Facultad de Ingeniería

Ingeniería industrial
Seminario de Casos de Gestión
Ing. Ricardo Paz.

Caso smuckers

Astrid Velásquez 2066215

Mauricio Casasola 2123916
Juan Rodríguez 2358210

1 de octubre del 2020

 Introducción

Smucker fue fundado en 1897 por Jerome Monroe Smucker

JM Smucker Company es un vendedor y fabricante de pastas de frutas,
mantequilla de maní, manteca y aceites, cubiertas para helados, leche
condensada y la salud y los alimentos naturales y bebidas
JM Smucker Company ha sido sede en Orrville, Ohio, desde su fundación, y ha
sido dirigido por una familia desde hace cuatro generaciones.

Marco Teórico
Historia
La compañía Smuckers fue fundada por Jerome Monroe Smucker. La compañía
produce diferentes tipos de mermeladas, jaleas y otros productos alimenticios,
además es un vendedor y fabricante de pastas de frutas, mantequilla de maní,
manteca y aceites, cubiertas para helados, leche condensada, alimentos y bedidas
saludables y naturales. Jerónimo nació el 5 de diciembre de 1858 en Orrville,
Ohio. Gran parte de su vida la pasó como un agricultor de Orville. En 1897 Jerome
construyó un molino de sidra ubicado en su ciudad natal. La fruta que se utilizó fue
de árboles que Johnny Appleseed había plantado a principios del siglo XIX. La
sidra de manzana hizo que también hicieran mantequilla de manzana.[3] Jerome
vendió su primer producto, mantequilla de manzana, en la parte trasera de una
carreta tirada por caballos. The company was incorporated in 1921.
La compañía J. M. Smucker son Santa Cruz Orgánica, Jif, Laura Scudder, Crisco,
Pillsbury, Eagle Brand, RW Knudsen Family, Hungry Jack, White Lily, y Martha
White en los Estados Unidos, junto con Bick's , Five Roses , Robin Hood y Shirriff
en Canadá.
The JM Smucker Company ha sido sede en Orrville, Ohio, desde su fundación; ha
sido de gestión familiar durante cuatro generaciones. Desde 1998, la compañía ha
figurado en la lista anual de la revista FORTUNE de las "100 Mejores Empresas
para Trabajar en Estados Unidos", y fue el número uno en 2004.
En mayo de 2008, Smucker's anunció que había comprado la división de
alimentos de Knotts Berry Farm de ConAgra Foods, pero no el parque temático,
que Cedar Fair posee. El 4 de junio de 2008, Smucker anunció que compraría
Folgers café, de Procter & Gamble por $ 3,3 mil millones.Completion of the sale
was announced on November 6, 2008.

A lo largo del 2012, Smucker's contribuyó con 485.000 dólares a una campaña de
$46 millones a la campaña política conocida como la " Coalición contra el costoso
etiquetado de Alimentos", patrocinado por los agricultores y productores de
alimentos. Esta organización se creó para oponerse a una iniciativa ciudadana,
conocida como Proposición 37, para exigir el etiquetado obligatorio de los
alimentos que contienen ingredientes modificados genéticamente. Alrededor del
70 % del financiamiento de la iniciativa estuvo a cargo de un PAC y por empresas
con intereses económicos en la industria de alimentos orgánicos, con la mayor
parte proveniente de individuos ricos. Tras el rechazo de la proposición, en el
referéndum de noviembre de 2012, los organizadores llamaron a un boicot de las
empresas del financiamiento de la campaña para derrotar el referéndum.
Linea del tiempo
Todo empezó en 1879, cuando J.M. Smuckers construyo una fábrica para producir
jugo de manzana en Ohio, y poco tiempo después se adentraron al mundo de las
jaleas.
1942.- Expandir su línea de productos, para cobertura de helados.
1958.-Introdujo las mermeladas bajas en calorías (innovación de producto).
1964.- Introducción de la salsa cátsup, venta de los rellenos de frutas Smuckers a
kellogs, para las poptarts.
1965-1968.- Introducción de Goober, la crema de cacahuate.
1970.- Introducción de jarabe de frutas para el desayuno, conservas con poca
azúcar y cremas de cacahuate naturales.
1980.- Empezando la diversificación, Introducción de Magic Shell (fabricante de
una cobertura de helado que se endurecia)
1984.- Adquisición de Knudsen & Sons (un fabricante líder de jugos de frutas y
verduras)
1988-1989.- Adquisición de Good Morning y Henry Jones Foods, fabricante
canadiense de mermeladas y cobertura para postres y jales y mermeladas.
Una etapa importante de la empresa es cuando inicia la expansión internacional
en 1988 a través de la adquisición de marcas de mermeladas canadienses y
australianas como:
❖ Mary Ellen: productor y comercialización de prestigiosas mermeladas,
jaleas, pasteles y deliciosas magdalenas.
❖ Dickinson: marca de productos gourmet (conservas,
mermeladas, mantequilla de frutas, condimentos, productos
orgánicos y sin azúcar).

