Información del grupo

Grupo
Materia:
Estudiante que trabaja en empresa seleccionada: Leidy Viviana Quiroz

Información general de la empresa

Nombre de la empresa: E&C Construcciones
Sector/industria: Construcción
Domicilio principal: Cra 21A No 35 - 40
Página web:
Total empleados: actualmente 24
Sedes: Bucaramanga y Puente Nacional

Cultura organizacional y direccionamiento estratégico

Principios y valores corporativos:
Valor de la lealtad
Valor
Misión:de la amistad
Construimos y alquilamos maquinaria para obras civiles comerciales, industriales, de salud, educación, vivienda e in
el sector público y privado cumpliendo los tiempos de respuesta requeridos por el cliente a precios justos y a la med
Visión:
Planea para el 2020 ,convertirse en una empresa líder en el sector de la construcción en Santander, ampliando pro
participación enclaves:
Historia, hitos el territorio nacional con productos y servicios de calidad, siempre comprometidos con la innovació
La empresa inició bajo el liderazgo de Eduar Medina, su gerente, en Piedecuesta, Santander en un principio se rea
concepto
Cadena dedevalor,
manomapa
de obra, en mejoras
de procesos de vivienda,
o modelo edificaciones entre otros; uno de los momentos más memorabl
de operación:

INFORMACIÓN GENERAL
Título:
Año de creación:
Ciudad:

Fase

1 1. Diagnóstico estratégico

2 2. Evaluación y control
 Estudiantes:
Gerencia Financiera
Cargo en empresa
Auxiliar Contable
seleccionada:

s, industriales, de salud, educación, vivienda e infraestructura vial, para

queridos por el cliente a precios justos y a la medida.

de la construcción en Santander, ampliando progresivamente su

alidad, siempre comprometidos con la innovación, la competitividad, la
n Piedecuesta, Santander en un principio se realizaban labores por
entre otros; uno de los momentos más memorables fue el año 2014 en

Tablero de mando de y analisis de rentabilidad

Mayo de 2020
Bucaramanga

Actividades claves Herramientas

1. Presentación de la
organización
2. PCI Perfil de capacidad
Análisis interno interna
Análisis externo 3. POAM Perfil de
oportunidades y amenazas
4. MPC Matriz de perfil
competitivo

Evaluación
Indicadores de gestión 8. Tablero de control
Tablero de control (BSC)
 DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL INTEGRAL
CAPACIDAD FINANCIERA NIVEL 1

DIAGNOSTICO EMPRESA EN CAPACIDAD NO se ha trabajo

Cumple con el objeto social de la empresa

La empresa es reconocida en el mercado Nacional

Se emplean manuales para el desarrollo de actividades contables y financieras

La empresa cumple con los objetivos Financieros establecidos por gerencia

La empresa conoce la estructura en gastos y costos

La empresa cuenta con un sistema de seguridad para proteccion de la parte
finaciera y contable
El empresario separa gastos familiares de los gastos de la gastos empresa 1
La empresa cuenta con personal calificado para las autorizaciones de costos y
gastos del proceso normal de la actividad de la empresa
La empresa cuenta con funcionario de control interno ( responsable de la funcion
de sistemas integrados de calidad)
la empresa lleva contabilidad
la empresa hace seguimiento al efectivo y de los recursos financieros

Existen políticas, normas o politicas establecidas para el manejo de las diferentes

transacciones como compras, ventas, entradas y salidas de caja, pago. Etc.

El empresario conoce su punto de equilibrio

El empresario orienta sus acciones de acuerdo a presupuesto establecido
Se tiene establecido un fondo fijo para compra menores.

El empresaria realiza indicadores de liquidez, rentabilidad y endeudamiento

La situación financiera de la empresa permite disponer de recursos para inversion y

buen manejo de tesoreria.
El empresario planea su compromiso fiscales
Puntaje por columna 1
valor nivel 1
Valor por nivel 1
Calificación. 49
TOTAL DEL PERFIL CAPACIDAD FINANCIERA 0.49

Productos a entregar
Estados financieros ( ESF, ERI, E Patrimonio)
Politicas financieras bajo NMTN - Estimaciones
Presupuesto. Costos, gastos vs ingresos
Calculo de punto equilibrio
Análisis de la situación financiera.
NTEGRAL
NIVEL 2 NIVEL 3 NIVEL 4
se trabaja pero
hace falta hacerlo Es una realidad Funciona super
realidad
1
1

