1 Año Guia Del Docente-1

Guía para el Docente / 1° Grado Ed.
Secundaria
Este documento ha sido elaborado y reproducido en el marco del Proyecto “Desarrollando Capacidades
para la Inclusión Financiera y Social de familias en situación de pobreza”, que se ejecuta en 10
distritos de Ica, Huancavelica y Piura, ejecutado por CARE Perú gracias al apoyo técnico y financiero de
Scotiabank, como parte de su programa de responsabilidad social corporativa.
Esta guía forma parte de un conjunto de los siguientes documentos:
 Kit para el 1° Grado de Educación Secundaria: Guía para el docente y Texto escolar para el alumno.
Los cuadernos y guías para los docentes de la primera edición han pasado por un proceso de validación
que se realizó entre Octubre de 2014 y mayo de 2015. Este proceso contó con la participación de
profesionales de las empresas del grupo Scotiabank, particularmente, CrediScotia Financiera
y Profuturo AFP además de Scotiabank. Por supuesto, contó también con el aporte de docentes,
directores y alumnos de las IIEE del proyecto de los Distritos de Chulucanas, La Matanza, Salitral y San
Juan de Bigote, Chincha y Huaytará, y especialistas de las Unidades de Gestión Educativa Local de
Chulucanas y Morropón (Región Piura), Chincha (Región Ica) y Huaytará (Región Huancavelica).
Este material educativo, en su segunda edición, se construye a partir de las recomendaciones y mejoras
sugeridas en dicho proceso y su contenido está alineado al Diseño Curricular Nacional de Educación
Básica Regular del Ministerio de Educación para las áreas de Educación para el Trabajo y Ciencias
Sociales presentando un cuaderno para el alumno y guía docente para cada grado de Educación
Secundaria. Durante el año escolar 2016 implementaremos esta propuesta, con la intención de seguir
revisándola y mejorándola.
Les pedimos que si tienen comentarios o sugerencias en relación a este material, nos escriba al correo
electrónico opinion@care.org.pe
1
Educación emprendedora, financiera y previsional
GUÍAS PARA EL DOCENTE Y CUADERNOS PARA EL ALUMNO
Coordinación general:
Fiorella Ceruti D’Onofrio - Gerente de Responsabilidad Social de Scotiabank
Con la participación de:

Micaela Pesantes Villa - Jefa de Responsabilidad Social en Profuturo AFP
Kate Otiniano – Especialista de Responsabilidad Social en Credisccotia
Kary Reboredo Salas - Coordinadora de Responsabilidad Social y Relaciones Institucionales en Scotiabank
Equipo técnico del proyecto en CARE:

Bibiano Huamancayo
Alfredo Chang
Nilo Prudencio
Mariella Miranda Larco
Asesoría Pedagógica:
Gloria Acosta
Claribel Mauricio
Corrección de estilo:
Juan Villegas Abril
Diseño y diagramación:
IMAGIAN S.R.L.
Ilustraciones:
José Antonio Almeida
Gino Palomino
Juan Muñoz
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Guía para el Docente / 1° Grado Ed. Secundaria
índice
Índice 3
Presentación 5
Propuesta de estrategias para desarrollar las sesiones 7
Capítulo I: Emprender para mejorar la calidad de vida personal y familiar 13

Sesión 1: Las actividades productivas de mi región 15
Sesión 2: Actividades productivas de mi localidad 20
Sesión 3: La oferta y la demanda del mercado local y regional 24
Sesión 4: Potencialidades naturales de la región y localidad 28
Sesión 5: Las potencialidades culturales del Perú 32
Sesión 6: Características y potencialidades del mercado local 35
Sesión 7: Creatividad y emprendimiento 39
Sesión 8: Oportunidades de negocio en mi entorno local y regional 43
Sesión 9: Características de una o un emprendedor 47
Sesión 10: Habilidades personales, sociales y empresariales 51
Sesión 11: Las 4 P del Marketing 56
Sesión 12: Las 4 P del Marketing: Producto y Precio 59
Sesión 13: Plaza y Promoción 64
Capítulo II: Aprendiendo sobrefinanzas 69

Sesión 14: Aprendemos a ahorrar 71
Sesión 15: Programo mis ahorros 75
Capítulo III: Pensando en el futuro 81

Sesión 16: Reconocemos las etapas de la vida 83
Sesión 17: Elaboro mi proyecto de vida 87
Bibliografía 90
Enlaces de interés 92
3
4
Presentación
La presente guía docente está dirigida principalmente a las y los docentes de Educación para el Trabajo
y de Ciencias Sociales. Las competencias, capacidades e indicadores desarrollados se han dividido
en tres capítulos: la Educación Emprendedora, la Educación Financiera y la Educación Previsional.
Además, su proceso de elaboración ha contemplado la propuesta formativa y curricular definida por el
Ministerio de Educación con el fin de ser coherentes con los desafíos de la educación básica regular.
Las capacidades relacionadas con el trabajo y la empleabilidad se desarrollan a través de un aprendizaje

práctico, proponiendo a los estudiantes que se involucren, desde su Institución Educativa, con el
desarrollo socioeconómico de su comunidad al diseñar y gestionar proyectos con emprendimientos
diversos. Por ello, las estrategias didácticas contempladas en la guía deben permitir a los y las
estudiantes potenciar sus habilidades mediante el proceso de reflexión y actividades de aplicación.
Esta guía busca ser un recurso pedagógico que sirva como herramienta para que las y los docentes
puedan identificar y desarrollar las competencias del área desde su práctica en el aula, favoreciendo
la construcción de aprendizajes. Por ello, desde este enfoque de competencias, recomendamos
tener presente que cada estudiante es el protagonista de su aprendizaje; lo que implica desarrollar
las sesiones de clase teniendo en cuenta sus intereses, potencialidades personales y trabajando
cooperativamente.
Desde las diferentes actividades de aprendizaje planteadas se propone que las y los estudiantes
exploren su entorno para identificar problemas y necesidades sociales y económicas que pueden
resolver a través de un proyecto, dando una solución innovadora desde de una propuesta creativa
y realizable. Así mismo, para el desarrollo de las actividades de aprendizaje, se les propone algunas
formas de motivación que pueden ser videos, imágenes, análisis de casos, uso de materiales y/o
reciclables.
En esta guía se encontrará:
a. Secuencia didáctica de la sesión
Consiste en una propuesta de actividades de aprendizaje que pueden ser adaptadas de acuerdo a
las características propias de las y los estudiantes y del contexto. Cada sesión de aprendizaje está
estructurada en tres momentos básicos: inicio, desarrollo y cierre. Cada una de estos momentos
contiene la secuencia y aplicación didáctica de los procesos pedagógicos de enseñanza - aprendizaje,
que en su conjunto, permitan a las y los estudiantes lograr lo aprendizajes esperados.
Las sesiones han sido diseñadas para brindar a las y los estudiantes el espacio y oportunidad
para lograr un aprendizaje vivencial – reflexivo, para que genere un cambio de actitud hacia sí
5
mismo, su familia y comunidad. Estos cambios de comportamientos se deberán evidenciar gradual

y paulatinamente durante el desarrollo del año académico.
Las sesiones de aprendizaje incorporan diversas actividades de aplicación, que serán registradas
por el propio estudiante en sus cuadernos o según el área curricular que las desarrolle.
SECUENCIA DIDÁCTICA
INICIO
CIERR
LO
L
RO
E
R
SA
DE
b. Información complementaria
Consiste en brindar conceptos y recursos básicos en torno al tema tratado en la sesión para facilitar
su abordaje en aula. La información proporcionada puede ampliarse investigando y consultando
otras fuentes que se consideren confiables y apropiadas para las y los estudiantes.
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PROPUESTA DE ESTRATEGIAS PARA DESARROLLAR LAS SESIONES

PROCESOS DE
MOMENTOS ¿QUÉ BUSCA? ¿CÓMO HACER?
APRENDIZAJES
• Despertar el • Estableciendo un diálogo sincero, abierto,

interés hacia el respetuoso, claro.
nuevo aprendizaje,
• Buscando que las y los estudiantes manipulen
conectarlos con lo
material concreto.
que se quiere que
aprendan. • Presentándoles películas, videos, diapositivas,
textos con ilustraciones o acompañar el proceso
• Buscar que
con la observación de trabajos realizados por
se orienten,
otros estudiantes, situaciones del entorno o de su
que dispongan
vida, asociar reflexiones, expresiones que puedan
sus sentidos y
MOTIVACIÓN tener relación con los contenidos y capacidades a
capacidades hacia los
desarrollar.
nuevos aprendizajes.
• Crear un clima ESTRATEGIAS:
de confianza
• Debates - puestas en común.
que favorezca el
aprendizaje. • Lluvia de ideas.
• Metaplan.
• Análisis de casos.
• Historias incompletas.
• Recoger los • Plantear interrogantes respecto a los saberes previos,

saberes previos, que estén relacionadas con las capacidades,
INICIO permite realizar un destrezas, actitudes, partir de situaciones reales,
diagnóstico de lo que considerando su contexto.
saben o no. • Crear las condiciones para que recuerden saberes
• Conducir a los de su propia experiencia y seleccionen los que
estudiantes hacia una consideren relevantes para el tema, tarea a tratar o
búsqueda activa de realizar.
datos significativos, a • Presentarles lo que van a aprender (carteles, gráficos
través de la evocación y otros).
de sus conocimientos
y experiencias ESTRATEGIAS:
RECOJO DE
SABERES • Diálogo entre docente y estudiantes, discusiones
a partir de preguntas semi abiertas, problemas y
situaciones a resolver.
• Análisis de problemas, casos.
• Mapas, diagramas, croquis.
• Pruebas de entrada.
• Visitas guiadas (talleres, empresa, campo, barrio y
otros).
• Para procedimientos plantearles tareas, ejecución
de procesos, hacer un producto.
• Empresa simulada.
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PROCESOS DE
APRENDIZAJES
• Propiciar el
• Crear situaciones problemáticas que les
desequilibrio cognitivo
generen dudas, que les exija investigar, buscar
entre los conocimientos
información, deseos de saber.
preexistentes y los
nuevos, cuestionar los
ESTRATEGIAS:
saberes previos.
• Método proyecto.
• Generar el interés
por investigar, buscar • Método diseño.
información deseos de • Resolución de problemas.
CONFLICTO conocer, aprender. • Manipulación de objetos reales.
INICIO
COGNITIVO • Que se planteen • Trabajo cooperativo.
interrogantes • Preguntas y respuestas.
• Exploración bibliográfica.
• Procedimientos interactivos con la computadora.
• Diagrama de procesos.
• Mapas mentales incompletos.
• Organizador visual incompleto.
• Análisis de casos.
• Brindar información
• Mantener la atención, privilegiar la participación,
pertinente y
la reflexión y prácticas democráticas.
sistemática, ofrecer
materiales informativos • Brindar información, que reflexionen críticamente,
u otros, promover la investigación, la lectura, el análisis
de documentos, la interpretación fichas técnicas.
• Favorecer la reflexión,
• Brindar información integral que los lleve a
que pongan a
profundizar sobre el tema, que encuentren un
juego su memoria,
significado para la vida.
entendimiento,
sentimientos para
ESTRATEGIAS A UTILIZAR:
captar el significado,
el valor de lo que está • Análisis de fichas técnicas (informativas).
BRINDA
DESARROLLO aprendiendo. • Investigación personal, grupal.
INFORMACIÓN
• Que comprendan • Técnicas del rally.
el contenido, que • Videos.
descubran las • Expositivo – dialogado.
características.
• Conversación y debate.
• Exploración de bibliografías.
• Manipulación de objetos reales.
• Diagrama de procesos.
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PROCESOS DE
APRENDIZAJES
• Favorecer a la toma de * Plantearles interrogantes, desafíos que los

conciencia de cómo ayuden a establecer conexiones diferentes,
aprende, de los procesos reordenar sus saberes anteriores.
de pensamiento, que • Que obtengan sus conclusiones a partir de
guían su aprendizaje con los temas tratados y experiencias vividas.
autonomía.
• Fortalecer sus capacidades de criticidad,
• Que establezcan argumentación, análisis, deducción,
semejanzas y diferencias comparación, clasificación y la toma de
entre los nuevos saberes decisiones.
y las experiencias,
vivencias y saberes que ESTRATEGIAS A UTILIZAR:
posea.
• Cuadros comparativos.
CONSTRUCCIÓN
• Que respondan a las • Diagramas.
DEL NUEVO
interrogantes planteadas
APRENDIZAJE • Fichas técnicas (operativas).
en la problematización,
las respuestas les deben • Análisis de gráficos, diseños, planos.
permitir reordenar sus • Diagrama de procesos.
conocimientos. • Análisis de objetos reales.
• Que encuentren las
posibles aplicaciones
funcionales de los
aprendizajes
• Articular, con otras
DESARROLLO
áreas, (ciencias
sociales, matemáticas,
comunicación, etc.)
• Que logren integrar los • Favorecer a la organización de los conceptos,

conocimientos nuevos fortaleciendo el razonamiento lógico, para
con los anteriores. construir los conceptos, elaborar procesos,
favorecer el desarrollo de habilidades de
• Que fundamenten la base
argumentación, defensa de sus posiciones,
teórica, que elaboren
conjeturas, codificación, elaboración de
conceptos y determinen
metáforas, analogías, esquemas y otros.
cómo son los procesos,
tareas, y procedimientos.
ESTRATEGIAS:
GENERALIZACIÓN • Que clarifiquen sus ideas,
• Puesta en común sobre el trabajo realizado.
DE LO dudas y actitudes.
APRENDIDO • Organizadores visuales: mapas
• Que sean capaces de conceptuales, mentales, red semántica.
resumir lo trabajado,
• Expositivo-dialogado semántica.
leído.
• Formulación de preguntas
• Que presenten
• La investigación
resúmenes, gráficos,
esquemas, usar términos • Elaboración de fichas técnicas informativas
exactos, seleccionar y de procesos.
vocabulario, expresarse • Diagrama de procesos.
con precisión e inferir.
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PROCESOS DE
APRENDIZAJES
EJERCICIOS DIRIGIDOS: Las prácticas deben convertirse en un método de

aprendizaje, debiendo efectuarse el afianzamiento
• Desarrollar su
de saberes desde el puesto de trabajo.
autonomía, la calidad
de los trabajos. • Reconocer la práctica cómo un proceso que
puede generar teoría, se puede comenzar las
• Que realicen diversas
prácticas sin haber finalizado con la adquisición
actividades, que
teórica.
pongan en juego
procesos mentales, • Buscar que no solo se ejerciten contenidos,
tecnológicos que habilidades ya asimiladas, sino que se aprenden
consoliden sus nuevas habilidades.
aprendizajes.
• Contar con los recursos (herramientas, equipos,
máquinas, y otros) en condiciones operativas y
prever que todos puedan utilizarlas.
• Durante el proceso de ejercicios dirigidos la
o el docente demuestra procesos, acompaña
permanentemente a las o los estudiantes.
DESARROLLO DE • Proponer situaciones que evidencien las

