KR,1 siglas de Kola Real, es una marca denominativa de bebidas gaseosas perteneciente

al grupo peruano Ajegroup. Se comenzó a vender en 1988 por la familia Añaños en la

ciudad de Ayacucho, Perú. Se comercializa en su país de origen
(Perú), Canadá, República Dominicana, Venezuela, El
Salvador, Guatemala, Tailandia, Colombia, Ecuador, México, Brasil, Nicaragua, Panamá, C
osta Rica, India y Honduras; siendo conocida por el nombre de Big Colaen los últimos diez
países.2

Logo de la marca internacional, Big Cola.

Índice
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 1Historia

 2Modalidad de trabajo

 3Presencia internacional

o 3.1Kola Real en México

o 3.2Big Cola en Asia

 4Véase también

 5Referencias

 6Enlaces externos

Historia[editar]
Kola Real fue fundada en 1988 por la familia Añaños. Un grupo de seis hermanos y sus
padres crearon la empresa en el patio de su casa para lograr más ingresos, debido a que
no podían vivir de su fuente normal, la agricultura, porque el terrorismo asolaba al Perú en
ese tiempo y era difícil obtener el sembrío.3
Ángel Añaños creó el sabor de Big Cola, primero eliminó del jarabe la muy marcada
concentración cítrica de Kola Real (primera bebida de AJEGROUP), combinó diferentes
esencias hasta lograr el dulzor de la bebida.4
Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de cerveza,
aprovechando que el hermano mayor de los Añaños, Jorge, tenía experiencia con la
distribución de esa bebida. Empezaron a producir en una rudimentaria máquina llamada
"Atahualpa", que aún se conserva en una de las plantas en el Perú. La formación técnica
de los hermanos, que en su mayoría eran ingenieros, permitió que elaboraran una
agradable bebida, sin muchos químicos. Se comenzó a distribuir entre los vecinos, luego
entre los pobladores de la localidad donde vivían, y poco a poco fueron extendiéndose
hasta alcanzar otras ciudades del Perú. Paradójicamente, el crecimiento de la empresa se
favoreció con la decisión de los grupos terroristas de solo dejar ingresar a Ayacucho a los
camiones con productos que pagaran cupos, por lo que la competencia con otras bebidas
fue muy pequeña.5
A inicios del año 2010 renovó su imagen con un nuevo logotipo y nombre, denominándose
KR. La Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a una parte de la familia Añanos,
independiente de Ajegroup) continúa usando la denominación Kola Real y el logo anterior.
El 4 de octubre del 2010, Ajegroup se convirtió en socio regional del último campeón
mundial de clubes, Fútbol Club Barcelona, tras firmar en el Camp Nou un convenio para
patrocinar al club con la marca KR en los próximos 12 meses.6
En el mismo año 2010 llegó a convertirse en el socio de la Federación de Fútbol Inglés,
usando la imagen de Joe Hart portero de la Selección inglesa y del Manchester City en la
región de Asia, con el fin de promocionar su imagen y obtener un mayor números de
adeptos en el continente.
En el año 2014 llegó a convertirse en el auspiciante del Club Sport Emelec llevando su
logo en las mangas de su uniforme.
En el año 2015 llegó a convertirse en el auspiciante de Sociedad Deportiva Aucas llevando
su logo en las mangas de su uniforme hasta el año 2017.

Modalidad de trabajo[editar]
Kola Real cuenta con masiva aceptación en el Perú. Compite con refrescos de marcas
gigantes como Coca-Cola o Pepsi. Uno de sus puntos fuertes es la subcontratación de
grandes flotas de unidades de distribución.

Presencia internacional[editar]
Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América Latina, expandiéndose
a Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Panamá, Guatemala, República
Dominicana y Colombia. Se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal
de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto se "autofranquician"
realizando proyectos de apertura de instalaciones propias. 7
Kola Real es una de las marcas más populares de Ajegroup, uno de los innovadores más
grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano, la compañía ha crecido y
se ha ampliado no solamente en Perú, sino también en Ecuador, Venezuela, México,
Costa Rica, Chile, República Dominicana y Guatemala, y siempre manteniendo su misma
regla de oro “calidad al precio justo”, el porqué de su bajo costo, se debe en parte a que no
trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en
conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchos
gastos generados por una tercerización del producto.

