los

favorecer el inicio de su negocio? clientes de acuerdo a su
preferencia.
- El concepto del servicio a
domicilio inmediato.
- Local accesible.
Qu OPORTUNIDADES se presentan en - Oferta de mano de obra
el mercado o en el entorno que pueda capacitada en el rubro de
actuar a favor de iniciar su actividad distribucin.
empresarial? - Fcil acceso a materias
primas(balones)
Qu DEBILIDADES tienen que superar - El espacio geogrfico atendido
para hacer mas viable su negocio? puede ser reducido por el factor
econmico inicial.
- Falta de presupuesto.
Qu AMENAZAS tienen que - Aumento de precios en los
contrarrestar para reducir el impacto insumos utilizados en la
negativo al iniciar su negocio? distribucin de la gasolina.
- Competencia

2.4SONDEO DE MERCADO

2.4.1FUENTES SECUNDARIAS:

RESULTADO DE LA
TIPO DE INFORMACIN
INSTITUCIN BUSQUEDA DE
NECESARIA
INFORMACIN

El 80% de hogares a nivel

nacional utilizo este insumo. Este
porcentaje alcanz el 93% en lima
Informativa
metropolitana, el 94% en el
mbito urbano y solo el 37% a
OSINERGMIN
nivel rural
A nivel nacional, se estima que
para el ao 2016 se registr un
Consumo de balones de GLP
consumo agregado mensual de
99,167 balones de 5kg.,
 5.4millones de balones de 10kg,
64, 419balones de 15kg. Y 9,989
de 45kg. la venta total de balones
de GLP fue mayormente en las
reas urbanas
Los precios al por mayor del GLP
se redujeron casi al 50% durante
el 2015, pero el baln de 10kg. De
venta al por menor solo se redujo
50.8% en el mismo periodo,
afirm.
Segn OPECU el principal
Organismo peruano de productor de GLP,
Estadstica
consumidores y usuarios(OPECU) PLUSPETROL redujo el precio
en 49.5% en Pisco y 47.3% en
Lima. En tanto
PETROPERU(callao) baj sus
tarifas al por mayor en 20.1%,
mientras que aumentaron sus
precios PETROPERU( talara)
11.15% y Savia Per en 10.5%

2.5FUENTES PRIMARIAS:
2.5.1LA ENCUESTA
Sistema de llenado automtico Cabina de pintura

Cadena de distribucin Seguridad mediante afiches

La energa elctrica

Lea
Gas natural de vegetal