ACTIVIDADES CON competencias técnicas, demostración de
TRANSFERENCIA AUTONOMÍA: habilidades socio-emocionales, los aprendizajes
CIERRE DE LO fundamentales teniendo en cuenta los objetivos
APRENDIDO • Que aprendan del
educacionales de acuerdo al grado de estudios.
trabajo y sobre el
trabajo. • Las tareas encomendadas deben permitir a las o
los estudiantes evidenciar lo aprendido.
• Desarrollar y formar el
• Ponerlos frente a desafíos, que les permita
espíritu emprendedor.
resolver problemas, desarrollar proyectos,
• Que sean capaces de investigación, identificar problemas, proponer
aplicar lo aprendido a alternativas de solución.
nuevos contextos y a
su vida diaria. ESTRATEGIAS :
• Que realicen • Método de proyecto.
diferentes tareas, • Procedimientos interactivos en la computadora.
reconstruyan
• Resolución de problemas.
procesos tecnológicos
con independencia, • Empresa simulada.
seguridad, precisión, • Experimentación tecnológica.
rapidez, calidad, • Método laboratorio.
haciendo uso racional
• Estudio de casos.
de los recursos.
• Método de descubrimiento.
• Que gestionen con
• Aprendizaje cooperativo.
calidad.
• Toma de decisiones.
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La evaluación
La evaluación por competencias es concebida como un proceso de retroalimentación, de recojo de
información, que permite emitir un juicio de valor y tomar decisiones pertinentes y oportunas
que conlleven a la mejora de los procesos de enseñanza y aprendizaje.
La evaluación tiene por objetivo descubrir hasta qué punto las experiencias de aprendizaje, producen
realmente los resultados de aprendizaje significativos en quienes aprenden.
En esta guía se plantea una propuesta de evaluación de desempeños que se ajusta al desarrollo de
competencias.
Dentro del proceso evaluativo es necesario desarrollar una serie de procedimientos formales, no
formales, y semiformes, a fin de evaluar las capacidades, tomando como criterio aquellas establecidas
en cada unidad didáctica, que por lo tanto estas deben ser conocidas por las y los estudiantes. En todo
proceso de evaluación intervienen capacidades, indicadores, técnicas e instrumentos que permiten
conocer el logro del aprendizaje alcanzado en cada estudiante.
◗ Las capacidades: son logros u objetivos que deben alcanzar los y las estudiantes en
contextos educativos.
◗ Los indicadores de evaluación: son enunciados que describen, que evidencian con claridad
los aprendizajes de los y las estudiantes respecto a una capacidad.
◗ La técnica y el instrumento de evaluación constituyen valiosas herramientas didácticas

para verificar, retroalimentar el aprendizaje de cada estudiante y además sirve como medio
de información para conocer la manera en que se desarrolló la actividad de aprendizaje,
para revisarla y mejorarla.
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12
CAPÍTULO I
Emprender para mejorar la

calidad de vida personal y
familiar
13
14
SESIÓN DE APRENDIZAJE 1
CAPÍTULO I: EMPRENDER PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA PERSONAL Y FAMILIAR
TÍTULO DE LA SESIÓN: LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE MI REGIÓN
APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES
Identifica características del Reconoce las principales actividades ◗ Identifica las actividades
entorno productivo de bienes, productivas de bienes en su entorno económicas productivas y sus
potencialidades, oportunidades de regional y local. características.
negocio en su localidad; reconoce
◗ Explica cuáles son las principales
la importancia del ahorro y define
actividades económicas de su
metas pensando en el futuro.
región.
INICIO 20'
RECOJO DE SABERES
Se pega en la pizarra las siguientes imágenes:
Responden las siguientes preguntas:
1. ¿Qué actividades se observan en las imágenes?

2. ¿En cuál o cuáles de estas actividades se producen bienes?
3. ¿Qué es una actividad económica productiva?
Con apoyo de las respuestas se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará:
LAS ACTIVIDADES ECONÓMICAS PRODUCTIVAS DE LA REGIÓN.
15
DESARROLLO 40'
CONSTRUCCIÓN DE NUEVOS APRENDIZAJES
Leen del texto del alumno: “Actividades Económicas Productivas”, la o el docente invita a
realizar la lectura en voz alta con la participación de las y los estudiantes. Al finalizar la
lectura el o la docente pregunta a la clase sobre algunos ejemplos concretos que conocen de
actividades productivas en la localidad, región o país.
ANÁLISIS INDIVIDUAL
Los y las estudiantes elaboran un Mapa Mental sobre las actividades económicas productivas:
sectores, actividad que se realiza.
La siguiente imagen es una propuesta de jerarquización de ideas del tema.
ACTIVIDADES ECONÓMICAS PRODUCTIVAS
Se dan a través de
SECTOR PRODUCTIVOS
SECTOR SECTOR SECTOR

PRIMARIO SECUNDARIO TERCIARIO
Se conoce como actividad Se conoce como actividad Se conoce como actividad

productiva y extractiva de transformación de distribución y de servicio
AGRICULTURA INDUSTRIA COMERCIO
GANADERÍA TRANSPORTE
MINERÍA COMUNICAIONES
PESQUERÍA TURISMO
Se pide a dos estudiantes que expliquen sus respuestas y aclara dudas.
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TRABAJO EN EQUIPO
Se organiza a los y las estudiantes en grupos de tres integrantes con la dinámica de “La lancha”
Dinámica “la lancha”:
Esta dinámica permite conformar grupos de un número determinado.
La clase es un barco que está a punto de naufragar y sólo hay lanchas para un determinado número
de personas.
Empieza docente diciendo: “las lanchas son sólo de (X) Personas”.
Los estudiantes deben agruparse conforme al número indicado. Se puede repetir la dinámica tres
veces hasta asegurarse que se forman grupo con el número indicado para desarrollar la actividad.
(3 integrantes)
Los grupos conformados debe realizar en un papelógrafo el siguiente cuadro:
SECTOR PRODUCTIVO
ACTIVIDAD BIENES ¿DÓNDE?
DE MI REGIÓN
AGRICULTURA
GANADERÍA
PRIMARIO
MINERÍA
PESQUERÍA
SECUNDARIO INDUSTRIA
Al concluir exponen lo trabajado a sus compañeros.
Cada grupo elige a un coordinador o coordinadora para exponer su cuadro.
Cada grupo contará con 5 minutos para su presentación.
El docente debe moderar y animar a la participación de todo el grupo a través de preguntas.
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CIERRE 30'
APLICAN LO APRENDIDO
En forma individual desarrollan la actividad calificada: “ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE MI REGIÓN”

para identificar productos y/o bienes:
ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE MI REGION

Describe en el siguiente cuadro los productos y/o bienes de tu región:
SECTOR ¿Cuál es el producto ¿Cómo se ¿Dónde se

ACTIVIDAD
PRODUCTIVO o bien principal? producen? desarrolla?
PRIMARIO
SECUNDARIO
EJERCICIO PARA LA CASA
Elabora un informe de un producto y/o bien de su localidad.
SECTOR ¿Cuál es el bien

¿Cómo se producen? ¿Dónde se desarrolla?
PRODUCTIVO principal?
PRIMARIO
SECUNDARIO
RECOMENDACIÓN:
La búsqueda de Información se debe realizar en el siguiente enlace:

INEI (Instituto Nacional de Estadística e Informática del Perú).
http://webinei.inei.gob.pe:8080/sindepo/inicio.html
Información Complementaria:
LA ACTIVIDAD ECONÓMICA
Mediante las actividades económicas se crean los bienes y servicios, a partir de unos factores de
producción, que satisfacen las necesidades de los consumidores.
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Las actividades económicas también sirven para generar riqueza, a través de los distintos tipos de
actividades: actividades primarias, actividades secundarias y actividades terciarias mediante las
cuales somos capaces de extraer, transformar y ofrecer servicios respectivamente, siendo las dos
primeras creadoras de bienes y la última de servicio.
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Las actividades primarias comprenden todas las labores económicas basadas en la extracción de
bienes y recursos provenientes del medio natural. Incluyen la agricultura, explotación forestal o
silvicultura, minería, caza y pesca.
Estas actividades contrastan con las actividades secundarias que producen manufacturas y otros
bienes procesados y las actividades terciarias que producen servicios.
Muchos de los productos extraídos de estas actividades económicas son usados en diversas industrias,
se convierten en sus factores de producción, por ejemplo: el algodón en el sector textil, las semillas
oleaginosas para elaborar pinturas, la madera en la fabricación de muebles entre otras. Otros bienes
producidos no necesitan de transformación alguna o muy poca antes de su consumo final, por ejemplo,
las frutas, las carnes, los vegetales entre otros.
ACTIVIDADES SECUNDARIAS
Las actividades secundarias incluyen los sectores económicos que crean productos terminados.
En este sector generalmente se toma la producción proveniente de las actividades primarias y se
manufacturan nuevos bienes. Estos productos son luego comercializados en el mercado interno o
exportados a otros países.
Estas actividades secundarias son dividas en dos sectores: industria ligera e industria pesada.
La industria ligera y/o actividad manufacturera: en su mayoría es intensiva en trabajo y no requiere

de grandes cantidades de materias primas ni de extensas áreas para la producción. También está más
orientada en producir para el consumidor final que para otras empresas.
Algunos ejemplos de los productos de las actividades secundarias ligeras son: ropa, zapatos,
electrodomésticos, mobiliario, productos de aseo y belleza, alimentos procesados entre otros.
La industria pesada y/o construcción de grandes proyectos: se refiere a la producción de bienes que
de gran tamaño o con un proceso de fabricación a gran escala. En este tipo de industria es intensivo
el uso de capital, de esta manera, emplea una gran cantidad de materias primas, facilidades y áreas
para la producción. Por lo general estas actividades pesadas generan un alto nivel de contaminación.
Algunos ejemplos de esta actividad son la construcción de barcos, aviones o maquinaria pesada. Se
puede distinguir varios sectores como la metalurgia, producción de petróleo y derivados y productos
químicos.
Fuente:
MONTOYA Juan David (2012), ACTIVIDADES ECONOMICAS, Recuperado de http://www.actividadeseconomicas.org. Colombia.
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TÍTULO DE LA SESIÓN: ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE MI LOCALIDAD
Identifica características del Reconoce las principales actividades ◗ Reconoce los recursos de la
entorno productivo de bienes, productivas de bienes su entorno región y la localidad.
potencialidades, oportunidades de local.
◗ Identifica las principales
negocio en su localidad; reconoce
actividades productivas de su
la importancia del ahorro y define
localidad.
metas pensando en el futuro.
INICIO 20'
RECOJO DE SABERES
Se les pide responder las siguientes preguntas sobre las Actividades Económicas Productivas del
Perú.
1. ¿Cuáles son las principales actividades productivas en nuestra región?

2. ¿Con qué sectores contamos?
3. ¿Con qué recursos contamos?
Se debe guiar a los estudiantes a responder con claridad: tipos de recursos y los recursos con que
cuenta su región: naturales y culturales, a qué sector pertenece.
Se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará: LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS

DE LA LOCALIDAD: PRODUCTO Y/O BIEN.
20
DESARROLLO 60'

Leen en silencio el texto las “ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE MI LOCALIDAD”. Luego elaboran un
resumen en su cuaderno.
Al terminar se les pide que compartan el resumen con la o el compañero del costado y completen
la información desarrollada.
Se pide a los y las estudiantes que realicen el cuadro de LISTADO DE LOS RECURSOS DE MI REGIÓN.
LISTADO DE LOS RECURSOS DE MI REGIÓN
TIPO DE RECURSOS Bien Descripcion de cómo se realiza
1. 1.
SECTOR PRIMARIO 2. 2.
3. 3.
1. 1.
SECTOR SECUNDARIO 2. 2.
3. 3.
TRABAJO EN EQUIPO
Se agrupan de manera voluntaria con un o una compañera. Se les indica que desarrollen el cuadro
que se encuentra en su libro:
LISTADO DE LOS RECURSOS DE MI REGIÓN

TIPO DE RECURSOS Bien Descripcion de cómo se realiza
1. 1.
SECTOR PRIMARIO 2. 2.
3. 3.
1. 1.
SECTOR SECUNDARIO 2. 2.
3. 3.
Terminada la actividad, se pregunta al azar a dos grupos para que presenten lo trabajado y se pide
los aportes de sus compañeros.
Se pide a cada grupo que apunte en la pizarra su respuesta en la columna RECURSOS NATURALES
Y CULTURALES.
El docente junto con la clase sistematiza las respuestas y consolida la información.
21
CIERRE 20'
Desarrollan la siguiente actividad calificada, en forma individual. Deben elegir un recurso del
sector primario y otro del sector secundario identificado en clase y explicar cómo se realiza y
dónde se desarrolla. Terminado el trabajo entregan la información para su revisión.
Investiga y registra en su cuaderno:
¿Qué recursos naturales y culturales existen en su localidad?
TIPO DE ¿Cuál es la principal

¿Cómo la realizan? ¿Dónde se desarrolla?
RECURSOS actividad?
SECTOR
PRIMARIO
TIPO DE
RECURSOS
Se le sugiere que busque la siguiente información que deberá compartir con su familia y amigos.
 Ministerio de Comercio Exterior y Turismo

http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
 Portal Gobiernos Regionales y Locales –Estado Peruano
http://www.peru.gob.pe/directorio/pep_directorio_poderes.asp?cod_poder=7
 INEI (Instituto Nacional de Estadística e Informática).
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1247/index.
htm
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¿Dónde buscar información sobre Actividades Productivas del Perú?
Instituto Nacional de Estadística e Informática - INEI
El Instituto Nacional de Estadística e Informática –INEI, es el organismo central y rector del Sistema
Estadístico Nacional, responsable de normar, planear, dirigir, coordinar y supervisar las actividades
estadísticas oficiales del país.
Cuenta con una página oficial donde se pueden encontrar innumerable información nacional y local.
A continuación recomendamos algunas de estas secciones para la búsqueda de la información local
sobre actividades productivas en nuestras regiones.
SISTEMAS DE CONSULTA
Series Nacionales
Se obtiene información sobre las series históricas respecto a las principales estadísticas demográficas,
sociales y económicas producidos por el INEI, a nivel nacional.
Sistema de información Económica
Proporciona información económica producida por el Sistema Estadístico Nacional clasificada en los
temas: Cuentas Nacionales, Sector Real de la Producción, Sistema de Índices de Precios y Sistema de
Precios Promedio. También se presentan series de datos mensuales de Inversión, Remuneraciones,
Empleo, Situación Laboral, Finanzas Públicas, Sistema de Pensiones, Sector Externo, Sector Monetario
y Economía Internacional.
Sistema de Información Regional para la Toma de Decisiones
De forma integrada y estandarizada, brinda los principales indicadores estadísticos de su localidad, ya
sea nivel departamental, provincial y/o distrital, para una adecuada toma de decisiones en el mediano,
corto y largo plazo.
Sistema de Información Geográfica para Emprendedores - SIGE
Este sistema facilita las características del mercado (concentración de negocios, volumen de ventas,
personal ocupado) y de la población (edad, sexo, nivel educativo, ingresos promedio) de las principales
ciudades del país.
Estadísticas Sociales y Económicas de América Latina y del Caribe
A través de este sistema, se podrá encontrar una selección de las principales variables disponibles
sobre la evolución económica y social de los países de América Latina y el Caribe.
Índice de Precios al Consumidor por Departamentos
Este sistema proporciona información, series históricas mensuales sobre el Índice de Precios Promedio
al Consumidor de Lima Metropolitana y las principales ciudades del país (base Diciembre 2001=100),
a nivel de índices generales o según grupos de consumo.
Fuente:
INEI (Instituto Nacional de Estadística e Informática).
https://www.inei.gob.pe/sistemas-consulta/
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TÍTULO DE LA SESIÓN: LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL MERCADO LOCAL Y REGIONAL
Identifica características del entorno Reconoce la oferta y demanda ◗ Diferencia la oferta de la

productivo de bienes, potencialidades, de bienes del mercado local y demanda.
oportunidades de negocio en su regional.
◗ Reconoce la oferta y demanda
localidad; reconoce la importancia del
de su localidad y región.
ahorro y define metas pensando en
el futuro.
INICIO 10'
RECOJO DE SABERES
Observan la siguiente imagen y responden las siguientes preguntas:
1. ¿Qué observan?
2. ¿Qué actividad están realizando las personas?
3. ¿Qué es el mercado?
4. ¿Quiénes compran? ¿Quiénes venden?
Se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará: LA OFERTA Y LA DEMANDA DEL

MERCADO LOCAL Y REGIONAL.
24
DESARROLLO 60'

Se realiza la siguiente lectura “los que compran y los que venden” Previamente, si es necesario, la
o el docente aclara algunos conceptos para comprender el texto.
Esta actividad no está en el texto pero se debe realizar para mejorar la comprensión del tema e
introducir el desarrollo del trabajo grupal.
Se raparte al cada alumno una hoja A4, en la que deben dividir en dos y cortar por la mitad.
En una mitad escriben un ejemplo sobre la oferta y en la otra mitad un ejemplo demanda observada
en el mercado.
El docente les invita a pegar sus ejemplos en la pizarra.
El docente desarrolla junto con la clase un cuadro comparativo sobre oferta y demanda:
1. Se separan las ejemplos de oferta de los de demanda, haciendo un grupo para cada uno
2. Se agrupan las respuestas iguales
3. Se ordena la información con la ayuda de las y los estudiantes.
OFERTA DEMANDA
ANÁLISIS GRUPAL
Conversan en grupos de tres a cuatro integrantes sobre lo siguiente:
¿Cómo es el mercado donde tu familia compra productos básicos? Descríbelo.