Kola Real en México[editar]

En las afueras de la ciudad de Puebla (México), en la zona industrial (Corredor Industrial
Quetzalcóatl), se encuentra la llamada megaplanta de Ajemex. La planta tiene cuatro
líneas de embotellado totalmente automatizadas y una quinta se encuentra en prueba.
Casi no existe un personal al interior de la misma, por la presencia de gigantescos robots
que realizan casi todo el trabajo. Kola Real fue introducido en México a principios del 2004.

Big Cola en Asia[editar]

En países como la India la marca Big Cola es empleada en sectores de bajos recursos. 5
Big Cola es consumida rutinariamente por aproximadamente 100 000 000 de personas en
Indonesia, Tailandia, Vietnam, India y otras naciones.

Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus
padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener
otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les
permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano
mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron
de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada
"Atahualpa", la cual aún se encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en
Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente
Ingenieros, lograron una bebida agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de
usar lo menos de químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en
la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la
gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones
con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras
bebidas era muy poca.

Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre
con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para
quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor
cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.

Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio
peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el
mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el precio de los
refrescos.

Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Añaños constituido en el año 1988
en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. Se transmite
la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora
del país. El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el
mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la marca
nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente,
productiva con una visión global y regional.

Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose

a Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, y siempre
manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porqué de su bajo costo, se
debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los
hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias,
recortando muchos gastos generados por una tercerización del producto.
Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente
funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se
ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como
meta el crecimiento de la empresa. Mayormente el personal de Kola Real está altamente
identificado con la marca pues se sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat
formado por los refrescos grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de distribución que
Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del
mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que
más atención al cliente tiene; Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para
el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus
puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que
subcontrata estos servicios a terceros, si empre dando preferencia a los más pequeños, una de
sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas
posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la labor
de generación de empleos que la empresa mantiene. La mística de Kola Real es concentrar su
labor publicitaria en el "boca en boca", más que en la saturación comercial por
los medios audiovisuales, y es que este refresco está tomando un mercado que no era
atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos locales,
esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores, por los distribuidores,
personas que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese
crecimiento venga de aquellos en quienes se apoya, pues, la Familia Añaños no olvida como
empezaron, con una máquina rustica, como una pequeña empresa familiar, pues si algo les
sobra es la sencillez y la humildad.

http://www.monografias.com/trabajos109/investigacion-kola-real/investigacion-kola-
real.shtml

Historia de Kola Real

Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres
fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para así poder tener otro tipo
de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos tiempos, no les permitía vivir de su
fuente normal que era la agricultura.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el hermano mayor de
los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución cervecera, empezaron de esta manera,
consiguiendo una rudimentaria máquina para hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aún se
encuentra en una de las numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en
mucho a la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al
paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su fabricación, la
distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde residían y así se fue extendiendo poco
a poco su fama y la preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no
dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que
la competencia de otras bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho, siempre con la
visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la población, para quienes tomar un
refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor
agradable, lo cual siempre ha caracterizado a sus productos.
Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del territorio peruano, su
éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el mercado de consumidores
en Perú y en su política de no concertación para el precio de los refrescos.
Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Añaños constituido en el año 1988 en la ciudad
de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de mesa. Se transmite la experiencia con
mucha modestia y humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del país. El objetivo es claro
apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor
precio. Esperamos como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a
través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional.
Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose
a Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, y siempre
manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porqué de su bajo costo, se debe en parte
a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en conjunto
realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una
tercerización del producto.
Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y altamente funcional,
teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas,
las personas que laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la
empresa. Mayormente el personal de Kola Real está altamente identificado con la marca pues se sienten
orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos grandes como Coca Cola
o Pepsi, cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su
crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los otros centros de distribución, por ser el
que más vende o que más atención al cliente tiene; Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo
para el proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de sus
puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata
estos servicios a terceros, si empre dando preferencia a los más pequeños, una de sus normas es "un
distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de
"precio justo y calidad" se logra ganar un mercado, sino de la labor de generación de empleos que la
empresa mantiene. La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca", más
que en la saturación comercial por los medios audiovisuales, y es que este refresco está tomando un
mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes refrescos como por los refrescos
locales, esta labor es en gran medida hecha por sus mismos trabajadores, por los distribuidores, personas
que se sienten parte de una empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de
aquellos en quienes se apoya, pues, la Familia Añaños no olvida como empezaron, con una máquina
rustica, como una pequeña empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad.