❖ Knudsen & Sons: es una marca de jugos naturales embotellados. Fabrican

más de 125 productos diferentes, muchas de ellas con ingredientes
orgánicos.
❖ Shirriff: ingredientes de postres y mérmelas en una amplia variedad de
sabores y productos orgánicos.
❖ Laura Scudder: la empresa natural de la Scudder, negocio la mantequilla de
maní y fue adquirida por Smucker´s en diciembre de 1994.
❖ Adams: distribución de ingredientes lácteos en polvo y mantequilla de maní.
 ❖ Crisco: es una marca de acortamiento, fabrica aceite vegetal, de oliva, para
cocinar, hornear y un aerosol para cocinar.

❖ International Multifoods Corporation: Con las siguientes marcas:

• Pillsbury (productos de harina y betún).

• Hungry Jack (mezclas para tortitas, jarabes, y platos de patatas).
• Mascotas (productos lácteos).
• Martha White (mezclas para hornear y los ingredientes).
• Robin Hood (productos de harina).
• Río rojo (cereales).
• Bick's Bick (encurtidos y condimentos).
• Golden Temple (alimentos indios).
• Blanca Lily (productos de harina).

❖ Águila Familia Alimentos y Rey Kelly: comprendida por Eagle Brand /

Borden (productos lácteos) y Kava (ácido neutralizado de café). Rey Kelly
dedicada a la producción de mermeladas.
❖ Knott 's Berry Farm, Clavel y Folgers Coffee Company: productor de
mermeladas, jaleas y conservas, frutas y verduras congeladas, Clavel a
productos lácteos y Folgers Coffee Company al café.
❖ Millstone Coffee y Rowland Coffee Roasters: ambas marcas dedicadas a la
fabricación y comercialización de café y derivados.
1990.- Introducción de Simply 100% Fruit ligth.
1994-1997.- Adquisición de Laura Scudders Natural Peanut Butter , Adam Peanur
Butter y After the Fall, un fabricante de jugo de frutas.
1997-2000.- Introducción de Smucker Snacker (galletas saladas) y Uncrustables
(sándwiches de crema de cacahuate y jalea sin corteza).
2000.- Smuckers compra Mrs Smith, fabricante de pies a Kraft, pero la
desincorpora.
2001.- Smuckers adquirió negocios de los preparados de frutas y verduras
international Flavor And Fragances, para expandir su línea de negocios de
rellenos de frutas a uso industrial.
Lo que podemos llegar a comprender de este pequeño análisis historial, es que
Smuckers se ha diversificado adquiriendo empresas compatibles con su línea de
productos, y a su vez innovando con nuevos productos al mercado.
La adquisición de los negocios de P&G, provocaron un cambio total en la
compañía, antes de la fusión las ventas de mermeladas, jaleas y conservas eran
el 50% de las ventas de la compañía, sin embargo, después de la venta, el 25%
de ingresos eran los rellenos de frutas, 25% de las cremas de cacahuate, 25% de
la levadura y aceites comestibles y 25% de las bebidas naturales, el cual se
representa en la siguiente gráfica:

VENTAS POR DIVSION

0.25 0.25

0.25 0.25

RELLENO DE FRUTAS CREMA DE CACAHUATE

LEVADURA Y ACEITES BEBIDAS NATURALES

mediante la constitución de una nueva compañía e intercambio de inmediato las

acciones de esta por acciones de Smuckers, cada accionista de P&G recibió una
acción de la nueva JM Smuckers por cada 50 acciones de P&G y los accionistas
de Smuckers recibieron un .9451 de acción de la nueva JM Smucker por cada 1.0
acción de Smuckers en su posesión.

