Caso Bimbo

UNIVERSIDAD PERUANA UNION
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES
CURSO: Gerencia de ventas
TEMA:
Caso Bimbo
Por:
Jimmy Edonson de la Cruz Ramos
IQUITOS 2021
1. Cuáles han sido los factores de éxito de Bimbo
Bimbo se ha convertido en la empresa de pan empacado más importante del mundo. Su

secreto es una mezcla de logística, innovación y un gran músculo financiero para
crecer a base de adquisiciones.
2. Cómo ha sido su estrategia de producto
“Con el cariño de siempre” es la frase que todos sus consumidores relacionan con
Bimbo gracias a dos características que hace un eslogan memorable: calidez y
brevedad.
Nutrición: Además de contar con materias primas de excelente calidad, los

productos están enriquecidos con vitaminas y hierro, y en algunos casos con ácido
fólico.
La higiene: Todos los productos se venden envueltos, se distribuyen en camiones

limpios; lo que no se vende se recoge. Los consumidores cuando van a un autoservicio, a
una tienda y compra un pan, sabe que es fresco, porque si no lo estuviera ya lo habrían
recogido, lo cual es una política, la cual tiene muy clara su fuerza de ventas.
Amplia gama y diversificación: Para crecer su posición en el mercado, Bimbo

comenzó a incrementar la variedad de productos y no sólo quedarse en pan sino darle
un toque de sabor. De la misma manera, la adquisición de empresas del sector le
permitieron consolidarse en la preferencia del consumidor.
3. Cuál es la propuesta de valor de Bimbo, como la construyen y la garantizan
“Bimbo escucha a los clientes”. Y es que solamente escuchándolos pueden estar

seguros de qué es lo que necesitan y con ello entregarles productos y servicios que
sobrepasen sus expectativas. Todos los productos cuentan con el más alto control de
calidad. La producción en serie, en cantidades grandes y automatizada, hasta
robotizada en muchos casos, genera también costos muy bajos, lo que redunda en los
precios de los productos.
4. Cuál es la propuesta emocional de Bimbo, cómo generan lazos emocionales
“Una empresa con Corazón”. Grupo Bimbo desarrolla y ofrece productos de calidad
para nutrir y satisfacer el paladar de los consumidores. Para constatar lo que dicen,
proporcionan información clara sobre los perfiles nutrimentales de sus productos e
impulsan iniciativas de salud y bienestar que promuevan la adopción de estilos de vida
saludable.
5. Cuáles son los pilares estratégicos de la empresa
Estrategia de Penetración de Mercado . “Llegan cada día a más consumidores”.

Una de las ventajas competitivas más importantes para Bimbo es su capacidad de
llegar a los puntos de venta más retirados.
Estrategia de Incremento de Márgenes. “Incrementan la eficiencia para

crear valor”.
Bimbo ha buscado elevar su eficiencia. Para ello, ha desarrollado tecnología propia
para la elaboración de sus productos, lo que le ha permitido optimizar sus recursos,
acortar sus tiempos de producción, elevar la calidad de sus productos a través del uso
de mejores empaques; buscando continuamente mantener a sus consumidores
complacidos y satisfechos.
Estrategia de Distribución: Una de las redes de distribución más extensas del

mundo que supera las 50,000 rutas.
Estrategia de Gestión de talento. “Impulsan el desarrollo de sus

colaboradores”.
En un ambiente donde se compite cada año entre “las mejores empresas para
trabajar”, el éxito lo obtienen las compañías que ofrecen a sus empleados más. Bimbo,
con más de 137.000 colaboradores, ha desarrollado modernos sistemas de
administración y medición de objetivos, con el fin de apoyar y empujar a sus
empleados a lograr sus metas de manera pronta y cabal, con los beneficios
profesionales que esto conlleva.
6. Cómo ha sido su estrategia de penetración de mercados
La estrategia general de grupo Bimbo está basada en ir adquiriendo a sus