Descripción del producto

El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, también existen los sabores de
naranja, piña, limón entre otros. Se presenta tanto en botella de vidrio como de PBC (tipo
de plástico).Este se distribuye en diversas partes del Perú se puede encontrar en bodegas, mercados,
supermercados y otros puntos de venta. Tiene presentación de 600mL 3.150 lt. Necesidad que satisface,
no satisface las necesidades básicas. Pero la gaseosa Kola Real satisface la necesidad de "apagar la
sed".
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una
ingeniosa estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo" con lo que creció el mercado por la
incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo y no como la más barata,
hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto,
mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.
Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
Industrias Añaños decidió no competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo
al consumo a sectores que antes no lo hacían, al concentrarse mercados con amplio potencial de
crecimiento como los extractos socioeconómicos C, D y E, publico objetivo de la empresa, que representa
el 85% de la población total urbana.

Información general del producto y su competencia

La bebida de Ajeper mejoró su distribución y dejó de estar asociada únicamente a un precio bajo, según
Datum. En tanto, Inca Kola y Coca-Cola se mantienen como las favoritas.
La percepción de "marca económica" en el mercado peruano de gaseosas dejó de ser un atributo
exclusivo de Kola Real, explicó Milagros Freitas, gerente de Innova Market, sobre el último estudio de
Datum sobre el sector.
Así, el sondeo muestra que nuevas marcas, como Don Isaac, Perú Cola, Sabor de Oro, entre otras, tienen
también un buen precio para los consumidores, mientras que la bebida de Ajeper, de la familia Añaños, ha
ido armándose de nuevas cualidades, como una presencia más extendida en el país.
-Ahora, Kola Real también es asociada con una buena distribución, porque es fácil de encontrarla en los
puntos de ventas y su posicionamiento se acerca al de las marcas líderes del mercado", comentó Freitas.
De hecho, en el ranking de las marcas más consumidas en el Perú, Inca Kola y Coca Cola se mantienen
a la cabeza, seguidas de Kola Real. Y Pepsi Cola y Fanta completan el "top 5" de la lista.
Atributo ganador
Para Agustín Valencia, gerente general de la Asociación de la Industria de Bebidas Gaseosas del Perú
(Asbega), el atributo más valorado por los consumidores peruanos a la hora de comprar una gaseosa es
su disponibilidad.
-En el Perú hay cerca de 200,000 bodegas, donde hay que estar presente para ser tomados en cuenta",
dijo.
Y anotó que si bien los peruanos son sensibles al precio, este factor no es determinante en las
preferencias de gaseosas, ya que se considera que todas las marcas tienen un "buen precio". En efecto,
Valencia destacó que los precios de las gaseosas en el Perú se ubican por debajo del rango de varios
países de la región.
Con todo, el representante de Asbega apuntó que el crecimiento de estas bebidas se verá por la
ampliación de su cobertura al interior del país y por su presentación como parte de un portafolio más
amplio, que incluya otras bebidas, como jugos o energizantes.
Cadena de Valor