1
1

1
1
1

1
6 8 3
2 3 4
12 24 12
 Diagnóstico estratégico - Análisis interno: Auditoría organizacional
PCI Perfil de capacidad interna
Serna (2
Consulta: 10. AnexoPCI. Selecciona las variables que apliquen a la empresa seleccionada. Adiciona las que con

Fortaleza
Ponderación (P)
CAPACIDAD Calificación (C)
[0 y 1]
[3 ó 4]

1. Capacidad Directiva
1. Imagen corporativa. Responsabilidad social 0.06 4
2. Uso de planes estratégicos. Análisis estratégico 0.05 3
3. Evaluación y pronósticos del medio 0.04
2. Capacidad Competitiva
1. Fuerza de producto, calidad, exclusividad 0.03
2. Lealtad y satisfacción del cliente 0.02 4
3. Participación del mercado 0.01 3
3. Capacidad Financiera
1. Acceso a capital cuando lo requiera 0.09
2. Grado de utilización capacidad endeudamiento 0.08
3. Facilidad para salir del mercado 0.07 4
4. Capacidad Tecnológica
1. Habilidad técnica y de manufactura 0.20 4
2. Capacidad de innovación 0.10 4
3. Nivel de tecnología utilizado en los productos 0.20 3
5. Capacidad Talento Humano
1. Nivel académico del talento humano 0.02 3
2. Experiencia técnica 0.02 4
3. Estabilidad 0.01
Total parcial: 1.00

Conclusión del análisis interno:

Análisis general

Instructivo:

1. Capacidades: elabora la lista de capacidades claves para cada categoría. Mínimo 3 máximo 5.

2. Ponderaciones: asigna la ponderación a cada variable, es un valor entre 0 (no importante) y 1 (muy importante). Indica
Independiente de que sea fortaleza o debilidad, las mayores ponderaciones se asignan a las variables de mayor influencia
a 1.

3. Calificaciones: asigna la calificación a cada variable, es un valor entre 1 y 4. Para fortalezas 3 (fortaleza menor) ó 4 (fo

4. Puntuación ponderada: multiplica la ponderación de cada variable por su calificación para obtener resultado o puntuació

5. Análisis por capacidad: genera las sumatorias de ponderaciones parciales (por capacidad) . Digita el análisis cualitativo

6. Ponderación total: suma las puntuaciones ponderadas para determinar la puntuación ponderada de la organización.

7. Conclusión del análisis externo: en un párrafo de máximo 4 líneas precisa la conclusión. Recuerda que 4 corresponde a
--> Si la puntuación ponderada total es inferior a la media (2,5) significa que es una organización con serias debilidades. E
--> Si puntuación ponderada está entre (3,5 y 4), significa que es una organización con más fortalezas que debilidades. Es
4. Puntuación ponderada: multiplica la ponderación de cada variable por su calificación para obtener resultado o puntuació

5. Análisis por capacidad: genera las sumatorias de ponderaciones parciales (por capacidad) . Digita el análisis cualitativo

6. Ponderación total: suma las puntuaciones ponderadas para determinar la puntuación ponderada de la organización.

7. Conclusión del análisis externo: en un párrafo de máximo 4 líneas precisa la conclusión. Recuerda que 4 corresponde a
--> Si la puntuación ponderada total es inferior a la media (2,5) significa que es una organización con serias debilidades. E
--> Si puntuación ponderada está entre (3,5 y 4), significa que es una organización con más fortalezas que debilidades. Es
 Auditoría organizacional
interna
Serna (2014, p.176) y Fred (2013, p.137)
ccionada. Adiciona las que consideres pertinente.