Adquisiciones a partir de 2004

· Jif y Crisco de P&G, junto con el negocio de café de Folgers.
 · International Foods (840 millones de dólares).- negocio de harinas
preparadas para pastel, las cuales contenían:
1. Betunes preparados de Pillsbury.
2. Harinas para hot cakes, miel y pures de papa de Hungry Jack.
3. Harinas preparadas para pasteles de Martha White.
4. Leche evaporada y crema en polvo Pet.
5. Harina pura y preparada de Robin Hood.
6. Pepinillos y condimentos BICK. (marcas primer lugar en su
categoría).
7. Harina y arroz marca GOLDEN TEMPLE.
· While Lily Foods Company, productora de harina para uso general y
especializado, harina de maíz, harina de muffins, pan molido y panques
congelados. (deuda de 248 millones de dólares).
· Eagle Family Foods.- fabricante de leche condensada y evaporada en E.U.
y Canada.
· Jaleas y mermeladas Knott Berry Farm (con ventas anuales de 40 millones
de dólares).
· La marca Carnation de Nestlé. (con ventas anuales de 50 millones de
dólares).
· La marca europea Best de frutas congeladas. (con ventas anuales de 70
millones de dólares).
Desincorporación de negocios.
· Después de la adquirió de Internacional Foods, Smucker desincorporo
negocios no estratégicos:
1. 2004 y 2006, la compañía se deshizo de sus negocios de jalea y
mermeladas de Brasil y Australia y de los ingredientes para uso
industrial en E.U. y Canada. (debido a que no encajaban en términos
geográficos, y los bajos márgenes que entrañaban el suministro de
rellenos de frutas a compañías como Kellogs y Danone).
2. Hungry Jack.
Tras estas desincorporaciones, la estrategia de Smuckers fue:
1. Estrategia empresarial de concentración

2. Estrategia corporativa de diversificación relacionada.

 3. Estrategia corporativa horizontal de adquisición y fusión.

Posicionamiento de mercado
La marca Smuckers dentro de su categoría cuenta con prestigio y reconocimiento debido
a que está respaldada por una marca reconocida por la calidad de sus productos. La
percepción del consumidor tiene de la marca está ligada a su precio más alto, ya que
ofrece calidad en sus productos desde la selección de sus frutos naturales
hasta el proceso de elaboración y envasado, esto justifica que el precio sea elevado
frente a la competencia. La estrategia será “poseer y comercializar” marcas que
ocupen el primer lugar en Estados Unidos, esas que se venden en el centro de las
tiendas. En los supermercados, el lugar donde uno verdaderamente gana dinero
es en el centro de la tienda, ahí donde reinan los alimentos procesados y
las marcas conocidas.

Misión
Brindar al consumidor los mejores productos del mercado siendo una empresa
líder en calidad, sabor y preocupación por la nutrición de las familias.

Visión
Adquirir marcas de alimentos que sean No.1 en sus respectivas categorías, con
énfasis en el centro de la tienda y en la región de Norte América.
Alcanzar crecimiento sustentable a través de:
❖ Incrementos en participación de mercado de nuestras marcas.

❖ Adquisición de otras marcas líderes en sus categorías.

❖ Desarrollo de nuevos productos que ofrezcan conveniencia, sean buenos y
saludables y hagan al consumidor sonreír por medio de una experiencia
saludable.

Valores
En Smucker´s los valores y principios fueron heredados por Jerome M Smucker,
para guiar el comportamiento estratégico y la dirección de la compañía, siendo 5
creencias básicas:
 ❖ Calidad

Solo fabrican productos de excelencia que elevan la calidad de vida y el bienestar

de las familias del mundo.
❖ Gente

Son justos con sus empleados y mantienen un ambiente de responsabilidad

personal con la compañía. Creen que personas de excelencia generan productos
y servicios de la más alta calidad.
❖ Ética

Los valores con los cuales se fundó la compañía marcan los estándares para
dirigir el negocio y a ellos mismos.
❖ Crecimiento

Se preocupan por el potencial de la compañía por lo que crecer significa para

ellos: aspirar al desarrollo de nuevos productos y mercados, descubrir nuevas
técnicas administrativas y de producción y crecer a nivel personal, promoviendo el
desarrollo de los individuos y sus ideas.
❖ Independencia
Tienen un fuerte compromiso con la administración y la herencia de Smucker’s,
una compañía independiente, gracias al deseo y motivación de controlar la
dirección para triunfar.

FODA

➢ Marca líder en el mercado y bien posicionada.

➢ Estrategia coorporativa.
➢ Aumento del sector de alimentos procesados.
➢ Crecimiento de la industria de alimentos.
➢ Diversificación de productos relacionados.
➢ Consolidación del sector de las tiendas de mercados de abarrotes

➢ Incremento en la competencia de precios (minoristas), aun no contaban con

suficiente poder de negociación.
➢ Enfocarse en solo en grandes cadenas de supermercados.
➢ Demasiado dinero en Marketing y publicidad.
➢ Préstamos a largo plazo.