Actividades Primarias
Logística Interna:
-La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles elevados de productos
terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. Al trabajar con estos microempresarios la
empresa minimiza los costos de mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus
distribuidores.
-Presentan un adecuado manejo de materias primas. Al mantener varias plantas embotelladoras de
producto, la empresa ha logrado centralizar las compras de materias primas esenciales para la
elaboración de sus refrescos como son azúcar, esencias de sabores, envases pet, logrando descuentos
significativos debido a los volúmenes comprados.
-Mantiene costos bajos, explicados principalmente a que Industrias Añaños no necesita importar el
concentrado que los embotelladores por franquicia deben importar, no pago de royalty, manejo adecuado
de inventarios y materias primas, bajos costos de distribución debido a que es trasladada a los
microempresarios.
Operaciones:
-Dentro de las operaciones de la empresa, cabe indicar que mantienen presencia nacional e internacional,
con lo cual rompen con los factores de estacionalidad.
-En el ámbito nacional, mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima, Huaura,
Sullana, Trujillo, Arequipa y además en otras pequeñas embotelladoras al interior del país. El mantener
diversificada su producción por regiones geográficas, les permite estar cerca de los clientes y realizar sus
despachos a tiempo.
-En el ámbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de Valencia), México
(Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala), situadas en ciudades claves, con el objetivo de
garantizar los despachos a tiempo.
-Durante los últimos años Industrias Añaños ha efectuado inversiones significativas en la compra
de activos fijos, adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la
finalidad de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad de
sus productos.
Logística Externa:
-El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido una distribución horizontal de sus
productos. Cabe indicar que cada microempresario tiene asignada una determinada zona geográfica,
garantizándole la distribución exclusiva de los refrescos Kola Real en dicha área geográfica.
-Con la implementación del sistema de distribución de microempresarios, Industrias
Añaños prescindió de invertir en una red de distribución propia a la vez que se promueve la oportunidad
de un trabajo independiente para muchas personas, situando a la empresa como generadora de bienestar
social en diversas comunidades.
-Oferta de diferentes presentaciones y sabores con sus propios envases PET apoyadas en promociones
directas.
-Uso intensivo de envases PET que posibilita el transporte a grandes distancias.
-El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido registrar alrededor de 180 mil
puntos de venta en Perú.
Marketing y Ventas:
-Ofrecimiento de calidad a bajo precio.
-Exitosa estrategia de precios.
Servicios:
-Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de presentaciones le ha
permitido reducir costos de producción, ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan
menos etiquetas y tapas.
En esta gráfica se puede observar la diferencia de salidas de ambos productos, dígase Kola Real & Pepsi.
A pesar de las diferencias que existen en los precios, el 80% de los consumidores prefieren comprar
Pepsi antes que Kola Real.
Nuestra competencia es el refresco Pepsi esta cuenta con un gran conocimiento por parte de los
consumidores, dentro de los medios de comunicación integral de mercadotecnia utiliza: la publicidad,
promociones de ventas; principalmente para las estaciones invernales de pelota y grandes ligas. Ha
firmado varios anuncios publicitarios con reconocidos artistas: entre estos Britney Spears, Daddy Yankee
entre otros.
Análisis competitivo
Nuestra competencia directa son los productos similares ya existentes en el mercado, y aquellos que
puedan surgir en nuestra etapa de crecimiento. Actualmente nos encontramos por debajo de nuestros
competidores al ser un producto que no tiene un buen posicionamiento en el mercado. Nuestros
competidores realizan diferentes anuncios publicitarios en los principales canales de televisión nacional,
así también como patrocinios en deferentes actividades.

Presencia nacional
Inversión
La clave de los Añaños para crecer fue darle mejor precio a los consumidores y de esta manera llegar a
un público de sectores populares. Había nacido la estrategia del "precio justo". Al haber surgido a fines de
los 80, estuvo afectada por los apagones y bombas, Ayacucho se volvió muy inestable para el largo plazo
de KR que ya había superado los trámites de control sanitario, laboral y legal. Pero en poco tiempo pudo
empezar su producción de 24 horas al dia para poder convertirse en lider de la región.
Ampliación a Huancayo
Fue en el año 1991 que los seis hermanos Añaños pusieron en marcha el término administrativo "know-
how" para conquistar uno de los mercados más importantes de nuestro país, Huancayo, que empezó a
acostumbrarse ver camiones fletados repartiendo KR en tiendas y bodegas. Para su mala suerte surgió la
epidemia del cólera, por ser una empresa que recién empezaba y era proveniente de provincia, se le
atribuyó por parte de la competencia que podrían ser contagiados de estar enfermedad al consumir KR.
Zona Norte
Se realizó la expansión a la pequeña ciudad tropical de Bagua por los beneficios tributarios al ser zona
de frontera, luego de esto se lanzaron a la costa norte como Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes, con
precios bajos.
En ese entonces KR se envasaba en botellas de bebidas alcohólicas, este fue un pretexto para que
las empresas competidoras impusieran a las distribuidoras que no sigan envasándolas en dicho tipo de
botellas.
Pero gracias a este suceso, impulsaron a que KR sacara al mercado su propio envase de vidrio y además
esto mejoró su imagen frente al público
Planta en Lima
Los hermanos Añaños decidieron ampliarse a la capital en agosto de 1996 e inició sus operaciones en
abril de 1997. Esto dio un crecimiento a grandes escalas en el mercado de bebidas carbonatadas, el
consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2 litros anuales entre los años 1996 y 2004.
Expansión al Sur
Uno de los hermanos mayores estableció su propia empresa con el nombre de San Miguel y se instaló en
Arequipa para poder cubrir el Sur del país a través de la distribución de KR y mantener el mismo sabor de
las bebidas.
Posee en el mercado un periodo de 28 años (1988 -2016)
Kola Real se enfocó en los niveles socioeconómicos C, D y E, un segmento de mercado desatendido por
sus competidores, en especial los dos últimos para quienes representaba un lujo tomar una gaseosa por
motivos económicos, y en especial que ésta sea lo suficientemente grande para que alcance a toda la
familia (en los sectores C, D y E las familias son más extensas).
Con su liderazgo en costos y su enfoque en los segmentos más humildes, Kola Real obligó a sus
competidores a reducir sus precios al público consumidor, ya que la diferencia era abismal, también,
lanzaron presentaciones de más de 3 litros (3.300 Lts), evidentemente los líderes pronto ampliaron los
tamaños de sus envases (3Lts.) y ofrecieron al público estas nuevas presentaciones, pero actualmente
aún se mantiene como la gaseosa de mayor contenido, se refleja en sus slogans "Sabor en grande" o
"Tan grande como tu familia" y por supuesto mantienen sus precios por debajo de la competencia.
Como sabemos en los últimos meses la empresa Kola Real ha desarrollado una campaña de
relanzamiento de su gaseosa, renovándose totalmente cambiando de nombre (ahora se llama KR), de
envase y de etiqueta.Y la Proposición Única de Venta (PUV) no es ajena a los cambios planteados por la
empresa, es por eso que hoy el día el PUV de la gaseosa KR ya no se basa en el factor precio, con temas
como la economía y rendimiento sino en el Sabor y la Frescura que ofrece el producto dirigiendo a un
segmento específico: el público juvenil.
En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto al año anterior,
esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese
periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos
de la compañía llegaron a los US$38.5 producto de la incursión en otros mercados internacionales.