Fortaleza Debilidad
Puntuación Puntuación Análisis e interpretación
Calificación (C) por capacidad
ponderada ponderada
[1 ó 2]
(P*C) (P*C)
0.4
0.24 0.00
0.15 0.00 Análisis por capacidad
0.00 1 0.04
0.2
0.00 2 0.06
0.08 0.00 Análisis por capacidad
0.03 0.00
0.5
0.00 1 0.09
0.00 2 0.16 Análisis por capacidad
0.28 0.00
1.8
0.80 0.00
0.40 0.00 Análisis por capacidad
0.60 0.00
0.2
0.06 0.00
0.08 0.00 Análisis por capacidad
0.00 2 0.02
2.7 0.4
Ponderación TOTAL: 3.1

áximo 5.

ante) y 1 (muy importante). Indica el grado de importancia con respecto al éxito de la empresa en la industria.
las variables de mayor influencia en el desempeño organizacional. La suma de todas las ponderaciones debe ser igual

lezas 3 (fortaleza menor) ó 4 (fortalezas mayor). Para debilidades 1 (debilidad menor) ó 2 (debilidad mayor).

ara obtener resultado o puntuación ponderada.

dad) . Digita el análisis cualitativo según puntuación obtenida por capacidad.

onderada de la organización.

n. Recuerda que 4 corresponde a la ponderación más alta; 2,5 la media y 1 la más baja.
nización con serias debilidades. Es necesario analizar exhaustivamente las categorías y variables críticas.
más fortalezas que debilidades. Es necesario identificar las fortalezas más altas para apalancar debilidades.
 ara obtener resultado o puntuación ponderada.

dad) . Digita el análisis cualitativo según puntuación obtenida por capacidad.

onderada de la organización.

n. Recuerda que 4 corresponde a la ponderación más alta; 2,5 la media y 1 la más baja.
nización con serias debilidades. Es necesario analizar exhaustivamente las categorías y variables críticas.
más fortalezas que debilidades. Es necesario identificar las fortalezas más altas para apalancar debilidades.
tria.
debe ser igual

yor).

s.
s.
 GERENCIA ESTRATÉGICA

Fase: Diagnóstico estratégico - Análisis externo

Herramienta: POAM Perfil de oportunidades y amenazas del medio
Serna (2014, p.151) y Fred (2013, p.80)
Consulta: 11.AnexoPOAM. Selecciona las variables que apliquen a la empresa seleccionada. Adiciona las que c

Oportunidad
Ponderación (P) Puntuación
FACTOR Calificación (C)
[0 y 1] ponderada
[1, 2, 3, ó 4]
(P*C)
1. Económicos
1. Inflación 0.04 1 0.04
2. Devaluación 0.04 0.00
3. PIB 0.04 3 0.12
4. Inversión política 0.04 0.00
2. Políticos
1. Constitución 0.05 1 0.05
2. Normas 0.05 0.00
3. Impositivas 0.05 3 0.15
4. Estabilidad política 0.05 0.00
5. El Congreso 0.05 1 0.05
3. Sociales
1. Tasa de natalidad 0.06 1 0.06
2. Distribución del ingreso 0.06 0.00
3. Desempleo 0.06 3 0.18
4. Tecnológicos
1. Nivel de tecnología 0.07 1 0.07
2. Flexibilidad de procesos 0.07 0.00
3. Automatización 0.07 3 0.21
5. Geográficos
1. Ubicación 0.08 1 0.08
2. Clima 0.06 0.00
3. Vías de acceso 0.06 3 0.18
Total parcial: 1.00 1.2
P

Conclusión:

Análisis general

Instructivo:

1. Factores: elabora la lista de factores externos claves para cada categoría. Mínimo 3 máximo 5. Consulta el anexo1. Var
pertinente.

2. Ponderaciones: asigna la ponderación a cada variable, es un valor entre 0 (no importante) y 1 (muy importante). Repre
 GERENCIA ESTRATÉGICA

Instructivo:

1. Factores: elabora la lista de factores externos claves para cada categoría. Mínimo 3 máximo 5. Consulta el anexo1. Var
pertinente.

2. Ponderaciones: asigna la ponderación a cada variable, es un valor entre 0 (no importante) y 1 (muy importante). Repre
donde participa la empresa. La suma de todas las ponderaciones debe ser igual a 1. El análisis de la competencia ayuda
mejora la ponderación. Las ponderaciones dependen de la industria o del sector.

3. Calificaciones: Asigna la calificación a cada variable. Es un valor entre 1 y 4, se trata de responder a estas preguntas: ¿Qué tan eficaz
y efectiva son sus estrategias frente a esta oportunidad o amenaza?. 
 
