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    Sesión 1 - Lienzo de Modelo de Negocio - Javier Anós

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    Este documento presenta un modelo de negocio para una organización cultural. Explica los diferentes componentes del modelo como las propuestas de valor, los destinatarios, las actividades clave, los recursos clave, la estructura de costes y las fuentes de ingresos. También analiza factores como las tendencias del mercado, las necesidades de los destinatarios y las fuerzas que afectan a la industria y al mercado. El objetivo es desarrollar un plan estratégico completo para la organización.

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    Sesión 1 - Lienzo de modelo de negocio - Javier Anós

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    Este documento presenta un modelo de negocio para una organización cultural. Explica los diferentes componentes del modelo como las propuestas de valor, los destinatarios, las actividades clave, los recursos clave, la estructura de costes y las fuentes de ingresos. También analiza factores como las tendencias del mercado, las necesidades de los destinatarios y las fuerzas que afectan a la industria y al mercado. El objetivo es desarrollar un plan estratégico completo para la organización.

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    DESENREDANDO LA MADEJA

    “La sencillez no es fácil de


    lograr; es el resultado final de
    un proceso dinámico que abarca
    a la vez el exceso y el paulatino
    marchitarse del exceso”
    Peter Brook
    VINCULOS:/
    ACTIVIDADES RELACIÓN CON
    ALIANZAS CLAVE EL CLIENTE
    CLAVE
    RECURSOS CANALES DE
    CLAVE DISTRIBUCIÓN Y
    COMUNICACIONES
    DESTINATARIOS/
    PROPUESTAS CLIENTES
    DE VALOR:

    ESTRUCTURA DE FUENTES
    COSTES DE INGRESOS
    ¿Qué valores aportamos?

    ¿Qué expectativa de utilidad espera el usuario?

    ¿Qué problema ayudamos a solucionar?

    ¿Qué necesidades satisfacemos?


    ¿Qué aportamos a cada grupo de destinatarios?

    PROPUESTAS DE VALOR
    DISEÑO NOVEDAD PRECIO

    MARCA ACCESIBILIDAD COMODIDAD

    UTILIDAD

    PROPUESTAS DE VALOR
    ¿Qué necesitamos?
    ¿Qué aportamos?
    ¿Qué pertenece al terreno de la emoción y qué al terreno
    del pensamiento?
    ¿Qué cambio puede generar una representación?

    ESTÉTICOS
    HISTÓRICOS
    DE
    ELECCIÓN DEL OPORTUNIDAD
    AFECTIVOS
    TEXTO/PROPUESTA COMERCIALES
    SOCIALES

    FACTORES

    PROPUESTAS DE VALOR
    ANÁLISIS DEL MERCADO

    Mercado de masas

    ¿Para quién creamos valor? Mercado


    segmentado
    ¿Qué necesidades atendemos?
    ¿Qué grupos podemos diferenciar? Mercado
    diversificado

    DESTINATARIOS
    Mercado de masas

    Destinatarios: Público en general

    Necesidades y problemas similares

    Gran consumo

    PRESCRIPTORES/INTERMEDIARIOS

    DESTINATARIOS
    Mercado segmentado

    Un mismo perfil de destinatarios pero con


    características diferentes y que fluctúan.

    Mercado diversificado

    Segmentos no relacionados y con problemas y


    necesidades muy diferentes entre sí.

    DESTINATARIOS
    MAPA DE EMPATÍA: ¿QUÉ MAPA DE EMPATÍA:
    PÚBLICO PIENSA Y INTERMEDIARIOS
    SIENTE?

    ¿QUÉ OYE? ¿QUÉ VE?

    ¿QUÉ DICE
    ESFUERZOS Y HACE? RESULTADOS
    Miedos, frustraciones, Deseos, necesidades,
    obstáculos medida del éxito, obstáculos
    ¿Qué canales están usando nuestros
    destinatarios?
    ¿Cuáles estamos usando hasta ahora?
    ¿Cuáles están dando mejor resultado?
    ¿Cómo se integran en sus actividades diarias?

    INFORMACIÓN COMPRA

    ENTREGA EVALUACIÓN

    CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIONES


    ¿Qué tipo de relación esperan?

    ¿Cuáles hemos establecido?

    ¿Cómo se integran en nuestra propuesta?

    RELACIÓN
    CAPTACIÓN INTERACCIONES
    PERSONAL

    CONVERSIÓN

    COMUNIDADES CREACIÓN
    MANTENIMIENTO
    DE USUARIOS COLECTIVA
    ¿Por qué valor están dispuestos a pagar?
    ¿Por qué pagan actualmente?
    ¿Cómo les gustaría pagar?
    ¿Cuánto representan las diferentes formas
    de ingresos?

