Técnicas de Gestión en Compras y Adquisiciones

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DE CHILE
Versión: 09
Formato
DESCRIPTOR PROGRAMAS Fecha: 27/10/2021
DIPLOMADOS/CURSOS
UNIDAD
Capacitación y Desarrollo
NOMBRE DE LA ACTIVIDAD
Técnicas de gestión en compras y adquisiciones
PRESENTACIÓN
Para alcanzar condiciones provechosas en la gestión de compras y adquisiciones, los
colaboradores a cargo de estas labores deberán emplear las competencias necesarias, para
conseguir una eficiente administración de los recursos.
DESCRIPCIÓN
Este curso surge ante la demanda de las empresas que buscan potenciar al personal del área
de compras y adquisiciones, quienes en la práctica actúan como elementos clave en la
administración estratégica de los recursos. Además, son estos profesionales los que
cotidianamente deben interactuar con los clientes y proveedores. Por tanto, es fundamental
que fortalezcan sus competencias para brindar una eficiente gestión de los recursos, ya sea
en función de los requerimientos organizacionales y el logro de los objetivos.
Con este curso, los participantes podrán aplicar técnicas para generar una mejor condición
de compra y adquisiciones respecto a: manejo de proveedores, estándares de calidad, precio,
plazos de entrega, suministro y condiciones de pagos.
DIRIGIDO A /PÚBLICO OBJETIVO

Coordinadores de área y personal que se desempeñe en labores de compra, adquisiciones y
abastecimiento en las empresas.
REQUISITOS DE INGRESO
Se sugiere contar con conocimientos básicos en el ámbito del área de las compras y
adquisiciones, de modo que los participantes puedan asociar los contenidos del curso con la
realidad laboral.
OBJETIVO DE APRENDIZAJE
Aplicar técnicas estratégicas para conseguir mejores condiciones de compra y adquisición en
función de los requerimientos de la organización.
DESGLOSE
RESULTADOS DE APRENDIZAJE/CONTENIDOS
1. Definir los conceptos más importantes de la logística en función de las compras que
se realizan en una empresa.
1.1. El sistema lógico de la empresa.
1.1.1. Definición de logística y otros términos asociados.
1.1.2. Factores esenciales del desarrollo de la logística.
1.1.3. Enfoques y técnicas.
1.1.4. Análisis del sistema logístico.
1.1.5. División de la logística.
2. Distinguir los conceptos claves de abastecimiento y compras dentro del contexto

logístico.
2.1. Abastecimiento y compras dentro de un contexto logístico.
2.1.1. Contenidos y alcances de la función de abastecimiento.
2.1.2. Implicancia económica.
2.1.3. Organización de las actividades.
2.1.4. Ética en la función compras.
3. Reconocer la importancia del servicio de compras en la empresa, sus campos de

trabajo y posicionamiento en la organización.
3.1. El servicio de compra en la empresa.
3.1.1. Posición dentro del organigrama.
3.1.2. Formas de organización interna.
3.1.3. Compras nacionales e importaciones.
3.1.4. Adquisiciones mediante uso del internet, directorio de proveedores (E-
procurement).
3.1.5. Proceso de compras dentro de un contexto ÎSO: 9000.
4. Manejar instrumentos de gestión relacionados con la clasificación, costos y

evaluaciones de oferta.
4.1. Instrumentos de gestión para la evaluación de la oferta.
4.1.1. Clasificación arancel aduanero (ad-valorem) o ABC.
4.1.2. Identificación y conceptualización de costos.
4.1.3. Costo de aprovisionamiento.
4.1.4. Costo de almacenamiento.
4.1.5. Costo total de aprovisionamiento.
4.1.6. Lote económico de compra.
4.1.7. Decisiones económicas.
4.1.8. Evaluación de ofertas (costos, precios y calidad).
5. Definir el plan de trabajo de aprovisionamiento en función de la gestión de calidad.

