Caso Aaaaaassssss3

FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN
Taller: Expandir una empresa de capital de riesgo desde Silicon Valley No A7

hasta Bangalore
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El capital de riesgo es un tipo de inversión privada en negocios nuevos con alto potencial de crecimiento. Hoy hacemos uso de productos y
servicios de empresas muy conocidas que fueron financiadas con capital de riesgo cuando eran poco más que un concepto (p. ej., Apple, Google,
Facebook y muchas más). El tipo de capital se emplea para financiar empresas de alto potencial
(a menudo de alta tecnología) en todo el mundo, y aun cuando Silicon Valley ha sido el principal centro de inversión de riesgo durante muchos
años, esta industria no se escapa de la internacionalización del comercio y del grado cada vez mayor de interconexión entre oportunidades y
talentos. A los capitalistas de riesgo se les conoce tradicionalmente por invertir en empresas
situadas geográficamente cerca de su propia ubicación, por su estrecha relación, pero en los últimos años han ampliado el alcance de sus
inversiones al descubrir tecnologías de vanguardia o talento lejos de su casa matriz.
No obstante, la inversión de riesgo es un negocio de mucho contacto que requiere frecuente interacción personal entre el capitalista y el
emprendedor, por lo que una inversión internacional informada requiere contar con presencia local en el mercado en que la compañía
emprendedora esté creciendo. Algunas empresas de riesgo han dado un paso adelante en este reto al establecer oficinas en países lejos de su
base tradicional de inversión, por ejemplo, en Europa, Asia y América Latina, donde se han establecido nuevos despachos de capital de riesgo
asociados con empresas de Silicon Valley.
Draper Fisher Jurvetson es una empresa de capital de riesgo con mucho prestigio en Silicon Valley. Conocida por sus proféticas inversiones en
algunas de las empresas de tecnología que hoy son líderes (p. ej., Yahoo, Sybase, Skype (adquirida por eBay), etc.), la compañía reconoció la
naturaleza cada vez más internacional del desarrollo de la tecnología y la oportunidad, y ha ido a
donde éstos se dan: en 2006 estableció una oficina en China y en 2007 otra en India. Mohanjit Jolly es el director ejecutivo de la división India,
reubicada en Bangalore en 2007. Al señor Jolly, que también trabajó en Garage Technology Ventures (una empresa de capital de riesgo para
primeras etapas en Silicon Valley), le preguntamos por qué eligió volver a India con este puesto después de una exitosa carrera profesional como
emprendedor y capitalista de riesgo en Estados Unidos, a lo que nos contestó: “… aprovechar una plataforma como la de Draper Fisher Jurvetson
era algo demasiado bueno como para dejarlo pasar. India es y seguirá siendo una historia de crecimiento durante mucho tiempo. Estar aquí en
las primeras etapas del desarrollo del ecosistema de capital de riesgo también era tentador, dado que podía traer un poco del ADN de Silicon
Valley al ambiente indio de las nuevas empresas”.
Sin embargo, ayudar a desarrollar una industria como la del capital de riesgo, incluso con el apoyo de la casa matriz y de una marca global, tiene
sus propios desafíos. Cuando le preguntamos cuáles habían sido los mayores retos enfrentados en esta aventura, el señor Mohanjit respondió:
“Levantar y operar un negocio en India es más desafiante que en Estados Unidos.
Yo no conocía el proceso, así que tuve que conseguir la ayuda apropiada respecto de cuestiones legales, contables, fiscales, de auditorías,
bancarias, de TI, etc.” Además, destacó que encontrar el espacio adecuado para la oficina (tamaño, ubicación [cercana al aeropuerto], etc.) fue
un reto inesperadamente grande: nos comentó que al principio le habían dicho que tardaría un año o más en instalarse en Bangalore (tanto en
lo profesional como en lo personal) y descubrió que era cierto; pero los crecientes vínculos entre las empresas capitalistas de India y Silicon
Valley al menos han estandarizado algunos de los procesos entre los dos lugares. Cuando le preguntamos si aconsejaba de manera diferente a
las empresas con portafolios basados en India y Estados Unidos, explicó que: “Escalar compañías en India es más difícil que en Estados Unidos.
La falta de infraestructura, tanto si se trata de banda ancha como de logística, dificulta que los productos o servicios se extiendan viralmente…”
Los empresarios y gerentes indios deben encontrar formas de adaptarse a estos retos locales y, al hacerlo, pueden identificar nuevos modelos
de negocio que les suponga su propia ventaja competitiva.
El señor Jolly espera que conforme más capital fluya a fondos locales en los próximos años la industria del capital de riesgo en India alcance su
plenitud, y considera que lo ideal es que hubiera empresas de ese país que, apoyadas por capital de riesgo, tuvieran éxito. Aconseja a los
estudiantes que estén interesados en seguir una carrera profesional en el capital de riesgo que
primero adquieran experiencia en una compañía pequeña o mediana.
Preguntas
1 ¿Qué otros desafíos gerenciales ve usted para una empresa de capital de riesgo con sede en Estados Unidos que quiera establecer
operaciones en India?
Hay que considerar que la forma en la que se desarrolla el mercado en ciertos países puede llegar a ser extremadamente diferente por varios
factores como lo social y el grado de desarrollo económico que hay en el país. Dicho esto hay que considerar que la cantidad de personas que
acudan a un capital de riesgo puede ser diferente debido a diferencias en la segmentación del mercado y es por esto que la cantidad de
competencia puede variar. Otro aspecto es el ámbito legal en donde las condiciones para desarrollar una idea o iniciar una empresa puede
llegar a variar de forma significativa y es esto lo que decide el grado de motivación en acudir o no a buscar un capital de riesgo.
2. ¿Qué tipo de estructura organizacional utiliza Draper Fisher Jurvetson en sus oficinas? ¿Es esa la estructura más apropiada? ¿Por qué?
Utiliza un tipo de estructura matriarcal en donde se expande a varios sectores y las personas pueden trabajar de manera flexible. Se enfoca
principalmente en individuos con talento, también puede llegar a buscar este tipo de personal lejos de su ambiente de negocios.
3. Identifique al menos una empresa india que se haya levantado con capital de riesgo. Describa su negocio y estime su probabilidad de éxito
a largo plazo.
India Madura Garments está en el negocio de moda en la producción de prendas de vestir, esta compañía cubre las demandas de ropa de
primera calidad y exportaciones al por menor de ropa masculina. Debido a la variedad de productos abarca gran variedad de consumidores
en el mercado que compite. Hay una alta probabilidad de éxito a largo plazo debido a su porcentaje de aceptación en el mercado local.
4. Examine los antecedentes del equipo indio de administración de Draper Fisher Jurvetson en http://www.dfj.com/about/dfjIndia3.shtml.
¿Qué experiencia y capacidades tienen que les hacen excepcionalmente capaces para dirigir una empresa de capital de riesgo?
Una de las capacidades que deben de tener las personas que dirigen las empresas de capital de riesgo es una gran
velocidad en la toma de decisiones para asi poder avanzar con mayor rapidez en la elección de proyectos que
beneficien a ambas partes. Creo conveniente que las personas que dirijan estas empresas deben de tener
experiencia en ventas para asi estar familiarizado con un mercado de alta competencia en donde el sentido de
liderazgo y buenas tomas de decisiones van de la mano.

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