¿Qué suele comprar tu familia en el mercado?
¿Cómo se produce la oferta y demanda en tu mercado? Menciona un ejemplo.
Los grupos al azar mencionan cómo se produce la oferta y demanda en su mercado a sus
compañeros.
25
CIERRE 20'
1. ¿Qué bienes son ofertados en el mercado de tu localidad? Explica.

2. ¿Qué bienes son demandados en el mercado de tu localidad? Explica.
3. ¿Qué tipo de clientes son los que compran en tu mercado?
El Mercado
Es el ambiente físico (o virtual) que permite el intercambio o transacciones comerciales. Es la

organización social a través de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes
(consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha
relación comercial a fin de realizar transacciones comerciales.
Cuando se habla de mercado se hace referencia a actividades comerciales reguladas y organizadas

que suponen siempre la participación de un número importante de personas. El concepto de mercado
puede ser entendido en varios sentidos, por ejemplo cuando se habla del lugar físico en el que suceden
las transacciones comerciales o como actividad general en sí que engloba a un sinfín de intercambios
comerciales simultáneos.
Hoy en día el mercado pone en contacto a todas las sociedades del mundo, independientemente del
tipo de gobierno, religión, cultura o forma de vida que lleven. El mercado es, justamente, la actividad
económica más dinámica porque permite a los diferentes grupos y sociedades entrar en contacto con
otras realidades que no solo enriquecen su vida con productos diferentes y variados sino que también
permite conocer datos y elementos particulares de otras culturas, incluso a veces muy lejanas.
La oferta y demanda
1. Oferta
La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un aumento

del precio, aumenta la cantidad ofrecida.
26
◗ Curva de la oferta
Cuando el precio es muy bajo, ya no es rentable ofrecer ese

producto o servicio en el mercado, por lo tanto la cantidad
ofrecida es 0.
◗ Desplazamiento de la curva de Oferta
Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por

ejemplo incentivos a la fabricación de un determinado producto) se
produce un desplazamiento de la curva en sí (y no sobre la curva).
Es decir que al mismo precio habrá más o menos interesados en
ofertar (mayor o menor cantidad ofrecida en el mercado).
2. Demanda
La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el mercado.
◗ Curva de la demanda
Por la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de

un bien o servicio, la demanda de éste disminuye (a diferencia de
los cambios en otros factores que determinan un corrimiento de
la curva en sí).
Sin embargo, la variación de la cantidad de bienes y servicios

demandados no siempre es lineal con la variación del precio (ver
elasticidad de la demanda).
◗ Desplazamiento de la curva de Demanda

Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por
ejemplo en los hábitos de consumo al ponerse de moda un
producto o dejarse de utilizar debido a la aparición de otro, etc.),
se produce un desplazamiento de la curva de demanda. Esto
significa que a un mismo precio habrá más o menos interesados
en demandar ese bien o producto.
FUENTE: CARE y SCOTIABANK (2014), Guía del Docente - Ciclo VI “Educación emprendedora y financiera y previsional”, p-39. Lima, Perú.
27
TÍTULO DE LA SESIÓN: POTENCIALIDADES NATURALES DE LA REGIÓN Y LOCALIDAD
Identifica características del entorno Reconoce las potencialidades ◗ Identifica las potencialidades
productivo de bienes, potencialidades, naturales y culturales de su naturales de su región.
oportunidades de negocio en su localidad y región.
◗ Reconoce las potencialidades
naturales de su localidad.
ahorro y define metas pensando en el
futuro.
INICIO 10'
RECOJO DE SABERES
El docente puede proyectar o mostrar al grupo un mapa sobre potencialidades del Perú.
Recomendamos el siguiente enlace en el que se pueden encontrar varios ejemplos: paramitarea.

blogspot.pe./2014_12_01_archive.html
El docente realiza las siguientes preguntas
¿Con qué riquezas cuenta el Perú?

¿Qué recursos naturales hay en tu región?
¿Es fácil de encontrarlos en tu localidad?
¿Puedes indicar con qué potencialidades cuenta tu región?
Se recogen las respuestas en la pizarra y se presenta el propósito de la sesión indicando que en

esta ocasión ese va a trabajar sobre LAS POTENCIALIDADES NATURALES DEL PERÚ.
28
DESARROLLO 60'

Se les pide a los estudiantes que lean el siguiente cuadro LAS POTENCIALIDADES NATURALES DE
LA REGIÓN Y LOCALIDAD.
Luego comenten sus impresiones con el compañero o compañera que se sienta a su lado.
Al finalizar el docente pregunta qué les pareció la lectura y si tienen alguna duda que deba aclarar.
También pide que los que deseen compartan lo comentado con sus compañeros.
Identifican las potencialidades naturales de la región y del Perú.

Este ejercicio no se desarrolla en el texto del alumno, pero es importante trabajarlo, ya que prepara
a la clase para el ejercicio grupal.
Se sugiere utilizar el siguiente cuadro para organizar la información. Puede dibujarse en la pizarra
o presentarlo en un papelógrafo con la participación de las y los estudiantes.
Región política Recurso(s) natural(es) Sector productivo ¿En qué localidad?
TRABAJO EN EQUIPO
Los alumnos se forman en grupo y reciben un papelógrafo o plumones.

Se pide que elaboren en grupos de cuatro integrantes el siguiente cuadro:
RECURSOS NATURALES DE MI REGIÓN Y LOCALIDAD
Elabora un listado de 3 recursos potenciales naturales de tu región y localidad:
Región política Recurso(s) natural(es) Sector productivo ¿En qué localidad?
Deben elaborar el cuadro en un papelográfo con las respuestas del grupo.

Se indica que deben pegar sus papelógrafos en el contorno del aula para realizar la dinámica del
museo y elegir un compañero para exponer.
Terminado el tiempo para elaborar el listado se realiza la exposición y se concluye con las ideas
principales.
29
CIERRE 20'
En forma individual desarrolla el siguiente cuadro:

POTENCIALIDADES NATURALES DE MI LOCALIDAD Y REGIÓN
Identifica en la región y localidad donde vives cuáles son sus potencialidades naturales:
Region política Recurso(s) natural(es) Sector productivo ¿En qué localidad?

Se les pide buscar en diccionario, libros o internet el significado de los siguientes términos:
1. Potencialidades: ....................................................................................................................................
2. Potencialidades Naturales: ...................................................................................................................
3. Localidad: ..............................................................................................................................................
4. Región política del Perú: .......................................................................................................................
30
¿Dónde buscar información sobre las Potencialidades del Perú?
MAPA DE PONTECIALIDADES
El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), impulsando el desarrollo de la cultura

estadísticas pone a disposición el sistema de consulta Perú: Mapa de Potencialidades en un primer
aporte del INEI para el conocimiento, no solo de las riquezas naturales del país, sino también de otros
factores vinculados al capital humano y social, a la infraestructura económica y al capital financiero.
El Mapa de Potencialidades contiene indicadores de capital social y cultural que presenta la población
alfabeta mayor de 15 años como pilar de desarrollo de capacidades para el progreso del país; el
acceso a la educación superior universitaria y técnica; las organizaciones sociales que explican cómo
los sectores más pobres sobrellevaron situaciones de crisis en los últimos atajos; la población “No
pobre” entendida como población que posee mayores niveles educativos e indicadores referidos al
capital histórico cultural como museos y atractivos turísticos.
Los indicadores de infraestructura económica consideran los gastos de inversión, como potencial
para que la población acceda a mejores servicios públicos y al aprovechamiento de las condiciones
productivas donde se incluye el Producto Bruto Interno y los indicadores de capital financiero que
muestran la disponibilidad de la infraestructura para operaciones financieras que potencien un mayor
desarrollo de las actividades de ahorro y crédito en departamentos.
Los indicadores de recursos naturales, aquellos proporcionados por la naturaleza y que tienen una
utilización económica probada, como el recurso superficie para las actividades agropecuarias; la
población pecuaria y las posibilidades de obtener mejores rendimientos; y, la existencia de reservas
de productos minerales como potencial para la explotación futura.
Este Sistema de Potencialidades permite la consulta interactiva de 212 indicadores, presentados

en mapas temáticos por departamentos, que además muestran los datos estadísticos con gráficos,
imágenes y metadatos.
FUENTE:
PERU: MAPA DE PONTENCIALIDADES, INEI.
http://webinei.inei.gob.pe:8080/sindepo/inicio.html
31
TÍTULO DE LA SESIÓN: LAS POTENCIALIDADES CULTURALES DEL PERÚ
Identifica características del entorno Reconoce las potencialidades ◗ Reconoce las potencialidades
productivo de bienes, potencialidades, naturales y culturales de su culturales de su región.
oportunidades de negocio en su localidad y región.
◗ Identifica las potencialidades
culturales de su localidad.
el futuro.
INICIO 10'
RECOJO DE SABERES
Previamente a inicio de la sesión se invita a las y los docentes ver el siguiente video sobre el ARTE
EFÍMERO.
https://www.youtube.com/watch?v=yByy1B29ayE del Chef Español Paco Torrealba, que
contextualiza con ejemplos lo qué es Arte Efímero.
Realizan la lectura de un extracto de “ARTESANÍA DEL PERÚ”, publicada por PROMPERU y responden
las siguientes preguntas:
1. ¿Qué potencialidades culturales tiene el Perú?

2. ¿Qué atractivos? ¿Costumbres?
3. ¿Cuáles son las potencialidades culturales que puedes encontrar en tu región?
Se recogen las respuestas en la pizarra y se presenta el propósito de la sesión indicando que se

trabajará: LAS POTENCIALIDADES CULTURALES DEL PERÚ.
32
DESARROLLO 60'
CONSTRUCCIÓN DE APRENDIZAJES
Tomando información de su libro analizan y resaltan las ideas fuerza sobre el siguiente cuadro “LAS
POTENCIALIDADES CULTURALES DE LAS REGION Y LOCALIDAD”.
Se comenta en clase sobre las potencialidades culturales, costumbres y atractivos que posee
nuestro país.
Elaboran un listado sobre las potencialidades culturales de su región:
Región política Recurso(s) cultural(es) Sector productivo ¿En qué localidad?
Se deben identificar 3 potencialidades culturales existentes en su región y localidad.
TRABAJO EN EQUIPO
Se forman grupos de tres integrantes con la dinámica del conteo, socializan el listado realizado y
priorizan un recurso potencial cultural de su región y su localidad.
En un listón de papel cada grupo coloca su propuesta y lo pega en la pizarra en la columna que
corresponde.
Se sistematiza la información para priorizar tres potencialidades culturales de la región y de la

localidad.
Registran en su cuaderno la información.
33
CIERRE 20'
En forma individual desarrolla el siguiente cuadro:
POTENCIALIDADES CULTURALES DE MI LOCALIDAD Y REGIÓN

Identifica en la región y localidad donde vives cuáles son sus potencialidades culturales:
El docente anima a la clase a desarrollar este ejercicio:

Observa tu localidad para descubrir potencialidades que no se han visto en clase.
Comparte lo aprendido con tu familia y amigos.
¿Dónde buscar información sobre Potencialidades del Perú?
En la sección Biblioteca Virtual, Publicaciones Digitales se encuentra la información sobre los

indicadores principales de los atractivos turísticos por departamento.
ENLACE:http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1247/index.htm
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo
En la sección Turismo, Estadística e indicadores, Estadística, se encuentra la información sobre los

principales indicadores de los atractivos turísticos por departamento.
ENLACE: http://www.mincetur.gob.pe/newweb/Default.aspx?tabid=3459
34
TÍTULO DE LA SESIÓN: CARACTERÍSTICAS Y POTENCIALIDADES DEL MERCADO LOCAL
Identifica características del entorno Identifica las características ◗ Explica las características,
productivo de bienes, potencialidades, del mercado local y las clasificación y comportamientos
oportunidades de negocio en su potencialidades de desarrollo del mercado local.
localidad; reconoce la importancia del local.
◗ Reconoce las potencialidades
naturales y culturales de
el futuro.
desarrollo de su localidad.
INICIO 10'
RECOJO DE SABERES
Revisan los contenidos trabajados anteriormente:
• Actividades Económicas Productivas: Local – Región.

• Oferta y Demanda.
• Potencialidades de la Localidad y Región.
Mencionan definiciones, recursos identificados, sectores productivos, potencialidades, etc.
1. ¿Lo aprendido nos puede ayudar a saber cómo es nuestro mercado local?
2. ¿Qué características tiene?
3. ¿Cómo se clasifica?
4. ¿Cuáles son nuestras potencialidades de desarrollo?
Se recogen las respuestas y se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará

sobre: LAS CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO LOCAL.
35
DESARROLLO 60'
Se realiza la siguiente lectura: “MERCADO LOCAL: CARACTERÍSTICAS Y CLASIFICACIÓN”
Se pide que elaboren un organizador visual del análisis de la lectura
¿Qué es el mercado local?