-->4: Eficiencia excelente. Es una compañía que tiene estrategias muy eficientes en este aspecto, lo cual le permite responder muy ráp
ritmo de su entorno, de su industria.
 
-->3: Eficiencia buena. Estrategias menos proactivas que la 4, sin embargo se adaptan con un poco más de tiempo, inversión y algunos
 
-->2: Eficiencia moderada. Usualmente los sorprende el cambio y no alcanzan a aprovechar las oportunidades, ni a contrarrestar las am
 
-->1: Eficiencia deficiente. Estrategias débiles en este aspecto. No alcanzan a reaccionar ante el cambio. Incluso podrían no tener estra

 
4. Puntuación ponderada: multiplica la ponderación de cada variable por su calificación para obtener resultado o puntuaci

5. Análisis e interpretación por categoría: genera las sumatorias de ponderaciones parciales realiza el análisis cualitativo

6. Ponderación total: suma las puntuaciones ponderadas para determinar la puntuación ponderada de la organización.

7. Conclusión del análisis externo: en un párrafo de máximo 4 líneas precisa la conclusión. Recuerda que 4 corresponde a
--> 4 indica que la organización está respondiendo muy bien frente a las oportunidades y amenazas del sector o la industr
minimizan los posibles efectos adversos de las amenazas externas.
--> 1 indica que las estrategias de la empresa NO aportan a la capitalización de oportunidades, ni evitando las amenazas
 GERENCIA ESTRATÉGICA

onada. Adiciona las que consideres pertinente.

Amenaza
Puntuación Análisis e interpretación
Calificación (C) por categoría
ponderada
[1, 2, 3, ó 4]
(P*C)
0.40
0.00
2 0.08
Análisis por categoría
0.00
4 0.16
0.55
0.00
2 0.10
0.00 Análisis por categoría
4 0.20
0.00
0.36
0.00
2 0.12 Análisis por categoría
0.00
0.42
0.00
2 0.14 Análisis por categoría
0.00
0.38
0.00
2 0.12 Análisis por categoría
0.00
0.9
Ponderación TOTAL: 2.1

o 5. Consulta el anexo1. Variables claves para análisis externo y ajusta lo que consideres

y 1 (muy importante). Representa la relevancia de la variable para alcanzar el éxito en la industria

 GERENCIA ESTRATÉGICA

o 5. Consulta el anexo1. Variables claves para análisis externo y ajusta lo que consideres

y 1 (muy importante). Representa la relevancia de la variable para alcanzar el éxito en la industria

s de la competencia ayuda a definir ponderaciones más realistas. El consenso del equipo también

stas preguntas: ¿Qué tan eficazmente responden las estrategias de la empresa a ese factor? y ¿Qué tan veloz

l le permite responder muy rápido. Se adelanta al cambio o se adapta muy rápido. Sus estrategias van al

de tiempo, inversión y algunos cambios.

idades, ni a contrarrestar las amenazas. Se quedan obsoletas en algunos aspectos, frente a su industria.

Incluso podrían no tener estrategias para este factor. Definitivamente sus estrategias deben redefinirse.

btener resultado o puntuación ponderada.

realiza el análisis cualitativo y cuantitativo de lo observado.

erada de la organización.

cuerda que 4 corresponde a la ponderación más alta, 2,5 la media y 1 la más baja.
nazas del sector o la industria, sus estrategias aprovechan las oportunidades existentes y

s, ni evitando las amenazas externas.

 MATRIZ PEEA DE LA EMPRESA

POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

ESTABILIDAD AMBIENTAL(EA) CALIFICACIÓN
AGRESIVO 1 2 3 4 5 6
1.INNOVACION TECNOLOGICA 5
2.AGRESION DE LA COMPETENCIA 4
3.COMPETIDORES 3
4.TASA DE INFLACION 2
5.PRECIOS DE LOS PRODUCTOS 6
CALIFICACION DEL PROMEDIO DEL FACTOR (EA) 0 2 3 4 5 6

FUERZA DE LA INDUSTRIA(FI) CALIFICACIÓN

COMPETITIVO 1 2 3 4 5 6
1.POTENCIAL DE CRECIMIENTO 5
2.POTENCIAL DE UTILIDADES 3
3.ESTABILIDAD FINANCIERA 4
4.APROVECHAMIENTO DE RECURSOS 5
5.PRODUCTIVIDAD 2
6.OPORTUNIDAD DE EXPANSION 5
7.ACCESO A NUEVA MAQUINARIA Y TECNOLOGIA 4
CALIFICACION DEL PROMEDIO DEL FACTOR (FI) 0 2 3 8 15 0

