-Alejandro Towsaki Perez Gao -Alex De la Cruz Lapa

-Luis Andreé zuñiga Balcazar - Walter Jarek Estela Vasquez

• Durante el año 1983 la empresa Topitop comenzó con las expansiones comerciales a nivel nacional, sin embargo, optó por utilizar un sistema

denominado full package donde se realizan las exportaciones, en el 2020 Topitop se encontró en el octavo puesto en exportación de vestimenta.

• Topitop ha mostrado un crecimiento sostenido en sus ventas y rentabilidad, lo que sugiere una gestión financiera efectiva. Sin embargo, se

identificaron algunas debilidades en la gestión de la empresa, como la falta de diversificación de productos y clientes y la dependencia de proveedores

clave.

• La empresa plantea objetivos a corto plazo para lograr alcanzar un nivel de rentabilidad de un 25% en retail, dentro de ellas se encuentran cambiar el

mix de productos y mejorar el layout, reducir lead times con el fin de optimizar tiempos y posicionar 4 colecciones por temporada. Topitop asegura su

abastecimiento financiero para invertir en la infraestructura, lo que permite orientarse a la optimización de recursos y avances tecnológicos.
 Plan Financiero
• Entre las estrategias financieras propuestas en el plan, se encuentra la mejora de la eficiencia operativa para reducir los costos de producción y

distribución, la diversificación de productos para aumentar la participación de mercado y reducir la dependencia de productos específicos, y la expansión

a nuevas regiones geográficas para aumentar las ventas y rentabilidad.

• Además, esta presenta una estrategia de gestión del riesgo financiero que incluye el uso de instrumentos financieros para proteger a la empresa de la

exposición a riesgos cambiantes y de tasa de interés, así como el establecimiento de una política de gestión de tesorería para optimizar el flujo de

efectivo.
 Mision

• La misión de Topitop es ofrecer moda de calidad y tendencias actuales a sus clientes, brindando productos
innovadores y atractivos a precios competitivos. La empresa se esfuerza por satisfacer las necesidades de sus
consumidores, garantizando una experiencia de compra agradable y confiable.
 Vision

• La visión de Topitop es consolidarse como una marca líder en moda a nivel nacional e internacional. Busca ser
reconocida por su compromiso con la calidad, la excelencia en el servicio al cliente y la constante innovación
en sus productos y procesos. Asimismo, Topitop aspira a ser una empresa sostenible y socialmente responsable,
contribuyendo al desarrollo de la comunidad y el cuidado del medio ambiente.
 Desarrollo Contable
• La empresa Topitop ha experimentado una evolución en los últimos cinco años. Aunque su nivel de facturación es superior a
200 millones de soles, no ha logrado alcanzar el máximo nivel de ventas registrado en 2007, cuando alcanzó una facturación de
450 millones de soles. A pesar de esto, Topitop se mantiene como una empresa solvente, con una buena liquidez y un nivel de
endeudamiento relativamente estable.
• Topitop opera con los principales bancos del mercado local, con los que negocia descuentos por adelantado de letras, préstamos
de corto plazo para capital de trabajo y sobregiros. Su principal proveedor de servicios financieros es el Banco de Crédito del
Perú, con el que ha mantenido una relación comercial por más de 20 años.
 Análisis competitivo de Topitop
• Perú cuenta con una abundancia de recursos naturales, como la minería y la pesca, que constituyen una parte importante de su
competitividad. Sin embargo, a pesar de esta ventaja, el país no ha logrado agregar valor a sus productos derivados de estos
recursos.
• Se destaca por ser un país con una notable riqueza en recursos naturales, como la minería y la pesca, entre otros. Estos recursos
constituyen una parte significativa de la competitividad del país. Lamentablemente, hasta ahora, no se ha realizado un esfuerzo
considerable para aprovechar estos recursos de manera más amplia y diversificada.
• En el mercado peruano de moda y retail, Topitop compite con varias marcas nacionales e internacionales, tanto en tiendas
físicas como en el comercio electrónico. Algunos de sus competidores directos podrían incluir marcas como Ripley, Saga Falabella,
Oechsle y H&M, entre otros.
• Para mantener su posición competitiva, Topitop ha enfocado sus esfuerzos en ofrecer una combinación de moda asequible y de
calidad, adaptándose a las tendencias cambiantes y proporcionando una amplia variedad de productos para diferentes segmentos de
consumidores.
• En términos de estrategia de mercado, Topitop ha invertido en la apertura y expansión de tiendas en diversas ubicaciones en
todo el Perú, así como en la mejora de su presencia en línea a través de su sitio web y plataformas de comercio electrónico.
 Condiciones de la demanda

