Ventas

Facilitadora: Carmen L.
Cabrera
Participante: carolina Galvan
Actividad de aprendizaje 1 modulo 5
Merchandising
Llenar según mandato:
1- Hable sobre el Merchandising y cómo funciona.
Es el conjunto de estrategias y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o

servicio en las mejores condiciones al consumidor final.
El merchandising es una técnica de marketing que se dedica a estudiar la manera de
incrementar la rentabilidad en los puntos de venta. Son actividades que estimulan la compra
por parte de los clientes en determinadas zonas de un local comercial. Se realiza mediante
estudios e implementación de técnicas comerciales que permiten presentar al producto o
servicio de la mejor manera a los clientes. Para su puesta en marcha se recurre a distintas
técnicas que harán que el producto o servicio resulte más atractivo para los consumidores
potenciales.
2- Investigue cómo funciona el merchandising en el ambiente virtual.
• Conseguir la máxima rentabilidad del punto de venta, satisfacer a los clientes y posicionar
la empresa en el mercado.
• Tener una tienda mejor, más atractiva
3- Explique los tipos de Merchandising y sus usos.
Merchandising de presentación
Se conduce la atención a los productos más rentables. La cartelera y la ubicación de los

productos se dirigen a los sentidos del consumidor, según la circulación de los clientes por
el establecimiento.
Merchandising de seducción
Hablamos de la tienda espectáculo que utiliza animación en el punto de venta, productos

vivos, mobiliario etc. Cuida el aspecto del establecimiento para influir en el ánimo del
comprador
• Merchandising de gestión o estratégico
Precisa del análisis de la oferta y la demanda según la rotación de los productos. Se utilizan
instrumentos como Estudios de Mercado, Coeficiente de Ocupación del Suelo (COS),
Gestión de Categorías, Gestión de Surtido, Políticas de Precio, Posicionamiento y ubicación
de los productos en el lineal.
4- ¿Cuáles productos podemos encontrar a nivel del suelo o bajo?

es una buena posición para productos de alta rotación que los clientes tienen ya bien
identificados por lo que son de alta lealtad. Se utiliza esta sección para colocar los tamaños
más grandes que presentan dificultad de acomodo en las secciones superiores.
5- Mencione 3 beneficios del Merchandising.
• Mayores ventas
• Paso de zonas frías a lugares con vida
• Reducción del tiempo de compra
6- ¿Cuáles documentos utiliza el vendedor con su cliente?
El Cheque
Recibo
Factura
Pedidos
7- Realice los siguientes juegos, capture y pegue los resultados

https://es.educaplay.com/juego/9767905-merchandising.html
https://es.educaplay.com/recursos-educativos/10981344-tecnicas_de_merchandising.
html
https://es.educaplay.com/juego/7990708-los_tipos_de_merchandising.html
8- Realice un ensayo crítico sobre el contenido de la guía.
La guía es muy informativa contiene muchos conocimientos acerca del Merchandising sus
tipos y cómo se usa además hay informaciones como: Una familia de productos se define
como una agrupación de productos similares pero ligeramente diferentes a fin de satisfacer
determinadas necesidades del mercado. Un producto es un elemento que una empresa
vende. Un producto puede tener versiones diferentes que se denominan especificaciones
de variante, como distintos tamaños o distintos colores.
Que son muy buenas informaciones para conocer ciertos conceptos que nos ayudan a
mejorar nuestro conocimiento:El promotor de ventas es una persona encargada de hacer
demostraciones de productos o servicios a clientes potenciales, ya sean intermediarios o
consumidores finales.
El promotor de ventas, como su propio nombre indica, trata de promover la venta de un
determinado producto o servicio. Para ello, la venta la realiza a
a través de una demostración, ya sea a locales comerciales en los que distribuir el producto,
o clientes finales que deseen comprar o contratar el producto o servicio que este ofrece. El
promotor de ventas es una figura clave dentro de una organización.
Es otra información que nos ayuda a saber siervos aspectos que nos ayudarán para mejorar
nuestro conocimiento en él área son muchas informaciones importantes de gran ayuda.
Como por ejemplo saber donde es mejor colocar los productos para una venta más elevada,
poder llamar la atención del cliente y calentar ciertas zonas frías del negocio, además de ser
una persona más amable con los clientes.
Saber qué hay varias formas para llamar la atención de los clientes, para elevar las ventas
porque hay que saber qué hay productos que el cliente necesita, quiere o podría querer por
eso es mejor tratar de llamar su atención para que lleven además de lo que necesitan un
interés en nuestros productos.

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Es el conjunto de estrategias y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o

3- Explique los tipos de Merchandising y sus usos.

Se conduce la atención a los productos más rentables. La cartelera y la ubicación de los

Hablamos de la tienda espectáculo que utiliza animación en el punto de venta, productos

• Merchandising de gestión o estratégico

4- ¿Cuáles productos podemos encontrar a nivel del suelo o bajo?

5- Mencione 3 beneficios del Merchandising.

6- ¿Cuáles documentos utiliza el vendedor con su cliente?

7- Realice los siguientes juegos, capture y pegue los resultados

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