5.1. La gestión de la calidad y la función del aprovisionamiento.
5.1.1. Planificación: generación de planes y estrategias.
5.1.2. Ejecución: implementar tácticas y acciones.
5.1.3. Control y mecanismos de seguimientos.
6. Usar criterios, políticas y técnicas que permitan relaciones de confianza y
colaborativas entre empresa-proveedor.
6.1. Relaciones con los proveedores.
6.1.1. Selección de los proveedores.
6.1.2. Procedimiento de la selección.
6.1.3. Registro de proveedores.
6.1.4. Cómo hacer productivas las visitas.
6.1.5. Modalidades para obtener las ofertas.
6.1.6. Trato con proveedores no favorecidos.
6.1.7. Trato con proveedores favorecidos.
6.1.8. Criterios especiales con los proveedores.
6.1.9. El contrato de compraventa.
7. Aplicar procedimientos para el sistema evaluativo y selección de proveedores; en

términos de precio, calidad, disponibilidad y servicios postventa.
7.1. Evaluaciones y decisiones económicas.
7.1.1. Evaluación económica - financiera de proveedores.
7.1.2. Evaluación económica.
7.1.3. Evaluación financiera.
7.1.4. Evaluación para medir la actuación de los proveedores.
7.1.5. Evaluación de cumplimiento de calidad.
7.1.6. Evaluación de cumplimiento de entrega.
7.1.7. Evaluación de servicio técnico.
7.1.8. Registros básicos.
7.1.9. Cómo establecer el sistema.
7.1.10. Uso de la evaluación.
8. Emplear estilos de negociación como herramienta para tener una relación

comercial exitosa con los proveedores.
8.1. Negociación con proveedores.
8.1.1. Estilos de negociación (métodos).
8.1.2. Enfoques.
8.1.3. Negociación sobre posiciones.
8.1.4. Negociación de principios.
8.1.5. Preparación de una negociación.
8.1.6. Definición de asuntos.
8.1.7. Fijación de objetivos.
8.1.8. Análisis de la situación.
8.1.9. Planificación de la estrategia.
9. Utilizar modelos de informes periódicos de eficacia como herramienta de

seguimiento y evaluación.
9.1. Informes periódicos de eficiencia.
9.1.1. Seguimiento de proveedores.
9.1.2. Evaluación del servicio de compras.
9.1.3. Trabajos realizados.
9.1.4. Costos internos.
10. Aplicar estrategias de dirección en la gestión de compras y adquisiciones para
beneficio de la empresa.
10.1. Dirección por objetivos aplicados a los compradores.
10.1.1. Definición de objetivos.
10.1.2. Parámetros de medición.
10.1.3. Determinación de indicadores.
10.1.4. Seguimiento de su cumplimiento.
EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

Los participantes aprobarán el curso con nota mínima 4,0 en escala de 1,0 a 7,0.
Tendrán las siguientes evaluaciones y ponderaciones:
-1 prueba teórica que abarca toda la materia tratada en clases y que será valorada con una
pauta de evaluación. Su ponderación corresponde al 50% de la nota final del curso.
-2 ejercicios prácticos con aplicación de la materia de: “evaluación de ofertas con diferentes
variables” y “determinación de costos”. Estas actividades serán valoradas con pauta de
evaluación y su ponderación corresponde al 50% de la nota final del curso.

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DIRIGIDO A /PÚBLICO OBJETIVO

2. Distinguir los conceptos claves de abastecimiento y compras dentro del contexto

3. Reconocer la importancia del servicio de compras en la empresa, sus campos de

4. Manejar instrumentos de gestión relacionados con la clasificación, costos y

5. Definir el plan de trabajo de aprovisionamiento en función de la gestión de calidad.

7. Aplicar procedimientos para el sistema evaluativo y selección de proveedores; en

8. Emplear estilos de negociación como herramienta para tener una relación

9. Utilizar modelos de informes periódicos de eficacia como herramienta de

EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES

Tendrán las siguientes evaluaciones y ponderaciones:

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