    VENTA DE CUOTA POR


    SUSCRIPCIÓN
    ACTIVOS USO

    ALQUILER PUBLICIDAD

    FUENTES DE INGRESOS
    Todas las actividades necesarias para
    hacer llegar a los destinatarios
    nuestras propuestas de valor.

    De producción: Gestión de la
    Diseño, fabricación. información y de
    entrega la formación

    Actividades Establecimiento
    paralelas de alianzas

    ACTIVIDADES CLAVE
    INTANGIBLES INTELECTUALES

    HUMANOS MATERIALES

    ¿Qué recursos necesitamos utilizar


    para satisfacer todas las actividades contenidas en
    la propuesta?

    RECURSOS CLAVE
    ¿Cuales son nuestros socios clave?
    ¿Y nuestros proveedores clave?
    ¿Qué recursos adquirimos a nuestros socios?

    ¿Y qué actividades clave realizan?

    ALIANZAS JOINT
    ESTRATÉGICAS VENTURES

    EXTERNALIZACIÓN
    PARTNERS
    DE SERVICIOS

    ALIANZAS CLAVE
    ¿Cuales son los costes más importantes?
    ¿Cuales son las actividades más caras?
    ¿Cuales son los recursos más caros?

    COSTES COSTES
    FIJOS VARIABLES

    ECONOMÍAS ECONOMÍAS
    DE ESCALA DE CAMPO

    ESTRUCTURA DE COSTES
    • Valores de cohesión social
    • Atención específica a sectores más
    desfavorecidos
    • Atención específica a las personas con
    discapacidad física o intelectual.

    • Respeto al medioambiente
    • Valoración del impacto ambiental
    • Introducción de medidas preventivas,
    paliativas y de sustitución o aportación.

    FACTORES SOCIALES Y MEDIOAMBIENTABLES


    ALIANZAS ACTIVIDADES PROPUESTAS VINCULOS DESTINATARIOS
    CLAVE CLAVE DE VALOR
    ANÁLISIS Y
    FÓRMULAS RELACIÓN DE CONTEXTO IMPLICACIÓN DEFINICIÓN
    DE TAREAS OBJETIVOS FIDELIZACIÓN
    COLABORACIÓN. CRONOGRAMAS PLAN DE
    PLAN DE CANALES MARKETING
    PATROCINIO. RECURSOS
    INSTITUCIONES. CLAVE PLAN DE
    DISTRIBUCIÓN Y
    RECURSOS COMUNICACIÓN

    ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESOS

    PRESUPUESTOS
    ESTRATEGIAS
    MAPAS DEL ENTORNO
    CONTEXTO
    TENDENCIAS
    CLAVE

    FUERZAS FUERZAS
    DE LA DEL
    INDUSTRIA MERCADO

    FUERZAS
    MACRO-
    ECONÓMICAS
    TENDENCIAS TENDENCIAS
    NORMALIZADORAS TECNOLÓGICAS

    PERMISOS DE SEGURIDAD REDES SOCIALES


    RIESGOS LABORALES TENDENCIAS TICKETING
    ACCESIBILIDAD GEOLOCALIZACIÓN
    CLAVE

    TENDENCIAS TENDENCIAS SOCIALES


    SOCIOECONÓMICAS Y CULTURALES

    LA CRISIS ELIMINA: PUBLICO,


    POCA ASISTENCIA AL TEATRO
    FERIAS FESTIVALES
    LA MAYORÍA VAN AL TEATRO
    PROLIFERACIÓN DE UN NUEVO
    COMERCIAL
    PÚBLICO:
    PROLIFERACIÓN DE UN NUEVO
    -MÁS ARRIESGADO
    PÚBLICO:
    -MENOR CAPACIDAD
    -MAS ARRIESGADO
    ECONÓMICA
    -CULTURALMENTE PREPARADO
    -CON GANAS DE INNOVACIÓN
    SEGMENTOS DE MERCADO NECESIDADES Y DEMANDAS
    FERIAS Y FESTIVALES PROPUESTAS DE CALIDAD
    MERCADO EUROPEO EXPERIENCIA Y VIVENCIA PERSONAL
    PROGRAMADORES DE ENTIDADES PÚBLICAS ENTRETENIMIENTO
    PROGRAMADORES PRIVADOS DESPLAZAMIENTO
    DISTRIBUIDORES EMOCIÓN
    PÚBLICO EN GENERAL PRECIO ADAPTADO
    FORMAR PARTE DE ALGO
    CUESTIONES DE FUERZAS
    MERCADO DEL
    COSTES DE CAMBIO
    MERCADO POCAS PROPUESTAS SIMILARES
    CRISIS PERSONALIZACIÓN: EXPERIENCIA DIFERENTE
    PRECIOS DE TAQUILLA EN CADA LUGAR
    NUEVAS FÓRMULAS DE TAQUILLA EXPERIENCIA VITAL