FUERZA FINANCIERA(FF) CALIFICACIÓN

CONSERVADOR 1 2 3 4 5 6
1.RESPONSABILIDAD SOCIAL 5
2.VELOCIDAD EN RESPUESTA A CONDICIONES CAMBIANTES 3
3.APALANCAMIENTO 4
4.LIQUIDEZ 3
5.CAPITAL DE TRABAJO 5
6.FLUJO DE EFECTIVO 3
7.FACILIDAD PARA SALIR AL MERCADO 4
8.TASA DE RETORNO DE LA INVERSION 3
9.UTILIDAD 5
CALIFICACION DEL PROMEDIO DEL FACTOR (FF) 0 0 12 8 15 0

VENJATAS COMPETITIVAS CALIFICACIÓN

DEFENSIVO 1 2 3 4 5 6
1.CONOCIMIENTOS DEL AREA A EJECUTAR 5
2.PARTICIPACION EN EL MERCADO 4
3.USO DE LA CAPACIDAD DE LA COMPETENCIA 4
4.CONOCIMIENTOS TECNOLOGICOS 6
5.CAPACITACIONES AL PERSONAL 5
6.CONTROL SOBRE LOS PROVEEDORES Y DISTRIBUCIONES 4
7.CALIDAD DEL PRODUCTO 5
8.NEGOCIO COMPETITIVO 5
CALIFICACION DEL PROMEDIO DEL FACTOR (VC) 0 0 0 12 20 6

PUNTUACIÓN

F D
FUERZA DE LA INDUSTRIA (+)1 (+)6
ESTABILIDAD AMBIENTAL (-)1 (-)6
VENTAJAS COMPETITIVA (-)1 (-)6
FUERZA FINANCIERA (+)1 (+)6

FAVORABLE
DESFAVORABLE
 0.35 3.20
4
PROMEDIO

ESTRATEGIA:AGRESIVIDAD DE COSTO Y CONTROL ESTRICTO DE LOS

4.0% COSTOS,REDUCCION DE GASTOS INNECESARIOS Y UNA BUENA
CALIDAD DE ENTREGA DE LA OBRA

20

PROMEDIO

ESTRATEGIA:AGRESIVIDAD DE COSTO Y CONTROL ESTRICTO DE LOS

4.00% COSTOS,REDUCCION DE GASTOS INNECESARIOS Y UNA BUENA
CALIDAD DE ENTREGA DE LA OBRA

28

PROMEDIO

ESTRATEGIA:AGRESIVIDAD DE COSTO Y CONTROL ESTRICTO DE LOS

3.89% COSTOS,REDUCCION DE GASTOS INNECESARIOS Y UNA BUENA
CALIDAD DE ENTREGA DE LA OBRA

35

PROMEDIO

ESTRATEGIA:REDUCCION DE COSTO,Y CONSEGUIR EXCELENTES

4.75% PRECIO Y REDUCIR EL DESPERDICIO DE LOS PRODUCTOS
 ESTRATEGIA:REDUCCION DE COSTO,Y CONSEGUIR EXCELENTES
4.75% PRECIO Y REDUCIR EL DESPERDICIO DE LOS PRODUCTOS

38
 GRAFICA
X Y
FF: 0.00 3.89
EJE VERTICAL (FF) (EA) FI: 4.00 0.00
EA: 0.00 -4.00
3.889% 4.000% VC: -4.75 0.00
-0.111%

EJE HORIZONTAL (FI) (CV)

4.00% 4.75% OBSERVADOR
-0.75% CAMPO ESTRATEGICO

FUERZA
PUNTUACIÓN
FINANCIER
F D A
FUERZA DE LA INDUSTRIA (+)1 (+)6
ESTABILIDAD AMBIENTAL (-)1 (-)6 0.00
-5.00 -4.00 -3.00 -2.00 -
VENTAJAS COMPETITIVA (-)1 (-)6
FUERZA FINANCIERA (+)1 (+)6