• Durante el 2015 se originó el estancamiento de la demanda internacional generada por las exportaciones de materia prima y su
declive de precios, sin embargo, la situación resultó favorable para el consumo interno y las inversiones publicas y privadas
manteniendo un crecimiento económico, por lo cual, se calculó que la demanda interna crecería un 6% durante ese año.
• En el 2021 durante la tercera ola del coronavirus, Topitop elevó el ticket promedio en venta cerrando el año con un crecimiento
del 10% en comparativo con el año 2019 previo a la pandemia, convenientemente para la empresa alcanzo a representar un 17%
en el mercado de confecciones en el país.
• Actualmente se ha convertido en la primera empresa en exportar el 70% de producción a Estados Unidos y Alemania, teniendo
una venta acumulada superior a los 10 millones de dólares estadounidenses anuales.
 Intereses de la empresa Topitop

• Para convertirse en el líder regional en el sector textil debe tener en claro mejorar la rentabilidad y productividad debido a que la competencia

mantiene bajos costos de producción y alta productividad.

• Topitop mantiene un historial de haber colaborado o formado alianzas con marcas internacionales mientras a su vez compite contra las mismas, lo cual

marca con total diferencia su enfoque de retail y manufactura aplicando diferentes estrategias, entre ellas se destaca más la estrategia de liderazgo de

costes, de tal forma que en la manufactura crea productos de calidad a bajo precio, así mismo con el retail donde ofrece buenos productos a precios muy

competitivos.

• Topitop asegura la integración de sus trabajadores y proveedores con la garantía de fortalecer las relaciones entre ellos, logrando obtener mayor

eficiencia posibilitando además la implementación del Just in Time.

• Topitop busca aumentar su rentabilidad y eficiencia con un conjunto de soluciones elaboradas por la empresa JDA Software que promete mejorar la

rotación de inventario. Asegura que las soluciones propuestas proporcionaran una ventaja competitiva
 Intereses de la Empresa Topitop

Para convertirse en el líder regional en el sector textil debe tener en claro mejorar la rentabilidad y productividad debido a que
la competencia mantiene bajos costos de producción y alta productividad.

• Topitop mantiene un historial de haber colaborado o formado alianzas con marcas internacionales mientras a su vez compite
contra las mismas, lo cual marca con total diferencia su enfoque de retail y manufactura aplicando diferentes estrategias, entre
ellas se destaca más la estrategia de liderazgo de costes, de tal forma que en la manufactura crea productos de calidad a bajo
precio, asi mismo con el retail donde ofrece buenos productos a precios muy competitivos.

• Topitop busca aumentar su rentabilidad y eficiencia con un conjunto de soluciones elaboradas por la empresa JDA Software que
promete mejorar la rotación de inventario. Asegura que las soluciones propuestas proporcionaran una ventaja competitiva.
 Poder de Negociación con proveedores

• Según el presidente del directorio Manuel Flores de la empresa Topitop S.A de la unidad de manufactura afirma que el
suministro de algodón se posiciona como prioridad para la elaboración de sus productos. Lamentablemente, en la actualidad la
producción nacional de este insumo se ha visto desabastecida, dado que según datos del Instituto Nacional de Estadística e
Informática (INEI) a Abril del 2014 el volumen de producción de algodón rama se redujo en 16,23%, principalmente en los
departamentos de Ica y Lima, esto dificulta la producción de la empresa y la obliga a buscar otras variantes que puedan suplir
estas demandas.
• Es por ello que Topitop ha decidido comprar la mayoría de su principal insumo que es el algodón a exportadores
norteamericanos el cual es un 80% en comparación al 20% que compra a proveedores nacionales, por lo que la mayor cantidad
de algodón que se usa para la producción es importado, gracias a este libre tratado de comercio que se tiene con el país
norteamericano la empresa Topitop puede seguir compitiendo al conseguir insumos a menores precios y haciendo que sea una
empresa altamente competitiva y mantenga sus estándares de calidad y precio en el Perú a través de los años.