➢ Mejorar en el poder de negociación con minoristas.

➢ Incremento en la competencia de precios.

➢ Marcas rivales y marcas propias.

➢ Rivales en la industria de alimentos procesados como Nestlé.

Fuerzas de Porter
ESTRATEGIA
La estrategia será “poseer y comercializar” marcas que ocupen el primer lugar en Estados
Unidos, esas que se venden en el centro de las tiendas. En los supermercados, el lugar
donde uno verdaderamente gana dinero es en el centro de la tienda, ahí donde
reinan los alimentos procesados y las marcas conocidas.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

1. Determinar la intensidad de la distribución de la mermelada Orgánica

Smucke´s.
2. Construir el canal para la distribución de la mermelada Orgánica Smucker
´s.
3. Especificar la ruta y logística para la distribución de la mermelada Orgánica
Smucker´s.
4. Selección de tiendas.
5. Ubicación de tiendas (mapas).
6. Definir la ubicación de la mermelada Orgánica Smucker´s dentro de la
tienda.

ESTRATEGIAS DE PRECIO

1. Establecer y analizar los factores

que se tomaran en cuenta para la determinación del precio de la
mermelada Orgánica Smucker´s.
2. Costo de la mermelada Orgánica Smucker´s.
3. Categoría de producto de la mermelada Orgánica Smucker´s.
4. Posicionamiento en el mercado de la mermelada Orgánica Smucker´s.
5. Imagen de marca de la mermelada Orgánica Smucker´s.
6. Poder adquisitivo del consumidor de la mermelada Orgánica Smucker´s.
 ESTRATEGIAS DE PROMOCION

1. Construir la plataforma de inicio para la comunicación integral de marca de

la mermelada Orgánica Smucker´s.
2. Determinar la audiencia meta para las promociones de la mermelada
Orgánica Smucker´s.
Construir el concepto del producto de la mermelada Orgánica Smucker´s.

3. Seleccionar la mezcla de
medios más adecuados para el logro de los objetivos.
4. Determinar el contenido y estilo de la campaña.
5. Determinar los objetivos de los distintos componentes de
la mezcla de promoción por utilizarse.
6. Construir los estímulos promocionales requeridos para el logro de la
campaña.
PERSPECTIVA OBJETIVOS INDICADORES METAS DESEMPEÑO

Aumentar Reducción de Reducir costo de materia prima,

Reducir un 7%
utilidades costos publicidad y marketing
FINANCIERO
Mayor volumen Incremento anual Aumentar un Establecer un seguimiento de la
de ingresos de ventas 10% cartera de la empresa

% de crecimiento
Ofrecer Productos con ofertas
Fidelización de de la empresa con Aumentar un
especiales y dar respuesta
los clientes los clientes 15%
inmediata a sus pedidos.
actuales

Mejora en la
CLIENTES Satisfacción de Aumentar en Ofrecer una amplia gama de
relación con el
los clientes un 90% productos y de calidad.
cliente.

Aumentar
Verificación de 20% más de Estudios de mercado y presentar
cantidad de
mercado clientes productos a los clientes potenciales.
clientes

Introducir Mayor Adquisición de distintas marcas

Investigación de
nuevos cobertura de para la creación de productos
mercados
productos. mercado nuevos.

Mayor mayor % eficiente

Aumentar un
presencia en el de procesos Elaborar publicidad en zonas
10%
PROCESOS mercado publicitarios geográficas claves
INTERNOS
Reducción de
mantener un control de jornadas
gastos reducir un 5%
Optimizar laborales
administrativos
procesos
productivos
Optimización de
Optimizar el 7% Evaluar los recursos y los procesos.
materia prima

Facilitar la Aumentar
Satisfacción Implementación de recompensas
gestión de satisfacción en
laboral por mejoramiento del puesto.
capital humano un 90%
APRENDIZAJE Y
CRECIMIENTO
Aumentar Capacitar a los empleados sobre los
% Eficiencia en los Incrementar un
formación de nuevos productos a ofrecer y las
empleados 15%
los empleados estrategias que se implementaran.
 ANÁLISIS FINANCIERO DEL CASO SMUCKER’S EN EL AÑO 2011: LA
EXPANSIÓN DE SU LÍNEA DE NEGOCIOS.
RATIO DE LIQUIDEZ
 Liquidez General

LIQUIDEZ GENERAL
1.50
1.30

0.90
0.69

Fuente: Elaboración Propia.