Conjunto de personas y organizaciones que
participan en la compra y venta de los bienes y
servicios o en la utilización de los mismos.
Cómo se clasifica
Se rige por la Ley de oferta y demanda
Son comercializados a través de intermediarios
Se pueden organizar a través de Monopolios y
oligopolios.
Puede ser disponible o potencial
Sus características
Mercados de productos de consumo
Mercados empresariales
TRABAJO EN EQUIPO
Dinámica para trabajar en clase y afianzar conceptos (esta dinámica no forma parte del texto del
alumno)
Se colocan tres letreros en las paredes del aula: MERCADO LOCAL, CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
LOCAL, CLASIFICACIÓN DEL MERCADO LOCAL.
Se indica que al oír un aplauso las y los estudiantes deben ubicarse en uno de los letreros.
Al encontrarse ubicados en los letreros, al azar pide que respondan a la pregunta del cartel.
La actividad se puede repetir hasta que las preguntas estén correctamente definidas.
Con el apoyo de las respuestas de las y los estudiantes se concluye sobre la importancia del
mercado local indicando que el mercado local es un lugar para comprar los bienes producidos
localmente. Saber quién va a comprar el producto, dónde se encuentran y hasta dónde van a viajar
para obtener el producto es esencial para este tipo de enfoque de ventas.
36
CIERRE 20'
Este es el momento de recoger los aprendizajes.

Los alumnos anotan en su cuaderno las respuestas.
Pasado el tiempo se pide a algunos voluntarios o voluntarias que compartan sus respuestas en
clase.
En forma individual responden las siguientes preguntas:
1. ¿Cuáles son los agentes que participan en el mercado local?
2. ¿Cómo se manifiesta el comportamiento de los compradores?
3. ¿Cómo se manifiesta el comportamiento de los vendedores?
4. ¿Qué producto y/o bien son demandados en tu mercado local?
5. ¿Qué producto y/o bien son ofertados en tu mercado local?
EJERCICIO PARA CASA
Elabora un informe en una presentación sobre los productos y/o bienes demandados y ofertados
en su localidad.
DETERMINACIÓN DEL POTENCIAL DEL MERCADO LOCAL
La investigación del mercado es un trabajo sistemático que consiste en diseñar, indagar, recoger y
analizar la información básica relacionada con los problemas de comercialización de un producto o
servicio.
Con el término de mercado no nos estamos refiriendo a aquel lugar tradicional donde la gente se
reúne a vender y comprar productos. En su expresión más amplia, el mercado es un lugar indefinido
que utilizamos para representarnos un área geográfica indeterminada donde en alguna forma están
presentes los consumidores reales o potenciales de nuestro producto o servicio. Tales consumidores
son a la vez utilizadores simultáneos de varios productos o servicios, como alimentos, medicinas,
diversiones, escuelas, herramientas, talleres de reparación, tiendas, restaurantes, etc.
37
Investigación de Mercados
La investigación de mercado es el análisis del mercado organizado. Se logra a través de un proceso

sistemático de recopilación, archivo y análisis de información relacionada con la comercialización de
bienes o servicios
Razones para llevar a cabo una Investigación de Mercado
1. Para identificar las necesidades del producto o servicio en mercados nuevos o existentes.
2. Para desarrollar una estrategia de venta.
3. Para pronosticar su tendencia de ventas.
4. Para estudiar las adquisiciones de materias primas y materiales
5. Para programar producción, ventas y distribución.
6. Para analizar las actitudes del consumidor.
7. Para conducir campañas promociónales.
8. Para establecer el monto del capital requerido.
9. Para planear utilidades.
Antes de que un concepto de negocios se desarrolle alrededor de una nueva idea, deberá hacerse un
meticuloso análisis o investigación del mercado.
Deberá darnos respuestas a las siguientes preguntas:
1. ¿Quién comprará mi producto o servicio?

2. ¿Cuánta gente, familias o compañías componen el mercado potencial?
3. ¿Cómo puede ser alcanzado ese mercado? La mejor forma de llegarle al cliente potencial dependerá
del tipo de producto o servicio, ya se trate de un producto industrial o de un servicio.
4. ¿Hay bastante gente que tenga necesidad de un servicio o producto? ¿Puede pagarlo?
5. ¿Hay un número suficiente de gente que tiene esa necesidad, la reconocen como tal, o tendría que
ser educada para que reconozca que tiene tal necesidad?
6. ¿Será el valor de la demanda lo suficientemente alto como para permitir satisfacerla con un buen
margen de beneficio?
7. ¿Dispondrá el mercado de los recursos necesarios para comprarme a los precios que estipule?
8. ¿Podré alcanzar mi mercado con la frecuencia suficiente en forma económica y eficientemente?
FUENTE: NACIONAL FINANCIERA S.N.C. (2015), Mercado Potencial. México.
38
TÍTULO DE LA SESIÓN: CREATIVIDAD Y EMPRENDIMIENTO
Identifica características del entorno Reconoce los procesos creativos ◗ Define el proceso de generación
productivo de bienes, potencialidades, para desarrollar emprendimientos de emprendimientos
oportunidades de negocio en su innovadores. innovadores.
◗ Reconoce emprendimientos
innovadores en su localidad.
futuro.
INICIO 20'
RECOJO DE SABERES
Las y los estudiantes observan la siguiente secuencia de imágenes:
1. ¿Qué crees que ha sucedido con Roberto y Juanita en la secuencia de imágenes presentadas?
2. ¿Alguna vez has tenido una idea que te ha llevado a tomar nuevas decisiones para mejorar lo
que estabas haciendo? Explica.
Es importante que el docente propicie la participación de toda la clase, e invite a que se expresen
todas las ideas que se puedan.
Al final es se debe conseguir que toda la clase entienda la secuencia de la historia e identifique
identificar claramente cuál ha sido la necesidad detectada y cuál fue la respuesta planteada por
los personajes para cubrir esa necesidad.
Luego se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará: CREATIVIDAD Y
EMPRENDIMIENTO.
39
DESARROLLO 60'
Se pide a los estudiantes que realicen la siguiente lectura en voz baja: “PROCESOS DE
GENERACIÓN DE EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES”. Al finalizar el tiempo destinado a la
lectura el docente pide a los estudiantes, que compartan sus impresiones con un compañero o
compañera de clase. Luego le pide al algún voluntario que comenten lo que ha compartido con
los compañeros.
En base al cuadro presentado en la lectura las y los estudiantes deberán de reconstruir los
procesos seguidos por Roberto y Juanita en las ilustraciones mostradas al inicio de la sesión.
Terminado el trabajo, se pide a dos estudiantes compartir su trabajo con sus compañeros en
clase.
Ejemplo:
PROCESO DE GENERACIÓN DE EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES
OBSERVANDO APLICAR CREATIVIDAD DESARROLLO INVOLUCRADO IMPLEMENTACIÓN

Roberto y Juanita observan Se dan cuenta que si Se proponen vender sus motos Desarrollan su empresa
que en su localidad hay una tuvieran una moto taxi y con esa inversión compran de transporte de
necesidad de transporte podrían transportan a moto taxi personas.
para las personas. grupos de personas.
TRABAJO EN EQUIPO
Se forman grupos para la siguiente actividad.

Cada grupo recibe los siguiente:
1 pliego de cartulinas, plumones de colores, lana o cuerda, pegamento, chinches, 10 clips, hojas
de revistas.
Además se les puede invitar a que salgan al patio y en 5 minutos recojan elementos que les
pueda servir (piedras, hojas, botellas, etc.)
Luego en la clase se les propone crear un nuevo producto que tenga una utilidad práctica que
pueda ser ofrecido a un potencial cliente, además deben imaginar la mejor forma de ofrecerlo.
Pueden utilizar todo o parte del material entregado.
Presentan el producto a sus compañeros y explican a qué tipo de cliente va dirigido y de qué
forma lo ofrecerían.
40
CIERRE 20'
Los estudiantes desarrollan el siguiente cuadro de forma individual:
Los emprendimientos más creativos de mi región
Piensa en los emprendimientos que conoces en tu localidad o en tu región y completa el siguiente

cuadro:
Descripción de la actividad
Nombre del emprendimiento Qué lo hace creativo.
(necesidad satisfecha)
.
.
Los emprendimientos más creativos de mi localidad
Para mejorar la información desarrollada en clase, visita uno de los emprendimientos nombrados
en clase y averigua más datos sobre el proceso de generación de ese emprendimiento.
La Creatividad
Es la capacidad de imaginar nuevas posibilidades o soluciones frente a un problema y necesidad, para

hacer algo al respecto en forma innovadora. La creatividad permite apartarse de los esquemas de
pensamiento y conducta habituales y rutinarios. Cuando una persona va más allá del análisis de una
situación o de un problema e intenta poner en práctica una salida novedosa se produce un cambio.
Esto se llama creatividad. A la creatividad se le atribuye las siguientes características:
◗ Originalidad.
◗ Flexibilidad.
◗ Sensibilidad.
◗ Fluidez.
◗ Proyección.
41
Podemos decir que la creatividad representa el proceso de generación de ideas. De alguna manera es
la inspiración que nos permite crear nuevas soluciones. Por su parte, la innovación es la capacidad de
convertir estas ideas en algo aplicable, de darles sentido y valor dentro de un contexto.
Importancia de la creatividad
La creatividad es una de las capacidades más importantes y útiles del ser humano porque le permite
crear a partir de lo que ya existe en el mundo. La creatividad se relaciona directamente con el acto de
crear, por eso es un rasgo esencial de la persona y si bien algunos emprendedores pueden tener un
sentido de la creatividad más desarrollado que otros, todos en algún modo somos capaces de inventar,
innovar y proponer creativamente.
El proceso creativo
La generación de ideas y su utilización en forma de innovación, va acompañado de un proceso en
donde su aplicación permite la solución de problemas y el diseño de estrategias de cambio que nos
permita adaptarnos a una nueva situación y contexto. El proceso creativo sigue una serie de etapas
que comprende las siguientes fases:
Genera
ci
de ide ón
as
ón
c i em a
l
l P ec
b
t
ro
De
de
P ro luc ió n
de
pues
so
El proceso
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nidad
CARE y SCOTIABANK (2014), Guía del Docente - Ciclo VI “Educación emprendedora y financiera y previsional”, p-28-31. Lima, Perú.
42
TÍTULO DE LA SESIÓN: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN MI ENTORNO LOCAL Y REGIONAL
Identifica características del entorno Identifica oportunidades ◗ Identifica los pasos para
productivo de bienes, potencialidades, de negocio que ofrecen las encontrar las oportunidades de
oportunidades de negocio en su actividades económicas de su negocio y/o idea de negocio en
localidad; reconoce la importancia del localidad y región. su localidad y región.
◗ Plantea una oportunidad de
futuro.
negocio.
INICIO 10'
RECOJO DE SABERES
Se pide a las y los estudiantes que hayan realizado el ejercicio propuesto en la sesión anterior, lo
compartan en la clase.
Se pide que individualmente anoten en dos minutos diez oportunidades de negocio que se puedan
hacer con los productos y/o bienes de su región.
Socializan sus propuestas en función a las siguientes preguntas:
1. ¿Cuántas oportunidades de negocio has podido identificar?

2. ¿Por qué no pudiste identificar más?
3. ¿Si hubieran contado con más información podrían haber identificado más oportunidades?
4. ¿Con qué otros recursos o herramientas deberías contar?
Al azar se pide que compartan sus respuestas.
Se sistematizan las respuestas en la pizarra y se presenta el propósito de la sesión indicando que

se trabajará: “LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL ENTORNO LOCAL Y REGIONAL”.
43
DESARROLLO 60'
Se realiza la siguiente lectura: “OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN MI ENTORNO REGIONAL Y
LOCAL”. Esta lectura se realizará por turnos. El docente pedirá en orden a las y los estudiantes que
lean el párrafo indicado. El resto deberá seguir la lectura en voz baja.
Al finalizar la lectura se deben aclarar dudas sobre el contenido y el vocabulario.
Elaboran el siguiente cuadro:
OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO
Se indicará que los peldaños son los pasos para identificar oportunidades de negocio.
Deberán identificar los pasos para identificar las oportunidades de negocio.
TRABAJO EN EQUIPO
Se forman grupos para desarrollar la siguiente actividad:

1..Comparte con tu grupo la lista de emprendimientos más creativos de la localidad (de la sesión 7)
2..Realiza en grupo una lista de diez oportunidades de negocio.
3..Define en el grupo las propuestas de oportunidades de negocio en función al siguiente cuadro:
Oportunidad Recursos o
Productos y/o bienes Necesidad satisfecha
de negocio herramientas necesarias
Una o un estudiante comparte las respuestas del grupo con sus compañeros.
44
CIERRE 20'
En forma individual se pregunta a cada estudiante sobre su propuesta de negocio y se le pide que
la sustenta. Todas y todos evalúan y comentan sobre los emprendimientos más creativos.
Elabora una propuesta sobre una oportunidad de negocio, según el siguiente cuadro:
Oportunidad de Recursos o
Productos y/o bienes Necesidad satisfecha
negocio herramientas necesarias
UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Toda oportunidad de negocio parte de una necesidad insatisfecha y para lograr satisfacerla habrá
innumerables ideas para iniciar un negocio. Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios.
Antes de empezar un buen negocio, es necesario tener una idea clara de la clase de negocio que
desea iniciar.
Básicamente una idea de negocio se desarrolla identificando:
• Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.

• Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
• Nuevas necesidades que se pueden presentar en el futuro.
• Inquietudes e intereses personales.
• Deficiencias en productos y servicios existentes.
Una necesidad insatisfecha puede entenderse como la oportunidad para desarrollar un proyecto
dirigido a satisfacer esa necesidad. En este caso se tiene un mercado asegurado, todo lo que se debe
hacer es ofrecer lo que el mercado está necesitando.
45
Para quienes tienen la capacidad de proyectarse a futuro, es posible anticipar las necesidades futuras,
para cuando éstas se presenten y, de esta manera, tener el producto o el servicio para satisfacerlas.
En muchos casos, aprovechando las tendencias, moda, eventos y la cultura misma, se pueden crear
las necesidades ofreciendo productos o servicios que aún no se demandan, pero que pueden mejorar
la experiencia y calidad de vida del consumidor y crearle la necesidad de consumirlo.
Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una excelente fuente
de ideas, puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden existir más personas que compartan
las mismas inquietudes. Muchos productos han surgido por la necesidad de alguien de solucionar un
problema, por su interés en encontrar una forma diferente o más eficiente de hacer algo.
Otra fuente de ideas de negocio, son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya
existentes. Es bien sabido que siempre puede existir una mejor forma de hacer las cosas. Es propio de
la naturaleza humana mejorar su estilo y calidad de vida, por lo que siempre se está buscando la forma
de mejorar la experiencia del usuario o el consumidor.
¿Cómo saber si una idea puede convertirse en negocio?

Hubiera pensado en eso: Cada vez que digas eso, escribe la idea que te ha hecho saltar, sólo así serás
consciente y te volverás más sensible a otras oportunidades.
¡Qué mal servicio dan en este negocio! o ¡nunca encuentro este producto!: Son expresiones que te
pueden inducir a capitalizar esas dificultades y satisfacer esas necesidades.
¿Qué ha querido hacer siempre?: Apunta tus sueños, luego busca la forma de convertir esa idea en un
negocio, por ejemplo si te gusta viajar, tener contacto con la naturaleza. ¿Por qué no crear un negocio
de tours para promociones de centros educativos? O también, organizar viajes para grupos de amigos.
Si te gusta la repostería ¿por qué no poner un salón de té?
Leer, leer, leer: Una forma de enterarse de posibles negocios es leer toda publicación de negocios,
marketing y administración, puedes aprender cómo manejar un negocio.
CARE y SCOTIABANK (2014), Guía del Docente - Ciclo VII “Educación emprendedora y financiera y previsional”, p-40-42. Lima, Perú.
46
TÍTULO DE LA SESIÓN: CARACTERÍSTICAS DE UNA O UN EMPRENDEDOR
Identifica características del entorno Reconoce las características de ◗ Define qué es emprendimiento y
productivo de bienes, potencialidades, una o un emprendedor y los retos ser emprendedor.
oportunidades de negocio en su que lo desafían.
◗ Identifica sus características
como emprendedor o
emprendedora.
el futuro.
INICIO 10'
RECOJO DE SABERES
Se entrega 3 círculos de papel de colores a cada estudiante para colocar:
◗ Una característica para ser emprendedor (BLANCO).

