ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

SEMESTRE ACADÉMICO

2020-II

CURSO : MANAGEMENT BY RESULTS

CICLO : VIII
TEMA: : The purpose and objectives of a business- what
should our business be – key áreas

Sesión: 04
COMPETENCIA DEL CURSO

Al finalizar el curso el estudiante:

Aplica los conocimientos, procedimientos y
herramientas propios de la gestión por resultados
para la efectividad organizacional, a través de criterios
técnicos establecidos; demostrando capacidad de
análisis, uso de la información para la toma de
decisiones con responsabilidad y orientación a los
resultados.
COMPETENCIA DE LA SESIÓN

Al finalizar la sesión el estudiante:

Analiza cómo las empresas deben
capitalizar sobre las tendencias en la
economía con responsabilidad y
orientación a los resultados.
Observan con atención el video el
propósito y objetivos de una
empresa:

objetivos de una empresa: Los 4 enfoques

https://www.youtube.com/watch?v=1olQNdZGkW0

How to know your life purpose in 5 minutes | Adam Leipzig

https://youtu.be/vVsXO9brK7M

¿Qué observaron?
¿Qué opinan?
¿Cuál es la idea principal del
tema?

●Identifique la idea principal a

través de la técnica del
subrayado lineal

●Relaciona unas partes con

otras (palabras o frases) a
través del subrayado
discontinuo.
 PETER F. DRUCKER

Peter Ferdinand Drucker

(19 Nov 1909 – 11 Nov 2005)
Abogado, escritor, consultor,
empresario, periodista – alumno
“Solamente hay una definición de Keynes.
válida de la finalidad de la
empresa: crear un cliente. Los
mercados no los crea Dios, la
naturaleza o las fuerzas
económicas, sino los hombres
de negocios”.
Libro: “The Practice Of
Management” (1954)
 BASES TEÓRICAS

1. Peter F. Drucker, la labor de la administración es equilibrar varias

necesidades y metas en cada área donde el desempeño y los
resultados afectan directa y vitalmente la supervivencia y la
prosperidad de los negocios.

La administración por objetivos y autocontrol, es un proceso que requiere

que cada gerente, establezca los objetivos para su departamento.

2. Edward C. Schleh, la administración por resultados, esta técnica tiene

como objetivo integrar el trabajo de la persona, respecto a los objetivos
de la empresa, a sus propios intereses y deseos personales.

3. Dale D. McConkey, la administración por objetivos y la administración

por resultados son sinónimos. Los objetivos son una parte vitalmente
importante de un sistema total, pero debe asegurarse que no
permanezcan aislados, sino integrados al sistema de administración.
ADMINISTRACIÓN CONVENCIONAL Y LA APO

ADMINISTRACION CONVENCIONAL APO

Administración del presente para construirun

Administración de rutina, realizada día con día. futuro sostenible , a partir de creación e
innovación.

Empírica, aficionada, acomodaticia, su propósito

es tener un plan Profesional, su propósito es lograr resultados
óptimos.
Importancia en el dinero, maquinas y
materiales. Importancia en la gente, satisfacción y
resultados logrados en el tiempo.
 ¿Qué es la APO

TÉCNICA

PLANEACIÓN CONTROL

ALCANZAR RESULTADOS

ORGANIZACIÓN NECESITA

EN QUÉ NEGOCIO ESTÁ A DONDE PRETENDE

ACTUANDO LLEGAR
CARACTERÍSTICAS
COMPONENTES
 ELEMENTOS DE LA APO

La especificidad de La participación en la
las metas toma de decisiones

APO
Un plazo explicito Retroalimentación
acerca del
desempeño
ETAPAS
 CICLO DE LA APO

Modelo de HUMBLE

Revisión critica

Esclarecimiento
Motivación de los
resultados

Evaluación del Compromiso y

desempeño contribución

Mejorar las
funciones
 CICLO DE LA APO

Modelo de ODIORNE

Medidas de
desempeño

Evaluación del Revisión de la

desempeño estructura

Evaluación de Medidas de
los resultados evaluación

Seguimiento Evaluación de
su propio
continuo trabajo
CICLO DE LA APO
 VENTAJAS DE LA APO

Mejor administración

Clarificación de la organización

Compromiso personal

Las personas se entusiasman cuando pueden controlar su propio destino.

