GCP 02 01025 01

Autor: MSc. Ing.
Abad Aguilar GCP-02-01025-01
RAQUETAS XP
Raquetas XP es una empresa fabricante de raquetas de paddle situada en la ciudad de Santa Cruz -
Bolivia. Sus productos son de calidad y fábrica diversos modelos que difiere únicamente en el aspecto
decorativo. Las ventas se realizan tanto en el mercado nacional como en otros mercados del
exterior, como Argentina y Portugal. Los precios de los productos son diferentes en cada uno de los
países, tanto por los costes de distribución como de impuestos y aranceles. Una vez deducidos estos
costes, el precio neto de venta y el número de unidades vendidas en cada mercado eran:
España A r ge n ti n a Portugal
Precio neto de venta 130$ 180$ 150$
Unidades de venta 75.000 30.000 18.000
La producción anual máxima posible de la fábrica era de 150.000 raquetas y en los dos últimos años han
vendido la cantidad indicada en la tabla anterior.
El coste completo de cada una de las raquetas era de 80$, repartidos de la siguiente manera:
M a te ria p rima 30$

Mano de obra 25$
Otros gastos variables 10$
Ga stos fijo s 15$
Total 80$
Los gastos fijos de 15$, están calculados sobre la base de la capacidad máxima anual de 150.000
unidades.
La semana pasada, han recibido una propuesta de pedido de un distribuidor en Italia para comercializar
dichas raquetas. Los términos del acuerdo, que estaba estudiando la dirección de Raquetas XP, era
vender 27.000 unidades dentro de los próximos tres años, de una manera gradual (el primer año 5.000
unidades y 15.000 unidades el segundo). El distribuidor pagaría todos los gastos y el precio neto para el
fabricante sería de 75$, comprometiéndose a comprar el número de unidades fijadas en el contrato.
La renovación del contrato sería cada dos años, con un volumen anual de 25.000 unidades y previa
aceptación de las partes.
Este es el problema, ya que, hasta la fecha, la política de precios de la empresa no permite vender por
debajo del coste completo. El área de producción está muy contenta por ser una excelente oportunidad
de volver a estar a plena capacidad en los próximos años y permitir la renovación tecnológica de la
planta.
La inversión de la planta es de 1.000.000$ y se está amortizando linealmente en 20 años, quedando 5

años de amortización.
Unos meses antes de recibir este pedido, una empresa había presentado una oferta para comprar el
18% de sus instalaciones por un importe de 250.000$. La empresa había realizado varias consultas a
peritos independientes para valorar dicha oferta y coincidían en que el valor de mercado era muy
cercano a dicha oferta. El valor neto contable de dichas instalaciones era de 45.000$.
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2011 © Abad Aguilar © White Collar. Todos los derechos reservados. De uso exclusivo para los alumnos de White Collar. Prohibida la reproducción total o parcial del
documento y su distribución por cualquier medio impreso o electrónico sin la autorización escrita de White Collar.
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Los costes fijos se distribuyen de la siguiente manera: gastos de administración y ventas era un 25%,
mantenimiento un 20% y otros gastos (incluidos las amortizaciones) eran 55%.
El ámbito de aplicación de los costes fijos es tal que por cada 20.000 unidades adicionales, éstos se
veían incrementados en 50.000$.
Preguntas
1. ¿Qué beneficios o pérdidas adicionales tendría la empresa si aceptase el contrato en los próximos tres
años?.
2. ¿Se debería aceptar el pedido del distribuidor de Italia? Hacer los cálculos con la hipótesis de que la
empresa Raquetas XP exige a sus inversiones una rentabilidad del 25%.
3. ¿Y la renovación del contrato?.
4. ¿Cuál sería el precio mínimo que debería ofertar el distribuidor en la renovación del contrato?.
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