Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 214 vistas

    2 - Proveedores Estrategicos

    Cargado por

    PaulMartinezP
    Este documento describe los diferentes tipos de proveedores y cómo establecer relaciones estratégicas con ellos. Define proveedores estratégicos como aquellos con los que se ha establecido una relación a largo plazo que incluye elementos claros de desempeño y compromiso. Explica cómo identificar candidatos, evaluarlos y negociar para nutrir la relación a través de objetivos comunes y mejora continua. También describe los diferentes niveles de alianzas estratégicas y factores críticos para el éxito de estas relaciones.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    2 - Proveedores Estrategicos

    Cargado por

    PaulMartinezP
    214 vistas14 páginas
    Este documento describe los diferentes tipos de proveedores y cómo establecer relaciones estratégicas con ellos. Define proveedores estratégicos como aquellos con los que se ha establecido una relación a largo plazo que incluye elementos claros de desempeño y compromiso. Explica cómo identificar candidatos, evaluarlos y negociar para nutrir la relación a través de objetivos comunes y mejora continua. También describe los diferentes niveles de alianzas estratégicas y factores críticos para el éxito de estas relaciones.

    Descripción original:

    Proveedores

    Título original

    2_-_Proveedores_Estrategicos

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento describe los diferentes tipos de proveedores y cómo establecer relaciones estratégicas con ellos. Define proveedores estratégicos como aquellos con los que se ha establecido una relación a largo plazo que incluye elementos claros de desempeño y compromiso. Explica cómo identificar candidatos, evaluarlos y negociar para nutrir la relación a través de objetivos comunes y mejora continua. También describe los diferentes niveles de alianzas estratégicas y factores críticos para el éxito de estas relaciones.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    214 vistas14 páginas

    2 - Proveedores Estrategicos

    Cargado por

    PaulMartinezP
    Este documento describe los diferentes tipos de proveedores y cómo establecer relaciones estratégicas con ellos. Define proveedores estratégicos como aquellos con los que se ha establecido una relación a largo plazo que incluye elementos claros de desempeño y compromiso. Explica cómo identificar candidatos, evaluarlos y negociar para nutrir la relación a través de objetivos comunes y mejora continua. También describe los diferentes niveles de alianzas estratégicas y factores críticos para el éxito de estas relaciones.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 14

    PROVEEDORES ESTRATEGICOS Y

    NO ESTRATEGICOS

    ¿Qué es un Proveedor
    Estratégico?
     Es aquel con quien hemos establecido
    una relación de negocios a largo plazo,
    la misma que contiene un detalle de
    elementos de abastecimiento con
    definiciones claras de desempeño,
    condiciones, estructuras, alineamiento
    estratégico, métricas de éxito y un alto
    nivel de compromiso.

    1
    Como estructurar un
    Proveedor Estratégico
    Establecer Crear Identificar
    Necesidades Infraestructura Oportunidades
    Estratégicas De Desarrollo De Alianza

    Identificar Contactar Evaluar


    Candidatos Candidatos Candidatos

    Proceso de Nutrir y
    Negociación Crecer
    Relación

    Establecer Necesidades
    Estratégicas
     Crear ventajas competitivas
     Alinear Estrategias
     Costos
     Innovación
     Calidad
     Servicio

    2
    Crear Infraestructura de
    Desarrollo
     Equipos Multifuncionales
     Establecer bases de manejo
     Definir nivel de cooperación

    Identificar Oportunidades de
    Alianza
     Establecer segmentación
     Identificar familias de productos o
    servicios en los diferentes cuadrantes

    3
    Segmentación
    +
    Apalancar
    Estratégico

    V
    a
    l
    o
    r Multiple
    Adquirir

    Número Proveedores

    Segmentación
    +
    I Gestión de Gestión de
    m
    Materiales Abastecimientos
    p
    o
    r
    t
    a
    n Gestión de Gestión de
    c Proveedores
    Compras
    i
    a

    Complejidad Mercado suministros

    4
    Identificar Candidatos
     Información Confiable
     Relación Previa
     Nivel de confianza adecuado

    Contactar Candidatos
     Aproximación al mas alto nivel
     Asignar responsables de la relación
     Clarificar compromisos

    5
    Evaluar Candidatos
     Analizar Riesgos
     Validar Compromisos
     Definir Ventajas Competitivas
     Verificar Infraestructura
     Nivel de Apertura
     Manejo de Información Confidencial

