“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

Plan de negocio

Profesor : Yallico

Presentado por:

Nombres y apellidos

● Blacido Crisanto Ruth Anghela

● Carhuas Janampa, Eliana
● Lopez Soto, Jacky
● Torrejon Morales, Cristopher

Lima – Perú

2023
Resumen Ejecutivo

CAPITULO I : PLAN ESTRATÉGICO

1.1. Análisis del Entorno

1.1.1. Análisis PESTEL

● Político :

En cuanto a la situación política del Perú es inestable debido a los cambios de cargos
que han habido lo que ha generado una menor inversión del extranjero y debido a ello
la población disminuyó sus compras lo cual afectó al mercado

Las regulaciones gubernamentales en torno a la producción y venta de alimentos para

animales pueden afectar a la industria. El negocio debe cumplir con leyes y
regulaciones en cuanto a la calidad y seguridad de los alimentos para mascotas.

Debido a que la situación política del Perú tiene alto impacto, podría ser que el
menor poder adquisitivo de la población haya afectado al mercado. Por lo que, es
importante que la empresa se enfoque en ofrecer productos de alta calidad y
seguridad, cumpliendo con las leyes y regulaciones gubernamentales,generando
confianza y fidelidad en los clientes.

● Económico :

En cuanto a la inflación, Perú ha experimentado tasas relativamente bajas en los últimos

años, con una tasa promedio de inflación del 2% en 2020, según el Banco Central de
Reserva del Perú. Sin embargo, la inflación puede afectar el poder adquisitivo de los
consumidores y aumentar los costos de los productos, incluyendo los alimentos para
mascotas.
 En cuanto a la comida Barf para perros, este tipo de dieta es conocida por ser una
opción más costosa que la comida para perros comercial convencional. La alimentación
Barf se basa en una dieta cruda y natural, compuesta de carnes, huesos y verduras, lo
cual puede aumentar el costo de la alimentación de un perro.

Debido a que la situación económica del país ha estado inestable, podría ser
que se logre ver problemas afectadas por fluctuaciones en los indicadores
macroeconómicos, tales como la inflación y el tipo de cambio, por lo que es
importante que la empresa diversifique su portafolio de productos para atender
diferentes segmentos de mercado y reducir su exposición a riesgos económicos.

● Social :

En los últimos años, se ha observado una creciente preocupación por la salud y el

bienestar de las mascotas en la sociedad peruana, lo que ha llevado a una mayor
demanda de opciones de alimentación más saludables y naturales para los perros.

La tendencia de cuidado y atención de las mascotas como miembros más de la familia

ha aumentado en Perú. Los dueños de mascotas están dispuestos a invertir en productos
y servicios de alta calidad para el bienestar de sus perros. Por lo tanto, es posible que
haya un aumento en la demanda de opciones de alimentación más saludables y
naturales como la comida Barf para perros.

Debido a que la sociedad está cada vez más preocupada por la salud y el
bienestar de sus mascotas, podría ser que exista una mayor cantidad de
empresas que traten de ingresar al mercado aprovechando el aumento de la
demanda, por lo que es una oportunidad para la empresa el ofrecer opciones de
alimentación más saludables.
● Tecnológico:

Es importante resaltar que haremos uso de las redes para publicitar nuestro negocio,
también se harán campañas de sensibilización. Primero es crear conciencia del cuidado
animal enfocado en la alimentación y segundo es encontrar en las herramientas
tecnológicas oportunidades de explotar estos mecanismos para dar a conocer nuestro
producto y atraer a un mayor público.

En Barf, la parte fundamental para la venta de productos son las redes sociales como
instagram, mediante campañas publicitarias. Además, se implementa la sección relatos
de experiencias de clientes y donde califican nuestros productos.

Debido a que existe una mayor cantidad de personas que hacen compras vía
online, podría ser que la venta de productos vía online se siga incrementando,
por lo que nuestra empresa se beneficiaría con ese crecimiento de mercado.

● Ecológico :

El negocio de comida Barf se enfoca en ofrecer productos naturales preparados de la

manera menos procesada posible. La comida que ofrecemos para las mascotas del
hogar está enfocada en sostener la buena alimentación para ellos. Entonces es
importante considerar de dónde se van a obtener todos los insumos naturales sobre todo
por carnes en sus diversas variedades, vegetales y carbohidratos no preparados.