    ADAPTAR LOS PRECIOS A CADA LUGAR


    CAPACIDAD GENERADORA DE INGRESOS NECESIDAD DE AGRUPAR LAS FUNCIONES EN POCOS DÍAS
    PODER HACERLO EN UN LUGAR CON MÁS AFORO
    CONDICIONES DEL MERCADO GLOBAL MERCADOS DE
    CAPITAL
    CRISIS ECONÓMICA
    MALAS POLÍTICAS CULTURALES LINEAS DE SUBVENCION
    CREACIÓN DE NUEVOS PUBLICA ESPECÍFICA
    MERCADOS: ASIA, FONDOS PRIVADOS:
    LATINOAMÉRICA -MICRO
    -PATROCINIO
    -INVERSION PRIVADA

    INFRAESTRUCTURA
    ECONÓMICA PRODUCTOS BÁSICOS
    Y OTROS RECURSOS
    MALA IMAGEN DE LA CULTURA
    MAYOR VALORACIÓN DE FUERZAS NUEVAS FÓRMULAS DE
    PROPUESTAS DIFERENTES PAGO A PROFESIONALES:
    PREVISIÓN DE CAMBIOS A MEDIO
    MACRO- -POR BOLO
    PLAZO ECONÓMICAS -FRACCIONADO
    -INTERCAMBIOS
    INVERSORES NUEVOS JUGADORES

    ADMINISTRACIONES PÚBLICAS JÓVENES COMPAÑÍAS CON TALENTO


    COPRODUCTORES NUEVAS COMPAÑÍAS QUE TRABAJAN A UN PRECIO MENOR
    RESIDENCIAS ARTÍSTICAS GENERACION DE FORMULAS TEATRALES NUEVAS
    FUERZAS
    FINANCIACION PRIVADA NUEVAS COMPAÑÍAS QUE BUSCAN UNA NUEVA FÓRMULA DE
    MICROFINANCIACIÓN DE LA RELACIÓN CON LOS ESPECTADORES
    PATROCINIOS INDUSTRIA
    MECENAZGO
    CINE
    PRODUCTOS Y SERVICIOS
    TELEVISIÓN
    SUSTITUTOS INTERNET
    PROVEEDORES Y OTROS ACTORES FÚTBOL
    DE LA CADENA DE VALOR BARES
    CENTROS COMERCIALES
    PERSONAL EXTERNO
    EMPRESAS DE SERVICIOS
    ALIADOS PARA LA EXPLOTACIÓN: COMPAÑÍAS CONSOLIDADAS
    -DISTRIBUIDORES COMPETIDORES COMPAÑIAS CON EXPERIENCIA
    -PROGRAMADORES COMPAÑÍAS CON MARCA CREADA
    -DIRECTORES DE FESTIVALES PROPUESTAS MAS ECONÓMICAS
    PROPUESTAS CON MÁS PARTICIPANTES
    FORTALEZAS DEBILIDADES

    OPORTUNIDADES AMENAZAS
    D EBILIDADES C CORREGIRLAS

    A MENAZAS A AFRONTARLAS

    F ORTALEZAS M MANTENERLAS

    OPORTUNIDADES E EXPLOTARLAS
    ELIMINAR AUMENTAR
    NUEVA
    CURVA
    DE
    VALOR

    REDUCIR CREAR
    PROPUESTA DE TRABAJOS

    1. UNA PRODUCCIÓN INDEPENDIENTE.

    2. UNA PRODUCCIÓN EN UN TEATRO ESTABLE CON EQUIPO FIJO Y


    PROGRAMACIÓN REGULAR.

    3. LA PRODUCCIÓN DE UN FESTIVAL O UN EVENTO AL AIRE LIBRE.

    4. LA ORGANIZACIÓN DE UN CICLO DE CONCIERTOS

    5. LA ORGANIZACIÓN DE UN PROGRAMA O CICLO EDUCATIVO

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