◗ Un emprendedor peruano (CELESTE).
◗ Un emprendedor de su región (ROSADO).
Se forman tres grupos con los círculos y coloca el título de cada uno en un letrero:
CARACTERÍSTICAS DE UN EMPRENDEDOR, EMPRENDEDOR DEL PERU, EMPRENDEDOR
DE MI REGIÓN.
Escuchan el propósito de la sesión indicando que se trabajará: RECONOCEMOS LAS

CARACTERISTICAS DE UNA O UN EMPRENDEDOR.
47
DESARROLLO 60'
Se realiza la siguiente lectura: “LAS CARACTERISTÍSCAS DE UNA O UN EMPRENDEDOR” de forma
individual, en voz baja y toman apuntes en su cuaderno.
Elaboran un Mapa Conceptual indicando la definición de emprendedor y sus características:

Ejemplo.
Busca oportunidades
Cumple compromisos
Corre riesgos calculados
OPORTUNIDADES
Busca información Descubre
Características
DE NEGOCIO
Es persuasivo
El emprendedor
Confía en sí mismo
Planifica Pone en marcha
Es persistente
Exige eficiencia y calidad
Fija metas
TRABAJO EN EQUIPO
Se invita a las y los estudiantes a coger el círculo blanco para mejorar la redacción de acuerdo a
la lectura de su libro y la explicación de la o el docente.
Luego se pide a las y los estudiantes ubicar sus respuestas y con la técnica de lluvia de ideas
mencionan las características fundamentándolas.
Se sistematizan las respuestas y concluye mencionando la importancia de identificar las
características que cada uno posee y cuáles son las que no posee y resalta la capacidad de
soñar y hacer realidad estos sueños.
Pide registrar la información en sus cuadernos y corregir sus mapas conceptuales de acuerdo a
lo trabajado.
48
CIERRE 20'
En forma individual elaboran el siguiente análisis de sus características como emprendedor o

emprendedora:
“DESCUBRIENDO MIS CARACTERÍSTICAS COMO EMPRENDEDOR”
Lee y marca con “X” las características que posees, y menciona cómo podrías mejorar las que
indicas que no posees.
CARACTERÍSTICAS DE UN EMPRENDEDOR SI NO ¿CÓMO LAS MEJORO?

Busco oportunidades.
Soy persistente.
Me exijo y exijo eficiencia y calidad.
Corro riesgos calculados.
Me fijo metas.
Busco información.
Soy persuasivo.
Construyo redes de contactos.
Confió en mí mismo.

Elaboran la historia de una o un emprendedor de su región, indicando una de las características
descrita a lo largo de la sesión.
LA O EL EMPREDEDOR
Se denomina emprendedor o emprendedora a aquella persona que identifica una oportunidad y

organiza los recursos necesarios para cogerla e iniciar un emprendimiento.
Entenderemos entonces, que emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite
emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso más, ir más allá de
donde ya ha llegado.
49
Existen algunos rasgos generales y/o cualidades que una o un emprendedor debería cumplir como:
• Creatividad e innovación.
• Claridad de ideas.
• Capacidad de afrontar y asumir riesgos.
• Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas.
• Saber priorizar.
• Capacidad de comunicar y socializar.
• Tenacidad y persistencia.
• Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias.
• Optimismo.
Tal como lo expone Santiago Antonelli, de esta manera se puede diferenciar a una o un emprendedor
de una o un empresario:
• El/la emprendedor/a trabaja mucho, el/la empresario/a piensa y elabora mucho.

• El/la emprendedor/a hace las cosas él mismo o las controla personalmente, el/la
empresario/a delega y controla resultados.
• El/la emprendedor/a es muy bueno solucionando problemas, el/la empresario/a es muy
bueno definiendo estrategias y objetivos, se adelanta a los problemas.
• El/la emprendedor/a controla que su gente esté todo el día trabajando, el/la empresario/a
mide los resultados del trabajo de su gente.
• El/la emprendedor/a hace muchas cosas, el/la empresario/a genera mucho valor.
• El/la emprendedor/a se rodea de gente trabajadora y sumisa, no tiene tiempo para discutir.
• El empresario se rodea de gente capaz, se debate a fondo cada decisión.
• El/la emprendedor/a controla el funcionamiento de la rueda operativa de la empresa, el/la
empresario/a está mirando la empresa, los cambios del mercado y la evolución del entorno.
• El/la emprendedor/a premia el esfuerzo, el/la empresario/a premia los resultados.
• El/la emprendedor/a conoce las máquinas de su empresa, el/la empresario/a conoce los
números de su empresa.
• El/la emprendedor/a es imprescindible en el momento de crear una empresa y echarla
a rodar, el/la empresario/a es imprescindible para hacer crecer la empresa una vez que
comenzó a rodar.
En conclusión, la o el emprendedor está irremediablemente atado a la idea de innovación y riesgo por

parte de alguien que cree en sus ideas y que es capaz de llevarlas a cabo, de encontrar la manera de
materializar sus sueños.
FUENTE: EMPRENDE PYME, Recuperado de http://www.emprendepyme.net/el-perfil-de-un emprendedor.html
50
TÍTULO DE LA SESIÓN: HABILIDADES PERSONALES, SOCIALES Y EMPRESARIALES
Identifica características del entorno Se fortalece como emprendedora ◗ Identifica sus habilidades
productivo de bienes, potencialidades, o emprendedor, reconociendo sus personales, sociales
oportunidades de negocio en su habilidades de emprendimiento y empresariales como
localidad; reconoce la importancia del personal, social y empresarial. emprendedora o emprendedor.
el futuro.
INICIO 10'
RECOJO DE SABERES
Las y los estudiantes leen de forma individual el siguiente caso: “EL CUMPLEAÑOS DE PEPE”
Se pide que las y los estudiantes reflexionen con su compañera o compañero de su derecha y
responden las siguientes preguntas:
1. ¿Cómo sueles reaccionar cuando te ocurre algo similar?

2. ¿Cuál de las tres reacciones consideras que fue la más indicada?
3. ¿Se necesita armar un gran escándalo para reclamar?
4. ¿Deberían dejar que un vaso sucio arruine la reunión de los tres amigos?
5. ¿Qué crees que podría hacer el dueño del restaurante con sus empleados?
Se recogen las respuestas y se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará: LAS
HABILIDADES PERSONALES, SOCIALES Y EMPRESARIALES.
51
DESARROLLO 60'
Las y los estudiantes realizan la siguiente lectura: “LA O EL EMPRENDEDOR Y SUS HABILIDADES”.
Al finalizar la lectura el/la docente pregunta a la clase sobre el significado y mensaje de la lectura
y aclara dudas de vocabulario o conceptos.
El o la docente realiza la siguiente lectura del siguiente caso, los y las estudiantes siguen la lectura
en voz baja.
EL PRIMER DÍA DE TRABAJO
Mario está contento porque va a poder ayudar a su familia trabajando en el almacén de un familiar.
El primer día de trabajo es presentado a los demás trabajadores: Hugo, Paco y Luis. Con Hugo y
Paco hacen amistad de inmediato. Ellos le advierten que no pase mucho tiempo con Luis, porque
es una persona extraña y que no es “parte del grupo”.
A Mario le da pena esa situación, así que en un descanso se sienta junto a Luis y conversan largo
rato. Entonces se entera de que Luis tiene un pariente cercano muy enfermo que lo mantiene en
constante preocupación y que todo el dinero que gana lo gasta en las medicinas y cuidados para
dicho pariente.
A Mario le conmueve dicha situación y decide ayudarlo no solamente con un poco de dinero, sino
además distrayéndolo un poco, para lo cual le pide ayuda a Hugo y Paco. Ahora los cuatro se llevan
muy bien y el pariente de Luis se está recuperando poco a poco.
TRABAJO EN EQUIPO
Reflexionan en grupos sobre la lectura del caso en base a las siguientes preguntas:
¿Por qué Hugo y Paco nunca se enteraron del problema de Luis?

¿Qué consideras que tuvo Mario que no tuvieron Hugo ni Paco para cambiar la situación del
almacén?
El dueño del almacén quiere designar a uno de los cuatro trabajadores para que sea el encargado
del equipo, ¿a quién le recomendarías que escoja: a Hugo, Paco, Luis o Mario?
Designan a un representante del grupo que compartirá con la clase las respuestas de su grupo.
52
CIERRE 20'
En forma individual elaboran el siguiente análisis de sus habilidades de emprendimiento como

emprendedores:
“DESCUBRIENDO MIS HABILIDADES DE EMPRENDIMIENTO”
Lee y marca con “X” las características que posees, y menciona cómo podrías mejorar las que
indicas que no posees
HABILIDADES SI NO ¿CÓMO LAS MEJORO?
Conocimiento de sí mismo
PERSONALES Autoconfianza
Motivación por los logros
Comunicación asertiva
SOCIALES Empatía
Capacidad de escucha
Trabajo en equipo
EMPRESARIALES Tomar decisiones y resolverlas
Influir o persuadir
Elabora un Plan de Acción para desarrollar las habilidades en la que marcó “NO”.
UN PLAN DE ACCIÓN PARA DESARROLLAR MÁS HABILIDADES
¿Qué puedo hacer para desarrollar esta

HABILIDADES ¿Cuál?
habilidad?
Conocimiento de sí mismo
PERSONALES
Autoconfianza
Comunicación asertiva
SOCIALES
Empatía
Trabajo en equipo
EMPRESARIALES
Toma de decisiones
53
HABILIDADES EMPRENDEDORAS
A continuación analizaremos cada una de ellas:
Habilidades emprendedoras que permiten alcanzar logros:
1. Búsqueda constante de nuevas oportunidades.

La o el emprendedor aprovecha todas las oportunidades para satisfacer una necesidad, para
resolver un problema o para emprender algo nuevo.
2. Compromiso con las actividades que realiza.

La o el emprendedor es una persona comprometida que cumple con sus obligaciones,
generalmente, haciendo un poco más de lo esperado, organiza su tiempo para cumplir con el
compromiso asumido con otros y con él mismo.
3. Persistencia y capacidad para enfrentar problemas

La persistencia es un comportamiento donde se combinan adecuadamente la constancia,
la paciencia y la capacidad de adaptarse a las circunstancias, es no dejarse vencer por los
obstáculos o las derrotas, es volver a intentarlo para alcanzar los objetivos fijados.
4. Exigir eficiencia y calidad

La o el emprendedor intenta hacer las cosas mejor, más rápidas y más baratas. Entendiéndose
como eficiencia la capacidad de realizar o cumplir las cosas adecuadamente o bien y la
calidad como el resultado del esfuerzo de hacer bien las cosas.
5. Evaluar riesgos
La o el emprendedor exitoso para arriesgar analiza las diferentes opciones y busca un
equilibrio entre los posibles beneficios y los costos que significa alcanzar el objetivo. Opta por
una decisión de riesgo moderado.
Habilidades emprendedoras que están orientadas a la capacidad de planificación
6. Planificación sistemática
Para una o un emprendedor, planificar significa estudiar anticipadamente sus objetivos y
acciones; no deja que las cosas sucedan al azar o por corazonadas, sino que tiene en cuenta
el conjunto de objetivos que desea alcanzar, y define de manera realista las metas así como
los plazos para conseguirlas.
54
7. Búsqueda de información
Las y los emprendedores buscan continuamente, a través de diferentes medios, información
relevante que les permita lograr sus objetivos y metas.
8. Fijación de metas
Fijarse metas no significa tener un comportamiento soñador, sino ser realista y tener una
visión de largo plazo, pero con la facilidad para determinar objetivos de corto plazo.
Habilidades emprendedoras ligadas al poder o la necesidad de influir en otros
9. Capacidad para persuadir y generar redes de apoyo

Las y los emprendedores tienen capacidad para hacer prevalecer sus puntos de vista a pesar
de los resultados adversos. Otra característica importante es el de mantener una red de
contactos que les permita establecer lazos de intercambio y solidaridad, para llevar adelante
sus objetivos personales, profesionales y empresariales. Estas redes se generan desde las
relaciones familiares, con los amigos, vecinos y conocidos.
10. Autoconfianza
Si confiamos en nosotros mismos, nos sentiremos capaces y seguros. La autoconfianza nos
impulsa a dar el primer paso, a seguir adelante hasta lograr nuestros objetivos.
FUENTE: MINISTERIO DE TRABAJO Y PROMOCION DEL EMPLEO Y OIT (2009), Manual Jóvenes emprendedores, Lima, Perú.
55
TÍTULO DE LA SESIÓN: LAS 4 P DEL MARKETING
Reconoce las características de Reconoce los elementos de ◗ Identifica las 4 P del marketing.
presentación, comercialización y análisis del marketing para un
◗ Propone ejemplos para aplicar
mercadeo del producto valorando producto a comercializar.
las 4 P del marketing.
las potencialidades de su región y
localidad.
INICIO 20'
RECOJO DE SABERES
Ordenan las siguientes imágenes en su cuaderno de trabajo de la siguiente manera:
2 1 4 3
Conversan con sus compañeras y compañeros respondiendo a las siguientes preguntas:
• ¿Qué orden les has dado a las imágenes?