competidores, eso la hace una empresa más sólida, líder a nivel internacional en la
industria de la panificación y con visión de largo plazo. Bimbo ha desarrollado
mecanismos para producir, empaquetar y entregar sus productos de forma constante y
pronta, explica en buena medida el éxito que ha tenido no sólo para conquistar el
mercado mexicano, sino para penetrar incluso muchos otros mercados y ser hoy la
mayor panificadora industrial del planeta.
7. Cómo es su estrategia de distribución
Una de las ventajas competitivas más importantes para Bimbo es su capacidad de

llegar a los puntos de venta más retirados. En México, Bimbo ha logro colocar sus
productos a un promedio de menos de un kilómetro de distancia de cada consumidor.
La logística desarrollada en México fue la base que ayudó a Bimbo a catapultarse y
alcanzar su estatus actual como la mayor empresa panificadora del mundo. Bimbo es
ejemplo a seguir por su gran capacidad de logística para hacer llegar sus muy diversos
panes, pastelillos, botanas y dulces hasta los rincones más remotos del país. En zonas
alejadas de centros urbanos en México.
8. Cuáles son los caminos de innovación de Bimbo y cómo logran hacer que sus
marcas permanezcan vigentes y alargar su ciclo de vida.
Para lograr el crecimiento, la consolidación y la sostenibilidad del negocio Bimbo

centra sus estrategias en las siguientes acciones:
 Equilibrio en calidad y precio
 Servicio a clientes y minoristas
 Aprovechamiento de sinergias y consolidación operativa y logística
 Desarrollo del valor de las marcas
 Apoyo y alianzas a los insumos y proveedores estratégicos
 Crecimiento y consolidación de operaciones internacionales
 Innovación, diversificación de productos
 Certificación, mejora e innovación de procesos
 Estrategia y responsabilidad social
9.Cuál es la promesa de valor de sus principales marcas
Su filosofía se transmite desde su original empaque y su esencia de marca basada en

que lo simple y natural es lo más sano. Proporciona al consumidor una saludable
alternativa para acompañar sus comidas o como un delicioso bocadillo en el caso de la
marca "Salmas", la cual ha desarrollado diferentes sabores, tales como: maíz azul,
combinación con granos ancestrales y combinación con nopal. Saníssimo continúa
sorprendiendo al consumidor llevando a su mesa el pan sin gluten, los bites de
amaranto o las galletas crackers, que, por sus ingredientes, estos alimentos están
catalogados entre los más saludables.

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CURSO: Gerencia de ventas

Bimbo se ha convertido en la empresa de pan empacado más importante del mundo. Su

2. Cómo ha sido su estrategia de producto

Nutrición: Además de contar con materias primas de excelente calidad, los

La higiene: Todos los productos se venden envueltos, se distribuyen en camiones

Amplia gama y diversificación: Para crecer su posición en el mercado, Bimbo

3. Cuál es la propuesta de valor de Bimbo, como la construyen y la garantizan

“Bimbo escucha a los clientes”. Y es que solamente escuchándolos pueden estar

4. Cuál es la propuesta emocional de Bimbo, cómo generan lazos emocionales

Estrategia de Penetración de Mercado . “Llegan cada día a más consumidores”.

Estrategia de Incremento de Márgenes. “Incrementan la eficiencia para

Estrategia de Distribución: Una de las redes de distribución más extensas del

Estrategia de Gestión de talento. “Impulsan el desarrollo de sus

6. Cómo ha sido su estrategia de penetración de mercados

La estrategia general de grupo Bimbo está basada en ir adquiriendo a sus

Una de las ventajas competitivas más importantes para Bimbo es su capacidad de

marcas permanezcan vigentes y alargar su ciclo de vida.

Para lograr el crecimiento, la consolidación y la sostenibilidad del negocio Bimbo

9.Cuál es la promesa de valor de sus principales marcas

Su filosofía se transmite desde su original empaque y su esencia de marca basada en

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