Desarrollo de Controles Eficaces
 DESVENTAJAS DE LA APO

Deficiencias en la enseñanza de la filosofía de la APO

Deficiencias en la provisión de normas a quienes establecen las

metas

Dificultad para establecer metas

Hincapié en las metas a corto plazo

Peligro de Inflexibilidad

Otros peligros
 ¿LA APO FUNCIONA?

1. Razón del éxito de la APO

• El compromiso y la participación de la gerencia.

2. Problemas potenciales con los programas de APO

• No son tan eficaces en los entornos dinámicos, por lo que
se requiere volver a establecer objetivos constantemente.
• El énfasis excesivo en el logro individual puede generar
problemas con el trabajo en equipo.
• Dejar que el programa APO llegue a ser una baraja anual
de trabajo administrativo.
 RECAPITULANDO

Los especialistas consideran a Peter Drucker como el “padre” de la

APO, aunque autores anteriores, como Fayol, Mary Parker Follet entre
otros, habían destacado la importancia de la formulación de objetivos
en el trabajo de dirección.
 INTRODUCCIÓN

LOS OBJETIVOS SON QUE TIPO DE ESTRUCTURA

NECESARIOS PARA LA TOMA ORGANIZACIONAL SE DEBE
TENER
DE DECISIONES Y DEFINIR
COMO LOGRARLOS

Lo cual afecta al QUE TIPOS DE PERSONAS

SE NECESITA Y CUANDO
tipo de liderazgo
y la dirección

COMO DIRIGIR CON MAS

EFICACIA A LAS PERSONAS
Con el fin de
asegurar el éxito
de los planes
AL PROPORCIONAR
ESTANDARES DE CONTROL
 CARACTERÍSTICAS

Establecimiento conjunto de objetivos entre el

ejecutivo y su superior.
1

Establecimiento de objetivos para cada

2 departamento o posición.

Interrelación de los objetivos de los

departamentos
3
 CARACTERÍTICAS

Elaboración de planes tácticos y operacionales

con énfasis en la medición y el control
4

Evaluación permanente, revisión y reciclaje de

5 los planes

Participación activa de la dirección

6

Apoyo constante del Staff durante las primeras

etapas
7
 TÉCNICA

Técnica APO:

1. Definición clara y precisa de los objetivos

2. Planificación y priorización de las actividades

3. Evaluación de los resultados

y toma de decisiones, mediante un

trabajo conjunto entre directivos,

gerentes y empleados.
COMPRENSIÓN LECTORA
 LA TÉCNICA DE LA APO

Al respecto enfatiza, entre otros:

1. Que los objetivos deben ser definidos

en términos de resultados concretos

y no de actividades

2. Que los objetivos deben ser expresados en términos claros, evitando las
ambigüedades

3. Que los objetivos deben ser cuantificados y/o calificados, que sean medibles

4. Que deben tener especificadas las fechas de comienzo y de finalización de

las actividades
 LA TÉCNICA DE LA APO

1. Que los objetivos deben ser priorizados en base

a áreas claves de resultados

2. Que los objetivos sean desafiantes o

ambiciosos pero logrables

3.Que se debe crear un ambiente de trabajo

agradable y fomentar el trabajo en equipo, de
manera a lograr la productividad deseada

4.Que se debe satisfacer las necesidades de los

clientes
 La APO funciona desde la base hacia arriba, así como desde la
cima hacia abajo.

Proporciona objetivos de desempeño

personal específicos.

Cada persona realiza una contribución

identificable al desempeño de su unidad.
DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS
 CICLO DE LA APO

1) Planeación estratégica , formula

mental de largo alcance y
objetivos generales

2) Establecimiento de estrategias
genéricas y tacitas operacionales
ESTABLECIMIENTO
DE METAS

3) Establecimiento de metas

4) Establecimiento de objetivos
departamentales y establecimiento de
objetivos laborales
PLANEACION DE
LA ACCION
Formulación planes
de acción para
integrar objetivos
organizaciones con
objetivos individuales
 ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

➢ Establecimiento de Objetivos
Preliminares en la Cima.

El director general deberá

establecer la misión de la
organización y las metas mas
Objetivos de la Empresa
importantes para cierto periodo.

➢ Establecimiento de Objetivos de los

Subordinados.