• ¿Por qué las ordenaste de esa forma?
• ¿Sabes qué es el Marketing?
• ¿Qué es el precio?
• ¿Qué es el producto?
Con apoyo de las respuestas se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará: LAS
4 P DEL MARKETING.
56
DESARROLLO 60'
Se les pide a los y las estudiantes que lean la lectura correspondiente a la sesión: MARKETING –
MERCADEO.
El o la Docente invita a los y las estudiantes a compartir las ideas principales de la lectura. Los y las
estudiantes de manera voluntaria opinan sobre la lectura.
TRABAJO EN EQUIPO
Se forman grupos por afinidad, observan la imagen que se presenta a continuación y desarrollan el
ejemplo de aplicación de las 4 P, en la que deberán:
1..Elegir de un producto.
2..Determinar un precio para ese producto.
3. .¿Cómo distribuir dicho producto?
4..¿Cómo lo promocionarlo?
Desarrollan las preguntas en un papelógrafo.
Al final comparten y exponen sus trabajos con toda la clase.
Pegan sus papelógrafos en las paredes de la clase.
CIERRE 20'
En forma individual responden a las siguientes preguntas:

1..¿Qué es el marketing?
2..¿Por qué es importante aplicar estrategias de marketing?
3..¿Cuáles son las 4 p? Menciona un ejemplo por cada una.
Elaboran un tríptico sobre las 4 P del marketing en hoja A4 para pegarlo en su cuaderno con la
información trabajada en la clase.
PRÓXIMA SESIÓN: Se pide a cada estudiante traer para la próxima sesión materiales reciclados
como botellas, chapas, tapitas, lana, cuerdas, hojas de colores, papel periódico, plumones, colores,
goma, tijera, etc. (Se les debe indicar que van a crear o construir un objeto).
57
MARKETING MIX: LAS 4 P
El marketing mix es uno de los elementos clásicos del marketing, es un término creado por McCarthy en
1960, el cual se utiliza para englobar a sus cuatro componentes básicos: producto, precio, distribución y
comunicación. Estas cuatro variables también son conocidas como las 4 P por su acepción anglosajona
(product, price, place y promotion).
Variables del marketing mix: las 4 P
Producto
El producto engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio
por el cual se satisfacen las necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en
resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacía años atrás.
Dentro del producto encontramos aspectos tan importantes a trabajar como la imagen, la marca, el
packaging o los servicios posventa.
Precio
El precio es la variable por la cual entran los ingresos de una empresa. Antes de fijar los precios de nuestros
productos debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costos, competencia,
etc. En última instancia es el consumidor quien dictaminará si hemos fijado correctamente el precio,
puesto que comparará el valor recibido del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado
por él.
Plaza (Distribución)
La distribución consiste en un conjunto de tareas o actividades necesarias para trasladar el producto
acabado hasta los diferentes puntos de venta o plazas. No hay una única forma de distribuir los
productos, sino que dependerá de las características del mercado, del mismo producto, de los
consumidores, y de los recursos disponibles. Dentro del marketing mix, la estrategia de distribución
trabaja aspectos como el almacenamiento, gestión de inventarios, transporte, localización de puntos
de venta, procesos de pedidos, etc.
Promoción (Comunicación)
Las empresas pueden dar a conocer como sus productos pueden satisfacer las necesidades de su
público objetivo.
Se aplicarán diferentes herramientas de comunicación: venta personal, promoción de ventas,

publicidad, marketing directo y las relaciones públicas. La forma en que se combinen estas herramientas
dependerá de nuestro producto, del mercado, del público objetivo, de nuestra competencia y de la
estrategia que hayamos definido.
FUENTE: ESPINOSA ROBERTO CONSULTORES (Mayo 6, 2014), Blog de Marketing y Ventas, Marketing Mix. Valencia, España.
58
TÍTULO DE LA SESIÓN: LAS 4 P DEL MARKETING: PRODUCTO Y PRECIO
Reconoce las características de Identifica las características del ◗ Identifica los atributos del
presentación, comercialización y producto y determinación del producto.
mercadeo del producto valorando precio para su comercialización.
◗ Identifica la forma de determinar
el precio del producto.
localidad.
INICIO 5'
RECOJO DE SABERES
Se revisan los términos trabajados en la sesión anterior con la participación de las y los estudiantes:
• Marketing.
• Las 4 P del marketing.
• Importancia de las 4 P del marketing.
Con apoyo de las respuestas se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará:
MERCADEO: PRODUCTO-PRECIO.
DESARROLLO 75
Los y las estudiantes realizan la lectura sobre producto y precio de manera individual.
Subrayan las ideas principales y secundarias.
Al finalizar comentan la lectura con sus compañeros.
El docente construye junto con la clase un esquema en la pizarra sobre las ideas principales
extraídas por los y las estudiantes.
59
Elaboran un tríptico en un pliego de cartulina sobre el tema con los papeles reciclados que se
les solicitó. Al concluir la actividad pegan sus trabajos en la pizarra.
Se elige uno de los trabajo como apoyo para definir Producto, atributos, definir precio,
determinación de precio.
Registran la información correcta presentada por la o el docente para elaborar su tríptico

personal.
TRABAJO EN EQUIPO
FERIA DE PRODUCTOS DE MI LOCALIDAD

Se pide a cada estudiante los materiales que solicitó la sesión pasada para iniciar la actividad.
Se organizan equipos de trabajo por afinidad, en un número no máximo de 5.
Se les indica que desde este momento han conformado una microempresa, que comercializa
un producto que satisface una necesidad de la localidad, y que va participar en una feria de la
localidad para comercializar su producto; para lo cual se fijan los criterios de trabajo en el grupo:
• Deben colocar un nombre a su negocio.

• Elaborar el producto que su negocio comercializa, con los materiales reciclados que se les
solicitó.
• Colocarle una marca, empaque, envase y etiqueta al producto.
• Fijarle un precio al producto que va comercializar.
• Crear monedas y/o billetes hasta un valor de 100 nuevos soles.
• Organizarse y armar en su mesa su stand de venta.
• Designar a una o dos personas para realizar la venta del producto.
Para esta actividad se les indica que tiene 20 minutos.
Terminado el tiempo indicado, se pega un cartel en la pizarra que dice: “FERIA DE PRODUCTOS
DE MI LOCALIDAD”.
Se indica que tienen 10 minutos para comercializar sus productos (vender y comprar) y que las
y los estudiantes que no están vendiendo deben realizar la compra de los productos con los
billetes y monedas que elaboraron en su grupo.
Cumplido el tiempo, se entrega el siguiente cuadro para ser llenado en las microempresas,
sobre la actividad realizada:
60
EVALUAMOS NUESTRO PRODUCTO Y SU ACEPTACIÓN EN EL MERCADO
Los y las estudiantes reciben las indicaciones para la realización del ejercicio. Luego responden
y completan la información requerida:
NOMBRE DE LA MICRO EMPRESA:
INTEGRANTES:
¿Qué resultados obtuvieron en la
Responde: ¿Por qué?
comercialización?
NOMBRE DEL PRODUCTO
NECESIDAD QUE SATISFACE
DESCRIPCION Y/O ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
PRECIO FIJADO
CRITERIOS TOMADOS PARA FIJAR EL PRECIO
PRODUCTO PARECIDO O IGUAL AL TUYO
• ¿Quiénes son los que consumirán tu producto? ¿Cómo sabrías a quién va dirigido?
• ¿Existen en el mercado productos que satisfacen la misma necesidad? ¿Cuáles?
• Menciona dos productos con nombres comerciales.
• Describe los atributos que tiene el producto.
• ¿Cuáles son los precios del producto de la competencia?
Se hacen las preguntas de la ficha “EVALUAMOS NUESTRO PRODUCTO Y SU ACEPTACION EN

EL MERCADO”, un representante de grupo lee sus respuesta y comentan ¿cómo les fue en la
actividad?, ¿qué aprendieron?, ¿qué microempresas vendieron más?, ¿qué micro empresas no
vendieron?, ¿por qué?
61
CIERRE 20'
En forma individual responden a las siguientes preguntas:
1. ¿Qué atributos se debe tener en cuenta para que un producto pueda ser comercializado?
Explica.
2. ¿Qué pasos se deben realizar para fijar el precio de un producto? Explica.
3. Identifica los niveles del producto en el siguiente caso:
a) Cuando un cliente compra un televisor, recibe la oportunidad de ver televisión:
programas, novelas, películas, deportes, etc. (PRODUCTO BÁSICO);
b) De igual manera recibe el tamaño y el diseño del televisor, las características tecnológicas
como Wifi, puertos USB y HDMI, etc. (PRODUCTO REAL);
c) Y a su vez este cliente recibe una garantía por un determinado tiempo, un servicio
postventa, la entrega a domicilio, el crédito directo, etc. (PRODUCTO AUMENTADO).
Elabora el tríptico sobre Las 4 P del Marketing: Producto-Precio, en hoja A4 para pegarlo en su
cuaderno con la información correcta trabajada en la clase.
Los productos elaborados se guardan en el aula.
VARIABLES DEL MARKETING MIX: LAS 4 P
PRODUCTO
El producto engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio
por el cual se satisfacen las necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en
resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacía años atrás.
Dentro del producto encontramos aspectos tan importantes a trabajar como la imagen, la marca, el
packaging o los servicios posventa.
62
PRECIO
El precio es la variable por la cual entran los ingresos de una empresa. Antes de fijar los precios de nuestros
productos debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costos, competencia,
etc. En última instancia es el consumidor quien dictaminará si hemos fijado correctamente el precio,
puesto que comparará el valor recibido del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado
por él.
DIFERENCIAS ENTRE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Todos los productos y servicios que las empresas ofrecen en el mercado han sido producidos con la
finalidad de satisfacer una necesidad en la sociedad. La principal diferencia que poseen es su nivel de
tangibilidad.
En este sentido, un producto es tangible en la medida que puede ser percibido por los sentidos (tacto,
oído, gusto, vista, olfato). Por ejemplo, una bebida gaseosa. En cambio, los servicios son bienes
intangibles, es decir, que no se pueden percibir de manera inmediata por los sentidos. Por ejemplo,
los servicios médicos o servicios de asesoría legal. Al mismo tiempo, debemos tener en cuenta que los
servicios se producen y se consumen al mismo tiempo y que pueden variar dependiendo de la persona
quien lo brinde, cuándo y dónde. Por último, no se pueden almacenar.
En muchos casos es poco común encontrar productos o servicios puros. Por ejemplo, si compramos
una refrigeradora (producto), lo más probable es que la compra incluya el servicio de instalación o
entrega a domicilio. Lo mismo sucede cuando viajamos en bus interprovincial, donde se ofrece bebidas
y refrigerios como parte del servicio de transporte.
El objetivo debe ser diferenciarse, y combinar productos y servicios tendrá buenos resultados.
LA MARCA
La marca es una identificación comercial que permite transmitir al cliente las características del
producto y sus atributos cuando se ofrece en el mercado. Por ejemplo, calidad, higiene, satisfacción,
salud, aporte de vitaminas, reducción de la obesidad, sabor, etc.
La marca, además de ser un signo de propiedad de empresas y organizaciones, permite a los

compradores (i) identificar con mayor rapidez los bienes o servicios que necesitan o desean, (ii) tomar
decisiones de compra más fácilmente y (iii) sentir la seguridad de que obtendrán una determinada
calidad cuando vuelvan a comprar el producto o servicio.
La marca resulta de suma importancia para vender el producto en el mercado en la medida que
permite reconocerlo o identificarlo y facilita su promoción en el mercado. Las marcas son importantes
en un producto porque permiten dar a conocerlo a los clientes y hacer una diferencia con los productos
competidores. Es recomendable que la marca sea fácil de pronunciar y de recordar.
CARE y SCOTIABANK (2014), Guía del Docente - Ciclo VII “Educación emprendedora y financiera y previsional”, p-44-45. Lima, Perú.
63
TÍTULO DE LA SESIÓN: LAS 4 P DEL MARKETING: PRODUCTO Y PRECIO
Reconoce las características de Identifica los canales de ◗ Identifica los canales de

presentación, comercialización y distribución y estrategias de distribución de un producto.
mercadeo del producto valorando promoción para un producto.
◗ Identifica las herramientas
de promoción para la
localidad.
comercialización de un producto.
INICIO 20'
RECOJO DE SABERES
Se organizan de acuerdo a las microempresas creadas la sesión anterior.
A cada grupo les hace entrega de un papelógrafo y plumones para diseñar la publicidad de su
producto.
Terminado el tiempo, presentan sus trabajos y explican el porqué del diseño.
1. ¿Han observado otros tipos de publicidad? ¿Cómo son? ¿Dónde?

2. ¿El producto que han publicitado tiene demanda en el mercado?
3. ¿Cómo van a llevar el producto a sus clientes?
4. ¿Dónde lo van a vender?
5. ¿Cómo lo van a promocionar?
Cada grupo comparte sus respuestas a los demás y comentan las decisiones y formas de hacer
llegar su producto al mercado y como lo van a promocionar.
Se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará: LAS 4 P DEL MARKETING: PLAZA-
PROMOCIÓN
64
DESARROLLO 60'
Las y los estudiantes leen de forma individual la lectura “Plaza y promoción”.

Al finalizar el tiempo determinado para la realización de la lectura la o el docente se asegura que
los conceptos y el vocabulario ha sido comprendidos por todos y todas las estudiantes realizando
preguntas sobre las ideas principales de la lectura de forma aleatoria.
El o la docente, realiza preguntas de comprensión de la lectura y aclara dudas sobre contenido y

vocabulario.
Luego pide a los alumnos que realicen un cuadro resumen de la lectura.
TRABAJO EN EQUIPO
Se agrupan en las microempresas para responder las siguientes preguntas:
1. ¿El producto que están promocionando tiene demanda en el mercado?

2. ¿Cómo van a llevar el producto a sus clientes?
3. ¿Dónde lo van a vender?
4. ¿Cómo lo van a promocionar?
Elaboran un tríptico en un pliego de cartulina sobre el tema (pueden utilizar los papeles reciclados
que se les solicitó). Al concluir la actividad pegan sus trabajos en la pizarra al costado de su cartel
de publicidad y producto.
Se elige uno de los trípticos y hace uso de los productos como apoyo para definir Plaza o distribución,
tipos de distribución, definir Promoción, las 4 herramientas de promoción.
Toman apuntes en su cuaderno para elaborar un tríptico.
Eligen a un compañero del grupo para que sustente las respuestas del grupo.
Con apoyo de las respuestas de los grupos se recuerda lo que se trabajó la sesión anterior “Las
4 P del Marketing: Producto-Precio” y las sesión de hoy “Las 4 P del Marketing: Plaza-Promoción”,
pega los nombres en la pizarra y les indica que se ha trabajado las 4 P del Marketing, define que es
el proceso que busca identificar las necesidades, deseos y demandas de los consumidores, y que
esta información permitirá diseñar productos que otorguen valor y satisfacción a los consumidores
(PRODUCTO), fijar el precio (PRECIO), promover (PROMOCIÓN) y distribuir estos productos que
podrán satisfacer las necesidades de un público definido en el mercado (PLAZA), que en conjunto
son llamadas las 4 P :PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN que ya aprendimos.
65
CIERRE 10'
En forma individual responden las siguientes preguntas:
1. ¿Cuáles son los tipos de distribución? Explica.