DEFENSIVO

VENTAJA
COMPETITIV
A
 EA: -4.0%
FI: 4.00%
VC: -4.75%
FF: 3.89%

GRÁFICO
5.00
VADOR
TRATEGICO
4.00 3.89
AGRESIV
O AMBIENTAL
ESTABILIDAD
ZA 3.00

NCIER 2.00

1.00

0.00 0.00
-3.00 -2.00 -1.00 0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00

-1.00

-2.00

-3.00 FUERZA DE LA
INDUSTRIA(FI)
-4.00 -4.00
AJA -5.00
COMPETITIVA
PETITIV
 PERFIL COMPETITIVO
ü  La empresa se encuentra en la parte inferior derecha, esto significa que es
un perfil competitivo
ü  Las tendencias de las estrategias son de tipo competitivo, y por lo tanto
tiene buena aceptación en el mercado de la construcción
ü  La empresa puede mantener estas estrategias si desea tener un
crecimiento económico estable, pero que no es seguro por la inestabilidad
política y la crisis que se está viviendo en el país
ü  La empresa se encuentra en una buena posición frente a sus amenazas y
oportunidades
 VARIABLES CLAVES PARA ANÁLISIS INTERNO - PCI
Fred (2013)

1. Capacidad Directiva
1. Imagen corporativa. Responsabilidad social
2. Uso de planes estratégicos. Análisis estratégico
3. Evaluación y pronósticos del medio
4. Velocidad de respuesta a condiciones cambiantes
5. Flexibilidad de la estructura organizacional
6. Comunicación y control gerencial
7. Orientación empresarial
8. Habilidad para atraer y retener gente altamente creativa
9. Habilidad para responder a la tecnología cambiante
10. Habilidad para manejar la inflación
11. Agresividad para enfrentar la competencia
12. Sistemas de control
13. Sistemas de toma de decisiones
14. Sistemas de coordinación
15. Evaluación de gestión
16. Otro: ¿Cuál?

2. Capacidad Competitiva
1. Fuerza de producto, calidad, exclusividad
2. Lealtad y satisfacción del cliente
3. Participación del mercado
4. Bajos costos de distribución y ventas
5. Uso de la curva de experiencia
6. Uso del ciclo de vida del producto y ciclo de vida de reposición
7. Inversión en I+D para desarrollo de nuevos productos
8. Grandes barreras en entradas de productos en la compañía
9. Ventaja sacada del potencial de crecimiento
10. Fortalezas de los proveedores y disponibilidad de insumos
11. Concentración de consumidores
12. Administración de clientes
13. Acceso a organismos privados y públicos
14. Portafolio de productos
15. Programa posventa
16. Otro: ¿Cuál?

3. Capacidad Financiera
1. Acceso a capital cuando lo requiera
2. Grado de utilización de su capacidad de endeudamiento
3. Facilidad para salir del mercado
4. Rentabilidad retorno de la inversión
5. Liquidez, disponibilidad fondos internos
6. Comunicación y control gerencial
7. Habilidad para competir con precios
8. Inversión de capital, capacidad para satisfacer la demanda
8. Estabilidad de costos
10. Habilidad para mantener el esfuerzo ante la demanda
11. Elasticidad a la demanda con respecto a los precios
12. Otro: ¿Cuál?
4. Capacidad Tecnológica
1. Habilidad técnica y de manufactura
2. Capacidad de innovación
3. Nivel de tecnología utilizado en los productos
4. Fuerza de patentes y proceso
5. Efectividad de la producción y programa de entrega
6. Valor agregado al producto
7. Intensidad de mano de obra en el producto
8. Economía de escala
9. Nivel tecnológico
10. Aplicación de tecnología de computadores
11. Nivel de coordinación e integración con otras áreas
12. Flexibilidad de la producción
13. Otro: ¿Cuál?

