Fijación de Precios y Precios de Lanzamiento

Integrantes: 1
Banda Santoyo Vianey Pilar

Sánchez Ortega Luis Alejandro
7FM1
Administración de proyectos.
▪ Es la cantidad de dinero necesaria
para adquirir un producto o
servicio. Generalmente, este
término lo establece quien esté
generando el producto o servicio a
adquirir.
▪ Para establecer un precio, la
compañía o empresa generadora
del producto de interés se puede
basar en diversos método que le
resulten eficaces y adecuados a sus
intereses. Desde establecer
2
3
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS.
4
Anticipar los niveles de
precios.
La fijación de precios es una

función estratégica de la dirección.
Establecer políticas y
Se puede explicar como:
procedimientos de
fijación.
Analizar las metas

estratégicas de la
empresa para
fijación.
5
Existen 3
métodos para
fijar precios:
6
Basado en el coste. Basado en la competencia. Basado en el mercado o
la demanda.
7
Basado en el coste…
Determinados por factores internos de
la empresa. Este proceso se realiza de
forma controversial a espaldas de la
competencia o de las estrategias de
marketing.
8
Basado en la competencia.
Estrategia utilizada basándose en los
precios de otras marcas o de la
competencia directa, que maneje el
mismo producto o servicio que el propio.
Sin tener en cuenta los intereses internos.
9
Basado en la demanda
¿Qué es lo que busca la gente? El target al
que mi producto o servicio está dirigido,
¿Qué tipo de precio busca?
Dirigido hacia un marketing y una estrategia
de encuestas.
10
Identificación clara del
producto
Análisis efectivo de los

Existen 3 componentes
canales de distribución básicos que hacen un
marketing exitoso.
Costo del producto o

servicio, junto con alguna
promoción de
lanzamiento o de fecha.
11
▪ *Precio al que se introduce un nuevo producto en el mercado.
El pricing •Precios altos

para o
descremar
descremados
Alternativas básicas de El pricing de
precios de lanzamiento: lanzamiento de
nuevos
productos
El pricing
para •Precios bajos
penetrar
12
FACTORES DEL PRICING
EN EL LANZAMIENTO DE
PRODUCTOS
▪ La estrategia de pricing a seguir en
la fase de lanzamiento dependerá
fundamentalmente de los tres
factores siguientes:
▪ Mercado: Elasticidad precio-
demanda
▪ Costes: Estructura interna, costes
producto-empresa
▪ Producto: Grado de inovación sobre
productos-competencias
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Consiste en vender el nuevo producto a un precio elevado (precio descremado). De
esta manera se asegura rapidamente ingresos financieros importantes después del
lanzamiento.
Pricing para descremar segun consumidores:

✓ Debe ser un segmento de consumidores que antepongan otros atributos del valor
sobre el precio, como:
✓ Prestigio, imagen, exclusividad
✓ Sean compradores compulsivos
14
Pricing para descremar segun la competencia:
➢ No sea especialmente significativa en la oferta del
producto
➢ Existan barreras de entrada que dificulten o
retarden su entrada
Esta estrategia sera aconsejable;

o Si el ciclo de vida del nuevo producto será corto, si
es revolucionario o inovador.
o Cuando se dirija a segementos de consumidores
poco sensibles al precio.
15
▪ En esta estrategia se pretendera establecer y entrar
en el segmento con precios reducidos que permitan
conseguir mas rapidamente una importante cuota
de mercado. Requerirá la adopción de un sistema
de distribución intensivo, uso de publicidad masiva
para desarrollar la receptividad del mercado y una
capacidad de producción adaptada desde el
lanzamiento del producto.
16
El pricing para penetrar según El pricing para penetrar según los
los consumidores: competidores:
Si el producto que se lanza no es muy
inovador, esta estrategia tendra exito si
Los consumidores deben de tener el los competidores:
perfil de:
➢ No tienen capacidad de reaccionar
reduciendo sus precios.
➢ Ser muy sensibles a la relación ➢ La competencia no presenta ventajas
calidad-precio competitivas diferenciales en sus
productos.
➢ Estar dispuestos a probar un nuevo
producto por su precio ➢ La empresa tiene una amplia gama de
productos y puede utilizar el producto y
puede utilizar el producto como
complemento del resto de su gama via
lider en perdidas con el mismo.
17
Otro factor que influye en el precio de lanzamiento es el grado de
innovación que el nuevo producto presentará tras su lanzamiento.
18
1 2
La experiencia viene demostrando Por eso el factor funadamental sobre
que el 80% y el 90% de los errores en el nuevo producto y que deberá
la fijación de precios se produce marcar sus siguientes estrategias de
fijando precios excesivamente marketing y por consiguiente la
bajos cuando se desarrolla e fijación de precios , es su nivel de
introduce un nuevo producto. innovación.
19
Precios de liquidación Precio de conjunto
▪ Precio de los prodcutos en la etapa • Precio que incluye dos o

de declive, en la que los precios más productos ofertados
bajan erosionando los margenes con mancomunadamente.
la finalidad de agotar los stocks
20
▪ Precio medio o representativo de
los distintos artículos que
componenuna línea de productos.
▪ Consiste en la práctica de
comercializar la mercancia a un
número limitado de precios. Estos
precios puntuales logran una
diferencición de la linea de
productos y permiten a la compañia
servir a varios segmentos del
mercado.
21
▪ Eslava. J.J .(2015). Pricing: Nuevas estrategias de precios. 4a ed. ESIC. Madrid.
▪ Diez, E. Rosa, Isabel. (2004). Gestión de Precios. 4a ed. ESIC. Madrid.
▪ EIPE, (2019) “Pricing o fijación de precios”, recuperado de página web:
https://www.eipe.es/blog/fijacion-precios/
▪ Martínez, (2015), “Métodos de fijación de precios”, recuperado de página web:
http://www.econosublime.com/2020/01/metodos-fijacion-precios.html
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La fijación de precios es una

Analizar las metas

Análisis efectivo de los

Costo del producto o

El pricing •Precios altos

Pricing para descremar segun consumidores:

Esta estrategia sera aconsejable;

▪ Precio de los prodcutos en la etapa • Precio que incluye dos o

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