Objetivos Gerenciales Los administradores de nivel

superior preguntan a los
subordinados que metas creen son
capaces de cumplir , en cuanto
tiempo y con cuales recursos. A
continuación, los subordinados
Objetivos del Subord. exponen ideas sobre lo que
imaginan es posible de cumplir para
la Empresa, Gerencia y/o
Departamento vinculándolos con los
objetivos generales.
 TIPOS DE OBJETIVOS

1. Objetivos financieros
– Se relacionan con el desempeño financiero interno
que se espera de la organización.

2. Objetivos estratégicos
– Se relacionan con el desempeño de la empresa con
relación a los factores de su ambiente externo (como
competidores).

3. Objetivos establecidos frente a objetivos reales

– Las declaraciones oficiales ampliamente difundidas de
la organización (dirigidas al público en general) que
pueden ser irrelevantes para sus objetivos reales (lo
que en realidad ocurre en la organización).
 JERARQUÓA DE OBJETIVOS

1.
Propó Consejo de
sito
socio
administración
ec

Método 2. Misión Método

Administradores
descendente ascendente de nivel superior
3. Objetivos generales de la
organización (Largo plazo,
estratégicos)

4. Objetivos generales más específicos

Administradores
de nivel intermedio
5. Objetivos divisionales

6. Objetivos departamentales y de unidades

Administradores
de nivel inferior
7. Objetivos individuales
Desempeño Objetivos de Desarrollo Personal

Jerarquía de Objetivos Jerarquía Organizacional

 JERARQUÍA DE OBJETIVOS

Retorno sobre la Inversión

Empresarial

Aumento del retorno

Reducción de la Inversión Objetivos
organizacionales

Aumento de la Objetivos
departamentales
facturación Reducción de costos

Objetivos Operacionales

Utilización eficiente de Adquisición de

los Recursos recursos adicionales
 ESTABLECIMIENTO TRADICIONAL DE OBJETIVOS

1. Establecimiento tradicional de objetivos

– Los objetivos generales se establecen en los niveles altos de la
organización.
– Los niveles altos de la administracion saben qué es lo mejor
debido a que pueden ver la “perspectiva general”.
– Luego, los objetivos se convierten en sub objetivos para cada
nivel de la organización.
– Los objetivos tienen la intención de guiar y obligar desde los
niveles superiores.
– Los objetivos pierden claridad y enfoque conforme los gerentes
de nivel inferior intentan definir los objetivos para sus propias
áreas de responsabilidad.
Los INCONVENIENTES DEL ESTABLECIMIENTO
TRADICIONAL DE OBJETIVOS
 CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS

Como establecer los Objetivos.

Los individuos y grupos no pueden desempeñarse eficaz y
eficientemente bien sin un propósito claro.

Objetivos Cuantitativos y Cualitativos.

Para ser medibles los objetivos deben ser verificables, es decir
debemos estar en condiciones de saber al final del periodo si se
cumplió o no el objetivo.

Ejemplo:
Objetivo no Verificable Objetivo Verificable

Obtener utilidades razonables Obtener un rendimiento

sobre la inversión de un
12% al final del año.
 CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS

Como establecer los Objetivos.

➢ Los Objetivos no solo deben
indicar que hacer y cuando
hacerlo, también debe
indicarse la calidad deseada
y los costos proyectados del
cumplimiento.

➢ Estos además deben

implicar un reto, indicar
prioridades y promover el
crecimiento y desarrollo
personal y profesional.
 CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS

Un método que ha demostrado tener éxito es el uso de

metas S.M.A.R.T. (por sus siglas en inglés).
Muchos directivos con experiencia saben que el
establecimiento de objetivos S.M.A.R.T. puede mejorar la
producción, ventas, marketing, realización de proyectos y
desarrollo de estrategias para todas las empresas.
 CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS

Los objetivos. Este documento la utiliza como acrónimo de los adjetivos Specific (específico),
Measurable (medible), Achievable (realizable), Realistic (realista) y Time-Bound (limitado en tiempo). Y
podemos añadir dos letras más para convertirlo en MAS INTELIGENTE: Ecological (ecológico con
nuestro entorno y con nosotros mismos) y Rewarding (recompensa).

S – Specific (Específico) Al definir un objetivo, no se debe dejar espacio a interpretaciones dudosas.

Cuanto más detallado sea el objetivo, mejor será su comprensión y mayores las probabilidades de que
sea alcanzado.

M – Measurable (Mensurable) “No puedes gestionar lo que no puedes medir”. Cualquier objetivo que
no pueda ser transformado claramente en un número permite la manipulación e interpretación para que
los interesados lo consideren alcanzado o no.

