Presupuesto de Ventas

Presupuesto de ventas
Presupuestos empresariales
Administración de Negocios Internacionales
Presupuesto de ventas - Generalidades
• Una vez tenemos la proyección de ventas en unidades, podemos proceder
con la proyección de ingresos por ventas.
• Para ello, hace falta tener una proyección de precios. Este cálculo debe
considerar:
• Política de la empresa: incrementos.
• Inflación: comportamiento y proyección.
• La proyección de ingresos por ventas será el resultado del producto entre
el pronóstico en unidades y el precio estimado.
• Considere, además, las proporciones estimadas de ventas de contado y a
crédito, con el fin de determinar su afectación en el flujo de efectivo de la
empresa.
Presupuesto de ventas – proyección de precios
• Inflación: la inflación de 2018 fue 3,18%; en 2019 fue de 3,80%; en
2020 se observó la más baja, 1,61%. Según el gerente del Banco de la
República, en 2021 se situará en 2,6% y la proyecta en 3% para cada
uno de los próximos 5 años.
• Política de la empresa: ajustándose a los lineamientos propios y sin
contravenir la ley, la empresa puede fijar un porcentaje de
incremento respecto a los precios del año anterior. Esta política
incluye no incrementarlos, para atraer clientes.
Presupuesto de ventas - Distribución
Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Pronósticos 140 130 120 110 100 90
Precios 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000
Presupuesto de ventas
Contado
Recaudos 30 días
60 días
Usualmente, se distribuye porcentualmente el recaudo, manteniendo las proporciones históricas de la empresa.

En este ejemplo sería así: contado 60%, 30 días 30%, 60 días 10%.
Presupuesto de ventas - Distribución
Pronósticos 140 130 120 110 100 90
Precios 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000
Presupuesto de ventas 7.000.000 6.500.000 6.000.000 5.500.000 5.000.000 4.500.000
Contado 4.200.000 3.900.000 3.600.000 3.300.000 3.000.000 2.700.000
Recaudos 30 días 2.100.000 1.950.000 1.800.000 1.650.000 1.500.000 1.350.000
60 días 700.000 650.000 600.000 550.000 500.000 450.000
Usualmente, se distribuye porcentualmente el recaudo, manteniendo las proporciones históricas de la empresa.

En este ejemplo sería así: contado 60%, 30 días 30%, 60 días 10%.
Presupuesto de ventas - Ingresos
Pronósticos 140 130 120 110 100 90
Precios 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000
Contado 4.200.000 3.900.000 3.600.000 3.300.000 3.000.000 2.700.000
Recaudos 30 días 2.100.000 1.950.000 1.800.000 1.650.000 1.500.000 1.350.000
60 días 700.000 650.000 600.000 550.000 500.000 450.000
Presupuesto de ingresos
Recaudos de contado
Recaudo a 30 días
Recaudo a 60 días
Ingresos mensuales
Pronósticos 140 130 120 110 100 90
Precios 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000 50.000
Contado 4.200.000 3.900.000 3.600.000 3.300.000 3.000.000 2.700.000
Recaudos 30 días 2.100.000 1.950.000 1.800.000 1.650.000 1.500.000 1.350.000
60 días 700.000 650.000 600.000 550.000 500.000 450.000
Recaudos de contado 4.200.000 3.900.000 3.600.000 3.300.000 3.000.000 2.700.000
Recaudo a 30 días 2.100.000 1.950.000 1.800.000 1.650.000 1.500.000
Recaudo a 60 días 700.000 650.000 600.000 550.000
Ingresos mensuales 4.200.000 6.000.000 6.250.000 5.750.000 5.250.000 4.750.000
Ejercicio
El pronóstico de ventas de una empresa establece las siguientes cantidades para los próximos seis meses. El
precio de venta el año anterior fue de $3.000 y este año se pretende incrementar el 5% para poder acometer
las inversiones que se requieren (redondeado a la decena superior). La empresa sabe, por su comportamiento
histórico, que el 50% de los clientes paga de contado, el resto paga un mes después. Calcule su presupuesto de
ventas e ingresos por cada mes.

Pronósticos 12.000 12.100 12.000 12.100 12.200 12.100
Pronósticos 12.000 12.100 12.000 12.100 12.200 12.100
Precios 3.150
Contado 18.900.000 19.057.500 18.900.000 19.057.500 19.215.000 19.057.500
Recaudos 30 días 18.900.000 19.057.500 18.900.000 19.057.500 19.215.000 19.057.500
Recaudos de contado 18.900.000 19.057.500 18.900.000 19.057.500 19.215.000 19.057.500
Recaudo a 30 días 18.900.000 19.057.500 18.900.000 19.057.500 19.215.000
Recaudo a 60 días
Ingresos mensuales 18.900.000 37.957.500 37.957.500 37.957.500 38.272.500 38.272.500
Taller de aplicación
La compañía Ganadores está preparando un presupuesto de caja para
los meses de enero, febrero y marzo. Las ventas en noviembre fueron
de $100.000.000 y en diciembre $200.000.000. Se pronostican ventas
de $400.000.000 para enero, $300.000.000 para febrero y
$200.000.000 para marzo. El 35% de las ventas de la empresa se han
hecho al contado, el 45% han generado cuentas por cobrar que son
cobradas después de 30 días y el restante 20% ha generado cuentas
por cobrar que se cobran después de dos meses. No se tiene
estimación de cuentas incobrables.
Gracias
Msc. Ing. Winston Fontalvo Cerpa

Presupuesto de Ventas

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Presupuesto de Ventas

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Presupuesto de Ventas

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Presupuesto de ventas

Usualmente, se distribuye porcentualmente el recaudo, manteniendo las proporciones históricas de la empresa.

Usualmente, se distribuye porcentualmente el recaudo, manteniendo las proporciones históricas de la empresa.

Concepto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

También podría gustarte