Interpretación: Indican la capacidad del negocio de satisfacer sus obligaciones de deuda a corto
plazo. En este caso a través de la interpretación de la gráfica se puede visualizar que en los años
2016 con los activos
2016 y 2019 la empresa cuenta 2017 necesarios para
2018satisfacer sus 2019
deudas y en los años
2017 y 2019 sus activos corrientes se reducen y el indicador esta debajo del rango establecido lo
que indica que no cuenta con mucho dinero para enfrentar sus deudas a corto plazo.
 Prueba Ácida

PRUEBA ACIDA
0.68
0.56

0.40
0.31

2016 2017 2018 2019

Fuente: Elaboración Propia.

Interpretación: nos indica que tanto depende del inventario para ser liquida, en este caso en los
años 2017 y 2019 es cuando más depende de los inventarios para poder solventar sus deudas y
que en los años 2016 y 2019 dispone de menos inventarios para solventar las deudas pero que en
los 4 años no está en condiciones de solventarlas de manera que el margen ideal sería 1, un dólar
que se debe y un dólar que se tiene para pagar, esto garantizaría el pago de la deuda a corto plazo
y llenaría de confianza a cualquier acreedor.
 Capital de trabajo

CAPITAL DE TRABAJO
521.2
360.4
 2016 2017 2018 2019
-190.8

-716.3

Fuente: Elaboración Propia.

Interpretación: nos indica con cuanto dispone la empresa luego de hacer frente a todos sus
obligaciones de corto plazo. Se puede visualizar que la empresa en los años 2017 y 2019
presenta capitales de trabajo negativo y esto puede evidenciar problemas de liquidez y de
pago en el corto plazo teniendo en cuenta que los activos corrientes no reportan los saldos
suficientes para que su recuperación cubra los pasivos de corrientes.

RATIO DE SOLVENCIA

 Grado de Endeudamiento y Grado de Propiedad

Grado de Endeundamiento y Grado de

Proiedad
56% 56%
52% 52%
48% 48%
44% 44%

2016 2017 2018 2019

GRADO DE ENDEUDAMIENTO GRADO DE PROPIEDAD

Fuente: Elaboración Propia
Interpretación: este ratio nos indica la deuda con relación al valor total de las acciones, a
menudo se usa para examinar cuánta deuda usa la empresa como apalancamiento (tratar de
incrementar su valor por medio de dinero prestado), es por ello que podemos visualizar que
la empresa utiliza más dinero prestado para llevar acabo sus operaciones.
 Cobertura del Activo Fijo

COBERTURA DEL ACTIVO FIJO

0.92

0.84 0.84
0.81

2016 2017 2018 2019

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: La cobertura del activo fijo de este indica las veces que el activo es
financiado con recursos a largo plazo, mientras más alto, indica mayor solvencia financiera
y como podemos visualizar en la gráfica no tiene un comportamiento constantemente
creciente, sino que solo del año 2017 al 2018 sube su margen de cobertura.
RATIO DE GESTIÓN

Ratios de Gestión
71.64
67.02 68.09 66.58

53.53 55.26
46.15 46.49
40.8 43.2
37.7
34.2

20.7 21.4 23.1

18.9

Fuente: Elaboración Propia

2016 2017 2018 2019

Interpretación: El ciclo de efectivo de una empresa es un indicador que expresa la

cantidad de tiempo, en días, que le toma a una empresa convertir las materias primas
DIAS PROMEDIO DE COBRO DIAS PROMEDIO DE PAGO
en flujos de efectivo provenientes de las ventas,CCE(CICLO
DIAS DE ROTACION DE INVENTARIO
en esteDEcaso podemos visualizar que el
CONVENCION DE EFECTIVO)
ciclo de efectivo de la empresa de SMUCKER’S es muy alta y esto se debe a que se da
un periodo no muy largo para afrontar los pagos y los días de rotación de inventarios son
muy elevados.
  Rotación de Activos

ROTACION DE ACTIVOS
0.50

0.49 0.49

0.48
0.48
0.47
0.47 0.47
Fuente: Elaboración Propia
Interpretación:
0.46 Con el transcurrir del tiempo se puede visualizar que la empresa va
teniendo decaídas de manera que de cada dólar del activo se esta generando menos de la
mitad
0.45 en ventas.
RATIO DE RENTABILIDAD
2016 2 0 17 2018 2 0 19
 Margen de Utilidad Neta