A – Attainable (Alcanzable)Los objetivos siempre deben ser agresivos, pero nunca

imposibles de lograr. Es importante lanzar un desafío para que el equipo se supere y luche
por algo que parece ser difícil, pero esto es muy diferente de definir números que nunca
podrán ser obtenidos, lo que causará frustración y desanimo.
 CARACTERÍSTICAS DE LOS OBJETIVOS

R – Realistic (Realista)
Muchas veces el objetivo es posible, pero no realista.

T – Timely (Puesto en el tiempo)

Significa que además de definir bien el inicio y final del periodo de busca del
objetivo, este periodo no debe ser tan corto que haga imposible el objetivo y
tampoco tan largo que cause una dispersión de la iniciativa con el tiempo. El
T también puede ser “Tangible” (Tangible). Esto quiere decir que un objetivo
que pueda ser sentido, observado o tocado tendrá mayores oportunidades
de ser alcanzado. Todo lo que mejora el día a día del equipo será visto con
mejores ojos y los incentivará.

E- Ecological (Ecologico)¿Si consigo el objetivo, pierdo algo? Puede haber

gente o circunstancias que se vean perjudicados si se consigue el objetivo.

R- Rewarding (Recompensa)
EJEMPLO DE OBJETIVOS
 PASOS PARA ESTABLECER OBJETIVOS

1. Se formulan los objetivos generales y estrategias de la organización.

2. Los objetivos principales se asignan a las unidades divisionales y
departamentales.
3. Los gerentes de unidades establecen objetivos específicos para sus
unidades en colaboración con sus gerentes.
4. Los objetivos específicos son establecidos en colaboración con
todos los miembros del departamento.
5. Los gerentes y los empleados especifican y acuerdan planes de
acción que definen cómo lograrán los objetivos.
6. Se implementan los planes de acción.
7. El progreso hacia los objetivos se revisa periódicamente, y se da
retroalimentación.
8. Se refuerza el logro exitoso de los objetivos mediante recompensas
basadas en el desempeño.
 1. ESTABLECIMIENTO CONJUNTO DE OBJETIVOS ENTRE EL
EJECUTIVO Y SU SUPERIOR

1. Participan en el proceso de fijación de

objetivos (SUPERIOR - EJECUTIVO)

2. Participación del ejecutivo varia

3. Presencia durante las reuniones donde

puede ser escuchado

4. Inicia la propuesta de modificar el trabajo

 2. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS PARA CADA
DEPARTAMENTO

1. Establecimiento de objetivos por

niveles de gerencia

2. Objetivos a alto nivel denominados

metas
3. Idea básica definir resultados que un
gerente en determinado cargo
deberá alcanzar
 3. INTERRELACIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LOS
DEPARTAMENTOS

1. Correlacionar los objetivos de los gerentes, aunque no

todos tengan los mismos principios básicos

2. Involucra objetivos comerciales con objetivos de

producción
4. ELABORACIÓN DE PLANES TÁCTICOS Y OPERACIONALES CON
ÉNFASIS EN LA MEDICIÓN Y EL CONTROL

1. A partir de los objetivos trazados se elaboran los

planes tácticos para alcanzarlos

2. Hace énfasis en la
cuantificación, la medición y el
control
5. EVALUACIÓN PERMANENTE, REVISIÓN Y RECICLAJE DE
PLANES

1. Evaluación y revisión de objetivos

2. Regula el progreso realizado de los objetivos ya

alcanzados y por alcanzar

3. Fija nuevos objetivos para el período siguiente

 6. PARTICIPACIÓN ACTIVA DE LA DIRECCIÓN

1. Gran participación del superior

2. Involucran más al superior que al

subordinado

3. Superior establece objetivos, vende,

mide y evalúa el progreso.

4. Control por objetivos que

administración por objetivos
 7. APOYO CONSTANTE DEL STAFF

1. Fuerte apoyo de un STAFF

previamente entrenado y
preparado

2. Exige coordinación e
integración de esfuerzos

3. Enfoque “HAGALO USTED

MISMO” no es aconsejable
en la APO
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA APO

Desventajas
Ventajas • Ineficiencias en cuanto a la aplicación de
•Mejorar la administración gracias a la filosofía.
la planeación orientada a los
Resultados. •La omisión de pautas a quienes deben
establecer los objetivos.
•Estimula el compromiso personal
tanto con los objetivos propios como • La dificultad de establecer metas
con los organizacionales. verificables dentro de ciertos limites.