    Negociación
     Costo Objetivo
     Costos no relacionados al precio
     Volúmenes
     Expectativas de desempeño
     Métricas
     Mejoramiento Continuo
     Incentivos
     Cláusulas de Terminación

    6
    Nutrir y Crecer la Relación
     El reto es asegurar que el desempeño
    se ajusta o excede las expectativas
     Establecer objetivos comunes
     Medición del Desempeño
     Esquema de Mejoramiento Continuo

    Niveles de Alianzas
    Estratégicas
     Básico
     Moderado
     Avanzado

    7
    Nivel Básico
     Mínimo uso de equipos multifuncionales
     Programa de desarrollo poco estructurado
     Enfoque en riesgo y reducción de costos
     Limitado involucramiento ejecutivo
     Evaluación orientada a reducción de precio
     Bajo alineamiento con estrategias
     Limitada visibilidad en la organización

    Nivel Moderado
     Alineamiento con estrategias puntuales
     El desarrollo se lo realiza mediante un
    proceso estructurado
     La relación se maneja mediante equipos
    multifuncionales
     Esfuerzos orientados a mejorar:
     Costo
     Calidad
     Despacho
     Tiempo de Ciclo

    8
    Nivel Avanzado
     La alianza soporta necesidades estratégicas de los
    negocios
     Intercambio de personal clave
     Relación a nivel ejecutivo y de contacto continuo
     Enfoque de nuevas tecnologías
     Medidas de desempeño estratégico
     Nuevos mercados
     Desarrollos tecnológicos
     Ventajas competitivas
     Uso extendido de equipos multifuncionales

    Factores Críticos de Exito


     Compromiso Ejecutivo
     Adecuado proceso de selección de
    proveedores
     Compartir estrategia, solución de problemas y
    mejora continua
     Congruencia de objetivos
     Mecanismo de soporte (Claridad en
    contratos)
     Enfoque en oportunidades ganar-ganar

    9
    Factores Críticos de Exito
     Compartir información
     Desarrollo sobre la base de confianza
     Asignación de recursos
     Indicadores Claros
     Capacitación sobre los beneficios y
    objetivos
     Habilidad de mantener la alianza con
    cambio de actores

    NEGOCIACION DE
    ABASTECIMIENTO

    Costo
    Tiempo de Entrega

    10
    Cadena de Valor Abastecimiento

    Proveedores Abastecimiento Producción Ventas Distribución Consumidor

    Identificar Gestión de Gestión de


    Necesidades Compras Inventario

    Estudio de Selección de Negociación Seguimiento


    y y
    Mercado Proveedores Contratación Control

    Segmentación de Portafolio
    +
    Productos Productos
    Multiplicadores Estratégicos

    Impacto en
    Resultados

    Productos Productos

    Rutinarios Críticos

    Riesgo de Incumplimiento

    11
    Productos-servicios
    multiplicadores
     Tienen un alto impacto en el resultado
     Existen muchos proveedores.
     El mejoramiento está en encontrar
    proveedores con los mejores precios.

    Productos–servicios
    rutinarios
     Tienen un bajo impacto en el resultado
     Hay muchos proveedores.
     Agilitar el proceso

    12
    Productos–servicios
    críticos
     Tienen un bajo impacto en el resultado
     Pocos proveedores.
     Buscar productos alternativos
     Disminuir el riesgo de incumplimiento

    Productos–servicios
    estratégicos
     Tienen un alto impacto en el resultado
     Pocos proveedores
     Alianza para garantizar el futuro de la
    empresa.

    13
    Estrategias de Negociación
     Modelo del precio basado en el costo: requiere
    que el proveedor abra sus libros al comprador. El
    precio contratado se basa en el tiempo de mano
    de obra y los materiales o en un costo fijo, con
    una cláusula de aumento para acomodar los
    cambios en los precios.
     Modelo de precio basado en el mercado: el precio
    está basado en un precio o índice publicado.

    Estrategias de Negociación
     Licitación competitiva: Es apropiada en los casos
    en que los proveedores no están dispuestos a
    discutir los costos o donde no existan mercados
    perfectos. Requiere que la gente de compras
    tenga varios proveedores potenciales del producto
    y presupuestos de cada uno. La principal
    desventaja es que dificulta el desarrollo de
    relaciones de largo plazo entre comprador y
    proveedor. La licitación competitiva puede
    determinar el costo de forma efectiva. Pero
    también puede hacer difícil la comunicación y
    eficacia.

    14

    También podría gustarte