MARGEN DE UTILIDAD NETA

20% 18%

16%

12%
9%
8%
8% 7%
Fuente: Elaboración Propia
4%
Interpretación: El margen de utilidad actúa como una medida de rentabilidad de
una0%empresa. Mide cuánto una empresa gana por cada dólar de ventas que
genera, como2 0se
1 6 puede visualizar
2 0 1en
7 la gráfica SMUCKER’S
2018 es una 2empresa
019 que
gana muy poco, es decir que no está siendo rentable y que en el año 2019
muestra su grado más bajo de rentabilidad.

 ROA (Rendimiento sobre los Activos)

ROA (RENDIMIENTO SOBRE LOS ACTIVOS)

10%
9% 9%

8%
7%
6%
5% 4%
4% 4%
3%
3%
2%
1%
0%
2016 2 0 17 2018 2 0 19
Fuente: Elaboración Propia
Interpretación: El ROA Es la relación entre el beneficio logrado y los activos totales de
una empresa. El ROA mide la capacidad de los activos de una empresa para generar renta
por ellos mismos. Se puede visualizar que la empresa en los años estudiados no presenta
una buena capacidad de sus activos para generar rentabilidad.
 MAF (Multiplicador del Apalancamiento Financiero)

MAF (MULTIPLICADOR DE APLACAMIENTO

FINANCIERO
2.40
2.28 2.28

2.20
2.10

2.00 1.94

1.80

1.60
2016 2017 2 0 18 2 0 19

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: Este indicador nos dice cuánto de activos se ha logrado financiar con el
capital aportado por los accionistas. Observamos que del año 2016 al 2017 se mantiene
constante y del 2017 al 2018 su apalancamiento financiero decreció en 0.34 y
posteriormente hasta el año 2019 se utilizó mayor dinero que no fuese propio de la
compañía.

 ROE (Rendimiento sobre el Patrimonio)

ROE (RENDIMIENTO SOBRE EL PATRIMONIO)

18% 17%
16%
14%
12%
10%
10%
9%
8%
6%
6%
4%
2%
0%
2016 2017 2 0 18 2 0 19

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: El ROE mide la capacidad que tiene un dólar de capital para proporcionar
un cierto rendimiento dentro de la empresa. Entonces observamos que solo del año 2017 al
2018 la empresa incremento esa capacidad de rendimiento y en los otros años su capacidad
fue baja; siendo la mas baja en el 2019.
CAGR
 Fuente: Elaboración Propia
Interpretación: A través del índice de crecimiento anual compuesto en esta ocasión
enfocado en la perspectiva de las ventas vemos como en el periodo de 2016-2019
SMUCKER’S tiene un índice de crecimiento del 0.11% en ventas a lo largo de este
periodo, describiendo así su crecimiento bajo en el mercado.

EVA

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: Por medio de EVA se puede apreciar cómo ha ido generando valor
económico la empresa y dado el caso de SMUCKER’S vemos que no cuentan con un EVA
exponencial sino al contrario es un poco variable con el paso de los años.

VALOR DE LA EMPRESA
$ 20,118.77

Valor de las Acciones

 CONCLUSIONES.
 La empresa ha logrado extenderse a grandes puntos de mercado en todo el mundo y
eso gracias a que se ha enfocado en diversificarse y apañar el mercado con marcas
de productos conocidas haciéndolos parte de la suya.

 Se debe tener un mayor poder de negociación con los minoristas, estos, aunque con
un poder creciente tienen la debilidad de que se tiene que satisfacer al cliente,
poniendo marcas de nombres conocidos en sus anaqueles para tener ventas
rentables, sin embargo, no hay que agarrarse tanto de esa debilidad porque a su vez
los clientes pueden preferir marcas conocidas, pero también nombre de marcas
propias si estas resultan más baratas y de igual calidad que los de marca conocida.

 Cuenta con una gran publicidad y marketing que hace que la introducción de sus
nuevos productos y servicios se han reconocidos por el mercado en un lapso corto
de tiempo, aunque cuando visualizamos una perspectiva financiera se puede
apreciar un gasto excesivo de esta parte.

 Smucker’s se ha caracterizado por la implantación de buenas estrategias

corporativas para adentrarse en el mercado y hay que reconocer que considerar la
desincorporación de productos de la división de mercado de aceites comestibles y
harinas para hornear al detalle en E.U. es una de estas estrategias.