5. Capacidad Talento Humano

1. Nivel académico del talento humano
2. Experiencia técnica
3. Estabilidad
4. Rotación
5. Absentismo-inasistencia
6. Pertenencia
7. Motivación
8. Nivel de remuneración
9. Accidentalidad
10. Retiros
11. Índices de desempeño
12. Otro: ¿Cuál?
VARIABLES CLAVES PARA ANÁLISIS EXTERNO - POAM
Fred (2013)

1. Variables económicas
1. Cambio a una economía de servicios en los mercados internacionales
2. Disponibilidad de créditos
3. Nivel de ingresos disponibles
4. Propensión de las personas a gastar
5. Tasas de interés
6. Tasas de inflación
7. Tasas del mercado de divisas
8. Déficits en el presupuesto gubernamental
9. Tendencia del producto interno bruto
10. Patrones de consumo
11. Tendencias de desempleo
12. Niveles de productividad de los trabajadores
13. Valor de la moneda nacional en los mercados mundiales
14. Tendencias de la bolsa de valores
15. Condiciones económicas internacionales
16. Factores de importación/exportación
17. La demanda cambia en diferentes categorías de bienes y servicios
18. Diferencias en los ingresos por región y por grupos de consumidores
19. Fluctuaciones de precios
20. Exportación/importación de mano de obra y capital
21. Políticas monetarias
22. Políticas fiscales
23. Tasas de impuestos
24. Políticas de la Comunidad Económica Europea (CEE)
25. Políticas de la Organización de Países Exportadores de Petróleo (OPEP)
26. Políticas de la Coalición de Países Menos Adelantados (PMA)

2. Variables sociales, culturales, demográficas y

1. Tasas de natalidad
2. Número de grupos de interés especial
3. Número de matrimonios
4. Número de divorcios
5. Número de nacimientos
6. Número de defunciones
7.Tasas de inmigración y emigración
8. Programas de seguridad social
9. Tasas de expectativa de vida
10. Ingreso per cápita
11. Ubicación de los negocios minoristas, manufactureros y de servicios
12. Actitudes hacia los negocios
13. Estilos de vida
14. Congestionamientos de tránsito
15. Zonas urbanas marginales
16. Ingreso disponible promedio
17. Confianza en el gobierno
18. Actitudes hacia el gobierno
19. Actitudes hacia el trabajo
20. Hábitos de compra
21. Preocupaciones éticas
22. Actitudes hacia el ahorro
23. Roles de género
24. Actitudes hacia la inversión
25. Igualdad racial
26. Uso de métodos anticonceptivos
27. Nivel educativo promedio
28. Regulación gubernamental
 3. Variables políticas, gubernamentales y legales
1. Regulaciones y desregulaciones gubernamentales
2. Cambios en las leyes fiscales
3. Aranceles especiales
4. Comités de acción política
5. Tasas de participación de los votantes
6. Número, severidad y ubicación de las manifestaciones gubernamentales
7. Número de patentes
8. Cambios en las leyes de patentes
9. Leyes de protección del medio ambiente
10. Nivel de los gastos de defensa
11. Legislación sobre la igualdad de empleos
12. Nivel de los subsidios gubernamentales
13. Legislación antimonopolios
14. Relaciones del país con otras naciones clave
15. Regulaciones de importación y exportación
16. Cambios en la política fiscal y monetaria del gobierno
17. Condiciones políticas en otros países
18. Leyes locales, estatales y federales especiales
19. Actividades de cabildeo
20. Monto de los presupuestos del gobierno
21. Mercados mundiales de petróleo, divisas y mano de obras
22. Ubicación y severidad de las actividades terroristas
23. Elecciones locales, estatales y nacionales

ulturales, demográficas y ambientales

29. Actitudes hacia la jubilación
30. Actitudes hacia el tiempo libre
31. Actitudes hacia la calidad de los productos
32. Actitudes hacia el servicio al cliente
33. Control de la contaminación
34. Actitudes hacia los pueblos extranjeros
35. Conservación de la energía
36. Programas sociales
37. Número de iglesias
38. Número de feligreses
39. Responsabilidad social
40. Actitudes hacia las carreras
41.Cambios en la población por raza, edad, sexo y nivel de afluencia
42. Actitudes hacia la autoridad
43. Cambios en la población por ciudad, municipio, estado, región y país
44. Valor que se da al tiempo de esparcimiento Cambios regionales en gustos y
preferencias
45. Número de mujeres trabajadoras y empleados de las minorías
46. Número de estudiantes de preparatoria y universitarios por área geográfica
47. Reciclaje
48. Manejo de los desechos
49. Contaminación del aire
50. Contaminación del agua
51. Disminución del ozono
52. Especies en peligro de extinción