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    Inbound Marketing CLASE 1

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    Erik Ramirez
    Este documento presenta varias técnicas de marketing no intrusivas, incluyendo el desarrollo de un buyer persona, la identificación de los principales problemas o "pain points" de los clientes, y el uso de estas herramientas para segmentar el mercado objetivo y desarrollar una estrategia de marketing efectiva en redes sociales.

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    Este documento presenta varias técnicas de marketing no intrusivas, incluyendo el desarrollo de un buyer persona, la identificación de los principales problemas o "pain points" de los clientes, y el uso de estas herramientas para segmentar el mercado objetivo y desarrollar una estrategia de marketing efectiva en redes sociales.

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    Coach: Kelly Vargas

    Coach: Kelly Vargas

    Conjunto de técnicas de marketing no intrusivas


    que nos permiten conseguir captar clientes aportando valor
    Coach: Kelly Vargas

    ¿A ti qué publicidad te engancha?


    Coach: Kelly Vargas
    Coach: Kelly Vargas
    Coach: Kelly Vargas
    Coach: Kelly Vargas
    El Funnel o embudo de ventas
    Coach: Kelly Vargas
    Coach: Kelly Vargas

    Buyer persona: el factor clave en tu estrategia de marketing y ventas

    Arquetipo de cliente ideal


    Coach: Kelly Vargas
    Conceptos complementarios

    PÚBLICO OBJETIVO EL ROSTO DEL CLIENTE


    • Comportamiento
    • Personalidad
    • Antecedentes
    • Demografía
    • Objetivos
    • Problemas
    • Dudas
    • Quejas
    Coach: Kelly Vargas
    ¿Cuáles son los pain points o qué le duele a tu cliente?
    Encontrar los puntos de dolor de tus clientes es crucial para
    poder tener un buen argumento de venta.

    Tu negocio
    ¿cómo lo alivia?
    Coach: Kelly Vargas
    No toda la gente es consciente del problema que tiene.
    Coach: Kelly Vargas
    Muchos de los problemas son complejos y en ocasiones, hasta existen varios a la vez.

    Ejemplos:
    • Puntos de dolor financieros.
    • Puntos de dolor de soporte (
    Apoyo)
    MKT PAIN POINTS
    • No disponer de tiempo.
    ¿Cómo identificar otros?
    Escucha activa en redes sociales. Y
    blogs del sector.

    2. Observa los comentarios de los


    posts de tu sector.

    3. Entrevistas grupales

    4. Pregunta a tus clientes


    directamente.

    5. Reuniones con el equipo de


    ventas.
    Cómo tus
    productos/servicios
    ayudan a mejorar la vida
    de tu cliente.

    ¿Cuántas personas o
    negocios puedes ayudar
    con tu empresa?
    ¿Qué
    problemas
    resuelve tu
    negocio?
    Dile no a la caseria de CLIENTES
    Tus productos

    ¿A quién le vas a hablar?

    Segmenta tu mercado
    ¿Tu Buyer persona qué rol juega en la compra?
    El iniciador
    Es la primera persona que detecta la necesidad o plantea el deseo de adquirir un producto, y
    plantea la posibilidad

    El influenciador
    Es quién nos da su opinión respecto al producto prescribe o aconseja, un modelo o
    marca en concreto. Es la persona cuyo punto de vista o consejo, representa el
    impulsor necesario en la toma de decisiones, a través de una orientación o
    comentario realizada por una vivencia o recomendación.
    Especificador
    Determina qué comprar objetivamente por lo general son profesionales expertos de confianza que
    asesoran al comprador o al usuario en términos de características, modelos, especificaciones,
    sabores, olores, etc.

    El decisor
    Suele decidir si finalmente se lleva a cabo o no la compra del producto.

    El comprador
    Es la persona que finalmente hace la compr

    El consumidor
    Consume el producto y evalua el producto.
    ¿Cómo vas interactuar en las redes?

    Crea un personaje

    • Experto en tecnología
    • Asesor de emprendedores
    • Superhéro de homeschooling
    • El tio cool

    conti go?
    é voy a hablar
    ¿Porq u
    Herramientas de batalla
    Tu arma secreta
    https://www.canva.com/
    u t u r n o
    ó t
    Lleg
    1. Decribe el buyer persona en el que te quieres enfocar.
    2. En qué parte del Funnel está tu producto o servicio.
    3. Identidfica 3 MKT pain points de tu cliente, utiliza las técnicas vistas en clase.
    4. Desarrolla tu fan page / personal de Facebook
    5. Descarga tu cuenta de Whatsapp Business.
    6. Ver video https://www.youtube.com/watch?v=yIGVP4lgZbA
    7. Explora CANVA

    Tarea
    bit.ly/WDMKTEmprendedores

    @kelivargasm
    kt
    @wdmktparaemprendedores

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