Location via proxy:   [ UP ]  
[Report a bug]   [Manage cookies]                
Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 58 vistas

    Dafo Porter Pestel 2 Sem 3-5

    Cargado por

    shiro valevale
    Este documento presenta una guía para el desarrollo de un plan estratégico de marketing. Explica cómo realizar un análisis DAFO para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. También describe cómo definir la misión de la empresa y establecer objetivos estratégicos basados en el análisis DAFO para aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas mediante el uso de las fortalezas y la corrección de las debilidades.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Dafo Porter Pestel 2 Sem 3-5

    Cargado por

    shiro valevale
    58 vistas30 páginas
    Este documento presenta una guía para el desarrollo de un plan estratégico de marketing. Explica cómo realizar un análisis DAFO para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. También describe cómo definir la misión de la empresa y establecer objetivos estratégicos basados en el análisis DAFO para aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas mediante el uso de las fortalezas y la corrección de las debilidades.

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Este documento presenta una guía para el desarrollo de un plan estratégico de marketing. Explica cómo realizar un análisis DAFO para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. También describe cómo definir la misión de la empresa y establecer objetivos estratégicos basados en el análisis DAFO para aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas mediante el uso de las fortalezas y la corrección de las debilidades.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    58 vistas30 páginas

    Dafo Porter Pestel 2 Sem 3-5

    Cargado por

    shiro valevale
    Este documento presenta una guía para el desarrollo de un plan estratégico de marketing. Explica cómo realizar un análisis DAFO para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa. También describe cómo definir la misión de la empresa y establecer objetivos estratégicos basados en el análisis DAFO para aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas mediante el uso de las fortalezas y la corrección de las debilidades.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 30

    PLAN ESTRATÉGICO DE

    MARKETING

    Dirección de Calidad Educativa


    Análisis de la situación
    PROPÓSITO

    Al finalizar la unidad, el estudiante será capaz de


    desarrollar un análisis integral de la situación usando las
    herramientas: DAFO, PORTER, PESTEL en relación a su
    idea de negocio.
    Unidad 2

    Análisis de la situación: DAFO, PORTER, PESTEL


    ANÁLISIS DAFO
    Que hace que algunos negocios tengan éxito y
    otro fracasen?

    ✓Contexto industrial donde se desarrolla.

    ✓Contexto Global y Social: País, sus


    características y recursos.

    ✓Capacidades y Estrategias de la Propia


    Compañía.
    Estrategia abarca el propósito
    general de una Organización
    Patrón coherente,
    unificador e integrativo Abarca todos los niveles
    que apoya la Toma de jerárquicos y funcionales
    Decisiones

    Ayuda a identificar y Puede asegurar la


    determinar el propósito continuidad del negocio
    de nuestro negocio en el tiempo adaptándose
    (objetivos, prioridades) al medio cambiante

    Ayuda a seleccionar los Su esencia es lograr


    negocios/actividades en ventajas competitivas en
    que va a estar el negocio
    Intenta lograr una ventaja sostenible a largo
    plazo en cada uno de sus negocios/actividades

    Responde a
    ESTRATEGIA •Neutralizar amenazas
    •Corregir debilidades
    •Aprovechar oportunidades
    •Explotar fortalezas
    Objetivo:
    Buscar oportunidades que
    puedan posicionar la CREAR VALOR
    empresa con una ventaja
    competitiva.
    ¿Cuáles son los grupos de
    factores que son centrales
    para decidir como abordar el
    negocio?
    Factores Internos:
    Fortalezas (que hago bien)
    Debilidades (que hago mal)

    Factores Externos:
    Atractivo de la industria,
    comportamiento competidores, etc.
    Planificación Estratégica de Negocios

    Misión del Negocio


    -ámbitos: de producto, de mercado y geográfico
    -identificación de las competencias distintivas
    (modo de conseguir un liderazgo efectivo)mpetitivo)

    Análisis Interno Análisis Externo


    (Desempeño pasado y (Desempeño pasado y
    proyecciones futuras) proyecciones futuras)
    Identificación de factores internos Identificación de factores externos
    críticos para lograr una ventaja que contribuyen al atractivo de la
    competitiva industria
    Definición de Fortalezas y Definición de Oportunidades
    Debilidades y Amenazaszas

    Formulación de la Estrategia
    de Negocios
    Conjunto de programas generales
    de acción a lo largo del año

    Programación Estratégica
    Definición y evaluación de
    programas específicos de acción

    Presupuesto y Control de Gestión


    Misión de Negocio
    Es la declaración general respecto del “que hacer” del
    negocio/actividad para alcanzar el objetivo.