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos109/investigacion-kola-real/investigacion-kola-

real.shtml#ixzz553Dlyfm0
Return to Paradise

Lisa gazed out over the Caribbean Sea, feeling the faint breeze against her face - eyes shut, the
white sand warm between her bare toes. The place was beautiful beyond belief, but it was still
unable to ease the grief she felt as she remembered the last time she had been here.

Lisa sensed the man approaching even before she turned around. She had been aware of him
standing there staring at her and had felt strangely calm about being observed. She looked at
him and felt the instant spark of connection she had only experienced once before. He walked
slowly towards her and they held each other's gaze. It felt like meeting a long lost friend - not a
stranger on a strange beach.

Later, sitting at one of the many bars on the resort, sipping the local cocktails they began to
talk. First pleasantries, their hotels, the quality of the food and friendliness of the locals. Their
conversation was strangely hesitant considering the naturalness and confidence of their earlier
meeting. Onlookers, however, would have detected the subtle flirtation as they mirrored each
other's actions and spoke directly into each other's eyes. Only later, after the alcohol had had
its loosening effect, did the conversation deepen. They talked of why they were here and
finally, against her judgement, Lisa opened up about her heartache of the past year and how
events had led her back to the place where she had married the only man she believed she
could ever love. She told him of things that had been locked deep inside her, able to tell no
one. She told him how she had felt after she had lost her baby.

She was six months pregnant and the happiest she had ever been when the pains had
started. She was staying with her mother as James was working out of town. He hadn't made it
back in time. The doctor had said it was just one of those things, that they could try again. But
how could she when she couldn't even look James in the eye. She hated him then, for not
being there, for not hurting as much as her but most of all for looking so much like the tiny
baby boy that she held for just three hours before the took him away. All through the following
months she had withdrawn from her husband, family, friends. Not wanting to recover form the
pain she felt - that would have been a betrayal of her son. At the funeral she had refused to
stand next to her husband and the next day she had left him.

Looking up, Lisa could see her pain reflected in the man's eyes. For the first time in months she
didn't feel alone, she felt the unbearable burden begin to lift from her, only a bit but it was a
start. She began to believe that maybe she had a future after all and maybe it could be with
this man, with his kind hazel eyes, wet with their shared tears.

They had come here to dissolve their marriage but maybe there was hope. Lisa stood up and
took James by the hand and led him away from the bar towards the beech where they had
made their vows to each other three years ago. Tomorrow she would cancel the divorce;
tonight they would work on renewing their promises.