Debido a que se ha experimentado el cierre de muchas carretas por desastres

naturales, podría ser que afecte la distribución de los productos por lo que se debe
tomar medidas preventivas ante estos sucesos para no tener grandes pérdidas.

● Legal:
 Es importante que la empresa de comercialización de comida Barf se asegure de
cumplir con todas las regulaciones y normas alimentarias aplicables para garantizar la
calidad y seguridad de sus productos. Además, es necesario cumplir con los requisitos
de etiquetado y presentación de los alimentos para perros que están establecidos por la
ley peruana.

También es importante tener en cuenta que las regulaciones alimentarias en Perú

pueden cambiar con el tiempo, por lo que la empresa debe estar atenta a las
actualizaciones y cambios en la normativa para cumplir con los nuevos requisitos y
garantizar la continuidad del negocio.

Debido a que hay posibles cambios en las regulaciones alimentarias y en la

introducción de nuevos impuestos, podría ser que afecte los costos de producción o a
los ingredientes utilizados en los procesos de producción de alimentos BARF por lo
que se debe asegurar de que la empresa cumpla con las regulaciones para evitar
posibles multas y estar al tanto de los cambios en la legislación fiscal.

5 fuerzas de Porter
● Rivalidad entre competidores existentes :

La rivalidad entre competidores existentes en el mercado de alimentos para perros en

Perú es alta, ya que hay varias empresas que compiten por la atención y el presupuesto
de los dueños de mascotas. Por lo tanto, es importante que tu empresa se diferencie de
los competidores ofreciendo un producto único y de alta calidad, o un enfoque de
servicio excepcional para atraer y retener a los clientes.

Entre su principal competencia tiene a :

Royal Canin: Esta empresa ofrece una amplia gama de alimentos para perros con
necesidades específicas, como alimentos para razas específicas, alimentos para perros
con problemas de salud, y más.
 Debido a que existe un gran número de empresas que ofrecen productos similares,
podría ser que la rivalidad sea alta y nos dificulte poder ingresar a nuevos mercados ,
por lo que esto puede afectar la rentabilidad y la estrategia empresarial.

● Poder de negociación de los proveedores :

En el Perú, los proveedores pueden incluir a fabricantes de ingredientes, productores de

carne, proveedores de suplementos nutricionales y otros proveedores de materiales y
suministros. Si los proveedores tienen un alto nivel de negociación, pueden imponer los
precios más altos y limitar, en cierta forma, la disponibilidad de los ingredientes
importantes para Barf.

Esto puede afectarnos, aumentando los costos de producción y reduciendo el margen de

beneficio de Barf, además si los proveedores tienen influencia en la calidad y
disponibilidad de ingredientes importantes pueden limitar la capacidad de la empresa de
ofrecer alimentos nutritivos y saludables para perros.

Por otro lado, si la empresa tiene muchos proveedores y tienen buena relación se puede
mitigar el riesgo de un alto poder de negociación. También, si Barf logra posicionarse
fuertemente en el mercado y es reconocido puede negociar precios y términos
favorables con los proveedores.

Debido a que existen pocos proveedores que abastecen con alimentos podría ser que
tengan alta capacidad una amplia lista de proveedores , podría ser que la empresa
tenga alta dependencia de estos pocos proveedores y su poder de negociación se base en
la relación precio-calidad ,por lo que podría afectar su capacidad de negociación.

● Poder de negociación de los clientes:

Los clientes pueden comparar precios y calidad entre diferentes proveedores de comida
Barf para perros, lo que les da cierto poder de negociación en la elección de un
 proveedor. Si un proveedor no ofrece una buena relación calidad-precio en
comparación con otros, los clientes pueden optar por comprar en otro lugar.

Además, la competencia en el mercado de alimentos para mascotas en Perú puede

afectar el poder de negociación de los clientes. Si hay muchos proveedores de comida
Barf para perros, los clientes pueden tener más opciones para elegir y, por lo tanto,
tener más poder de negociación en términos de precios y calidad.

Por otro lado, si un proveedor ofrece una calidad superior en sus productos, los clientes
pueden estar dispuestos a pagar un precio más alto, lo que reduce su poder de
negociación en términos de precios.

Debido a que existe una amplia variedad de opciones disponibles , podría ser que el
poder de negociación de los clientes sea alto debido a que los clientes pueden comparar
precios y calidad entre empresas. Por lo que , si la empresa ofrece productos de alta
calidad y logra tener una buena reputación, se podría reducir el poder de negociación
de los clientes.