•Precisión de las funciones y •Se corre el riesgo de subrayar los

estructuras organizacionales y de la objetivos de corto plazo a expensas de la
delegación de autoridad en solidez de la organización a largo plazo.
consonancia con los resultados
esperados de las personas que •Los riesgos de inflexibilidad que pueden
ejercen las funciones respectivas. hacer que los Adm. vacilen en modificar
los objetivos aun si fuese necesario.
•Desarrollo de controles eficaces, lo
que permite medir el resultado y • Abuso de metas cuantificables.
emprender acciones correctivas.
Objetivos Dimensiones
1. Los objetivos deben derivarse de "lo que
nuestro negocio es lo que será y lo que debería
ser "
2. Los objetivos deben estar operativos
3. Los objetivos deben hacer posible la
concentración de recursos y esfuerzos
4. Debe haber múltiples objetivos en lugar de un
objetivo único
5. Se necesitan objetivos en todas las áreas en
las que la supervivencia del negocio depende
Áreas clave de los
objetivos Por qué se necesitan los
objetivos
• comercialización • Los objetivos son la base del
• innovación trabajo y las tareas.
• Determinan la estructura del
• Recursos humanos • negocio, el actividades clave
Recursos financieros que deben descargarse y,
sobre todo, la asignación de
• Recursos físicos personas a tareas
• productividad • Los objetivos son la base
para diseñar tanto el
• Responsabilidad social • estructura del negocio y el
Requisitos de ganancias trabajo del individuo unidades
y gerentes individuales
3. Objetivos de marketing Objetivos de rendimiento de
• El marketing y la innovación marketing
son las áreas fundamentales. • Para productos y servicios
existentes en mercados actuales
en el establecimiento de
• Por abandono de "ayer" en el
objetivos producto, servicios y mercados
• Es en estas dos áreas donde • Para nuevos productos y servicios
una empresa obtiene su para los mercados existentes.
resultados • Para nuevos mercados.
• Es el desempeño y la • Para la organización distributiva.
contribución en estas áreas • Para estándares de servicio y
desempeño del servicio
para que paga un cliente
• Para estándares de crédito y
rendimiento crediticio en
 4. El objetivo de innovación
Decisiones sobre objetivos de • El objetivo de innovación es el objetivo
marketing a través del cual un la compañía hace
• Los objetivos en estas áreas se operativa su definición de "lo que
nuestro el negocio debería ser "
pueden establecer solo después • Tipos de innovación: - Producto o
de dos Se han tomado decisiones servicio - Comportamiento y valores del
clave: la decisión sobre mercado y del consumidor, y - Diversas
concentración (lugar) y la habilidades y actividades necesarias para
decisión sobre el mercado hacer los productos y servicios. y
permanente (cuota de mercado). llevarlos al mercado.
• La posición del mercado para • Podrían llamarse respectivamente
innovación del producto, social
apuntar no es la máxima pero lo innovación (por ejemplo, crédito a
óptimo plazos) y gerencial innovación.
• El problema al establecer objetivos de
innovación es la dificultad de medir
5. Recursos Objetivos Objetivos de recursos
• Toda actividad económica, Proceso de adquisición Los
requiere tres tipos de recursos: objetivos de recursos deben
tierra, es decir, productos de la establecerse en un doble proceso:
naturaleza; labor, es decir, a) Anticipe las necesidades del
recursos humanos; y capital, es negocio, que luego tiene que ser
decir, el significa invertir en el proyectado en el exterior, es decir,
mañana. El negocio debe ser en el mercado de tierra, trabajo y
capaz de atraer a los tres y capital b) "Mercados" mismos, que
hacerlos productivos utilizar • luego tienen que ser proyectado
Un negocio que no puede sobre la estructura, la dirección, la
atraer a las personas y al el planes del negocio
capital que necesita no durará
mucho
6.Objetivos de productividad
7. Los objetivos de responsabilidad
• Toda empresa necesita
social
objetivos de productividad con
• La dimensión social es una
respeto a cada uno de los tres
dimensión de supervivencia.
recursos principales: personas,
• Existe una empresa en la sociedad
capital y productos de la
y la economía. La sociedad o la
naturaleza, y con respeto a la
economía pueden sacar a cualquier
productividad general en sí. •
negocio de existencia durante la
Una medida de productividad
noche
es el mejor criterio para
• La empresa existe por suficiencia y
comparar las gestiones de
existe solo como siempre y cuando
diferentes unidades dentro de
la sociedad y la economía crean que
un empresa, y para comparar
sí un trabajo y uno necesario, útil y
gestiones de diferentes
productivo
empresas
8. Beneficio: una necesidad y limitación
• Una empresa que obtiene suficientes
ganancias para satisfacer sus necesidades.
objetivos en las áreas clave es un negocio que
tiene la
medios de supervivencia
• Un negocio que no alcanza la rentabilidad.
las demandas hechas por sus objetivos clave es
marginal y
negocios en peligro de extinción
9. Balancing Objectives
There are three kinds of balance needed in setting
objectives
• Objectives have to be balanced against attainable
profitability
• Objectives have to be balanced as to the demands of
the immediate and the distant future
• They have to be balanced against each other, and
trade-offs have to be established between desired
performance in one area and desired performance in
others
Al establecer objetivos, la gerencia siempre
tiene que equilibrar el futuro inmediato
contra el largo alcance futuro Si sacrifica las
necesidades de largo alcance de "lo que
nuestro negocio será "y" lo que debería ser
nuestro negocio "para resultados
inmediatos, tampoco habrá negocios justos
pronto
 CONCLUSIONES