2. ¿Cuáles son las 4 herramientas de promoción? Explica.
3. ¿Qué son las 4 P del marketing?
4. ¿Por qué es importante hacer uso de las 4 P?
VARIABLES DEL MARKETING MIX: LAS 4 P
Plaza (Distribución)
La distribución consiste en un conjunto de tareas o actividades para trasladar el producto acabado
hasta los diferentes puntos de venta o plazas definidas con anticipación. No hay una única forma de
distribuir los productos, sino que dependerá de las características del mercado, del mismo producto,
de los consumidores, y de los recursos disponibles.
Las decisiones que se relacionan con la variable plaza son a largo plazo, es decir, no pueden ser
cambiadas constantemente y hasta se podría decir que son irreversibles. Cuando nos referimos a la
variable plaza o distribución debemos tener en cuenta aspectos relacionados a:
Canales de distribución: es muy importante determinar el tipo de sistema a utilizar (sucursales,

intermediarios, franquicias, entre otros), definir también las funciones y el alcance que va tener cada
intermediario, así como analizar la cantidad de canales de distribución, sus características.
Logística o distribución física: se refiere a las actividades que serán desarrolladas dentro del sistema
de distribución, y que tienen como punto central la manipulación y transporte del producto a ser
distribuido. Incluye el almacenaje inicial, el embalaje, la realización de pedidos, el transporte entre
productor e intermediarios, y entre intermediarios y punto de venta final, además del sistema de
entrega y pago del producto en las distintas etapas.
66
Promoción (Comunicación)
Las empresas pueden dar a conocer como sus productos pueden satisfacer las necesidades de su
público objetivo.
Se aplicarán diferentes herramientas de comunicación: venta personal, promoción de ventas,

publicidad, marketing directo y las relaciones públicas. La forma en que se combinen estas herramientas
dependerá de nuestro producto, del mercado, del público objetivo, de nuestra competencia y de la
estrategia que hayan definido.
Las estrategias varían, entre ellas tenemos a:
Merchandising: que son el conjunto de actividades que se relacionan con la promoción del producto
en el punto de venta, de forma a volverlo más atractivo para el consumidor. Incluye la forma en que está
expuesto el producto, la disposición de las estanterías, y el diseño y contenido del material publicitario
que va a estar disponible en el punto de venta.
Marketing directo: Está dado por la relación directa entre el productor y los consumidores finales en
forma directa, sin pasar por los intermediarios. El Marketing directo está conformado por campañas
publicitarias personalizadas, números de Servicio de Atención al Cliente (SAC), ventas por teléfono a
una base de datos, venta por Internet, entre otras.
FUENTE: ESPINOSA ROBERTO CONSULTORES (Mayo 6, 2014), Blog de Marketing y Ventas, Marketing Mix. Valencia, España.
67
68
CAPÍTULO II
Aprendiendo sobre
finanzas
69
70
CAPÍTULO II: APRENDIENDO SOBRE FINANZAS
TÍTULO DE LA SESIÓN: APRENDEMOS A AHORRAR
Valora en su vida la importancia del Reconoce cómo se obtiene el ◗ Reconoce la importancia del
ahorro, como practicar el hábito de dinero, qué es el ahorro y su ahorro.
ahorrar y programación del ahorro para importancia en la vida de las
◗ Reconoce los pasos que debe
lograr metas futuras. personas.
tener en cuenta para ahorrar.
INICIO 20'
RECOJO DE SABERES
Observan las siguientes imágenes:
César aprende a ahorrar
En grupo responde las

siguientes preguntas:
1.
¿Crees que Miguel
podrá ahorrar? ¿Por
qué?
2. ¿Por qué César sí pudo
ahorrar?
Se escriben las respuestas en la pizarra y se presenta el propósito de la sesión

indicando que se trabajará: ¿CÓMO APRENDEMOS A AHORRAR?
71
DESARROLLO 60'
Se realiza la siguiente lectura “APRENDEMOS A AHORRAR”. Al finalizar la lectura, la o el docente

a través de la técnica de lluvia de ideas pregunta a los y las estudiantes, la ideas principales y
secundarias de la lectura.
Elaboran el siguiente cuadro en forma individual:
OBJETIVO/META TIEMPO ¿Cuánto ¿Qué cantidad puedes

¿Para qué quieres ahorrar? ¿Para cuándo? necesitas? ahorrar por semana?
1.
2.
3.
Socializan sus trabajos y conforme van leyendo se va haciendo aportes y/o recomendaciones.
Luego contestan la siguiente pregunta:
1. ¿Qué otras actividades se pueden realizar para obtener recursos económicos?
Se anota las respuestas en la pizarra.
ELABORACIÓN DE UNA ALCANCÍA
Elaboran una alcancía de un chanchito conforme a los pasos que se señalan en el texto del
alumno. Si el tiempo no permite acabar la actividad, deben llevar el trabajo a la casa para
terminarlo.
Se les indica que la tarjeta de ahorro que está en su libro, empezará a registrar los depósitos
diarios a su alcancía.
72
TARJETA DE AHORROS
NOMBRE Y APELLIDOS: ___________________________________________________________
GRADO Y SECCION: __________________
FECHA DEPÓSITO FECHA DEPÓSITO FECHA DEPÓSITO
TOTAL S/. TOTAL S/. TOTAL S/.

SOLO CUANDO SE CUENTE EL DINERO SOLO CUANDO SE CUENTE EL DINERO SOLO CUANDO SE CUENTE EL DINERO
DE LA ALCANCÍA DE LA ALCANCÍA DE LA ALCANCÍA
SELLO Y FIRMA SELLO Y FIRMA SELLO Y FIRMA
CIERRE 10'
En forma individual responden el siguiente cuestionario:

1. ¿Qué pasos debes tener en cuenta para ahorrar? Indicar y explicar.
2. ¿Por qué es importante ahorrar? Sustenta.
Se les pide resolver lo siguiente de su cuaderno:
Observa la hoja de Plan de Ahorros: plantea una meta respondiendo a la pregunta: ¿Para qué
quieres ahorrar?, especifica también: ¿Para cuándo? ¿Cuánto necesitas? y ¿Qué cantidad de
dinero necesitas ahorrar por semana o mes?
Objetivo / Meta ¿Para cuándo? Cantidad requerida Cantidad para ahorrar por semana o mes
73
EL AHORRO
Es la parte del ingreso que no se destina al gasto y que se reserva para necesidades futuras. Hay muchas
razones para ahorrar, como comprar una casa, realizar un viaje, gozar de un buen retiro o crear empresa
propia. Todo aquello que uno define como meta a alcanzar constituye la mejor motivación para guardar una
parte de los ingresos, bien sea por salario o por renta.
Lo interesante de ahorrar en una institución financiera supervisada por la Superintendencia de Banca,
Seguros y AFP, es que esta guarda el dinero de manera segura a las personas que depositan su dinero. A
cambio, la institución financiera, paga un porcentaje del dinero guardado que se le llama rentabilidad y se
expresa a través los intereses, los cuales varían dependiendo de sus características, tales como el plazo, el
tipo de ahorro, el tipo de moneda, entre otros.
Asimismo, las instituciones financieras ofrecen diferentes alternativas de ahorro, con el fin de acomodarse
a la capacidad de ahorro de sus clientes.
Ahorrador es la persona que reserva parte de sus ingresos para formar poco a poco su patrimonio individual
o familiar. Ello le brindará seguridad en el futuro y le permitirá solventar los gastos para adquirir bienes y
servicios.
IMPORTANCIA DEL AHORRO

Si bien es cierto que el ahorro posibilita materializar los sueños, lo más importante radica en que genera
una sana costumbre que permite a las personas organizar sus ingresos y priorizar el consumo. La buena
práctica del ahorro se constituirá en la mejor carta de presentación al momento de solicitar un crédito. El
ahorro representa un soporte para atender cualquier emergencia y va a permitir una mejor calidad de vida
en el futuro. Es mucho mejor consumir responsablemente en el presente y ahorrar montos fijos hoy, que
vivir gastando más de lo que se gana y estar siempre sobre endeudados. Ahorrar le permitirá vivir tranquilo
y le dará la seguridad e independencia financiera que necesita para cumplir metas y afrontar imprevistos.
El hábito del ahorro debe convertirse en un estilo de vida que garantice a la sociedad estabilidad económica,
manteniendo un constante crecimiento y otorgando tranquilidad en temporadas desfavorables.
Con el ahorro programado es posible garantizar un mejor futuro para todos. Es importante organizar los
gastos según su importancia, priorizando y organizando para alcanzar las metas.
El ahorro en el sistema financiero puede tomar variadas formas: una cuenta de ahorro, un depósito a plazo,
un depósito de ahorros por Compensación por Tiempo de Servicios (CTS), entre otros.
En el ámbito personal y familiar, el ahorro se constituye en una previsión para el futuro, permite guardar y
llegar a tener un capital, y con ello asumir en un futuro algunos compromisos en forma responsable, por
ejemplo:
• Invertir en la compra de algún electrodoméstico, un auto, pagar la cuota inicial para una propiedad, etc.
• Tomar unas vacaciones familiares.
• Tomar un seguro de salud o de vida.
• Ahorro para hacer un capital y emprender un negocio propio.
• Invertir en la educación personal o la de los hijos, hermanos, etc.
• Tener una vejez digna al cubrir gastos de salud, alimentación, recreación, etc.
FUENTE: CARE y SCOTIABANK (2014), Guía del Docente - Ciclo VII “Educación emprendedora y financiera y previsional”, p-59-60. Lima, Perú.
74
CAPÍTULO II: APRENDIENDO SOBRE FINANZAS
TÍTULO DE LA SESIÓN: PROGRAMO MIS AHORROS
Valora en su vida la importancia del Valora el ahorro como una ◗ Reconoce la importancia de
ahorro, como practicar el hábito de actividad de previsión para su elaborar una hoja de presupuesto
ahorrar y programación del ahorro para bienestar personal y familiar. para alcanzar metas futuras.
lograr metas futuras.
◗ Elabora un presupuesto familiar.
INICIO 20'
RECOJO DE SABERES
Se le entrega a cada estudiante una tarjeta con varias frases y se les indica que deben
identificar si la frase que recibió es INGRESO o GASTO (p. ejemplo)
• He recibido mi propina.
• Me han pagado 15 soles por la venta de una caja de chocotejas.
• He recibido 1.5 de interés en la cuenta del banco.
• Recibí mi sueldo del mes.
• He pagado la luz.
• He comprado 100 perlas.
• Me han cobrado 5 soles por papeles y cartulinas.
Se pega dos letreros en la pizarra: INGRESO – GASTO.

Se les pide pegar la tarjeta recibida bajo el letrero que corresponde.
Se organizan las tarjetas en el letrero correcto.
Terminada la actividad, contestan las siguientes preguntas:

1. ¿Qué entiendes por ingresos?
2. ¿Qué entiendes por egresos?
3. ¿Qué es gasto?
4. ¿Qué es un presupuesto?
Se escriben las respuestas en la pizarra y se presenta el propósito de la sesión indicando que

se trabajará: ¿CÓMO PROGRAMAR MIS AHORROS?
75
DESARROLLO 50'
Se realiza la siguiente lectura “PROGRAMO MIS AHORROS”. Previamente, el docente aclara

algunos conceptos para comprender el texto.
Los alumnos leen en voz baja de forma individual.
Las y los estudiantes analizan la información teórica y responden las siguientes preguntas:
1. ¿Qué es un presupuesto familiar?

2. ¿Cuáles son los pasos para elaborar un presupuesto familiar?
TRABAJO EN EQUIPO
Formarse forman grupos de 3

integrantes para ayudar a José y
Ruth:
José y Ruth son padres de 4
niños; los cuales han empezado a
manifestar sus necesidades.
María necesita útiles, Juanito

necesita ropa nueva y Carmen
quiere ir al zoológico y Jaimito pide
un juguete nuevo.
Casi está por finalizar el mes y en unos días José recibirá su quincena, pero está dudoso de poder
cubrir todo lo que le piden sus hijos.
Ayudemos a José y Ruth:
1. ¿Qué es lo que deben hacer José y Ruth para poder cubrir las necesidades de todos?
2. ¿Podrán cubrir todas las necesidades sin planificar?
3. ¿Por qué creen que será importante elaborar una hoja de presupuesto?
Se pide a tres estudiantes responder a las preguntas planteadas sobre el caso de José y Ruth.
76
Se les piden que observen y analizen la HOJA DE PRESUPUESTO:

HOJA DE PRESUPUESTO FAMILIAR
INGRESOS ENERO FEBRERO MARZO ABRIL
SUELDO DE PAPÁ
SUELDO DE MAMÁ
ALQUILERES
GRATIFICACIONES
TOTAL INGRESOS
EGRESOS FIJOS
ARRENDAMIENTO DE LA CASA
PENSIÓN DEL COLEGIO
PENSIÓN DE LA UNIVERSIDAD
MOVILIDAD
AGUA
LUZ
TELEFONO
CABLE
INTERNET
GAS
PAGO CUOTA DE UN PRESTAMO
TOTAL DE EGRESOS FIJOS
EGRESOS VARIABLES
ALIMENTOS
ROPA
SALUD
RECREACIÓN
TRANSPORTE
CUIDADO PERSONAL
COMBUSTIBLE DE AUTOMOVIL
TOTAL DE EGRESOS VARIABLES
SALDO INGRESOS – EGRESOS
(FIJOS Y VARIABLES)
MONTO DESTINADO A AHORRAR
Se explica cada uno de los elementos que se deben considerar en un presupuesto familiar. Se
les invita a compartirlo con sus padres y organizarlo en la semana que inicia para traerlo la
próxima clase y presentarlo (ejercicio para la casa)
77
CIERRE 20'
En forma individual elaboran un presupuesto personal considerando sus ingresos y egresos del
mes en el siguiente cuadro:
MI PRESUPUESTO PERSONAL
Considera para este presupuesto todos los ingresos y egresos que tienes en un mes:
INGRESOS EGRESOS
MES: ______________
(+) (-)
1.
2.
3.
4.
5.
SUB-TOTALES
MONTO DESTINADO PARA
S/.______________________
AHORRO
Se pide que abran sus alcancías y cuenten las monedas que han ahorrado a la fecha y comparen
con sus tarjetas de ahorro el monto con que cuenta, lo cual debió estar considerado en su
presupuesto personal.
Comparten sus resultados teniendo en cuenta que son 7 días, en los cuáles debieron ahorra un
sol por día. Comparten a modo de lluvia de ideas y registran sus respuesta en sus cuadernos:
¿Por qué si tienen el monto indicado? O ¿Por qué no lo tienen? ¿Es importante ahorrar? ¿Qué
piensan hacer con el dinero ahorrado? ¿Lograrán cumplir con la meta? ¿Cómo?
Se les sella la tarjeta y se les invita a seguir ahorrando hasta culminar el año escolar para lograr
la meta deseada.
Elaborarán un presupuesto familiar de un mes con ayuda de sus padres.
78
ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO
La elaboración de un presupuesto no es una tarea complicada, en primer lugar se deben calcular los
ingresos totales del mes, luego hacer una lista de los gastos totales del mes y la cantidad de dinero
que necesita para cada uno de ellos. Luego de obtener estos datos se procederá a hacer la resta
“ingresos totales menos gastos totales”. Si el resultado es positivo (excedentes de ingresos), hay que
decidir cuánto dinero se va a ahorrar, de lo contrario se deben ajustar los gastos para no salirse del
presupuesto.
PASOS PARA ELABORAR UN PRESUPUESTO FAMILIAR

• Recopilar todos los estados de cuenta y facturas.
• Anotar los gastos variables.
• Anotar los gastos fijos.
• Detallar los ingresos.
• Calcular la magnitud del déficit.
• Definir los gastos prioritarios.
• Fijar una meta de ahorro.
• Evitar endeudarse con el banco. Vea la opción de refinanciamiento.
• Evaluar el resultado y repetir el ejercicio cada mes.
IMPORTANCIA DEL AHORRO FAMILIAR
El ahorro de las familias es definido como la parte de los ingresos disponibles que no se consumen en
el presente, en otras palabras, constituye una sustitución del consumo presente por consumo futuro.
Los motivos por lo que las familias deben ahorrar:
• Para conformar un fondo de recursos que les permita enfrentar futuras eventualidades, como
el desempleo, la reducción drástica del ingreso real o la posibilidad de enfermarse.
• Para crear un fondo para la época del retiro o jubilación.
• Por el deseo de adquirir bienes durables, como un carro o una casa.
Las familias de bajos ingresos, que tienen más dificultades para acceder a los ahorros financieros -
sobre todo las rurales -, por lo general practican un ahorro en bienes o activos para enfrentar estos
eventos; sin embargo, esta forma de ahorro conlleva varias dificultades. Los bienes tienen el riesgo
de pérdida o robo y son susceptibles de deterioro y que pierdan su valor en el tiempo. Asimismo, el
deshacerse de los bienes implica costos de transacción que pueden ser elevados, particularmente
en lo que se refiere al tiempo. Frente a esto, el ahorro en instituciones financieras solventes que
garanticen un adecuado ingreso, aparece como una alternativa apropiada para las familias de bajos
recursos.
FUENTE: CARE y SCOTIABANK (2014), Guía del Docente - Ciclo VII “Educación emprendedora y financiera y previsional”, p-62-63. Lima, Perú.
79
80
CAPÍTULO III
Pensando en el futuro
81
82
CAPÍTULO III: PENSANDO EN EL FUTURO
TÍTULO DE LA SESIÓN: RECONOCEMOS LAS ETAPAS DE LA VIDA
Reconoce que ahorrar para su Reconoce la importancia de ◗ Identifica las etapas de la vida.
jubilación, que es el dinero con el que prevenir para el futuro.
◗ Plantea acciones proyectándose
vivirá cuando ya no trabaje, es una
al futuro para cada una de las
necesidad.
etapas de la vida y cuando ya no
pueda trabajar.
INICIO 20'
RECOJO DE SABERES
Se les pide observar la siguiente imagen:
¿Cuáles son las etapas de la vida?