● Amenazas de los nuevos competidores:

La entrada de nuevos competidores en el mercado puede presentar una serie de desafíos
para los negocios existentes, incluyendo una mayor competencia por los clientes y una
posible disminución en los precios de los alimentos BARF para perros. Además, los
nuevos competidores pueden tener una ventaja en términos de tecnología, marketing y
experiencia en el mercado, lo que puede dificultar que los negocios existentes compitan
con ellos.
La amenaza de nuevos competidores en el mercado de alimentos BARF para perros
puede ser un desafío importante para los negocios existentes, pero también puede
presentar oportunidades para la innovación y el crecimiento. Los negocios que estén
dispuestos a adaptarse y a mejorar constantemente tendrán mayores posibilidades de
éxito en este mercado competitivo.

Debido a que existe un aumento en la demanda de productos BARF, podría ser que
la entrada de nuevos competidores sea una amenaza , debido a que se puede ofrecer
productos similares a precios más bajos o con mejor calidad, por lo que podría
disminuir la participación de mercado y la rentabilidad de los proveedores BARF
actuales.

● Amenaza de productos y servicios sustitutos:

La presencia de productos y servicios sustitutos en el mercado puede representar una
amenaza para los negocios que ofrecen alimentos BARF para perros, ya que los
consumidores pueden optar por otras alternativas en lugar de comprar alimentos crudos
y naturales para sus mascotas.
Para enfrentar la amenaza de productos y servicios sustitutos en el mercado, los
negocios de alimentos BARF para perros deben estar dispuestos a adaptarse e innovar
para mantenerse relevantes y competitivos. Esto puede incluir la introducción de
nuevos productos y servicios, la mejora de la calidad de los alimentos, la
implementación de programas de fidelización de clientes y la diferenciación de la
marca.

Debido a que existe una creciente popularidad en la alimentación natural para

mascotas, podría ser que la existencia de productos y servicios sustitutos, como
alimentos deshidratados o servicios de alimentación personalizados y asequibles,
disminuyen la rentabilidad y la demanda de los productos BARF, por lo que esto
podría afectar negativamente a las empresas que se dedican a la venta de productos
BARF.

CADENA DE VALOR

1: Conocimientos y Experiencia:

Debido a que el equipo no carece de experiencia previa en el sector, podría ser que se
ha necesario el uso de sistemas de información y análisis de datos esto podría reducir el
impacto de la falta de experiencia en el sector. . Sin embargo, el equipo cuenta con
habilidades relevantes, como el marketing digital y la atención al cliente, por lo que , la
empresa tendría que trabajar duro para superar esta brecha y aprovechar las ventajas
para lograr el éxito en el mercado.
(consideramos que es una debilidad y a la vez una fortaleza )

2: Innovación y creatividad :

Nuestra empresa se enfocará en ser creativa y ofrecer una experiencia personalizada a

los clientes a través de nuestra página web. Incluiremos una sección en la que los
clientes puedan proporcionar información sobre su mascota, como su raza o
enfermedades, para que podamos ofrecerles recomendaciones personalizadas sobre la
mejor alimentación para su mascota. Para lograr esto, contaremos con la participación
de especialistas en alimentación de mascotas que nos brindarán asesoramiento y nos
ayudarán a ofrecer a los clientes la mejor solución posible. En términos generales, esta
iniciativa podría considerarse una fortaleza, ya que permitiría a la empresa ofrecer un
servicio personalizado y diferenciado, lo que podría atraer a un público más amplio y
fidelizar a los clientes existentes.

3: Marca y reputación :
La empresa se enfocará en construir una marca confiable y de buena reputación basada
en la calidad de sus productos y en la estrategia de marketing digital y presencia en
redes sociales, incluyendo la colaboración con influencers y la creación de un blog con
recomendaciones personalizadas para mascotas con diferentes necesidades.

4: Plan de marketing :

Ofreceremos productos de alta calidad para la alimentación de mascotas, enfocados en

la salud y el bienestar de cada animal. Nuestro público objetivo busca opciones de
nutrición completa y balanceada para sus amigos peludos y estamos comprometidos en
ofrecer información valiosa a través de redes sociales y blog para garantizar el bienestar
de las mascotas. En resumen, nuestra estrategia de promoción es una fortaleza ya que
nos permite llegar directamente a nuestro público objetivo y ofrecer productos y
contenido de alta calidad que satisfacen sus necesidades y preocupaciones por la salud
de sus mascotas.

5:Flexibilidad y Adaptabilidad :