    Decisiones estratégicas
    claves en la definición
    de misión

    Definir el alcance del Desarrollar las


    negocio que competencias únicas
    determina dónde asociadas al negocio, lo
    competir cual determina cómo
    competir
    Como construir una misión
    ✓ ¿Qué ofrecemos?
    (amplia descripción de los productos y beneficios que genera)

    ✓¿Qué necesidades satisfacemos?

    ✓¿A quién satisfacemos?


    (amplia descripción de los mercados)

    ✓¿Dónde?
    (alcance de la cobertura geográfica del negocio)
    Diagnóstico FODA

    Fortalezas Debilidades

    ¿Qué es?

    Oportunidades Amenazas
    Análisis FODA
    FO DA
    Variables
    Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

    Internas Externas

    Es posible actuar Es difícil poder


    sobre ellas modificarlas
    ANÁLISIS FODA

    •Fortalezas
    Interno •Debilidades

    •Oportunidades
    Externo •Amenazas
    LA MATRIZ FODA

    18
    Análisis FODA
    Fortalezas: Son las capacidades especiales con las que cuenta la
    organización, y gracias a las cuales tiene una
    posición privilegiada frente a la competencia.

    FORTALEZAS

    están relacionadas con

    HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS ACTIVIDADES que se


    que se poseen que se controlan desarrollan POSITIVAMENTE
    Análisis FODA
    FORTALEZAS
    ✓ Calidad Total del Producto.

    ✓ Economías de escala.

    ✓ Recursos Humanos bien capacitados.

    ✓ Innovación en Tecnología.

    ✓ Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos.

    ✓ Servicio al Cliente.

    ✓ Liquidez.
    Análisis FODA
    Oportunidades:Son aquellos factores que resultan positivos,
    favorables, explotables, que se deben descubrir
    en el entorno en el que actúa la organización y
    que permiten obtener ventajas competitivas.

    OPORTUNIDADES
    Se agrupan

    CATEGORIAS

    Factores Factores Factores Factores Mercados y


    económicos Sociales y tecnológicos demográficoscompetencia
    políticos
    Análisis FODA
    Oportunidades
    ✓ Nuevos Mercados.

    ✓ Posibilidad de Exportación.

    ✓ Mercado en Crecimiento.
    Análisis FODA
    Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posición
    desfavorable frente a la competencia. Esta
    asociado con los RECURSOS de los se CARECE,
    con las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
    ACTIVIDADES que NO SE DESARROLLAN
    POSITIVAMENTE

    DEBILIDADES

    ADMINISTRACION OTROS FACTORES


    OPERACIONES FINANZAS
    y ORGANIZACION DE LA ORGANIZACION
    Análisis de FODA
    Debilidades
    ✓ Altos costos de producción.

    ✓ Alta resistencia al cambio.

    ✓ Retraso en la entrega de la mercadería.

    ✓ Falta de planeación.

    ✓ Recursos humanos sin capacitación.

    ✓ Falta de Control Interno.

    ✓ Tecnología Obsoleta.
    Análisis FODA
    Amenazas: Son aquellas situaciones que provienen del entorno
    y que pueden llegar a atentar incluso contra la
    permanencia de la organización.

    AMENAZAS
    Se agrupan

    CATEGORIAS

    Factores Factores Factores Factores Mercados y


    económicos Sociales y tecnológicos demográficos competencia
    políticos
    Análisis FODA
    Amenazas

    ✓Ingreso de nuevos competidores al sector.

    ✓ Productos Sustitutos.

    ✓ Ingreso de productos importados.


    ✓
    Análisis FODA
    Conclusiones:

    ✓Hemos analizado cómo descubrir las


    oportunidades y amenazas del mercado
    (análisis externo).

    ✓Hemos analizado cómo descubrir


    nuestras fortalezas y debilidades
    (análisis interno).

    También podría gustarte