¿Las imágenes que observas a qué etapa de la vida pertenecerán?
¿Puedes mencionarlas?
¿Qué hay que tener en cuenta en cada etapa de nuestra vida?
Se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará sobre: RECONOCEMOS LAS

ETAPAS DE LA VIDA.
83
DESARROLLO 50'
Se realiza la siguiente lectura: “RECONOCEMOS LAS ETAPAS DE LA VIDA”.

La o el docente les pide que anoten las ideas principales en su cuaderno. Luego elige al azar a 3
estudiantes para que comparta las ideas del texto con sus compañeros de clase.
Los y las estudiantes elaboran una línea de tiempo describiendo cada una de las etapas con la
información analizada:
En este ejercicio los alumnos representan en el gráfico un resumen de la lectura.

Como opción se les puede sugerir que elaboren la línea de tiempo teniendo en cuenta a algún
miembro de su familia, amigo o conocido.
TRABAJO EN EQUIPO
Terminada la actividad, se pide que se coloquen en el centro del aula en dos grupos, se indica que
deben formarse dos círculos uno dentro del otro, estos círculos se moverán de lado contrario cada
vez que se les indique.
Se inicia la dinámica, y la o el docente dará una palmada cuando los dos círculos deben quedarse
en el lugar para que cada estudiante comparta lo siguiente con el compañero que quede frente o
atrás suyo:
Comentarán sobre:
• ¿Cuáles son las etapas de la vida?
• ¿En qué etapa se encuentran?
• ¿Cómo se ven de aquí a 10 años?
Terminada la actividad, se les pide comentar cómo se sintieron. Se les menciona que las etapas de
vida laboral son caminos largos y de aprendizaje, y para llegar exitosamente a ellas se debe prever.
CIERRE 20'

Elaborarán una biografía teniendo en cuenta todas las etapas de la vida, proyectándose para
indicar cómo se ve en el futuro.
84
ETAPAS DE LA VIDA
La Tercera Edad
Uno de los aspectos del curso de la vida de hombres y mujeres, son las diferentes etapas de vida por
las que atraviesa; pasando por límites trazados entre una etapa y otra, en base a aspectos fisiológicos,
psicológicos, edad cronológica, entre otros, con los que se ha diferenciado hasta siete etapas, la etapa
prenatal, infancia, niñez, adolescencia, juventud, adultez y tercera edad o adulto mayor.
Estas etapas significan, de alguna manera, privilegios y restricciones, deberes y derechos, para cada
una de estas etapas; sin embargo, en la vejez, los ancianos son valorados en unas sociedades y en
otras no.
El paso a la tercera edad, significa el desplazamiento abrupto de los roles sociales desempeñados
hasta el momento previo, significa la disminución o pérdida de las relaciones a través de las cuales se
integraban a lo social. Hay un paulatino deterioro del cuerpo y una pérdida paulatina de la fuerza y un
deterioro de la salud, paralelo al deterioro de la salud, en general disminuye los ingresos y la capacidad
para poder mejorar los mismos.
Tercera edad y jubilación
El paso a la tercera edad implica el alejamiento de los roles sociales desempeñados hasta el momento
previo, como también la disminución o pérdida de las relaciones a través de las cuales se integraban
en lo social. Hay asimismo un paulatino desgaste del cuerpo, una pérdida creciente de la fuerza y un
deterioro de la salud, lo que, en general, disminuye las posibilidades de ingresos y la capacidad para
mejorar los mismos.
Un número importante de personas de la tercera edad no cuenta con familia y carece de pensión
alguna. Sin embargo, el problema apenas comienza para un país cuya población envejece sin que las
instituciones se hayan preparado para ello.
Planificando para una vida sin sobresaltos en la tercera edad
Tradicionalmente los jubilados en el Perú dependían, en su mayoría, de las pensiones ofrecidas por
el sistema público de pensiones, y en muchos casos, del apoyo económico de sus hijos. Hoy en día,
muchos dependen de sus ahorros personales o del trabajo, además de los beneficios del Sistema
Privado de Pensiones y del Seguro Social. Además, es necesario precisar que estos ahorros tienen que
durar más porque las personas viven más tiempo que antes.
Ahora más que antes, es necesario planificar el retiro para vivir una tercera edad con mayores
posibilidades y con la capacidad de cubrir los requerimientos propios de dicha etapa.
85
Si no se cuenta con un “plan de retiro” y existen limitaciones desde el punto de vista económico, la
jubilación puede ser una etapa difícil y estresante. La clave para prepararse a esta etapa es tener una
idea razonable de lo que esperamos en la tercera edad.
Cosas que puede hacer ahora para ahorrar para el futuro:
• Gaste menos y ahorre más. Aproveche los beneficios de los intereses que harán que su dinero
crezca más rápido.
• Cuide cualquier deuda que tenga en este momento para que no tenga que preocuparse de ello
durante el retiro.
• Implemente su plan de ahorro y deposite su dinero en una cuenta de ahorro aparte.
• Reconsidere sus necesidades financieras futuras y su actual proceso de ahorro dos veces al año.
• Emprenda sus esfuerzos de ahorro para el retiro AHORA.
FUENTE: CARE y SCOTIABANK (2014), Guía del Docente - Ciclo VII “Educación emprendedora y financiera y previsional”, p-77-78,80. Lima, Perú.
86
CAPÍTULO III: PENSANDO EN EL FUTURO
TÍTULO DE LA SESIÓN: ELABORO MI PROYECTO DE VIDA
Reconoce la importancia de la Reconoce la importancia de ◗ Identifica los aspectos para

prevención en su vida para el planificar y proyectar el futuro. elaborar un plan de vida.
cumplimiento de metas para el futuro.
◗ Plantea un plan de vida
proyectado a diez años.
INICIO 20'
RECOJO DE SABERES
Se les indica que van a desarrollar la actividad “CONOCIÉNDOME”
MIS SUEÑOS
..............................................................................................
MIS METAS
..............................................................................................
MIS ESTUDIOS
..............................................................................................
MIS TRABAJOS
..............................................................................................
MIS VIAJES
..............................................................................................
MI FAMILIA
..............................................................................................
MI VEJEZ
..............................................................................................

1. ¿Fue fácil el trabajo?
2. ¿En qué aspecto te sentiste confundido?
3. ¿Cómo te observas en el futuro?
4. ¿Cómo imaginas que será la vejez?
Se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará: ELABORO MI PROYECTO DE VIDA.
87
DESARROLLO 40'
Los y las estudiantes realizan la lectura “Proyecto de vida” de manera individual y en silencio. Al
finalizar el o la docente aclara acerca de algún aspecto que no se ha comprendido o vocabulario
que se deba aclarar y reforzar.
Elaboran un tríptico sobre los pasos para elaborar un proyecto de vida.
TRABAJO EN EQUIPO
Se pide que formen un círculo con sus sillas al centro del aula.
El docente lanza una pelota a un estudiante realizándole una pregunta del tema. El estudiante
debe contestar la pregunta y lanzar la pelota a otro compañero o compañera que elija, formulando
otra pregunta acerca del tema.
Esta acción se repetirá hasta que todas y todos respondan cuáles son los pasos para elaborar
un proyecto de vida debidamente sustentado.
Registran en su cuaderno la información correcta.
Esta actividad se desarrolla en el aula pero no figura en el texto del alumno.
CIERRE 20'
Elaboran un Plan de Vida proyectándose a 10 años partiendo de: análisis personal, misión
personal, metas, etc.:
MI PLAN DE VIDA: PRESENTE – FUTURO
PRESENTE FUTURO
¿QUIÉN SOY? ¿QUIÉN SERE?
¿CÓMO SOY? ¿CÓMO SERÉ?
¿QUÉ HAGO? ¿QUÉ QUIERO SER?
88
PROYECTO DE VIDA
D´Angelo, 1986 menciona que “el proyecto o plan de vida representa en su conjunto, “lo que el indi-
viduo quiere ser” y “lo que él va a hacer” en determinados momentos de su vida, así como las posibi-
lidades de lograrlo”.

El proyecto de vida se puede plantear a corto, mediano y largo plazo:
META TIEMPO PARA ALCANZARLO
Corto plazo Menos de un año.
Mediano plazo De uno a cinco años
Largo plazo Más de cinco años
Un proyecto de vida incluye los elementos más importantes que se desean realizar u obtener en la
vida. Es un bosquejo de cómo se quiere que sea la vida.
IMPORTANCIA DE UN PROYECTO DE VIDA
Es importante que desde edades tempranas las personas vayamos diseñando tanto nuestro presente
como nuestro futuro, en base a las características que nos gustaría que ambos intervalos temporales
tengan, porque de esa manera estaremos más protegidos de caer en conductas y situaciones que nos
ponen en riesgo en etapas de vida críticas como la pubertad o la adolescencia.
El diseñar un proyecto de vida permite aprovechar todos los recursos que la vida va ofreciendo en el
camino y que eventualmente ayudarían a llegar más fácilmente a metas establecidas.
Un proyecto de vida da lineamientos claros y racionales de comportamiento, además de estrategias

de organización, planeación y toma de decisiones que serán útiles tanto en el presente como en el
futuro, lo que a su vez traerá como beneficio secundario el entrenamiento y hacer mejor los procesos
de visualización, análisis, planificación, organización, elección y toma de decisiones que se puedan
aplicar para mejorar todos los ámbitos de la vida presente y futura.
Un proyecto de vida es útil por muchas razones, pero quizás la más importante sea porque le da sen-
tido a nuestra existencia y nos permite tener siempre anhelos, metas, deseos, motivos y razones para
seguir viviendo y para trascender las dificultades que nos presenta el mundo cotidianamente.
ARREDONDO CECILIA (2015), ORIENTACION VOCACIONAL PARA TODOS. Proyecto de Vida. México.
89
Bibliografía
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DANIEL TERÁN y LAGUNA VIRTUAL (2013),

Guía Didáctica para diseñar un proyecto de vida. Venezuela.
91
Enlaces de interés
◗ Ministerio de Comercio Exterior y Turismo

http://www.mincetur.gob.pe/newweb/
◗ Portal Gobiernos Regionales y Locales –Estado Peruano

http://www.peru.gob.pe/directorio/pep_directorio_poderes.asp?cod_poder=7
◗ INEI (Instituto Nacional de Estadística e Informática).

http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1247/
index.htm
◗ Aula Mass Perú

http://aula.mass.pe/
92

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Guía para el Docente / 1° Grado Ed.

Esta guía forma parte de un conjunto de los siguientes documentos:

GUÍAS PARA EL DOCENTE Y CUADERNOS PARA EL ALUMNO

Con la participación de:

Equipo técnico del proyecto en CARE:

Capítulo I: Emprender para mejorar la calidad de vida personal y familiar 13

Capítulo II: Aprendiendo sobrefinanzas 69

Capítulo III: Pensando en el futuro 81

Las capacidades relacionadas con el trabajo y la empleabilidad se desarrollan a través de un aprendizaje

En esta guía se encontrará:

a. Secuencia didáctica de la sesión

mismo, su familia y comunidad. Estos cambios de comportamientos se deberán evidenciar gradual

PROPUESTA DE ESTRATEGIAS PARA DESARROLLAR LAS SESIONES

• Despertar el • Estableciendo un diálogo sincero, abierto,

• Recoger los • Plantear interrogantes respecto a los saberes previos,

• Favorecer a la toma de * Plantearles interrogantes, desafíos que los

• Que logren integrar los • Favorecer a la organización de los conceptos,

EJERCICIOS DIRIGIDOS: Las prácticas deben convertirse en un método de

DESARROLLO DE • Proponer situaciones que evidencien las

◗ La técnica y el instrumento de evaluación constituyen valiosas herramientas didácticas

Emprender para mejorar la

CAPÍTULO I: EMPRENDER PARA MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA PERSONAL Y FAMILIAR

TÍTULO DE LA SESIÓN: LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE MI REGIÓN

COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES

Responden las siguientes preguntas:

1. ¿Qué actividades se observan en las imágenes?

CONSTRUCCIÓN DE NUEVOS APRENDIZAJES

La siguiente imagen es una propuesta de jerarquización de ideas del tema.

ACTIVIDADES ECONÓMICAS PRODUCTIVAS

SECTOR SECTOR SECTOR

Se conoce como actividad Se conoce como actividad Se conoce como actividad

AGRICULTURA INDUSTRIA COMERCIO

Se pide a dos estudiantes que expliquen sus respuestas y aclara dudas.

Esta dinámica permite conformar grupos de un número determinado.

Empieza docente diciendo: “las lanchas son sólo de (X) Personas”.

Los grupos conformados debe realizar en un papelógrafo el siguiente cuadro:

Al concluir exponen lo trabajado a sus compañeros.

Cada grupo elige a un coordinador o coordinadora para exponer su cuadro.

Cada grupo contará con 5 minutos para su presentación.

El docente debe moderar y animar a la participación de todo el grupo a través de preguntas.

En forma individual desarrollan la actividad calificada: “ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE MI REGIÓN”

ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE MI REGION

SECTOR ¿Cuál es el producto ¿Cómo se ¿Dónde se

EJERCICIO PARA LA CASA

Elabora un informe de un producto y/o bien de su localidad.

SECTOR ¿Cuál es el bien

La búsqueda de Información se debe realizar en el siguiente enlace:

La industria ligera y/o actividad manufacturera: en su mayoría es intensiva en trabajo y no requiere

TÍTULO DE LA SESIÓN: ACTIVIDADES PRODUCTIVAS DE MI LOCALIDAD

COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES

Responden las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles son las principales actividades productivas en nuestra región?

Se presenta el propósito de la sesión indicando que se trabajará: LAS ACTIVIDADES PRODUCTIVAS

CONSTRUCCIÓN DE NUEVOS APRENDIZAJES

LISTADO DE LOS RECURSOS DE MI REGIÓN

Investiga y registra en su cuaderno:

¿Qué recursos naturales y culturales existen en su localidad?

TIPO DE ¿Cuál es la principal