Analisis Del Caso Guayabal LTDA.

ANALISIS CASO GUAYABAL LTDA.
exótica, con múltiples

propiedades y beneficios para
la salud; así como también un
El Guayabal LTDA. Es una empresa dulce maravillo con un sabor
colombiana icono de la innovación en el exquisito.
procesamiento de guayaba y líder en el
mercado de dulce de guayaba del país, por
lo que ya realiza exportaciones a varios 2. Desde la cultura Alemana como
países de América, Europa y algunos de ganaría mercado El Guayabal
Asia. Por lo que busca incursionar en LTDA.
nuevos mercados internacionales por lo El Guayabal LTDA podría
que se realiza una serie de estudios para incursionar en el mercado alemán
analizar a que país podría empezar a mediante la cultura ya que con los
exportar sus productos. años estos han ido creciendo en su
idea de apoyar e impulsar los
1. Estrategias para incursionar en el productos orgánicos y que sean
mercado de Alemania: amigables con el medio ambiente,
a. Para incursionar en el mercado también en su cultura está muy
de Alemania primero debemos marcado el consumo de jaleas o
realizar un estudio del mercado mermeladas en los desayunos, al
y ver si nuestros productos punto que podríamos decir que es
serian bien aceptados y indispensable en su lacena lo que
consumidos por los habitantes. haría el mercado fuera sostenible;
b. Determinar con exactitud las podemos tomar en cuenta que en
tendencias de consumo que hay los últimos años la onda fitt se ha
en este país para así poder ver marcado mucho no solo en
si la exportación a este país si Alemania sino también muchos
sería viable o no. otros países del mundos.
c. Realizar un análisis de la
posible competencia que
podamos tener en dicho país e 3. Producto del Guayabal LTDA a
idear un proyecto con el que exportar a Alemania.
podamos sobre salir de la a. Jalea de guayaba: Basándonos
competencia y nuestra en los últimos estudios que se
exportación sea exitosa y han realizado en el
sostenible con los clientes de país(Alemania) podemos decir
ese país. que este producto es el que sin
d. Trabajar en una infraestructura lugar a dudas va a tener la
y plan logístico para que los mejor acogida, puesto que en
productos llegan a este país en Alemania el consumo de snack
óptimas condiciones y en las o productos para picar es
fechas pactadas. bastante fuerte, lo que hace que
e. Promover y promocionar a la se venda el 80% de los mismo,
guayaba como una fruta
lo que garantizaría que las empresa o que nos representen
exportaciones se podrían perdidas, pero que también nos
realizar de manera continua y beneficie con dicho país dado a que
sostenible; aparte de que la podríamos dar el producto a un
guayaba como tal es buen precio de manera que no
considerada en Alemania como represente un costo muy alto para
una fruta exótica y es de alto los habitantes de dicho país, de
consumo en las temporadas igual forma dado a que entre
calurosas. A lo que también se Alemania y Colombia hay un
le suma que Alemania es el 2° Tratado de libre comercio(TLC) lo
país con mayor consumo de que nos beneficia bastante a la hora
mermeladas y jaleas del mundo de exportar. Una vez hemos
ya que son esenciales para los hablado de cuantos habitantes
alemanes en el desayuno; y encontramos en este país podemos
dado a que los productos de El decir que tendríamos un gran grupo
Guayabal LTDA. Son 100% de clientes, pero también debemos
natural y a base de la pulpa de hablar de la competencia dado a
la fruta tendría mejor acogida que el mercado local predomina,
dado que en Alemania la por lo que debemos idear una gran
corriente de los productos estrategia de mercado que
orgánicos y 100% natural han enganche a los posibles clientes,
tomado con el tiempo mucha hablamos de promociones,
fuerza. degustaciones, precios asequibles,
darnos a conocer atreves de las
4. Target. diferentes plataformas virtuales y
Estamos hablamos de un país con que los productos sean 100%
83.166.711 millones de habitantes naturales.
que como bien sabemos en su
cultura está muy arraigado el hecho Podemos decir que estos países
de utilizar la jalea o mermelada en tienen culturas diferentes; pero si
sus desayunos; por otra parte es un de algo estamos seguros es que el
país cuya economía está entre las guayabal Ltda. es una compañía
10 más importantes del mundo, comprometida con la producción e
donde su costo de vida es más caro innovación de productos que son
que el 73% de los países de mundo deliciosos, amigables con el medio
y por esta parte es por donde el ambiente, orgánicos, 100% a base
guayabal Ltda. Puede tener de pulpa de guayaba lo que le da un
acogida, pues se podrían realizar sabor y textura incomparable; y
un estudio de costos y gastos para está a favor el hecho de que en los
de esta manera determinar una últimos años el consumo de frutas
opción que nos de la oportunidad tropicales (exóticas) en Alemania
de exportar a costos moderados ha ido en aumento entre estas
que no afecten el flujo de caja de la frutas la guayaba, por lo que
encontrarla también en jalea va a en este país también encontramos
hacer un bum entre los alemanes ya una gran cantidad de población
que también este producto se puede colombiana a la que sin lugar a
combinar con queso y Alemania es dudas le encantaría encontrar este
uno de los países con más consumo producto y porque no utilizarlo en
y producción del mismo; por lo que sus preparaciones, hablando de
podemos ver que la jalea de quienes poseen negocios
guayaba tendría un gran mostrando nuestra cultura y
complemento para quienes la sabores particulares.
consuman y teniendo en cuenta que
Referencias Bibliográficas
2019. Oportunidad de negocio en el mercado dulce en Alemania. Ficha de
caracterización de la oportunidad de negocio.
http://www.eoi.es/fdi/sites/default/files/Ficha%20oportunidades%20de%20negocio
_DULCE_ALEMANIA.pdf
1 dic 2015. Oportunidad del mercado de mermeladas y conservas en Alemania.
Slideshare. https://es.slideshare.net/pasante/seminario-web-mermeladas-y-
conservas-en-alemania
2020. Alemania economía y demografía. Datos Macro.com.
https://datosmacro.expansion.com/paises/alemania
KATIUSCA TATIANA LARA CASTRO

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