1. La aplicación de la APO, y por ende su efectividad, depende

principalmente de la realidad organizacional en la que se trabaje. Es
necesario adecuar el modelo a la organización, debido a que cada una
de estas posee características que las hacen únicas.

2. Además es muy difícil poder aplicar este modelo de administración

en una organización con ambiente hostil.

3. Lo fundamental para una buena aplicación de la APO es la fijación de

objetivos claros y difíciles, pero NO imposibles, porque de esta manera
se libra de posibles frustraciones de los gerentes y/o subordinados.

Existe la necesidad de objetivos con respecto a la dimensión social de los

negocios, sus responsabilidades sociales e impactos sociales
• La pequeña empresa necesita objetivos claros tanto como como el grande
• El beneficio y la rentabilidad llegan al final; son necesidades de
supervivencia de un negocio
• Los objetivos tienen que estar equilibrados, entre sí, en términos de los
diferentes requisitos del corto y a largo plazo y contra los recursos
disponibles
• Finalmente, se deben establecer prioridades de acción
Metas: ingresar al mercado Sudamericano siendo la cadena de cines más importante al 2022.
Objetivos Organizacionales:

Posicionamiento como la mejor cadena de multicines peruanas, a través del desarrollo de

soluciones innovadoras, garantizando calidad y comodidad en nuestro servicio para el periodo
2018.
✓ Cuota del mercado
✓ % Satisfacción del cliente
✓ Matriz participación – crecimiento
✓ Indicador % de innovación

✓ Programa de monitoreo de posicionamiento.

✓ Encuestas, Focus group de satisfacción.
✓ Programa de I & D

✓ Reconocimiento a nivel empresarial.

✓ Asesoramiento internacional por la alta calidad.
✓ Reconocimiento “Merito a la Innovación” – Innovación Perú.
✓ Premios por satisfacción del cliente “Premero, los clientes” – Indecopi.
 Actividad

1. En grupos de 5 participantes. Seleccione uno de los objetivos

propuestos y, realicen los pasos según el método Smart y
establezca un plan de acción. Para su cumplimiento.

2. Se evaluará la objetividad, precisión y coherencia en su actividad.

ACTIVIDAD DE APLICACIÓN

1. En grupos de 5 participantes, revisen la lectura :

de la semana y elaboren la técnica V de Gowin.
2. Cada grupo presentará y explicará su gráfica a la
clase terminado el tiempo de la actividad.
3. Se evaluará la objetividad, precisión y coherencia
en su actividad.
ACTIVIDADES FINALES

● Revise la agenda de la sesión y siga las indicaciones dadas para cumplir con las
actividades a calificar.

●Responda a las actividades planteadas dentro de los plazos, ya que no se

darán prorrogas o extensiones, ni se recibirán actividades por otros medios no
especificados.

●Registre a los miembros de sus equipos en el link que se entregara y coordinen

su esquema de trabajo.

● Revise la agenda de la próxima sesión.